155.互相妥协
可能是发现无法奈何张伟的根本利益吧,光啃下一个P&C集团实在是有些鸡肋,共济会那边终于松口了。这就是流氓的特点,只有在迫不得已的情况下才会和你坐下来讲道理。</p>
丹尼尔拿出的两份文件共济会同意了,还可以签下魔法契约。</p>
共济会这边之前打算拿出一些知识,主要就是关于金丹战力如何进阶元婴战力的。如今共济会同意了那两份文件里的内容,这些知识就得进行有偿兑换了。</p>
用句简单的话讲,丹尼尔他们成功的脱离了炮灰这个角色,从而变成了可以和共济会高层进行交易的家伙。</p>
手中拿着一摞文件查看着,别看文件里的字不少,但核心的意思就很简单,也就是如何在共济会内接任务,以及如何在共济会里拿好处。其实这一套和高台桌的路数就很像,文件中虽然没有透露共济会内部的势力组成,但张伟通过猜测也能猜到一些。</p>
他也注意到了文件中的几条内容,也就是想知道共济会内部有哪些盟友的话,就需要先给共济会做一些事,主要就是相当于投名状的东西。否则哪怕丹尼尔他们加入了共济会,但共济会的高层信息也会对他们保密。</p>
其中还有几条内容比较重要,也就是丹尼尔他们和一些人或者势力发生冲突时。如果共济会有相关指令,丹尼尔他们就必须选择服从。</p>
在查看文件的时候爱丽丝就负责帮丹尼尔解答疑惑,对应的,丹尼尔也得为爱丽丝解答一些疑惑,也就是那两份文件里的一些内容。</p>
爱丽丝问的第一个问题就是,为什么丹尼尔他们把霍格沃兹当做不可招惹的目标?</p>
丹尼尔给出的答案就很简单,霍格沃兹有传奇法师庇护。</p>
爱丽丝问出的第二个问题是,为什么阿尔巴尼亚丛林中的那处地方丹尼尔他们不愿意靠近?</p>
丹尼尔给出的答案让爱丽丝眼神一亮,他就说到:“一是他们不想和古代以卑鄙著名的传奇法师海尔波接触,哪怕其只是残魂状态。二是他们不想和再次封印了传奇法师的存在接触,尤其是那个封印还非常的新鲜。”</p>
听到丹尼尔的解答,爱丽丝紧跟着问了一句:“你们为什么觉得那是重新封印了海尔波?”</p>
丹尼尔就直接说到:“这种事不是我这种级别的巫师能知道的,事实上我并没有去过那里,托尼他们应该也没去过那里。”</p>
爱丽丝犹豫了一下才继续问到:“不去查看的原因是觉得那里危险吗?”</p>
丹尼尔耸耸肩说到:“没准,可能有强者还在那里盯着。毕竟那封印非常的新,看起来就像是这几年刚刚布置下来的。”</p>
爱丽丝问出的第三个问题是:“为什么他们不想去蚩尤洞天的入口那里。”</p>
当然,爱丽丝并没有直接说出那个位置是蚩尤洞天,而且丹尼尔提供的文件也并没有直接讲明那个位置的名称。</p>
丹尼尔就只是以随意的口吻说到:“那里应该是有个神域的入口,只不过我们的人进去后就没消息了。”</p>
这也是张伟重点交代过的说法,蚩尤洞天就有这么个规矩,从外面进来的如果是黄种人的话,同意加入某个势力的就直接放行,但那人也就留在洞天里了。还想着出去的,近几百年就是去挖灵石矿。</p>
重点来了,如果从石头通道里出来的是杂毛,除了吸血鬼一族的雌性之外,其他的直接处死。</p>
至于说蚩尤洞天为什么对吸血鬼一族网开一面,洞天里的众修士也不明白其中的原因。只不过元婴阁的人就这么把命令传达了下来,其他的修士只需要遵守就行了。</p>
张伟让丹尼尔这么回答的意思就很明显,也就是突出自己这边的势力有底蕴。</p>
爱丽丝仿佛是得到了她想要的答案,在这个问题上就不再纠缠。于是乎,她就直接问起了昆仑洞天的事。</p>
在关于昆仑洞天的问题上,丹尼尔就只是把藏地的公共出入口和爱丽丝说了下,并告诉她可以自己进去看看。还强调只要不搞事的话,哪怕是进入昆仑洞天其实也没什么事,只不过他们会因为西方人的面貌被人重点关注而已。</p>
