第437章 谁掌握了定价权
唐强呢喃了几句，最后忽然笑了，“我觉得，无论我定价多少钱一台，姑父都不会同意。除非，我像唐海那个傻子一样，准备自己定价单干。”</p>
唐烈不置可否，直到小车开进仁和义小区，两兄弟走到别墅前的平坝上，唐烈攀着唐强的肩膀，把他带到平坝边缘，才提醒道：</p>
“阿强，虽然姑父没要咱们的股份，但该给的分红不能少。否则，我们以后在姑父面前说话都没底气！”</p>
“拿人手短！”唐强点头，“大哥，你之前是怎么给的分红？”</p>
“我之前做游戏机，给小北、小南分了些钱，但他俩一直没动那个账户。”唐烈有些无奈说道：“他们还小，又不好送车、送表。”</p>
“给四姑和陈姨送珠宝首饰怎么样？”</p>
“可以试试，但她们不一定会戴。以往开Party的时候，你见她俩戴首饰了吗？”</p>
两兄弟小声说了一会，去中间的118号别墅瞅了一眼，发现张和平不在家后，他俩就各忙各的去了。</p>
等到张和平晚上回来，唐烈、唐强两兄弟又来蹭饭了，还提出请张和平给手机定价的要求。</p>
“我为什么要给你的手机定价？”张和平看都没看一脸希冀的唐强，一副事不关己的语气，“那是你们港岛电信公司的事。”</p>
听到这话，唐强的第一反应是，对方想要港岛电信公司的股份！</p>
可是，仔细一想，又觉得不对……</p>
“姑父！”唐强放下筷子，双手放在桌上，认真说道：“我今天早上去抽奖手机，那台休闲手机送出去不到十分钟，就有人当场出价101万港元买那个手机。”</p>
“之后，我把一部商务机送给曲经理，他说大哥大手机很有派头；我才反应过来，商务机是针对不差钱的老板，休闲机是针对的普通人。”</p>
“姑父，你觉得休闲机卖1000镁元，商务机卖5万镁元，怎么样？”</p>
张和平没说话，饭桌上一时间只剩咀嚼声。</p>
过了一会，唐欣见侄子唐强还傻愣在那里，不由看了一眼张和平，然后看向了陈淑婷。</p>
陈淑婷收到唐欣的求助目光后，笑道：“阿强，你似乎搞错了一件事，手机的定价权自始至终都不在你那里，你只是拿到了港岛通讯市场的敲门砖。”</p>
“姑父不回答你，是在教你怎么进通讯市场的门，而不是单纯的卖手机。你自己好好想想，想通了才有机会进入其他国家的通讯市场。”</p>
敲门砖……</p>
通讯市场的门……</p>
这下好了，就连大侄子唐烈也愣住了。</p>
叮铃铃！</p>
保姆去接了电话后，转头对餐厅方向说道：“老板，沙致祥的电话。”</p>
听到是科学印刷厂的沙致祥，张和平不由眉头一皱，担心对方说些不好的消息。</p>
不过，等他拿着话筒听了一会后，笑了！</p>
“50镁分1节电池，他们都好意思开口！”张和平坐到沙发上，听沙致祥解释了一通后，才继续说道：</p>
“告诉他们，可以改签代加工锂离子电池协议，但1节电池要收5镁元，工人要按件计薪；没有我同意，不能给其他人供货。”</p>
“确定，5镁元1节！”</p>
“让他们改厂名，然后带公章过来跟我签约、拿订金，我最近没空过去。”</p>
呼……</p>
张和平挂断电话，心中暗吐一口浊气，只要电池厂还在运作，那就说明改革还在继续。</p>
至于5镁元1节电池的价格高不高？</p>
张和平不由看向了饭桌方向，他卖给唐强的价格是，1节锂离子电池10镁元。</p>
1部老年机需要2节电池，可通话30分钟。</p>
1部大哥大需要8节电池，可通话4小时。</p>
如果客户需要备用电池，乃至外部充电器，那就可以多赚点了。</p>
