第250章 不用商量
丁向南知道，这是在坐大部分人共同的疑问，于是回道：</p>
“不同意咱们就不展示，只要咱们把核心技术掌握在自己手里，就有跟他们正面对话的筹码。</p>
不管什么新老总监，这么低的成本方案，换谁都很难放弃。”</p>
会后大家回去简单收拾了一下，就去了凯伦科技的办事处。</p>
这次顾炎彬没有去，而是顾清秋带队，虽然她带队，但总负责人却是丁向南。</p>
大家一番寒暄后相互落座，凯伦科技惯性的就以为顾氏准备开讲了，可是那个短发的美女工程师怎么没出来呢？</p>
美女工程师没出来，却出来了一个精神小伙，正是那位物理牛人，好像姓丁。</p>
丁向南开门见山：“今天的会对我们公司来说很重要也很纠结，因为一旦把我们的技术壁垒完全亮出来，那我们将彻底失去主动！</p>
基于对贵公司的信任，在上次会议时，明知你们这个提议挺过分，甚至有些不讲道理，但我们还是答应了，并且一直在认真的准备。</p>
现在整个制作工艺过程，乃至装配方法，我们都整理成了文件，随时可以跟贵公司分享。</p>
在分享之前，咱们是不是要把合同给签署一下，据我们所知，天成机械工业有限公司的供货合同已经签完了。”</p>
丁向南说完这话，目光直视着对面的甲方。</p>
来之前他们就商讨过了，今天由丁向南唱黑脸，一旦出现争执，僵持不下时，由陈经理来往回拉。</p>
对面的设计工程师老头，觉得顾氏提的这个要求一点都不过分，先把供货合同签署完再做宣讲没啥问题。</p>
要知道，人家并没有义务给他们甲方分享自己的专属技能，那是人家自己摸索出来的，是自家财产，是受法律保护的知识产权。</p>
所以听到丁向南的话，他很平静，甚至还点了点头表示支持。</p>
可是他旁边的采购负责人，脸色却变得难看起来。他是有接到明确命令，不能跟顾氏签供货合同的。</p>
他本想先把对方的专属技能弄到手，最后再随便找个理由把他们打发掉，可是现在对方好像有所准备啊。</p>
“签合同没什么困难，随时都可以。</p>
可是如果合同签了，你们的制作工艺方法却不能通过我们的认可，那我们的项目岂不是会被延误？</p>
真到那时候，我们的损失可就大了！”</p>
听到对方这种推脱的话，顾氏团队里所有人，心凉了半截，果然如丁向南所料，他们只想要技术，却并不想签合同。</p>
丁向南脸色不变，微微一笑：“这个不是问题，咱们可以在合同上附加一个条款。</p>
如果你们能提出合理且正当的理由，来说明我们的制作方法不合理、无法量产，那合同可以自动失效。</p>
我们都让步到这种地步了，相信贵公司应该能把合同签了吧？”</p>
如果是正常情况下，顾氏做到如此程度，供货合同的确是可以签了。</p>
但现在不是正常情况，正常情况是顾氏已经被踢出了凯伦科技的供应链，只是暂时还没有公布而已。</p>
这位采购负责人本人，对顾氏并没有什么成见，他只是在执行命令而已。</p>
见顾氏如此谨慎，完全一副不见兔子不撒鹰的架势，他知道，想白瞟人家的这项技术应该是没有可能了。</p>
。</p>
所以也就大大方方的说了句：“抱歉！”</p>
一句抱歉，几乎所有人都明白了其中的含义。</p>
只有工程师老头没明白，他一脸疑惑的看向自己的同事。见他们都表情毫无波澜，他知道，这里面还有隐情。</p>
但当着顾氏这么些外人的面，他也没有直接问，而是准备散会后再做了解。</p>
当对方说出抱歉后，丁向南就知道，这个项目九成九是黄了，最后的一线希望也只能是自我安慰而已。</p>
“那真是太遗憾了！”丁向南摇摇头一脸可惜的说道。</p>
“我们可以买下你们公司的设计，价钱方面都可以商量。”</p>
采购负责人说出了他最后的意图。</p>
“抱歉！”</p>
丁向南一句抱歉，跟对方刚才语气一样，透着一股不容置疑。</p>