在爱丽丝的追问下,丹尼尔有些不耐烦的就提到昆仑、蜀山、青城、混元,这些大门派的实力,还提到合道级地仙的实力有多么的恐怖。</p>
接下来的一个个问题回答过后,张伟也算是看明白了。</p>
恐怕这也是共济会高层的一种侥幸心理,万一呢?</p>
万一丹尼尔他们就只是对一些消息一知半解呢?</p>
这是不是就说明丹尼尔他们背后并没有什么强者撑腰,那样的话就能肆意的拿捏他们了。</p>
黑市上的各类传闻多的是,虽然两份文件里提及的内容精准无比,但这也有可能是通过占卜术确认出来的。</p>
丹尼尔明显的就能感觉到,当他将昆仑洞天中合道级地仙的实力描述出来后,爱丽丝脸上的神色明显暗淡了一些。</p>
爱丽丝这边的问题被解决的差不多了,然而丹尼尔这边的一个问题她暂时解答不了,也就是P&C集团与其他集团交换股份的事,以及P&C集团接受银行贷款以及上旗下优质公司上市的事。</p>
接受银行贷款的事好说,不过P&C集团名下的公司不能接受银行其他的附加条件。而且P&C超市以及P&Cs超市的规模要得到扩张,共济会不得对其进行限制。</p>
至于P&C集团名下各个公司上市的问题,丹尼尔明确的拒绝了这个要求。因为美国这边的媒体一直在操控舆论,P&C集团名下公司上市后大概率无法获得满意的收获。</p>
P&C集团和其他集团交换股权的事丹尼尔表示可以商谈,条件就是其他的小股东不能干扰集团运营。也就是说和P&C集团交换股份的公司只有等着分红的权力,并没有插手P&C集团经营的权力。</p>
很显然,关于P&C集团的问题都是一些无关紧要的小问题,别看丹尼尔嘴上一副都可以谈的语气,事实上涉及到P&C集团核心利益的事丹尼尔寸步不让。</p>
爱丽丝这边呢?</p>
她对于P&C集团的问题明显缺乏积极性,甚至于当着丹尼尔的面打了个电话之后就明确的表示同意了他的要求。也就是说,在P&C集团的问题上,哪怕丹尼尔不松口也没事。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
关于银行贷款的事,爱丽丝就只是交给了丹尼尔一张名片。很显然,P&C集团的事她没兴趣过度参与其中。</p>
签订好各种契约,爱丽丝离开的时候就把另一封信交给了丹尼尔。</p>
丹尼尔拆开信件之后就发现里面是一些任务的介绍,他这个团队需要三个月内完成其中的一个任务,否则会遭受契约的惩罚。</p>
第二天,P&C超市的CEO就联系上了摩根的人,主要是谈贷款以及投资的事。大摩小摩就只是表面上被拆分了而已,至少P&C超市以及P&Cs超市的贷款以及投资方面的事就是同时和这两家谈的。</p>
唯一的问题就是,P&C超市以及P&Cs超市并不想过多的贷款,当P&C超市这边报价的时候甚至就只是报价1美元。</p>
没错,P&C集团的意思就是我们不需要贷款,你们哪凉快哪呆着去。只不过大摩小摩以及其他的银行眼馋P&C集团的盈利能力,就想通过给P&C集团贷款盈利。</p>
大摩小摩当然是争取通过给P&C集团发放贷款从而干涉P&C集团的运行,这是P&C集团绝对不同意的事,所以说这件事就得没得谈。</p>
显而易见的是,张伟的手下在收购一些经济作物的时候再次遭遇了阻力,只不过这次他就不客气了。</p>
我花钱买你的东西是想遵守商业规则,你既然将规则破坏了,那我这边也破坏规则。他的手下破坏规则的方式只有一个,也就是杀戮以及抢夺。</p>
话说张伟的手下这些年抢到的财富就挺多的,其中最大的一笔就是埃斯科瓦尔的收藏,光美金现金就300多亿,另外的黄金、珠宝、钻石、古董收藏等等更是不计其数。</p>
他这是提前盯梢了埃斯科瓦尔,所以说他下手的特点就是快准狠。</p>