“我懂了！”唐强忽然站了起来，迎着走回来的张和平，说道：“是电话号！姑父，是电话号！”</p>
“你才是电话号！”张和平笑着怼了他一句，“赶紧吃饭！”</p>
在众人一脸笑意的注视下，唐强激动坐下后，急忙说道：“如果没有港岛电讯的电话号授权，我的手机就没法打电话！”</p>
“所以，我只能跟港岛电讯合作，寻求双方都能接受的价格。”</p>
“等姑父将这套通讯技术免费开放给其他国家后，只要是跟港岛使用一样的蜂窝基站和通讯系统的国家，我就能以同样的方式与他们合作，从而进入他们的通讯市场！”</p>
“只是……”唐强疑惑问道：“姑父，这样一来，你就只能赚港岛一地的钱……”</p>
“吃饭！”唐烈后知后觉的反应了过来，“姑父早就想到的问题，哪需要你提醒？”</p>
……</p>
第二天上午，唐烈、唐强两兄弟就去找港岛电讯管理层谈判了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他们虽然知道港岛电讯已被张和平绝对控股，但他们没有再找张和平谈手机定价。</p>
因为，港岛电讯只是他们进入通讯市场的第一关。</p>
最简单的一关！</p>
搞笑的是，港岛电讯的总经理特雷翁弗里克被唐强的突然造访搞懵了，他本以为这事不需要他插手，结果却被告知，是新董事长陈淑婷让他们来谈合作的。</p>
港岛电讯的一众管理层商量过后，只能由总经理特雷翁带着副总、秘书，跟着唐强两兄弟去了一趟港岛大会堂的音乐厅。</p>
最后，谈下来的结果是：</p>
港岛电讯以399镁元一台的价格，收港岛电信公司的休闲机，然后以存话费1999港元送一台休闲机的方式，搞促销活动。</p>
镁元最近有贬值，1镁元换5.3港元，399镁元约为2115港元，港岛电讯每送出一台，就要亏损116港元。</p>
按照陈淑婷给他们解释的是，短期亏损，却能让更多的港岛人用上手机，这是一件有益于社会的事。</p>
大家都是聪明人，知道那些预存话费用完后，就该港岛电讯赚钱了，所以都没当真。</p>
只是，这位陈董事长定的月租，让港岛电讯的管理层有些搞不懂……</p>
月租9元，免费通话10分钟，接电话免费，超时后收取2元/分钟！</p>
如果有人拿到手机后，每月只用9元月租，那预存的1999港元，岂不是可以用222个月！</p>
细算下来，至少要等19年后，才有可能收回那部手机的成本。</p>
他们却不知道，手机就是潘多拉魔盒，一旦普及使用，就不是你想用9元月租，就能用的了。</p>
除非，你是个孤家寡人！</p>
港岛电讯亏不亏，唐强不太在乎，一台休闲机卖399镁元，他还能赚几十镁元。</p>
倒是商务机的价格，让他有些意外。</p>
首先，港岛电讯只给他999镁元一台，让他赚了一倍利润。</p>
其次，港岛电讯售卖商务机的策略是，提供选号服务！</p>
最贵的号码是001-88888888，需要预存话费88万港元，然后送一台商务机。</p>
最低选号费是39999港元，不给选号费，就拿不到商务机型，大哥大！</p>
如此一来，不仅从收费上体现了等级差，还从手机号码上，直观的体现了经济实力！</p>
预存这么多话费，自然有最强月租与之遥相呼应。</p>
月租99港元，免费通话100分钟。</p>
月租999港元，免费通话1000分钟。</p>
月租9999港元，不限时。</p>
其实，这个资费不算贵。</p>
内地打电话，每3分钟计一次费，近距离收1角，远距离收1块3。</p>