“你们可以回去跟你们董事长商量一下的，还能把研发成本收回来，何乐而不为呢？”</p>
听到对方这话，顾氏团队中有一部分人眼中一亮，他们觉得这也是一个挺不错的结果，起码研发成本能收回，如果谈的好，甚至还能稍微赚点，也不完全算是白忙活！</p>
可丁向南想都没想，直接回道:“不用商量，我就可以做主。既然咱们无法合作，那就不打扰您时间了，我们先告辞。”</p>
丁向南知道，只要自己没有答应卖设计，理论上来说，顾氏就还有一线生机。</p>
回到公司，顾炎彬听说对方竟然要买顾氏的设计，顿时火冒三丈，这帮洋鬼子太不是东西，如果不是提前得到消息，所有技术都会被他们白瞟骗走！</p>
“不卖！给多少钱都不卖！要么给项目，要么设计永久封存！”顾炎彬当场拍板决定。</p>
再往后凯伦科技多次邀请顾氏去讨论技术收购的事，顾氏则连去都不去，直接在电话里就给拒绝了。</p>
他们强硬的表态，想用我们的设计，只有一条路，那就是把项目给我们做！</p>
凯伦科技没办法，只能放弃跟顾氏的直接对话。</p>
他们找上了飞翔机电，因为飞翔机电也拿出过那个低成本的设计成品。</p>
然而从飞翔机电那里，他们再次得到了跟之前一样的答案，那个设计不适合量产！</p>
至少他们设计出的制作方法和工艺不适合量产！</p>
此时的凯伦科技已经明白，飞翔机电之前的那个成品，肯定是盗取的顾氏的设计，那后面能不能再……</p>
顾氏出局后，飞翔机电顺理成章的拿到了这个项目的第二供应商资格。</p>
从凯伦科技那里得知，顾氏的设计不但对他们的性能有益处，还能很好的控制成本，甚至能降低百分之三十！</p>
凯伦科技话里话外的意思就是，如果飞翔机电有能力拿到那份设计和制作方法，那利润率将大幅度提升。</p>
同时在他们凯伦科技的供应商评比中，将有大大的加分！</p>
所以对于顾氏，凯伦科技死心了，却又把飞翔机电的心勾了起来！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢</p>
“不同意咱们就不展示，只要咱们把核心技术掌握在自己手里，就有跟他们正面对话的筹码。</p>
不管什么新老总监，这么低的成本方案，换谁都很难放弃。”</p>
会后大家回去简单收拾了一下，就去了凯伦科技的办事处。</p>
这次顾炎彬没有去，而是顾清秋带队，虽然她带队，但总负责人却是丁向南。</p>
大家一番寒暄后相互落座，凯伦科技惯性的就以为顾氏准备开讲了，可是那个短发的美女工程师怎么没出来呢？</p>
美女工程师没出来，却出来了一个精神小伙，正是那位物理牛人，好像姓丁。</p>
丁向南开门见山：“今天的会对我们公司来说很重要也很纠结，因为一旦把我们的技术壁垒完全亮出来，那我们将彻底失去主动！</p>
基于对贵公司的信任，在上次会议时，明知你们这个提议挺过分，甚至有些不讲道理，但我们还是答应了，并且一直在认真的准备。</p>
现在整个制作工艺过程，乃至装配方法，我们都整理成了文件，随时可以跟贵公司分享。</p>
在分享之前，咱们是不是要把合同给签署一下，据我们所知，天成机械工业有限公司的供货合同已经签完了。”</p>
丁向南说完这话，目光直视着对面的甲方。</p>
来之前他们就商讨过了，今天由丁向南唱黑脸，一旦出现争执，僵持不下时，由陈经理来往回拉。</p>
对面的设计工程师老头，觉得顾氏提的这个要求一点都不过分，先把供货合同签署完再做宣讲没啥问题。</p>
要知道，人家并没有义务给他们甲方分享自己的专属技能，那是人家自己摸索出来的，是自家财产，是受法律保护的知识产权。</p>
所以听到丁向南的话，他很平静，甚至还点了点头表示支持。</p>
可是他旁边的采购负责人，脸色却变得难看起来。他是有接到明确命令，不能跟顾氏签供货合同的。</p>
他本想先把对方的专属技能弄到手，最后再随便找个理由把他们打发掉，可是现在对方好像有所准备啊。</p>
