第27章 善良这种东西，容易被利用
王青云点头：“不出一个星期，资金就会到位。”
“诶，老子再让点，行了吧，哭什么哭啊！”
男人扭头：“小兄弟，三七分，能签的话，我现在就签。”
谢嘉豪看着夫妻二人，一个哭一个让步，贫贱夫妻百事哀，他突然心软，想说些什么，但话到嘴边，又深深打住，没有出口。
王青云推上合同和印泥。
“大叔，四六分，一分不动，这里迟早要开发不假，而且到时候，也会赔钱不少，但是你们等得到那时候赔吗？
说句不客气的，我没有给你们四成，就已经是仁至义尽。
你这房子别说投资，连租出去都不会有人要。
现在能够溢价变成钱，我也联系买房优惠，让你们可以到新城区买房子，你们如果不知足，那我就找其他地区的人合作。
到时候，这个片区的人，没有赚到这个钱，他们全都会算在你头上。
房子卖不出去，你又无法在这里立足，大叔，你真确定好了？
补充一句，别拿拆迁威胁我，投资是我拉来的，我想让钱花在什么地方，就让钱花在什么地方！”
听完王青云斩钉截铁的话，女人不哭了，男人也不再勉强，而是惊惧地看着王青云，眼前这个和善的小子，比那天的老板还要狠毒。
男人很想大骂一句，让王青云出去，但是他舍不得，就像王青云所说，现在有钱，都投新城区去了，谁还来老城区转悠。
开发是肯定的，但他们等不了，这周围都是老破旧的房子，错过这个村，没这个店，到时候，悔断肠子也没办法。
“当家的，签了吧！”女人哭着拿起丈夫的手，男人借这个台阶下，重重叹一口气。
“诶……”
拿下第一家合同，王青云和谢嘉豪走出屋子。
离开浓重的气氛，谢嘉豪不自觉深吸一口气。
“你是不是觉得，他们家这么困难，我不差钱，不过是赚的多赚的少的问题，完全可以网开一面，签三七分？”
谢嘉豪诚实点头：“男人也让步了，没有说二八分，而是三七，我觉得，差不多。”
“所以说你缺乏社会经验，你还记得，刚刚厨房里的动静吗？”
“记得。”
“表面上男的做决定，实际上女的一锤定音，他们夫妻俩演双簧，就是为了让这一成利，博同情，这是他们的武器，懂吗。
至于说可怜，这个世界上可怜人那么多，你救得过来吗？
如果第一家开了这个口子，你信不信，剩下所有人都必须要三七分才愿意，这样的话，我会损失多少钱？
钱还是小事，从此以后，谁都知道你是怎么一个人，解决不信守承诺，卖可怜就行！”
谢嘉豪明白王青云的话，低着头，在为刚刚的心软反省。
“嘉豪，你要知道，一码归一码，做好事和经商，决不能掺合，一定不要让你的情感控制脑袋。
实话给你说，这次的事，如果能成，我们能赚几百万，但，这是凭我的人脉和关系赚到的，跟他们穷不穷，没有一点关系。
自古慈不掌兵,义不经商,仁不当政,善不为官，我希望你能把这四句话牢牢记在心里。
你善良，这没问题，但是不能让你的善良，成为助纣为虐的养料，农夫与蛇，没有错在心善，而是错在没有自保手段。
佛有迎门弥勒，也有怒目韦陀，如此才能长久。
剩下这些合同，希望你能签好。”
王青云递上公文包，谢嘉豪呆呆拿住，他还在回味刚刚王青云的教训。
良久，谢嘉豪慢慢抬起头，眼神坚毅。
“那，我就先去忙了。”
“去吧。”
王青云回到车里，翻开化学书继续看。
两百份合同，一家一家签，一天时间，根本不够，如何找到联络人，如何获得大家信任，又能让大家守口如瓶，才是真正的考验。
不经一事，不长一智。
谢嘉豪后世能达到那个地步，天赋肯定是有的，只是需要机会磨炼，现在就看他的了。
时间紧，继续看书！
