第12章 不一样的《花木兰》
“你尽管说。”赵翔笑着看向江烨。
孩子有想法是好事，他持鼓励态度，却并不期待他接下来的话。
毕竟江烨的年纪摆在那里，唱得好可以说是有天赋肯努力，但这市场宣传策划上面，他还是太年轻了，没经过事。
不止江烨，熊飞和娜娜的想法也差不多。
“老师，我知道我们的宣传经费有限，那我们能不能做口碑营销呢？”
广告宣传有两种，一种是快消品的大众营销，就像方便面矿泉水，是每个人都需要都会消费的产品。
只要人们在超市货架或者在网上下单的时候能被记起，就是广告的目的。
而另一种，就是深度耕耘消费者，进行口碑营销，达到一传十十传百的效果。
歌剧显然适合后一种。
听见这句话，熊飞眼睛一亮。
光是“口碑营销”这四个字，就说明江烨不是心血来潮无的放矢。
“在网上，有各种各样的兴趣社区，当然也有歌剧。我们要做的就是找到他们，通过调查、持续发布动态等方式，来引起他们关注……”
“然后，我们就可以针对他们进行售票，还可以给予特殊的福利待遇，对吗？”熊飞不愧是做了多年宣传的人，江烨提出一个思路，他就马上想到了后续。
江烨点头，道：“不止，我们还可以不定时组织核心群体，进行分享会等活动。”
要让人们走进剧院来欣赏歌剧，首先要让拉近距离。
歌剧对普通人来说神秘遥远，但这一点反过来也可以变成优势，来满足大众的好奇心。
互联网千人千脸，但也正因为这样，有共同爱好的人更容易聚集在一起。
逆向思维，就能把劣势变成优势。
就像之前在排练室里的众位歌剧演员一样，熊飞看向江烨的目光变了。
这个想法看起来并不出奇，但在江烨说出来之前，竟然没有一个人想到。
他们都陷入了思维定式，认为要做宣传就是要经费充足，要保持大量的广告投放。
在这个想法背后，是对歌剧的深刻了解，和对市场情况的熟悉。
“没想到你年纪轻轻，这样有见地。”熊飞看着赵翔问：“他是你的学生？”
赵翔一脸骄傲介绍：“哪里哪里，这位是许老的得意门生，首音声歌系专业第一的江烨，今天来实习报道。”
“来来来，你先别走。”熊飞拽着江烨的胳膊，说：“你跟我来办公室，我们详细说说。”
他拉着江烨就要走，娜娜看着一脸为难回头看着赵翔的江烨不由“扑哧”一下笑了出声。
“赵老师，我……”
“别急嘛，他人就在这里，还能飞了？”
赵翔好笑地看着熊飞，把江烨手里拿着的表接下来签完字，再递回去给他，问：“你一周能来实习几天？”
“我周四周五没什么课。”江烨回答。
“那就从下周开始，你一周来三天，周四、周五、周六，星期天给你放一天假。”
娜娜听了，用文件夹挡住扮了个鬼脸，暗暗同情江烨，心道：一周一天假，恐怕他连陪女朋友的时间都不够。
江烨却是无所谓，赵翔这么安排，正好合他心意。
他要快速熟悉歌剧院的人和事，才能更好的发挥作用。
见他爽快答应下来，赵翔更加满意，看着急不可待的熊飞笑了笑，对江烨说：“去吧去吧，就当是你第一个实习任务。”
从歌剧院出来时，已是霞光漫天。
在刚刚过去的小半天里，江烨把他深思熟虑的想法都悉数告诉熊飞，和他们一起讨论。
他的目的是希望《花木兰》公演成功，并不在意功劳最终落在谁身上。
而且，他毕竟还只是一个学生，能做的也只是提供想法思路和协助执行。真正的工作，还是落在熊飞肩头。
迎着霞光，江烨回想着刚刚的完成的初案。
虽然只是初案，但他已经看到了曙光。
和熊飞等人不同，他知道上一世《花木兰》的公演结果，也知道曾经的宣传手法。
