第八章 转战批发，升级不翻篇
而姬军家的条件虽然一般，但父母都有事做，退休了也有工资拿，不用他负担啥，除了被逼着找女朋友，没有任何压力。</p>
“只能说，各有各的优点，觉得好就继续干，觉得不好可以不干。</p>
“不过永强有一点说的对，干啥都要尽量保持稳定，所以姬军到我这里帮忙不能再有后顾之忧，我开工资，生意好与不好，都有个基本工资拿，永强你那边要是太辛苦，也可以再回来。”</p>
赵东阳这番话很真诚，意在点明永强，送外卖不是长久之计。</p>
而且赵东阳实际也是这么干的，永强撂挑子之后，他就有过反思，如何消除合伙人的顾虑，毕竟地摊生意，一般人是看不上眼的。</p>
但也要拎得清关系，对于永强是合作，但对其他人还真到不了那个份上。</p>
所以针对姬军，包括以后的张浩都开工资，把话说在明处，基本工资四千块，然后根据生意好坏每月计发奖金，好了多发，差了少发，多少都有那么一点点。</p>
如果这个月保持前十天的劲头，姬军的奖金恐怕要比工资高的多。</p>
永强点头，他也并非顽固之人，只是思想保守，图个稳定而已，他知道东阳为他好，绝对是够意思的好兄弟。</p>
小酒喝到夜里一点收场，再晚，永强第二天就要受罪了。</p>
之后一周多，文化衫和足球衫的生意就不温不火了，赵东阳也有意收缩，减少订货量，反倒是传统的那些清扫用具销路好，一路稳步上扬。</p>
张浩来电话说已经辞职，但不过来了，他家亲戚给他介绍了一份相对稳定的超市工作。</p>
赵东阳口头祝福一番，也没所谓，现在的生意规模养两个人富裕，养三个人就有点吃力了。</p>
张浩既然不来，赵东阳也不用再等，调整了作息，白天和姬军一起去人民体育馆售卖球迷道具，晚上摆摊，明显比以前忙碌很多。</p>
但这样奔波只是间歇性的，主场比赛一两周才一次，其他大部分时间还是相对清闲的。</p>
六月三十号，赵东阳盘点整整一个月的收获，积分从上个月末的四万分增长到了171920分，相当于一个月营收有十三万，刨去进货成本和吃喝拉撒，赚了四万块钱。</p>
按照与姬军的约定，工资四千块，按利润预留一半以后的10%发奖金，还能再拿两千块。</p>
但这是第一个月，赵东阳额外再给10%，图个吉利叫开门红，一共给姬军打款九千块，给这小子乐坏了，抱着电话就开始邀人，要请客吃烧烤。</p>
赵东阳没参加，因为永强和小潘都忙，赶不过来，只有张浩带着几个狐朋狗友过来，他懒得和那些不认识的啰嗦，自己去了北郊批发市场，跟范老板喝茶聊天。</p>
范老板在小商品批发这行做了十五年，很有经验，对赵东阳的眼光赞赏有加，也喜欢跟他聊天，聊一聊主流消费品行业的前景。</p>
一下午，泡了六泡铁观音，赵东阳喝的肚子溜圆，也收获满满。</p>
做生意就要不断学习，开拓眼界，入行以来从未系统的听过有关小商品行业的分析，从需求端到制造端，再到流通端，范老板的视野拉的很开，令赵东阳耳目一新，大受裨益。</p>
脑子里立刻就有了新的规划，再练一个月的摊，转行做批发。</p>
初步选址在城中村的批发市场，北郊市场规模太大，也竞争激烈暂时不考虑。</p>
到了七月中旬，赵东阳就开始筹备了，在市场里定了一个摊位，然后办理个体工商执照、食品卫生许可证，没有这些证照是不允许进场经营食品的，比摆地摊要严格的多。</p>
经营品类也大体有了方向，做快消品，以饮料和方便餐食为主的快消品。</p>
这不仅是与范老板反复讨论的结果，预判力也告诉赵东阳，虽然现在快消品竞争激烈、难做，但多则半年，少则三个月，中低端快消品会迎来新一轮爆发式增长。</p>
如果赵东阳愿意，预判力会给出很多参考消息和数据，奈何他只是个技校生，有关经济学的知识非常匮乏，勉强看了一两篇后就昏昏欲睡，只能慢慢来。</p>