“签合同没什么困难，随时都可以。</p>
可是如果合同签了，你们的制作工艺方法却不能通过我们的认可，那我们的项目岂不是会被延误？</p>
真到那时候，我们的损失可就大了！”</p>
听到对方这种推脱的话，顾氏团队里所有人，心凉了半截，果然如丁向南所料，他们只想要技术，却并不想签合同。</p>
丁向南脸色不变，微微一笑：“这个不是问题，咱们可以在合同上附加一个条款。</p>
如果你们能提出合理且正当的理由，来说明我们的制作方法不合理、无法量产，那合同可以自动失效。</p>
我们都让步到这种地步了，相信贵公司应该能把合同签了吧？”</p>
如果是正常情况下，顾氏做到如此程度，供货合同的确是可以签了。</p>
但现在不是正常情况，正常情况是顾氏已经被踢出了凯伦科技的供应链，只是暂时还没有公布而已。</p>
这位采购负责人本人，对顾氏并没有什么成见，他只是在执行命令而已。</p>
见顾氏如此谨慎，完全一副不见兔子不撒鹰的架势，他知道，想白瞟人家的这项技术应该是没有可能了。</p>
。</p>
所以也就大大方方的说了句：“抱歉！”</p>
一句抱歉，几乎所有人都明白了其中的含义。</p>
只有工程师老头没明白，他一脸疑惑的看向自己的同事。见他们都表情毫无波澜，他知道，这里面还有隐情。</p>
但当着顾氏这么些外人的面，他也没有直接问，而是准备散会后再做了解。</p>
当对方说出抱歉后，丁向南就知道，这个项目九成九是黄了，最后的一线希望也只能是自我安慰而已。</p>
“那真是太遗憾了！”丁向南摇摇头一脸可惜的说道。</p>
“我们可以买下你们公司的设计，价钱方面都可以商量。”</p>
采购负责人说出了他最后的意图。</p>
“抱歉！”</p>
丁向南一句抱歉，跟对方刚才语气一样，透着一股不容置疑。</p>
“你们可以回去跟你们董事长商量一下的，还能把研发成本收回来，何乐而不为呢？”</p>
听到对方这话，顾氏团队中有一部分人眼中一亮，他们觉得这也是一个挺不错的结果，起码研发成本能收回，如果谈的好，甚至还能稍微赚点，也不完全算是白忙活！</p>
可丁向南想都没想，直接回道:“不用商量，我就可以做主。既然咱们无法合作，那就不打扰您时间了，我们先告辞。”</p>
丁向南知道，只要自己没有答应卖设计，理论上来说，顾氏就还有一线生机。</p>
回到公司，顾炎彬听说对方竟然要买顾氏的设计，顿时火冒三丈，这帮洋鬼子太不是东西，如果不是提前得到消息，所有技术都会被他们白瞟骗走！</p>
“不卖！给多少钱都不卖！要么给项目，要么设计永久封存！”顾炎彬当场拍板决定。</p>
再往后凯伦科技多次邀请顾氏去讨论技术收购的事，顾氏则连去都不去，直接在电话里就给拒绝了。</p>
他们强硬的表态，想用我们的设计，只有一条路，那就是把项目给我们做！</p>
凯伦科技没办法，只能放弃跟顾氏的直接对话。</p>
他们找上了飞翔机电，因为飞翔机电也拿出过那个低成本的设计成品。</p>
然而从飞翔机电那里，他们再次得到了跟之前一样的答案，那个设计不适合量产！</p>
至少他们设计出的制作方法和工艺不适合量产！</p>
此时的凯伦科技已经明白，飞翔机电之前的那个成品，肯定是盗取的顾氏的设计，那后面能不能再……</p>
顾氏出局后，飞翔机电顺理成章的拿到了这个项目的第二供应商资格。</p>
从凯伦科技那里得知，顾氏的设计不但对他们的性能有益处，还能很好的控制成本，甚至能降低百分之三十！</p>
凯伦科技话里话外的意思就是，如果飞翔机电有能力拿到那份设计和制作方法，那利润率将大幅度提升。</p>
同时在他们凯伦科技的供应商评比中，将有大大的加分！</p>
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