这也就是张伟对银行贷款不怎么感冒的原因,他的P&C集团和别人的公司不一样。就像那沃尔玛超市,其如果不上市的话都够呛发的起员工的工资,然而P&C集团这边就从来不会在现金方面发愁。</p>
当张伟的手下开始发狠时,他的竞争对手反而开始叫屈,说他不遵守行会,说他破坏规则。</p>
对比,张伟一向不予理会。</p>
一周之后,大摩小摩纷纷和P&C超市以及P&Cs超市签订了贷款以及投资合同,P&C超市以及P&Cs超市这就又开启了扩张的步伐。</p>
相对来讲比较关键的一点是,大摩小摩虽然不能干扰P&C集团的运营,但他们得到了建议权,而且得到了P&C集团的口头承诺,会对大摩小摩的商业建议给出反馈。</p>
其实大摩小摩给P&C超市以及P&Cs超市的贷款投资并不多,加一起才1000万美元,相比之下还不如P&C集团拥有的现金流的零头多,只不过这笔钱是给P&C超市和P&Cs超市的专项扩张资金。</p>
另外,大摩小摩还很好奇P&C超市以及P&Cs超市会扩张到哪一步?</p>
P&C集团就给出了回应,P&Cs超市走精品路线,只会在高净值以及治安好的地区开设分店。而P&C超市的目标是在全美开5000家门店。P&C集团之所以给出5000家这个数字,主要也是参考后世沃尔玛的规模。</p>
然后,摩根士丹利就单独找上P&C超市,就希望开展进一步的投资协商。只不过这件事P&C超市就不着急了,P&C超市这边建议摩根士丹利先看一下P&C超市的盈利能力,然后再做出合理的安排。</p>
这其实就是在和摩根士丹利讲一个道理,也就是P&C超市有的是钱。你想进来赚钱,就要摆正姿态。别一副指手画脚的模样,P&C超市不差你手里那点钱。</p>
P&C超市不仅是在美国进行扩张,张伟甚至还让P&C超市以及P&Cs超市将目光看向了深圳以及上海。</p>
早在悬赏事件结束的时候P&C集团的代表就提了下P&C超市进驻深圳和上海的事,这其实也是一种索要补偿的态度。其实不只是P&C集团,沃尔玛那里同样也想在深圳实现登陆。只不过这件事还得慢慢来,尤其是京城那边正在就相关情况进行商讨。</p>
让外资入驻后攻城略地,肯定会对本土的企业造成巨大的压力。</p>
只不过P&C集团这边就付出了很多的努力,甚至于在P&C医药的授权方面表示可以谈,一开始因为某些商业规则上的限制,P&C医药的授权方面是不能谈的。</p>
如今,这事就又能谈了。</p>
其实在原则上也没什么,就只是授权别的药企生产一些药品而已。</p>
另外,张伟还派手下去谈,P&C集团要在上海浦西建立大型商场,建筑面积50万平方米的那种。地上6层加地下3层,地下负2负3是停车场,负1是小吃街。还要吸引欧美一些奢侈品以及大牌的门店进驻,而P&C超市以及P&Cs超市就会在商场里单独占用第2层。</p>
可以说这种商超在未来几十年内随处可见,而如今这个时候这种商场并不多。主要是有钱而又肯投资商业地产的势力不多,毕竟不是任何人都能在商业上具备前瞻性。</p>
P&C集团的人不只是联络上海当局大领导,他们同样还得联络那些奢侈品品牌,比如说瑞士的那些名表品牌以及意大利的服装品牌,还有肯德基、麦当劳、星巴克这些餐饮品牌,一个大型商场必备的元素就是这些。</p>
P&C集团这边一边和上海当局保持沟通,另一边就和那些品牌进行沟通。</p>
好消息是,对于比如说劳力士、肯德基这些品牌来说,P&C集团同样是个大品牌。其实P&C武器公司的各个产品已经在美国打开市场了,尤其是P&C牌AR步枪的现代化属性,以及那些功能出色的配件,一经推出就在市场上受到了空前好评。</p>
所以说当P&C集团找到他们说要在上海开大型商场,并邀请他们进驻的时候,大多数的品牌都第一时间就答应了。其中唯一还比较矜持的就是星巴克,主要是星巴克的老板听说中国人比较喜欢喝茶,他不能确定星巴克的咖啡是否能在上海得到欢迎。</p></div>