按照如今的汇率算，1港元能兑3角3分钱！</p>
也就是说，用手机打电话，即便超时了按2港元一分钟算，也才6角6分钱一分钟。</p>
对于内地的高收入人群来说不算贵，对于最低工资1800的港岛人来说，貌似也不贵。</p>
当然，无业人员不在考虑范畴。</p>
虽然唐强知道399镁元和999镁元是张和平早就定好的，他却没有什么怨言。</p>
一是他有得赚，二是以后还要靠这个姑父赚钱，三是他确实从这个定价过程中学到了东西。</p>
所以，当天傍晚，他和大哥唐烈，又厚着脸皮去中间别墅蹭饭了，还向姑父张和平请教，存话费送手机的用意。</p>
唐强有些疑惑，明明是垄断性质的独门生意，为何不趁机大赚一笔！</p>
张和平淡然地问道：“等我免费开放这套移动电话的通讯技术后，你说鹰国佬会不会在港岛卖通讯牌照，让其他人再开几家通讯公司？”</p>
啪！</p>
唐强的右拳击中左掌，“肯定会！那帮鹰国佬连衣服出口配额都拿来卖，还有什么他们不敢卖的！”</p>
张和平随意说道：“你若想脱离港岛电讯的限制，就必须让港岛电信公司拿到一张通讯牌照！”</p>
唐强闻言一惊，赶紧起身表忠心，“姑父，我不会与港岛电讯中断合作！”</p>
张和平的语气依旧淡然，“真正的垄断生意，是需要几家看似不相关的公司暗中联手，控制这项生意的上下游定价权，然后将外来者排除在外！只有这样，才能规避外国的反垄断法！”</p>
“姑父，我能不能也拿一张通讯牌照？”大侄子唐烈在一旁希冀问道。</p>
“可以用你媳妇的身份去拿一张，到时候租用港岛电讯的通讯频道，再请几十个员工，就把通讯公司开起来了。”张和平放下碗筷，端起茶杯说道：</p>
“接下来，你们需要考虑港岛电信公司的融资问题，以及怎么进入其他国家的通讯市场。”</p>
……</p></div>
唐烈不置可否，直到小车开进仁和义小区，两兄弟走到别墅前的平坝上，唐烈攀着唐强的肩膀，把他带到平坝边缘，才提醒道：</p>
“阿强，虽然姑父没要咱们的股份，但该给的分红不能少。否则，我们以后在姑父面前说话都没底气！”</p>
“拿人手短！”唐强点头，“大哥，你之前是怎么给的分红？”</p>
“我之前做游戏机，给小北、小南分了些钱，但他俩一直没动那个账户。”唐烈有些无奈说道：“他们还小，又不好送车、送表。”</p>
“给四姑和陈姨送珠宝首饰怎么样？”</p>
“可以试试，但她们不一定会戴。以往开Party的时候，你见她俩戴首饰了吗？”</p>
两兄弟小声说了一会，去中间的118号别墅瞅了一眼，发现张和平不在家后，他俩就各忙各的去了。</p>
等到张和平晚上回来，唐烈、唐强两兄弟又来蹭饭了，还提出请张和平给手机定价的要求。</p>
“我为什么要给你的手机定价？”张和平看都没看一脸希冀的唐强，一副事不关己的语气，“那是你们港岛电信公司的事。”</p>
听到这话，唐强的第一反应是，对方想要港岛电信公司的股份！</p>
可是，仔细一想，又觉得不对……</p>
“姑父！”唐强放下筷子，双手放在桌上，认真说道：“我今天早上去抽奖手机，那台休闲手机送出去不到十分钟，就有人当场出价101万港元买那个手机。”</p>
“之后，我把一部商务机送给曲经理，他说大哥大手机很有派头；我才反应过来，商务机是针对不差钱的老板，休闲机是针对的普通人。”</p>
“姑父，你觉得休闲机卖1000镁元，商务机卖5万镁元，怎么样？”</p>
张和平没说话，饭桌上一时间只剩咀嚼声。</p>
过了一会，唐欣见侄子唐强还傻愣在那里，不由看了一眼张和平，然后看向了陈淑婷。</p>
