第六百四十一章 这里是人家的地盘 （手机没电了，请假一章）
“李先生，我今天早上刚刚跟裴先生通过电话，裴先生让我先跟你讨论一下新公司的命名.”</p>
杰夫在给李野介绍过自己的助手之后，就跟李野讨论起了组建风头公司的事情，同时他也在仔细的观察李野，</p>
因为在连续几天的观察过后，杰夫不认为李野是个简单的“实习生”，而更像是东方传统中的“大少爷”。</p>
这也是杰夫专门请教了几个老华人之后得出的一个结论。</p>
李野想了想，道：“新公司叫growflowers公司怎么样？简称GF公司。”</p>
“growflowers？开花？养花？”</p>
杰夫陷入了沉思，片刻之后默默点头。</p>
而那个盖瑞则笑着说道：“如果创业公司是种子的话，我们风投公司倒是真的在养花，李先生的提议很合适。”</p>
【合适吗？我出钱，当然很合适了？】</p>
李野差点儿笑歪了嘴，为了自己某种趣味的成功而高兴。</p>
开花？养花？</p>
明明是“种花”好不好？</p>
杰夫接下来又跟李野聊了一些新公司搭建方面的问题，比如公司选址、员工招募等等，既然裴文聪给了他一令人满意的年薪和股份，那他就需要展现出自己的价值。</p>
不过谈着谈着，李野好似不经意的问了一件事情。</p>
“杰夫先生、盖瑞先生，你们都是斯坦福大学的毕业生，那么我想打听一件事情，听说斯坦福里的两位教授，因为爱情的原因，发明了一款可以在校内互相传输电子情书的技术？”</p>
“电子情书？”</p>
杰夫愣了一下，沉吟不语，他已经毕业很久了，对于学校内的情况并不熟悉。</p>
而盖瑞却眼睛一亮，笑着说道：“李先生您说的是波萨克教授和勒纳女士的事情吧？这我倒是知道一些。”</p>
李野对着盖瑞点点头，虚心的问道：“那盖瑞先生能给我详细解释一下吗？我听了传闻之后非常好奇。”</p>
“好的，李先生。”</p>
盖瑞先是答应了李野，然后又向杰夫微微欠身示意，然后才开始给李野解释。</p>
毕竟他现在是杰夫的助手，如果太过于表现，说不定会惹得杰夫不高兴。</p>
当然这也就是在灯塔，如果是在内地的话，那盖瑞这会儿肯定闭嘴，敢抢老大的风头，那是活腻歪了。</p>
“李先生，莱昂纳德波萨克是1979年进入斯坦福大学计算机系学习的，不久之后就认识了商学院实验室主管桑蒂勒纳，</p>
两人都喜欢用情书的方式交流感情，但是斯坦福大学的路由器采用的都是不同的协议和标准，因而互相传递文件非常麻烦，发个情书要么失败，要么乱码，</p>
所以他们就设计了一款“多协议路由器”，并且在斯坦福大学内的网络上试用，现在已经克服了各种电脑不兼容的问题，成功地连接了大学内的5000台电脑.”</p>
“.”</p>
随着盖瑞的叙说，刚才还沉吟不语的杰夫也来了精神，他看着淡然微笑的李野，意识到自己的第一次考验，已经出现了。</p>
所以在盖瑞介绍完之后，他就询问李野：“李先生，您是不是觉得这项技术有投资的价值？”</p>
李野点头：“我确实觉得很有意思。”</p>
李野当然觉得有意思，因为这位波萨克教授和她的老婆，就是思科公司的创始人，</p>
他们夫妇利用斯坦福内的电脑以及其他软硬件，组建成功了世界上第一个真正的局域网系统。</p>
要知道在八十年代，已经有部分电脑制造商提供联网服务，但系统只能在自家生产的电脑上运行，</p>
就是在斯坦福大学内，商学院跟计算机学院之间的网络就不能连通，</p>
所以波萨克夫妇因为“情书”而研究出的联网技术，是注定历史留名的重要里程碑。</p>
有人曾经说过一句夸张的话――如果没有思科公司，就没有后来的互联网。</p>
所以.李野要是对他们夫妇不感兴趣，那他大过年的跑到这大洋彼岸来干什么？</p>
这会儿的波萨克夫妇，正处于黎明前最黑暗的时刻，李野不趁虚而入趁火打劫，那还算是个合格的穿越投机客吗？</p>