丹尼尔拿出的两份文件共济会同意了,还可以签下魔法契约。</p>
共济会这边之前打算拿出一些知识,主要就是关于金丹战力如何进阶元婴战力的。如今共济会同意了那两份文件里的内容,这些知识就得进行有偿兑换了。</p>
用句简单的话讲,丹尼尔他们成功的脱离了炮灰这个角色,从而变成了可以和共济会高层进行交易的家伙。</p>
手中拿着一摞文件查看着,别看文件里的字不少,但核心的意思就很简单,也就是如何在共济会内接任务,以及如何在共济会里拿好处。其实这一套和高台桌的路数就很像,文件中虽然没有透露共济会内部的势力组成,但张伟通过猜测也能猜到一些。</p>
他也注意到了文件中的几条内容,也就是想知道共济会内部有哪些盟友的话,就需要先给共济会做一些事,主要就是相当于投名状的东西。否则哪怕丹尼尔他们加入了共济会,但共济会的高层信息也会对他们保密。</p>
其中还有几条内容比较重要,也就是丹尼尔他们和一些人或者势力发生冲突时。如果共济会有相关指令,丹尼尔他们就必须选择服从。</p>
在查看文件的时候爱丽丝就负责帮丹尼尔解答疑惑,对应的,丹尼尔也得为爱丽丝解答一些疑惑,也就是那两份文件里的一些内容。</p>
爱丽丝问的第一个问题就是,为什么丹尼尔他们把霍格沃兹当做不可招惹的目标?</p>
丹尼尔给出的答案就很简单,霍格沃兹有传奇法师庇护。</p>
爱丽丝问出的第二个问题是,为什么阿尔巴尼亚丛林中的那处地方丹尼尔他们不愿意靠近?</p>
丹尼尔给出的答案让爱丽丝眼神一亮,他就说到:“一是他们不想和古代以卑鄙著名的传奇法师海尔波接触,哪怕其只是残魂状态。二是他们不想和再次封印了传奇法师的存在接触,尤其是那个封印还非常的新鲜。”</p>
听到丹尼尔的解答,爱丽丝紧跟着问了一句:“你们为什么觉得那是重新封印了海尔波?”</p>
丹尼尔就直接说到:“这种事不是我这种级别的巫师能知道的,事实上我并没有去过那里,托尼他们应该也没去过那里。”</p>
爱丽丝犹豫了一下才继续问到:“不去查看的原因是觉得那里危险吗?”</p>
丹尼尔耸耸肩说到:“没准,可能有强者还在那里盯着。毕竟那封印非常的新,看起来就像是这几年刚刚布置下来的。”</p>
爱丽丝问出的第三个问题是:“为什么他们不想去蚩尤洞天的入口那里。”</p>
当然,爱丽丝并没有直接说出那个位置是蚩尤洞天,而且丹尼尔提供的文件也并没有直接讲明那个位置的名称。</p>
丹尼尔就只是以随意的口吻说到:“那里应该是有个神域的入口,只不过我们的人进去后就没消息了。”</p>
这也是张伟重点交代过的说法,蚩尤洞天就有这么个规矩,从外面进来的如果是黄种人的话,同意加入某个势力的就直接放行,但那人也就留在洞天里了。还想着出去的,近几百年就是去挖灵石矿。</p>
重点来了,如果从石头通道里出来的是杂毛,除了吸血鬼一族的雌性之外,其他的直接处死。</p>
至于说蚩尤洞天为什么对吸血鬼一族网开一面,洞天里的众修士也不明白其中的原因。只不过元婴阁的人就这么把命令传达了下来,其他的修士只需要遵守就行了。</p>
张伟让丹尼尔这么回答的意思就很明显,也就是突出自己这边的势力有底蕴。</p>
爱丽丝仿佛是得到了她想要的答案,在这个问题上就不再纠缠。于是乎,她就直接问起了昆仑洞天的事。</p>
在关于昆仑洞天的问题上,丹尼尔就只是把藏地的公共出入口和爱丽丝说了下,并告诉她可以自己进去看看。还强调只要不搞事的话,哪怕是进入昆仑洞天其实也没什么事,只不过他们会因为西方人的面貌被人重点关注而已。</p>
在爱丽丝的追问下,丹尼尔有些不耐烦的就提到昆仑、蜀山、青城、混元,这些大门派的实力,还提到合道级地仙的实力有多么的恐怖。</p>