陈淑婷收到唐欣的求助目光后，笑道：“阿强，你似乎搞错了一件事，手机的定价权自始至终都不在你那里，你只是拿到了港岛通讯市场的敲门砖。”</p>
“姑父不回答你，是在教你怎么进通讯市场的门，而不是单纯的卖手机。你自己好好想想，想通了才有机会进入其他国家的通讯市场。”</p>
敲门砖……</p>
通讯市场的门……</p>
这下好了，就连大侄子唐烈也愣住了。</p>
叮铃铃！</p>
保姆去接了电话后，转头对餐厅方向说道：“老板，沙致祥的电话。”</p>
听到是科学印刷厂的沙致祥，张和平不由眉头一皱，担心对方说些不好的消息。</p>
不过，等他拿着话筒听了一会后，笑了！</p>
“50镁分1节电池，他们都好意思开口！”张和平坐到沙发上，听沙致祥解释了一通后，才继续说道：</p>
“告诉他们，可以改签代加工锂离子电池协议，但1节电池要收5镁元，工人要按件计薪；没有我同意，不能给其他人供货。”</p>
“确定，5镁元1节！”</p>
“让他们改厂名，然后带公章过来跟我签约、拿订金，我最近没空过去。”</p>
呼……</p>
张和平挂断电话，心中暗吐一口浊气，只要电池厂还在运作，那就说明改革还在继续。</p>
至于5镁元1节电池的价格高不高？</p>
张和平不由看向了饭桌方向，他卖给唐强的价格是，1节锂离子电池10镁元。</p>
1部老年机需要2节电池，可通话30分钟。</p>
1部大哥大需要8节电池，可通话4小时。</p>
如果客户需要备用电池，乃至外部充电器，那就可以多赚点了。</p>
“我懂了！”唐强忽然站了起来，迎着走回来的张和平，说道：“是电话号！姑父，是电话号！”</p>
“你才是电话号！”张和平笑着怼了他一句，“赶紧吃饭！”</p>
在众人一脸笑意的注视下，唐强激动坐下后，急忙说道：“如果没有港岛电讯的电话号授权，我的手机就没法打电话！”</p>
“所以，我只能跟港岛电讯合作，寻求双方都能接受的价格。”</p>
“等姑父将这套通讯技术免费开放给其他国家后，只要是跟港岛使用一样的蜂窝基站和通讯系统的国家，我就能以同样的方式与他们合作，从而进入他们的通讯市场！”</p>
“只是……”唐强疑惑问道：“姑父，这样一来，你就只能赚港岛一地的钱……”</p>
“吃饭！”唐烈后知后觉的反应了过来，“姑父早就想到的问题，哪需要你提醒？”</p>
……</p>
第二天上午，唐烈、唐强两兄弟就去找港岛电讯管理层谈判了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他们虽然知道港岛电讯已被张和平绝对控股，但他们没有再找张和平谈手机定价。</p>
因为，港岛电讯只是他们进入通讯市场的第一关。</p>
最简单的一关！</p>
搞笑的是，港岛电讯的总经理特雷翁弗里克被唐强的突然造访搞懵了，他本以为这事不需要他插手，结果却被告知，是新董事长陈淑婷让他们来谈合作的。</p>
港岛电讯的一众管理层商量过后，只能由总经理特雷翁带着副总、秘书，跟着唐强两兄弟去了一趟港岛大会堂的音乐厅。</p>
最后，谈下来的结果是：</p>
港岛电讯以399镁元一台的价格，收港岛电信公司的休闲机，然后以存话费1999港元送一台休闲机的方式，搞促销活动。</p>
镁元最近有贬值，1镁元换5.3港元，399镁元约为2115港元，港岛电讯每送出一台，就要亏损116港元。</p>
按照陈淑婷给他们解释的是，短期亏损，却能让更多的港岛人用上手机，这是一件有益于社会的事。</p>