杰夫看到李野点头，立刻严肃的询问盖瑞：“盖瑞，我们现在需要联系上那位波萨克教授，你有什么好的建议吗？”</p>
“当然，我现在就可以联系波萨克教授，我跟波萨克先生的同事是很好的朋友，我那位朋友也参与了这项技术的实际应用实验。”</p>
盖瑞也是精神振奋，当即就要出去打电话联系。</p>
但是杰夫却喊住了他，仔细嘱咐道：“你先不要说对波萨克先生的专利技术感兴趣，因为我们不确定这项技术是否完全属于波萨克教授，</p>
你就说我们希望订购一批通用路由器，组建一个像斯坦福学校一样的计算机网”</p>
听了杰夫的嘱咐，李野暗暗点头。</p>
虽然杰夫不了解具体的情况，但是却有着风投公司的正确思维，这会儿的波萨克确实没有完全拿到多协议路由器的专利权限，</p>
因为他们夫妇虽然在1984年就注册成立了思科公司，但是两人都还是斯坦福大学的教授，路由器的研制和实验都是在大学内完成的，专利的归属权掰扯不清。</p>
按照历史的轨迹，在几个月之后，波萨克夫妇才跟斯坦福大学达成协议，从大学内辞职，并且以“如果开发成功，将会向大学捐款、赠送股份”的约定，拿到了相关代码的使用权。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“李先生，杰夫，波萨克教授今天中午有时间，如果我们有意的话，可以去思科公司的办公室谈。”</p>
盖瑞很快回来了，还带来了一个看起来不错的消息。</p>
“他们已经注册公司了吗？”</p>
杰夫多少有些失望，因为既然人家注册了公司，就有一定的商业头脑，想要花个仨瓜俩枣的拿下最大的好处，看来是不好忽悠了。</p>
不过当李野等人到了所谓的思科公司的时候，却发现仅仅是波萨克夫妇家的客厅，</p>
虽然位于位于阿瑟顿的房子价值不菲，但这对夫妇的公司显然还没有走上良性发展的正轨，正跟“比尔盖茨的车库”处于相同的阶段。</p>
杰夫和盖瑞的信心，立刻又足了起来。</p>
就在硅谷这个地方，像这种草台创业公司不知道有多少，存活时间可能都是用天来计算，说不定明天就倒闭了，</p>
所以两人认为波萨克夫妇面对风投的钞票诱惑，不会有太大的抵抗力，毕竟在硅谷这个地方，把专利研究出来，然后拿着一大把现金走人，是再正常不过的现象。</p>
但是双方接触了还没有十分钟，就差点儿不欢而散。</p>
女主人勒纳女士语气生硬的道：“请问你们是要购买我们的路由器呢？还是看上了我们的专利技术，如果是后者的话，那就请你们离开吧！”</p>
杰夫和盖瑞都有些尴尬，他们只是试探了一下对方是否拥有完全的专利权，结果就遭到了这位女教授的一顿喷。</p>
本来按照正常的思路，对方如果不卖技术，那他们就入股思科公司好了，但现在怎么这样呢？</p>
我们拿着钱来的好不好啊？</p>
但是李野却一点都不惊讶，因为这位勒纳女生的脾气是出了名的暴躁，后来在思科公司内任职的时候，竟然逼着六位副总裁集体辞职，</p>
所以指望她跟你好言好语，那还不如指望灭霸突然有了菩萨心肠现实。</p>
于是李野笑着说道：“勒纳女士，请问我们可以现场见识一下这项技术吗？我觉得这是一项划时代的技术，</p>
也许在不久的将来，我们不止可以实现公司内、大学内的通讯，甚至可以把整个星球链接起来。”</p>
李野话音落后，勒纳女士皱着眉头看了过来，显然刚才的她根本就没有在意李野这个不起眼的亚裔年轻人。</p>
或者说，她不认为李野能够理解她的“伟大发明”。</p>
不过他的丈夫波萨克却露出了异样的眼神。</p>
因为波萨克后来是灯塔国防部推动建设的“阿帕网”的关键人物，而“阿帕网”被认为是当代互联网的雏形，</p>
就是在八六年，阿帕网已经通过卫星通信与夏威夷州、伦敦和北欧的连接了。</p>
如果以后可以通过技术手段，把这种传输网络平民化，那么还真是一项划时代的发明。</p>