这段忙碌的时日，夜市的地摊就基本交给了姬军，赵东阳只是每天九十点钟才跑去看两眼，了解一下走货量和库存就行。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
还别说，生意一直稳中有升，除了选品正确外，姬军的经营能力也是非常重要的一环。</p>
“这个月肯定不如上个月，做到现在才销了五万块，到月底还有一周，我估计营业额摸连八万都摸不到。”</p>
姬军每天都盘点，每天都记账，几遍算下来都是这么个结果。</p>
其实，这个数据对于一个流动摊贩已经是非常吓人的了，有些个体户的实体店也做不到如此高的流水，但姬军没这个概念，总觉得一个月要比一个月好才是正常的。</p>
“上个月特殊，赶上演唱会和足球主场两个热点，这个月做到这样已经不错了。”</p>
赵东阳给予充分肯定，他知道姬军沮丧于奖金恐怕要大大缩水了，但约定就是约定，除非有更多的活儿指派给姬军，否则收入缩水是肯定的。</p>
“东阳哥，说个事儿。”经过一段时间练摊，姬军对赵东阳愈发佩服，以前也是相当服气的，在工厂里，哥几个都是围着赵东阳转。</p>
现在就更不一样了，东阳后面加个哥字，那是很自然流露出的敬服。</p>
整个夜市就属赵东阳的生意最好，而且没人敢骚扰他的摊子，就连市场管理员跟赵东阳说话也客客气气，偶尔还互相让支香烟，对别的摊贩，管理员不是爱理不理，就是横眉冷对、大声呵斥，</p>
这很牛逼的。</p>
“嗯。”</p>
“我有两个朋友到现在都没有找到工作，想过来见识见识，看可不可以，管顿午饭，给点生活费就行。”</p>
“你朋友什么条件？”赵东阳问。</p>
“跟我一样，都是那种大专毕业的，原来在亲戚家的工地上混碗饭吃，现在工地散了，没地方去了。”</p>
所谓那种大专，就是以前民营的三本院校，比高职生、技校生高不到哪儿去。</p>
“男的女的？”</p>
“一男两女。”</p>
“你不说俩朋友么？”</p>
“呃，再多一个应该也不介意吧？”</p>
“我可不开福利院。”赵东阳呵呵一笑，虽然眼下需要人，但不是知根知底的，就很谨慎。</p>
“那当然，他们知道，不干活儿当然是不可能拿钱的。”</p>
“做地摊生意，他们能拉下这个面子？”</p>
“都没饭吃了，还管什么面子不面子的。”</p>
“行，明天就让他们过来，我看看。”</p>
“谢谢东阳哥。”</p>
“我还有件事跟你商量，月底我在批发市场的摊位要开张，现在就要做准备，需要去扫街，挨家挨户的扫。”</p>
说着话，赵东阳掏出一张刚印好的名片递给姬军。</p>
名片很简单，赵记快消品批发部，几个大字，下面是配送热线，个体户的名字起的很随意。</p>
背面印着密密麻麻的小字，都是商品名类，桶装饮用水、雪碧、芬达、可乐等等，还有方便面，各种品牌，袋装桶装都有。</p>
“卧槽，这升级翻篇的太快了……”</p>
“只升级，没翻篇啊，地摊还是要摆，做得好了，承包给你也不是不可以。”</p>
“坚决做的好！您只管派活儿，指导一下扫街怎么扫。”</p>
“简单，每个小卖店、小超市、餐馆都去递名片，要向店主推销后面写的那些商品，重点是价格和折扣，小老板们都关心这个，正规正品，随时配送。”</p>
“就这么简单？”</p>
“当然，回头我给你张价格表，你能把它吹出花儿来，我也不介意。”</p>
“好嘞，不过我建议，是不是搞点小东西作为拜访用的小礼物？”</p>
“什么小东西？”</p>
“简单的一点的，比如钥匙扣、手机挂件之类的，每件就几块钱，但是可以……”</p>
“可以，你去选，我付钱。我的要求简单，不管你怎么吹都要有底线，最起码是我们能做到的。你带着他们三个白天扫街，晚上摆摊，城中村大大小小的街巷，一周内扫完没问题吧？”</p>
“没问题。”</p>