那个时候他已经进入全民偶像开始选秀，但因为对群演这件事不能释怀，专门留意过《花木兰》的相关消息。
这一次，一定会不一样！
从公交车上下来，正是晚饭时间，整条商业街都飘荡着食物的香味。
江烨看了眼手机上的课表，晚上还有一节形体训练课，于是吃了一碗牛肉面就进了西二门。
刚走没几步，就听见有人叫他：“江烨。”
周杰？
他怎么会在这里？江烨皱起了眉头。
周杰旁边还有一个三十多岁的男人，两人朝着江烨快步走来，几下就来到他跟前。
江烨停住脚步，冲着周杰点了点头，道：“你好。”
周杰磨了磨后槽牙，内心抓狂：你好个什么啊！你要不要这么淡定？
他介绍道：“王永航，全民偶像节目组选角导演。”
其实不用他介绍，江烨也认识王永航。
选角导演算是湘南卫视的特色，但也不是任何一个综艺节目都有，只有在年度节目中才会出现。
上辈子他是直接由周杰带着开始选秀，通过海选后周杰就顺理成章地成了他的经纪人，直到他嗓子被毁那一天。
那个时候，他和王永航接触不多，算是脸熟。
“王导好。”江烨打了个招呼，对周杰说：“我已经决定不去了。”
他不管他们为什么会出现，但他已经决定的事情不会更改。
周杰脸色难看，道：“我们谈谈。”
他好不容易才找到一个来北京出差的机会，又说动王永航出马，怎么甘心被江烨一句话打发走？
江烨指着教学楼的方向道：“我马上要上课了。”
王永航上下打量了他一番，摆摆手说：“不急，我们等你下课。”
这是不会轻易罢休的意思。
周杰心头大喜，看来江烨已经得到了王永航的认可。
要知道，王永航原先只是答应他来看看。
作为台里颇有资质的选角导演，王永航发掘了好几个大红大紫的艺人，在选角方面经验丰富。
有他接手，周杰的心就安定了大半。
江烨也看出对方的意思，答应下来。
趁这个机会表明决心也好。
孩子有想法是好事，他持鼓励态度，却并不期待他接下来的话。
毕竟江烨的年纪摆在那里，唱得好可以说是有天赋肯努力，但这市场宣传策划上面，他还是太年轻了，没经过事。
不止江烨，熊飞和娜娜的想法也差不多。
“老师，我知道我们的宣传经费有限，那我们能不能做口碑营销呢？”
广告宣传有两种，一种是快消品的大众营销，就像方便面矿泉水，是每个人都需要都会消费的产品。
只要人们在超市货架或者在网上下单的时候能被记起，就是广告的目的。
而另一种，就是深度耕耘消费者，进行口碑营销，达到一传十十传百的效果。
歌剧显然适合后一种。
听见这句话，熊飞眼睛一亮。
光是“口碑营销”这四个字，就说明江烨不是心血来潮无的放矢。
“在网上，有各种各样的兴趣社区，当然也有歌剧。我们要做的就是找到他们，通过调查、持续发布动态等方式，来引起他们关注……”
“然后，我们就可以针对他们进行售票，还可以给予特殊的福利待遇，对吗？”熊飞不愧是做了多年宣传的人，江烨提出一个思路，他就马上想到了后续。
江烨点头，道：“不止，我们还可以不定时组织核心群体，进行分享会等活动。”
要让人们走进剧院来欣赏歌剧，首先要让拉近距离。
歌剧对普通人来说神秘遥远，但这一点反过来也可以变成优势，来满足大众的好奇心。
互联网千人千脸，但也正因为这样，有共同爱好的人更容易聚集在一起。
逆向思维，就能把劣势变成优势。
就像之前在排练室里的众位歌剧演员一样，熊飞看向江烨的目光变了。
这个想法看起来并不出奇，但在江烨说出来之前，竟然没有一个人想到。
他们都陷入了思维定式，认为要做宣传就是要经费充足，要保持大量的广告投放。