“可以，我带们去学校参观一下，但是你们只能参观，不能透露什么其他的事情。”</p>
“当然，谢谢你波萨克先生。”</p>
李野微笑着点头答应，然后出了门在外面等待。</p>
杰夫和盖瑞出来之后，低声跟李野交流。</p>
“李先生，他应该没有专利，我们是否去跟斯坦福大学谈？”</p>
李野摇头：“我们去跟斯坦福大学谈容易？还是他去跟斯坦福大学谈容易？而且我们需要这位波萨克教授在计算机方面的研发能力。”</p>
杰夫迟疑了一下，试探着问道：“那么.我们跟他谈一下入股的条件吗？”</p>
李野点头：“给他一些帮助，我们是跟他们合作，不是抢劫。”</p>
“.”</p>
这会儿的波萨克夫妇，已经透支了信用卡用于研制新一代的通用路由器，确实非常需要资金，但是成功的希望就在眼前，他们怎么可能轻易的卖掉下蛋的母鸡呢？</p>
所以还是往鸡窝的方向下手最好。</p>
等到母鸡下的鸡蛋孵化出了小鸡，那母亲还不是随便怎么吃？</p>
红烧？清炖？XX大盘鸡？都可以呀！</p>
后来的思科公司，不就是用一亿七千万的代价，把波萨克夫妇扫地出门了吗？</p>
。。。。。。</p>
波萨克夫妇开了车出来，在前面领着众人往斯坦福大学驶去。</p>
李野、文乐渝、傅依若在一辆车上，紧紧的跟在后面。</p>
傅依若开口问道：“哥，那个杰夫也不行呀！刚才差点儿就跟那个勒纳夫人谈崩了，你确定要选他做掌柜的吗？”</p>
文乐渝也看向了李野，显然也是有类似的想法。</p>
李野没有直接回答，而是反问道：“那你们觉得，让我们来跟波萨克夫妇谈，会比他们更好吗？”</p>
“或者说如果我们和杰夫是两家风投公司，同时过来竞争一个项目，他们愿意跟谁合作？”</p>
“.”</p>
文乐渝和傅依若都不吱声了。</p>
就刚才的情况，那对夫妇都没怎么拿正眼瞧他们几个。</p>
李野叹了口气，道：“这里是人家的地盘，我们既然想要让人家替我们干活，就得按照人家的规矩来，直到有一天我们比他们还强大了，才轮到我们制定规矩呢！”</p></div>
杰夫在给李野介绍过自己的助手之后，就跟李野讨论起了组建风头公司的事情，同时他也在仔细的观察李野，</p>
因为在连续几天的观察过后，杰夫不认为李野是个简单的“实习生”，而更像是东方传统中的“大少爷”。</p>
这也是杰夫专门请教了几个老华人之后得出的一个结论。</p>
李野想了想，道：“新公司叫growflowers公司怎么样？简称GF公司。”</p>
“growflowers？开花？养花？”</p>
杰夫陷入了沉思，片刻之后默默点头。</p>
而那个盖瑞则笑着说道：“如果创业公司是种子的话，我们风投公司倒是真的在养花，李先生的提议很合适。”</p>
【合适吗？我出钱，当然很合适了？】</p>
李野差点儿笑歪了嘴，为了自己某种趣味的成功而高兴。</p>
开花？养花？</p>
明明是“种花”好不好？</p>
杰夫接下来又跟李野聊了一些新公司搭建方面的问题，比如公司选址、员工招募等等，既然裴文聪给了他一令人满意的年薪和股份，那他就需要展现出自己的价值。</p>
不过谈着谈着，李野好似不经意的问了一件事情。</p>
“杰夫先生、盖瑞先生，你们都是斯坦福大学的毕业生，那么我想打听一件事情，听说斯坦福里的两位教授，因为爱情的原因，发明了一款可以在校内互相传输电子情书的技术？”</p>
“电子情书？”</p>
杰夫愣了一下，沉吟不语，他已经毕业很久了，对于学校内的情况并不熟悉。</p>
而盖瑞却眼睛一亮，笑着说道：“李先生您说的是波萨克教授和勒纳女士的事情吧？这我倒是知道一些。”</p>
李野对着盖瑞点点头，虚心的问道：“那盖瑞先生能给我详细解释一下吗？我听了传闻之后非常好奇。”</p>
“好的，李先生。”</p>
盖瑞先是答应了李野，然后又向杰夫微微欠身示意，然后才开始给李野解释。</p>