赵东阳的话等同于答应三个朋友来试试了，姬军的积极性立刻高涨。</p></div>
“只能说，各有各的优点，觉得好就继续干，觉得不好可以不干。</p>
“不过永强有一点说的对，干啥都要尽量保持稳定，所以姬军到我这里帮忙不能再有后顾之忧，我开工资，生意好与不好，都有个基本工资拿，永强你那边要是太辛苦，也可以再回来。”</p>
赵东阳这番话很真诚，意在点明永强，送外卖不是长久之计。</p>
而且赵东阳实际也是这么干的，永强撂挑子之后，他就有过反思，如何消除合伙人的顾虑，毕竟地摊生意，一般人是看不上眼的。</p>
但也要拎得清关系，对于永强是合作，但对其他人还真到不了那个份上。</p>
所以针对姬军，包括以后的张浩都开工资，把话说在明处，基本工资四千块，然后根据生意好坏每月计发奖金，好了多发，差了少发，多少都有那么一点点。</p>
如果这个月保持前十天的劲头，姬军的奖金恐怕要比工资高的多。</p>
永强点头，他也并非顽固之人，只是思想保守，图个稳定而已，他知道东阳为他好，绝对是够意思的好兄弟。</p>
小酒喝到夜里一点收场，再晚，永强第二天就要受罪了。</p>
之后一周多，文化衫和足球衫的生意就不温不火了，赵东阳也有意收缩，减少订货量，反倒是传统的那些清扫用具销路好，一路稳步上扬。</p>
张浩来电话说已经辞职，但不过来了，他家亲戚给他介绍了一份相对稳定的超市工作。</p>
赵东阳口头祝福一番，也没所谓，现在的生意规模养两个人富裕，养三个人就有点吃力了。</p>
张浩既然不来，赵东阳也不用再等，调整了作息，白天和姬军一起去人民体育馆售卖球迷道具，晚上摆摊，明显比以前忙碌很多。</p>
但这样奔波只是间歇性的，主场比赛一两周才一次，其他大部分时间还是相对清闲的。</p>
六月三十号，赵东阳盘点整整一个月的收获，积分从上个月末的四万分增长到了171920分，相当于一个月营收有十三万，刨去进货成本和吃喝拉撒，赚了四万块钱。</p>
按照与姬军的约定，工资四千块，按利润预留一半以后的10%发奖金，还能再拿两千块。</p>
但这是第一个月，赵东阳额外再给10%，图个吉利叫开门红，一共给姬军打款九千块，给这小子乐坏了，抱着电话就开始邀人，要请客吃烧烤。</p>
赵东阳没参加，因为永强和小潘都忙，赶不过来，只有张浩带着几个狐朋狗友过来，他懒得和那些不认识的啰嗦，自己去了北郊批发市场，跟范老板喝茶聊天。</p>
范老板在小商品批发这行做了十五年，很有经验，对赵东阳的眼光赞赏有加，也喜欢跟他聊天，聊一聊主流消费品行业的前景。</p>
一下午，泡了六泡铁观音，赵东阳喝的肚子溜圆，也收获满满。</p>
做生意就要不断学习，开拓眼界，入行以来从未系统的听过有关小商品行业的分析，从需求端到制造端，再到流通端，范老板的视野拉的很开，令赵东阳耳目一新，大受裨益。</p>
脑子里立刻就有了新的规划，再练一个月的摊，转行做批发。</p>
初步选址在城中村的批发市场，北郊市场规模太大，也竞争激烈暂时不考虑。</p>
到了七月中旬，赵东阳就开始筹备了，在市场里定了一个摊位，然后办理个体工商执照、食品卫生许可证，没有这些证照是不允许进场经营食品的，比摆地摊要严格的多。</p>
经营品类也大体有了方向，做快消品，以饮料和方便餐食为主的快消品。</p>
这不仅是与范老板反复讨论的结果，预判力也告诉赵东阳，虽然现在快消品竞争激烈、难做，但多则半年，少则三个月，中低端快消品会迎来新一轮爆发式增长。</p>
如果赵东阳愿意，预判力会给出很多参考消息和数据，奈何他只是个技校生，有关经济学的知识非常匮乏，勉强看了一两篇后就昏昏欲睡，只能慢慢来。</p>