在这个想法背后，是对歌剧的深刻了解，和对市场情况的熟悉。
“没想到你年纪轻轻，这样有见地。”熊飞看着赵翔问：“他是你的学生？”
赵翔一脸骄傲介绍：“哪里哪里，这位是许老的得意门生，首音声歌系专业第一的江烨，今天来实习报道。”
“来来来，你先别走。”熊飞拽着江烨的胳膊，说：“你跟我来办公室，我们详细说说。”
他拉着江烨就要走，娜娜看着一脸为难回头看着赵翔的江烨不由“扑哧”一下笑了出声。
“赵老师，我……”
“别急嘛，他人就在这里，还能飞了？”
赵翔好笑地看着熊飞，把江烨手里拿着的表接下来签完字，再递回去给他，问：“你一周能来实习几天？”
“我周四周五没什么课。”江烨回答。
“那就从下周开始，你一周来三天，周四、周五、周六，星期天给你放一天假。”
娜娜听了，用文件夹挡住扮了个鬼脸，暗暗同情江烨，心道：一周一天假，恐怕他连陪女朋友的时间都不够。
江烨却是无所谓，赵翔这么安排，正好合他心意。
他要快速熟悉歌剧院的人和事，才能更好的发挥作用。
见他爽快答应下来，赵翔更加满意，看着急不可待的熊飞笑了笑，对江烨说：“去吧去吧，就当是你第一个实习任务。”
从歌剧院出来时，已是霞光漫天。
在刚刚过去的小半天里，江烨把他深思熟虑的想法都悉数告诉熊飞，和他们一起讨论。
他的目的是希望《花木兰》公演成功，并不在意功劳最终落在谁身上。
而且，他毕竟还只是一个学生，能做的也只是提供想法思路和协助执行。真正的工作，还是落在熊飞肩头。
迎着霞光，江烨回想着刚刚的完成的初案。
虽然只是初案，但他已经看到了曙光。
和熊飞等人不同，他知道上一世《花木兰》的公演结果，也知道曾经的宣传手法。
那个时候他已经进入全民偶像开始选秀，但因为对群演这件事不能释怀，专门留意过《花木兰》的相关消息。
这一次，一定会不一样！
从公交车上下来，正是晚饭时间，整条商业街都飘荡着食物的香味。
江烨看了眼手机上的课表，晚上还有一节形体训练课，于是吃了一碗牛肉面就进了西二门。
刚走没几步，就听见有人叫他：“江烨。”
周杰？
他怎么会在这里？江烨皱起了眉头。
周杰旁边还有一个三十多岁的男人，两人朝着江烨快步走来，几下就来到他跟前。
江烨停住脚步，冲着周杰点了点头，道：“你好。”
周杰磨了磨后槽牙，内心抓狂：你好个什么啊！你要不要这么淡定？
他介绍道：“王永航，全民偶像节目组选角导演。”
其实不用他介绍，江烨也认识王永航。
选角导演算是湘南卫视的特色，但也不是任何一个综艺节目都有，只有在年度节目中才会出现。
上辈子他是直接由周杰带着开始选秀，通过海选后周杰就顺理成章地成了他的经纪人，直到他嗓子被毁那一天。
那个时候，他和王永航接触不多，算是脸熟。
“王导好。”江烨打了个招呼，对周杰说：“我已经决定不去了。”
他不管他们为什么会出现，但他已经决定的事情不会更改。
周杰脸色难看，道：“我们谈谈。”
他好不容易才找到一个来北京出差的机会，又说动王永航出马，怎么甘心被江烨一句话打发走？
江烨指着教学楼的方向道：“我马上要上课了。”
王永航上下打量了他一番，摆摆手说：“不急，我们等你下课。”
这是不会轻易罢休的意思。
周杰心头大喜，看来江烨已经得到了王永航的认可。
要知道，王永航原先只是答应他来看看。
作为台里颇有资质的选角导演，王永航发掘了好几个大红大紫的艺人，在选角方面经验丰富。
有他接手，周杰的心就安定了大半。
江烨也看出对方的意思，答应下来。
趁这个机会表明决心也好。