接下来的一个个问题回答过后,张伟也算是看明白了。</p>
恐怕这也是共济会高层的一种侥幸心理,万一呢?</p>
万一丹尼尔他们就只是对一些消息一知半解呢?</p>
这是不是就说明丹尼尔他们背后并没有什么强者撑腰,那样的话就能肆意的拿捏他们了。</p>
黑市上的各类传闻多的是,虽然两份文件里提及的内容精准无比,但这也有可能是通过占卜术确认出来的。</p>
丹尼尔明显的就能感觉到,当他将昆仑洞天中合道级地仙的实力描述出来后,爱丽丝脸上的神色明显暗淡了一些。</p>
爱丽丝这边的问题被解决的差不多了,然而丹尼尔这边的一个问题她暂时解答不了,也就是P&C集团与其他集团交换股份的事,以及P&C集团接受银行贷款以及上旗下优质公司上市的事。</p>
接受银行贷款的事好说,不过P&C集团名下的公司不能接受银行其他的附加条件。而且P&C超市以及P&Cs超市的规模要得到扩张,共济会不得对其进行限制。</p>
至于P&C集团名下各个公司上市的问题,丹尼尔明确的拒绝了这个要求。因为美国这边的媒体一直在操控舆论,P&C集团名下公司上市后大概率无法获得满意的收获。</p>
P&C集团和其他集团交换股权的事丹尼尔表示可以商谈,条件就是其他的小股东不能干扰集团运营。也就是说和P&C集团交换股份的公司只有等着分红的权力,并没有插手P&C集团经营的权力。</p>
很显然,关于P&C集团的问题都是一些无关紧要的小问题,别看丹尼尔嘴上一副都可以谈的语气,事实上涉及到P&C集团核心利益的事丹尼尔寸步不让。</p>
爱丽丝这边呢?</p>
她对于P&C集团的问题明显缺乏积极性,甚至于当着丹尼尔的面打了个电话之后就明确的表示同意了他的要求。也就是说,在P&C集团的问题上,哪怕丹尼尔不松口也没事。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
关于银行贷款的事,爱丽丝就只是交给了丹尼尔一张名片。很显然,P&C集团的事她没兴趣过度参与其中。</p>
签订好各种契约,爱丽丝离开的时候就把另一封信交给了丹尼尔。</p>
丹尼尔拆开信件之后就发现里面是一些任务的介绍,他这个团队需要三个月内完成其中的一个任务,否则会遭受契约的惩罚。</p>
第二天,P&C超市的CEO就联系上了摩根的人,主要是谈贷款以及投资的事。大摩小摩就只是表面上被拆分了而已,至少P&C超市以及P&Cs超市的贷款以及投资方面的事就是同时和这两家谈的。</p>
唯一的问题就是,P&C超市以及P&Cs超市并不想过多的贷款,当P&C超市这边报价的时候甚至就只是报价1美元。</p>
没错,P&C集团的意思就是我们不需要贷款,你们哪凉快哪呆着去。只不过大摩小摩以及其他的银行眼馋P&C集团的盈利能力,就想通过给P&C集团贷款盈利。</p>
大摩小摩当然是争取通过给P&C集团发放贷款从而干涉P&C集团的运行,这是P&C集团绝对不同意的事,所以说这件事就得没得谈。</p>
显而易见的是,张伟的手下在收购一些经济作物的时候再次遭遇了阻力,只不过这次他就不客气了。</p>
我花钱买你的东西是想遵守商业规则,你既然将规则破坏了,那我这边也破坏规则。他的手下破坏规则的方式只有一个,也就是杀戮以及抢夺。</p>
话说张伟的手下这些年抢到的财富就挺多的,其中最大的一笔就是埃斯科瓦尔的收藏,光美金现金就300多亿,另外的黄金、珠宝、钻石、古董收藏等等更是不计其数。</p>
他这是提前盯梢了埃斯科瓦尔,所以说他下手的特点就是快准狠。</p>
这也就是张伟对银行贷款不怎么感冒的原因,他的P&C集团和别人的公司不一样。就像那沃尔玛超市,其如果不上市的话都够呛发的起员工的工资,然而P&C集团这边就从来不会在现金方面发愁。</p>