这段忙碌的时日，夜市的地摊就基本交给了姬军，赵东阳只是每天九十点钟才跑去看两眼，了解一下走货量和库存就行。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
还别说，生意一直稳中有升，除了选品正确外，姬军的经营能力也是非常重要的一环。</p>
“这个月肯定不如上个月，做到现在才销了五万块，到月底还有一周，我估计营业额摸连八万都摸不到。”</p>
姬军每天都盘点，每天都记账，几遍算下来都是这么个结果。</p>
其实，这个数据对于一个流动摊贩已经是非常吓人的了，有些个体户的实体店也做不到如此高的流水，但姬军没这个概念，总觉得一个月要比一个月好才是正常的。</p>
“上个月特殊，赶上演唱会和足球主场两个热点，这个月做到这样已经不错了。”</p>
赵东阳给予充分肯定，他知道姬军沮丧于奖金恐怕要大大缩水了，但约定就是约定，除非有更多的活儿指派给姬军，否则收入缩水是肯定的。</p>
“东阳哥，说个事儿。”经过一段时间练摊，姬军对赵东阳愈发佩服，以前也是相当服气的，在工厂里，哥几个都是围着赵东阳转。</p>
现在就更不一样了，东阳后面加个哥字，那是很自然流露出的敬服。</p>
整个夜市就属赵东阳的生意最好，而且没人敢骚扰他的摊子，就连市场管理员跟赵东阳说话也客客气气，偶尔还互相让支香烟，对别的摊贩，管理员不是爱理不理，就是横眉冷对、大声呵斥，</p>
这很牛逼的。</p>
“嗯。”</p>
“我有两个朋友到现在都没有找到工作，想过来见识见识，看可不可以，管顿午饭，给点生活费就行。”</p>
“你朋友什么条件？”赵东阳问。</p>
“跟我一样，都是那种大专毕业的，原来在亲戚家的工地上混碗饭吃，现在工地散了，没地方去了。”</p>
所谓那种大专，就是以前民营的三本院校，比高职生、技校生高不到哪儿去。</p>
“男的女的？”</p>
“一男两女。”</p>
“你不说俩朋友么？”</p>
“呃，再多一个应该也不介意吧？”</p>
“我可不开福利院。”赵东阳呵呵一笑，虽然眼下需要人，但不是知根知底的，就很谨慎。</p>
“那当然，他们知道，不干活儿当然是不可能拿钱的。”</p>
“做地摊生意，他们能拉下这个面子？”</p>
“都没饭吃了，还管什么面子不面子的。”</p>
“行，明天就让他们过来，我看看。”</p>
“谢谢东阳哥。”</p>
“我还有件事跟你商量，月底我在批发市场的摊位要开张，现在就要做准备，需要去扫街，挨家挨户的扫。”</p>
说着话，赵东阳掏出一张刚印好的名片递给姬军。</p>
名片很简单，赵记快消品批发部，几个大字，下面是配送热线，个体户的名字起的很随意。</p>
背面印着密密麻麻的小字，都是商品名类，桶装饮用水、雪碧、芬达、可乐等等，还有方便面，各种品牌，袋装桶装都有。</p>
“卧槽，这升级翻篇的太快了……”</p>
“只升级，没翻篇啊，地摊还是要摆，做得好了，承包给你也不是不可以。”</p>
“坚决做的好！您只管派活儿，指导一下扫街怎么扫。”</p>
“简单，每个小卖店、小超市、餐馆都去递名片，要向店主推销后面写的那些商品，重点是价格和折扣，小老板们都关心这个，正规正品，随时配送。”</p>
“就这么简单？”</p>
“当然，回头我给你张价格表，你能把它吹出花儿来，我也不介意。”</p>
“好嘞，不过我建议，是不是搞点小东西作为拜访用的小礼物？”</p>
“什么小东西？”</p>
“简单的一点的，比如钥匙扣、手机挂件之类的，每件就几块钱，但是可以……”</p>
“可以，你去选，我付钱。我的要求简单，不管你怎么吹都要有底线，最起码是我们能做到的。你带着他们三个白天扫街，晚上摆摊，城中村大大小小的街巷，一周内扫完没问题吧？”</p>
“没问题。”</p>
赵东阳的话等同于答应三个朋友来试试了，姬军的积极性立刻高涨。</p></div>