中午两点，一声突兀的聚集广播声响起，是片区的负责人召集大家议事，说是前两天的“大人物”今天来。
这家伙反应过来了，一家一家签，根本时间不够，但如果把人召集过来，人多嘴杂，这件事又不是那么好协调的。
“加油，小崽。”轻轻呢喃一句，王青云继续埋头还原反应的方程式中。
太阳散完一天的暑热到晚上九点半，丹红着大脸，乐呵呵睡去，天边挂着几朵五彩云霞，随着微风的飘动，缓慢变幻姿势，或是万马齐奔，或是仙女捧桃，姿态万千。
在棚户区的过道里，谢嘉豪抹了抹额头上的汗水，这一刻，他对王青云嘴里说的付出，有了更深刻的理解。
如果溢价百分之五十，大概价值在两百五十万到五百万，王青云拿四成，最低也有一百万，自己有3%的提成，也就意味着，今天之内，只要自己把剩下的二十户签下来，就能有3万元到手。
自己卖一天水果，不过能赚二三十。
三万块，满打满算，自己也要不吃不喝干三年。
咚-咚——
谢嘉豪敲响一户上有铁锁的大门。
“有人吗？”
“是刚刚那个小伙子吧，进来，门没关。”
谢嘉豪进屋，和别家不同，这是一处极其宽敞的院坝，院子中间用鹅卵石铺就一条蜿蜒小路，路的两旁种满了奇花异草。
三米见方的大水池，清澈见底，池子里，四十多公分长的银色龙鱼，自由地甩动尾巴，优雅而闲逸。
一圈人，好奇地看着谢嘉豪。
最中间，拿着龙头拐棍的老头坐在棕色交椅上，虽然胡须发白，但一双眼睛不怒自威，再配上一身得体的黑金长袍，颇有三分江湖话事人的威严。
老头先声夺人：“小伙子，刚刚在会上，我给你面子，没有拆穿你，我猜，你也不过是个跑腿的，真正拿主意的人，不是你，更不是你那莫须有的哥，对吧。”
谢嘉豪不点头，也不否认，径直走到圈子边缘，正对着老头的位置，拉来板凳，坦然坐下。
“呼——
好累，老爷子这把年纪，等累了吧。”
老头没想到谢嘉豪不回答，还反讽自己，心里暗怒，继续说话：
“年轻人，怕是连大学都没读过吧，诶，替人干这种活，也是，说不好，会被活活打死呢。”
众人会心一笑，眼里滑过“善良”的可怜，好像已经看到谢嘉豪被打残的模样。
“这儿的房子，已经是作为我们几家的老宅，我们对于卖不卖得出去，没那么在乎，所以你说的什么分成不分成，我们也不在乎。
我刚问我儿子，他说这边没有开发的风声，也就是说，你们合同里说的溢价，不过是骗人来投资，你们从中牟取暴利，对了，我儿子在地税局上班，办公室主任。
我们几家的院子，加起来，差不多占这里的四分之一，这些年，也投了不少钱，如果是非要卖的话，我不会卖。
让你背后的人出来谈，这事，你拿不准，而且，如果你不打电话，这些合同，怕是也出不了这个屋。”
“年轻人，听莫老的，打个电话给你领导，让他来谈，今天，大家也看到你的努力，但是这事，你确实解决不了。”
“是啊……”
……
从中年到老年，从男到女，一圈人七嘴八舌地劝谢嘉豪，让他打电话。
咔嚓——
两个略高的男子站在门边，关上进来的大门。
四个危险的大字浮上谢嘉豪脑海——瓮中捉鳖。
公文包里是已经签了一百多份的合同，如果合同被这些人毁掉，已经签了的人，会怎么想？
下一次签，肯定困难重重。
四五个膀阔腰圆的壮汉站在谢嘉豪旁边，面色不善地看着他，就像猎豹看到断腿兔子——可口的美味。
shugew.comnetxiaoshuo.netdushu365.net7jxs.com</p>
fangguanxs.comqbxsw.netsoshu.org99zw.cc</p>
7ixs.comdushutong.compywx.comxiaoshuo5200.cc</p>