大家都是聪明人，知道那些预存话费用完后，就该港岛电讯赚钱了，所以都没当真。</p>
只是，这位陈董事长定的月租，让港岛电讯的管理层有些搞不懂……</p>
月租9元，免费通话10分钟，接电话免费，超时后收取2元/分钟！</p>
如果有人拿到手机后，每月只用9元月租，那预存的1999港元，岂不是可以用222个月！</p>
细算下来，至少要等19年后，才有可能收回那部手机的成本。</p>
他们却不知道，手机就是潘多拉魔盒，一旦普及使用，就不是你想用9元月租，就能用的了。</p>
除非，你是个孤家寡人！</p>
港岛电讯亏不亏，唐强不太在乎，一台休闲机卖399镁元，他还能赚几十镁元。</p>
倒是商务机的价格，让他有些意外。</p>
首先，港岛电讯只给他999镁元一台，让他赚了一倍利润。</p>
其次，港岛电讯售卖商务机的策略是，提供选号服务！</p>
最贵的号码是001-88888888，需要预存话费88万港元，然后送一台商务机。</p>
最低选号费是39999港元，不给选号费，就拿不到商务机型，大哥大！</p>
如此一来，不仅从收费上体现了等级差，还从手机号码上，直观的体现了经济实力！</p>
预存这么多话费，自然有最强月租与之遥相呼应。</p>
月租99港元，免费通话100分钟。</p>
月租999港元，免费通话1000分钟。</p>
月租9999港元，不限时。</p>
其实，这个资费不算贵。</p>
内地打电话，每3分钟计一次费，近距离收1角，远距离收1块3。</p>
按照如今的汇率算，1港元能兑3角3分钱！</p>
也就是说，用手机打电话，即便超时了按2港元一分钟算，也才6角6分钱一分钟。</p>
对于内地的高收入人群来说不算贵，对于最低工资1800的港岛人来说，貌似也不贵。</p>
当然，无业人员不在考虑范畴。</p>
虽然唐强知道399镁元和999镁元是张和平早就定好的，他却没有什么怨言。</p>
一是他有得赚，二是以后还要靠这个姑父赚钱，三是他确实从这个定价过程中学到了东西。</p>
所以，当天傍晚，他和大哥唐烈，又厚着脸皮去中间别墅蹭饭了，还向姑父张和平请教，存话费送手机的用意。</p>
唐强有些疑惑，明明是垄断性质的独门生意，为何不趁机大赚一笔！</p>
张和平淡然地问道：“等我免费开放这套移动电话的通讯技术后，你说鹰国佬会不会在港岛卖通讯牌照，让其他人再开几家通讯公司？”</p>
啪！</p>
唐强的右拳击中左掌，“肯定会！那帮鹰国佬连衣服出口配额都拿来卖，还有什么他们不敢卖的！”</p>
张和平随意说道：“你若想脱离港岛电讯的限制，就必须让港岛电信公司拿到一张通讯牌照！”</p>
唐强闻言一惊，赶紧起身表忠心，“姑父，我不会与港岛电讯中断合作！”</p>
张和平的语气依旧淡然，“真正的垄断生意，是需要几家看似不相关的公司暗中联手，控制这项生意的上下游定价权，然后将外来者排除在外！只有这样，才能规避外国的反垄断法！”</p>
“姑父，我能不能也拿一张通讯牌照？”大侄子唐烈在一旁希冀问道。</p>
“可以用你媳妇的身份去拿一张，到时候租用港岛电讯的通讯频道，再请几十个员工，就把通讯公司开起来了。”张和平放下碗筷，端起茶杯说道：</p>
“接下来，你们需要考虑港岛电信公司的融资问题，以及怎么进入其他国家的通讯市场。”</p>
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