当张伟的手下开始发狠时,他的竞争对手反而开始叫屈,说他不遵守行会,说他破坏规则。</p>
对比,张伟一向不予理会。</p>
一周之后,大摩小摩纷纷和P&C超市以及P&Cs超市签订了贷款以及投资合同,P&C超市以及P&Cs超市这就又开启了扩张的步伐。</p>
相对来讲比较关键的一点是,大摩小摩虽然不能干扰P&C集团的运营,但他们得到了建议权,而且得到了P&C集团的口头承诺,会对大摩小摩的商业建议给出反馈。</p>
其实大摩小摩给P&C超市以及P&Cs超市的贷款投资并不多,加一起才1000万美元,相比之下还不如P&C集团拥有的现金流的零头多,只不过这笔钱是给P&C超市和P&Cs超市的专项扩张资金。</p>
另外,大摩小摩还很好奇P&C超市以及P&Cs超市会扩张到哪一步?</p>
P&C集团就给出了回应,P&Cs超市走精品路线,只会在高净值以及治安好的地区开设分店。而P&C超市的目标是在全美开5000家门店。P&C集团之所以给出5000家这个数字,主要也是参考后世沃尔玛的规模。</p>
然后,摩根士丹利就单独找上P&C超市,就希望开展进一步的投资协商。只不过这件事P&C超市就不着急了,P&C超市这边建议摩根士丹利先看一下P&C超市的盈利能力,然后再做出合理的安排。</p>
这其实就是在和摩根士丹利讲一个道理,也就是P&C超市有的是钱。你想进来赚钱,就要摆正姿态。别一副指手画脚的模样,P&C超市不差你手里那点钱。</p>
P&C超市不仅是在美国进行扩张,张伟甚至还让P&C超市以及P&Cs超市将目光看向了深圳以及上海。</p>
早在悬赏事件结束的时候P&C集团的代表就提了下P&C超市进驻深圳和上海的事,这其实也是一种索要补偿的态度。其实不只是P&C集团,沃尔玛那里同样也想在深圳实现登陆。只不过这件事还得慢慢来,尤其是京城那边正在就相关情况进行商讨。</p>
让外资入驻后攻城略地,肯定会对本土的企业造成巨大的压力。</p>
只不过P&C集团这边就付出了很多的努力,甚至于在P&C医药的授权方面表示可以谈,一开始因为某些商业规则上的限制,P&C医药的授权方面是不能谈的。</p>
如今,这事就又能谈了。</p>
其实在原则上也没什么,就只是授权别的药企生产一些药品而已。</p>
另外,张伟还派手下去谈,P&C集团要在上海浦西建立大型商场,建筑面积50万平方米的那种。地上6层加地下3层,地下负2负3是停车场,负1是小吃街。还要吸引欧美一些奢侈品以及大牌的门店进驻,而P&C超市以及P&Cs超市就会在商场里单独占用第2层。</p>
可以说这种商超在未来几十年内随处可见,而如今这个时候这种商场并不多。主要是有钱而又肯投资商业地产的势力不多,毕竟不是任何人都能在商业上具备前瞻性。</p>
P&C集团的人不只是联络上海当局大领导,他们同样还得联络那些奢侈品品牌,比如说瑞士的那些名表品牌以及意大利的服装品牌,还有肯德基、麦当劳、星巴克这些餐饮品牌,一个大型商场必备的元素就是这些。</p>
P&C集团这边一边和上海当局保持沟通,另一边就和那些品牌进行沟通。</p>
好消息是,对于比如说劳力士、肯德基这些品牌来说,P&C集团同样是个大品牌。其实P&C武器公司的各个产品已经在美国打开市场了,尤其是P&C牌AR步枪的现代化属性,以及那些功能出色的配件,一经推出就在市场上受到了空前好评。</p>
所以说当P&C集团找到他们说要在上海开大型商场,并邀请他们进驻的时候,大多数的品牌都第一时间就答应了。其中唯一还比较矜持的就是星巴克,主要是星巴克的老板听说中国人比较喜欢喝茶,他不能确定星巴克的咖啡是否能在上海得到欢迎。</p></div>