“诶，老子再让点，行了吧，哭什么哭啊！”
男人扭头：“小兄弟，三七分，能签的话，我现在就签。”
谢嘉豪看着夫妻二人，一个哭一个让步，贫贱夫妻百事哀，他突然心软，想说些什么，但话到嘴边，又深深打住，没有出口。
王青云推上合同和印泥。
“大叔，四六分，一分不动，这里迟早要开发不假，而且到时候，也会赔钱不少，但是你们等得到那时候赔吗？
说句不客气的，我没有给你们四成，就已经是仁至义尽。
你这房子别说投资，连租出去都不会有人要。
现在能够溢价变成钱，我也联系买房优惠，让你们可以到新城区买房子，你们如果不知足，那我就找其他地区的人合作。
到时候，这个片区的人，没有赚到这个钱，他们全都会算在你头上。
房子卖不出去，你又无法在这里立足，大叔，你真确定好了？
补充一句，别拿拆迁威胁我，投资是我拉来的，我想让钱花在什么地方，就让钱花在什么地方！”
听完王青云斩钉截铁的话，女人不哭了，男人也不再勉强，而是惊惧地看着王青云，眼前这个和善的小子，比那天的老板还要狠毒。
男人很想大骂一句，让王青云出去，但是他舍不得，就像王青云所说，现在有钱，都投新城区去了，谁还来老城区转悠。
开发是肯定的，但他们等不了，这周围都是老破旧的房子，错过这个村，没这个店，到时候，悔断肠子也没办法。
“当家的，签了吧！”女人哭着拿起丈夫的手，男人借这个台阶下，重重叹一口气。
“诶……”
拿下第一家合同，王青云和谢嘉豪走出屋子。
离开浓重的气氛，谢嘉豪不自觉深吸一口气。
“你是不是觉得，他们家这么困难，我不差钱，不过是赚的多赚的少的问题，完全可以网开一面，签三七分？”
谢嘉豪诚实点头：“男人也让步了，没有说二八分，而是三七，我觉得，差不多。”
“所以说你缺乏社会经验，你还记得，刚刚厨房里的动静吗？”
“记得。”
“表面上男的做决定，实际上女的一锤定音，他们夫妻俩演双簧，就是为了让这一成利，博同情，这是他们的武器，懂吗。
至于说可怜，这个世界上可怜人那么多，你救得过来吗？
如果第一家开了这个口子，你信不信，剩下所有人都必须要三七分才愿意，这样的话，我会损失多少钱？
钱还是小事，从此以后，谁都知道你是怎么一个人，解决不信守承诺，卖可怜就行！”
谢嘉豪明白王青云的话，低着头，在为刚刚的心软反省。
“嘉豪，你要知道，一码归一码，做好事和经商，决不能掺合，一定不要让你的情感控制脑袋。
实话给你说，这次的事，如果能成，我们能赚几百万，但，这是凭我的人脉和关系赚到的，跟他们穷不穷，没有一点关系。
自古慈不掌兵,义不经商,仁不当政,善不为官，我希望你能把这四句话牢牢记在心里。
你善良，这没问题，但是不能让你的善良，成为助纣为虐的养料，农夫与蛇，没有错在心善，而是错在没有自保手段。
佛有迎门弥勒，也有怒目韦陀，如此才能长久。
剩下这些合同，希望你能签好。”
王青云递上公文包，谢嘉豪呆呆拿住，他还在回味刚刚王青云的教训。
良久，谢嘉豪慢慢抬起头，眼神坚毅。
“那，我就先去忙了。”
“去吧。”
王青云回到车里，翻开化学书继续看。
两百份合同，一家一家签，一天时间，根本不够，如何找到联络人，如何获得大家信任，又能让大家守口如瓶，才是真正的考验。
不经一事，不长一智。
谢嘉豪后世能达到那个地步，天赋肯定是有的，只是需要机会磨炼，现在就看他的了。
时间紧，继续看书！
中午两点，一声突兀的聚集广播声响起，是片区的负责人召集大家议事，说是前两天的“大人物”今天来。