毕竟他现在是杰夫的助手，如果太过于表现，说不定会惹得杰夫不高兴。</p>
当然这也就是在灯塔，如果是在内地的话，那盖瑞这会儿肯定闭嘴，敢抢老大的风头，那是活腻歪了。</p>
“李先生，莱昂纳德波萨克是1979年进入斯坦福大学计算机系学习的，不久之后就认识了商学院实验室主管桑蒂勒纳，</p>
两人都喜欢用情书的方式交流感情，但是斯坦福大学的路由器采用的都是不同的协议和标准，因而互相传递文件非常麻烦，发个情书要么失败，要么乱码，</p>
所以他们就设计了一款“多协议路由器”，并且在斯坦福大学内的网络上试用，现在已经克服了各种电脑不兼容的问题，成功地连接了大学内的5000台电脑.”</p>
“.”</p>
随着盖瑞的叙说，刚才还沉吟不语的杰夫也来了精神，他看着淡然微笑的李野，意识到自己的第一次考验，已经出现了。</p>
所以在盖瑞介绍完之后，他就询问李野：“李先生，您是不是觉得这项技术有投资的价值？”</p>
李野点头：“我确实觉得很有意思。”</p>
李野当然觉得有意思，因为这位波萨克教授和她的老婆，就是思科公司的创始人，</p>
他们夫妇利用斯坦福内的电脑以及其他软硬件，组建成功了世界上第一个真正的局域网系统。</p>
要知道在八十年代，已经有部分电脑制造商提供联网服务，但系统只能在自家生产的电脑上运行，</p>
就是在斯坦福大学内，商学院跟计算机学院之间的网络就不能连通，</p>
所以波萨克夫妇因为“情书”而研究出的联网技术，是注定历史留名的重要里程碑。</p>
有人曾经说过一句夸张的话――如果没有思科公司，就没有后来的互联网。</p>
所以.李野要是对他们夫妇不感兴趣，那他大过年的跑到这大洋彼岸来干什么？</p>
这会儿的波萨克夫妇，正处于黎明前最黑暗的时刻，李野不趁虚而入趁火打劫，那还算是个合格的穿越投机客吗？</p>
杰夫看到李野点头，立刻严肃的询问盖瑞：“盖瑞，我们现在需要联系上那位波萨克教授，你有什么好的建议吗？”</p>
“当然，我现在就可以联系波萨克教授，我跟波萨克先生的同事是很好的朋友，我那位朋友也参与了这项技术的实际应用实验。”</p>
盖瑞也是精神振奋，当即就要出去打电话联系。</p>
但是杰夫却喊住了他，仔细嘱咐道：“你先不要说对波萨克先生的专利技术感兴趣，因为我们不确定这项技术是否完全属于波萨克教授，</p>
你就说我们希望订购一批通用路由器，组建一个像斯坦福学校一样的计算机网”</p>
听了杰夫的嘱咐，李野暗暗点头。</p>
虽然杰夫不了解具体的情况，但是却有着风投公司的正确思维，这会儿的波萨克确实没有完全拿到多协议路由器的专利权限，</p>
因为他们夫妇虽然在1984年就注册成立了思科公司，但是两人都还是斯坦福大学的教授，路由器的研制和实验都是在大学内完成的，专利的归属权掰扯不清。</p>
按照历史的轨迹，在几个月之后，波萨克夫妇才跟斯坦福大学达成协议，从大学内辞职，并且以“如果开发成功，将会向大学捐款、赠送股份”的约定，拿到了相关代码的使用权。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“李先生，杰夫，波萨克教授今天中午有时间，如果我们有意的话，可以去思科公司的办公室谈。”</p>
盖瑞很快回来了，还带来了一个看起来不错的消息。</p>
“他们已经注册公司了吗？”</p>
杰夫多少有些失望，因为既然人家注册了公司，就有一定的商业头脑，想要花个仨瓜俩枣的拿下最大的好处，看来是不好忽悠了。</p>
不过当李野等人到了所谓的思科公司的时候，却发现仅仅是波萨克夫妇家的客厅，</p>
虽然位于位于阿瑟顿的房子价值不菲，但这对夫妇的公司显然还没有走上良性发展的正轨，正跟“比尔盖茨的车库”处于相同的阶段。</p>
杰夫和盖瑞的信心，立刻又足了起来。</p>
就在硅谷这个地方，像这种草台创业公司不知道有多少，存活时间可能都是用天来计算，说不定明天就倒闭了，</p>