这家伙反应过来了，一家一家签，根本时间不够，但如果把人召集过来，人多嘴杂，这件事又不是那么好协调的。
“加油，小崽。”轻轻呢喃一句，王青云继续埋头还原反应的方程式中。
太阳散完一天的暑热到晚上九点半，丹红着大脸，乐呵呵睡去，天边挂着几朵五彩云霞，随着微风的飘动，缓慢变幻姿势，或是万马齐奔，或是仙女捧桃，姿态万千。
在棚户区的过道里，谢嘉豪抹了抹额头上的汗水，这一刻，他对王青云嘴里说的付出，有了更深刻的理解。
如果溢价百分之五十，大概价值在两百五十万到五百万，王青云拿四成，最低也有一百万，自己有3%的提成，也就意味着，今天之内，只要自己把剩下的二十户签下来，就能有3万元到手。
自己卖一天水果，不过能赚二三十。
三万块，满打满算，自己也要不吃不喝干三年。
咚-咚——
谢嘉豪敲响一户上有铁锁的大门。
“有人吗？”
“是刚刚那个小伙子吧，进来，门没关。”
谢嘉豪进屋，和别家不同，这是一处极其宽敞的院坝，院子中间用鹅卵石铺就一条蜿蜒小路，路的两旁种满了奇花异草。
三米见方的大水池，清澈见底，池子里，四十多公分长的银色龙鱼，自由地甩动尾巴，优雅而闲逸。
一圈人，好奇地看着谢嘉豪。
最中间，拿着龙头拐棍的老头坐在棕色交椅上，虽然胡须发白，但一双眼睛不怒自威，再配上一身得体的黑金长袍，颇有三分江湖话事人的威严。
老头先声夺人：“小伙子，刚刚在会上，我给你面子，没有拆穿你，我猜，你也不过是个跑腿的，真正拿主意的人，不是你，更不是你那莫须有的哥，对吧。”
谢嘉豪不点头，也不否认，径直走到圈子边缘，正对着老头的位置，拉来板凳，坦然坐下。
“呼——
好累，老爷子这把年纪，等累了吧。”
老头没想到谢嘉豪不回答，还反讽自己，心里暗怒，继续说话：
“年轻人，怕是连大学都没读过吧，诶，替人干这种活，也是，说不好，会被活活打死呢。”
众人会心一笑，眼里滑过“善良”的可怜，好像已经看到谢嘉豪被打残的模样。
“这儿的房子，已经是作为我们几家的老宅，我们对于卖不卖得出去，没那么在乎，所以你说的什么分成不分成，我们也不在乎。
我刚问我儿子，他说这边没有开发的风声，也就是说，你们合同里说的溢价，不过是骗人来投资，你们从中牟取暴利，对了，我儿子在地税局上班，办公室主任。
我们几家的院子，加起来，差不多占这里的四分之一，这些年，也投了不少钱，如果是非要卖的话，我不会卖。
让你背后的人出来谈，这事，你拿不准，而且，如果你不打电话，这些合同，怕是也出不了这个屋。”
“年轻人，听莫老的，打个电话给你领导，让他来谈，今天，大家也看到你的努力，但是这事，你确实解决不了。”
“是啊……”
……
从中年到老年，从男到女，一圈人七嘴八舌地劝谢嘉豪，让他打电话。
咔嚓——
两个略高的男子站在门边，关上进来的大门。
四个危险的大字浮上谢嘉豪脑海——瓮中捉鳖。
公文包里是已经签了一百多份的合同，如果合同被这些人毁掉，已经签了的人，会怎么想？
下一次签，肯定困难重重。
四五个膀阔腰圆的壮汉站在谢嘉豪旁边，面色不善地看着他，就像猎豹看到断腿兔子——可口的美味。
shugew.comnetxiaoshuo.netdushu365.net7jxs.com</p>
fangguanxs.comqbxsw.netsoshu.org99zw.cc</p>
7ixs.comdushutong.compywx.comxiaoshuo5200.cc</p>