所以两人认为波萨克夫妇面对风投的钞票诱惑，不会有太大的抵抗力，毕竟在硅谷这个地方，把专利研究出来，然后拿着一大把现金走人，是再正常不过的现象。</p>
但是双方接触了还没有十分钟，就差点儿不欢而散。</p>
女主人勒纳女士语气生硬的道：“请问你们是要购买我们的路由器呢？还是看上了我们的专利技术，如果是后者的话，那就请你们离开吧！”</p>
杰夫和盖瑞都有些尴尬，他们只是试探了一下对方是否拥有完全的专利权，结果就遭到了这位女教授的一顿喷。</p>
本来按照正常的思路，对方如果不卖技术，那他们就入股思科公司好了，但现在怎么这样呢？</p>
我们拿着钱来的好不好啊？</p>
但是李野却一点都不惊讶，因为这位勒纳女生的脾气是出了名的暴躁，后来在思科公司内任职的时候，竟然逼着六位副总裁集体辞职，</p>
所以指望她跟你好言好语，那还不如指望灭霸突然有了菩萨心肠现实。</p>
于是李野笑着说道：“勒纳女士，请问我们可以现场见识一下这项技术吗？我觉得这是一项划时代的技术，</p>
也许在不久的将来，我们不止可以实现公司内、大学内的通讯，甚至可以把整个星球链接起来。”</p>
李野话音落后，勒纳女士皱着眉头看了过来，显然刚才的她根本就没有在意李野这个不起眼的亚裔年轻人。</p>
或者说，她不认为李野能够理解她的“伟大发明”。</p>
不过他的丈夫波萨克却露出了异样的眼神。</p>
因为波萨克后来是灯塔国防部推动建设的“阿帕网”的关键人物，而“阿帕网”被认为是当代互联网的雏形，</p>
就是在八六年，阿帕网已经通过卫星通信与夏威夷州、伦敦和北欧的连接了。</p>
如果以后可以通过技术手段，把这种传输网络平民化，那么还真是一项划时代的发明。</p>
“可以，我带们去学校参观一下，但是你们只能参观，不能透露什么其他的事情。”</p>
“当然，谢谢你波萨克先生。”</p>
李野微笑着点头答应，然后出了门在外面等待。</p>
杰夫和盖瑞出来之后，低声跟李野交流。</p>
“李先生，他应该没有专利，我们是否去跟斯坦福大学谈？”</p>
李野摇头：“我们去跟斯坦福大学谈容易？还是他去跟斯坦福大学谈容易？而且我们需要这位波萨克教授在计算机方面的研发能力。”</p>
杰夫迟疑了一下，试探着问道：“那么.我们跟他谈一下入股的条件吗？”</p>
李野点头：“给他一些帮助，我们是跟他们合作，不是抢劫。”</p>
“.”</p>
这会儿的波萨克夫妇，已经透支了信用卡用于研制新一代的通用路由器，确实非常需要资金，但是成功的希望就在眼前，他们怎么可能轻易的卖掉下蛋的母鸡呢？</p>
所以还是往鸡窝的方向下手最好。</p>
等到母鸡下的鸡蛋孵化出了小鸡，那母亲还不是随便怎么吃？</p>
红烧？清炖？XX大盘鸡？都可以呀！</p>
后来的思科公司，不就是用一亿七千万的代价，把波萨克夫妇扫地出门了吗？</p>
。。。。。。</p>
波萨克夫妇开了车出来，在前面领着众人往斯坦福大学驶去。</p>
李野、文乐渝、傅依若在一辆车上，紧紧的跟在后面。</p>
傅依若开口问道：“哥，那个杰夫也不行呀！刚才差点儿就跟那个勒纳夫人谈崩了，你确定要选他做掌柜的吗？”</p>
文乐渝也看向了李野，显然也是有类似的想法。</p>
李野没有直接回答，而是反问道：“那你们觉得，让我们来跟波萨克夫妇谈，会比他们更好吗？”</p>
“或者说如果我们和杰夫是两家风投公司，同时过来竞争一个项目，他们愿意跟谁合作？”</p>
“.”</p>
文乐渝和傅依若都不吱声了。</p>
就刚才的情况，那对夫妇都没怎么拿正眼瞧他们几个。</p>
李野叹了口气，道：“这里是人家的地盘，我们既然想要让人家替我们干活，就得按照人家的规矩来，直到有一天我们比他们还强大了，才轮到我们制定规矩呢！”</p></div>