第491章 敲定合作方案
“洛总，你的想法是很好，但是直接找最最源头的果农其实有些不现实。”李总说道。</p>
“怎么不现实了？”</p>
“理由有两个，第一现阶段国内很多能大规模出产新鲜蔬果的产区本身就是一些资本在控制的，农民种出来蔬果，直接就被他们以低价收走了，他们就属于是第一道承包商了。</p>
第二，除去这部分人以外，农民自己种的水果蔬菜过于分散，且品控不一，一家一家去谈收购，过于费时费力。”李总回答道。</p>
洛明没想到这里面还有这么多弯弯绕绕，那前世拼多多是怎么实现农产品直接对接生产地的呢？</p>
难道也是和第一道的承包商联系吗？</p>
洛明觉得事情没有那么简单，拼多多的蔬菜水果确实比其他平台便宜，甚至比线下都便宜，品质也不错，应该不是单纯的找了这些大承包商。</p>
事实上拼多多确实是绕过了这些大承包商，他们采取的方法也没有洛明想的那么复杂，就是直接和大承包打价格战。</p>
每斤多给农民几毛钱，就把大承包商赶走了。</p>
说白了还是外卖大战那一套，资本下来降维打击。</p>
可不管怎么说，拼多多也确确实实是给到了农民们利益，让他们辛辛苦苦种出来的蔬果能卖出更高的价钱。</p>
甚至拼多多还能接受农民们不把果子卖给他们，只要不卖给大承包商，自己在拼多多开店出售也行，相关的优惠政策拼多多还是会给。</p>
这就导致了很多农民都把拼多多选做了出售蔬果的第一选择。</p>
洛明对拼多多的崛起不算了解，不知道里面还有这么一出，因此这会儿洛明也不知道后面该怎么办了。</p>
好在容木脑子活络，他直接说道：“李总，咱们做生意的，就不要太畏首畏尾了，要我说不如就采取笨办法，直接派人下去和种蔬果的农民谈，每斤多给农民一些钱，用钱让那些垄断了农民蔬果市场的经销商滚蛋。”</p>
“这倒是也行，只是这么做可能会得罪一些人。”</p>
“百度会怕他们吗？”</p>
李总笑着摇了摇头，在华夏能让百度忌惮的公司只有那么小猫两三只，这些靠剥削农民赚钱的，李总根本不会放在心上。</p>
“那现在的问题就只有一个了，如果在我们的垂直电商平台上的农副产品的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及网店上的销量。</p>
要知道，国内大约有4.1%的果农选择在线下经营自己的水果店，12.6%的果农有线上销售渠道。</p>
我们定价太低这就是让果农自绝于自身曾经的渠道，恐怕会有很多果农因此不满。”</p>
容木说的这个顾虑，洛明和李总都知道知道。</p>
前世在2009年的时候，淘宝借着双十一开始打价格战。</p>
因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。</p>
而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视。</p>
网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？</p>
于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡。</p>
有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。</p>
而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。</p>
淘宝还好一点，只是一個第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红搞出天猫商城的原因。</p>
这一世，也有类似的事情发生，不过节点是在团购的时候，李总也是亲历者，所以才会对容木说的方案有所顾虑。</p>
因为他想做的垂直电商可不是只有蔬果。</p>
蔬果可以直接和农民们谈，百度也不怕那些人，可后面那么多产品总不能都这么搞吧？</p>
容木一看李总的表情就知道他在想什么了，容木笑着说道：“李总，你应该是觉得后续咱们的垂直电商平台扩大，肯定要和品牌方合作，到时候我们不能像对付农民那边的经销商一样对付这些企业对吧？”</p>
李总点了点头。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“李总你走进了一个思维误区，谁说我们必须要跟品牌商打交道了？</p>
刚刚洛明就说了，咱们的垂直电商定位是中低端市场。</p>
这就意味着咱们卖的东西，就不会是什么大牌子，追求性价比是咱们的垂直电商平台存在的唯一目的，我们完全没必要和这些品牌方打交道。”</p>
“不通过他们拿货，我们怎么保证质量？”李总问道。</p>
“苹果的手机谁造的？”</p>
“富士康！”李总下意识的回答道，然后李总恍然大悟：“容总，你是想直接去找大品牌的代工？”</p>
“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。</p>
现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商。</p>
这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”容木说道。</p>
听到这儿洛明眼前一亮，容木这家伙真是天才，他提出一个思路，后面容木就把缺的东西都补全了。</p>
李总则是沉默了，他也知道，产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多。</p>
容木这个思路确实是可行的。</p>
别的不说，就拿以空调为大头的公司某力来说。</p>
他们在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万台，平均一台空调出厂价格为600到2000元不等，卖两三万的中央空调成本也不过2000块。</p>
但市面上，他家的普通1.5匹空调基本上在2500元以上，中央空调或者立式空调则更贵。</p>
这些东西身为互联网巨头的李总再清楚不过了。</p>
如果是代工，那么品牌商赚取的利润会更高，让代工厂直接在线上平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，节省很大一部分成本。</p>
可也有不少商品并不适合走这个路子啊！</p>
容木也清楚这一点，他继续说道：“我知道，李总可能觉得有些产品不适合走这个路子。</p>
家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，咱们的平台发展初期，肯定不会做这方面生意。</p>
因为这些东西的基本盘是东哥的京东，也是淘宝的天猫商城在争抢的份额，我们做了就是本末倒置。</p>
所以咱们的平台就不应该想那些有的没的，从头到尾想做的，就是一些简单的，低廉的商品。</p>
比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。</p>
这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式。</p>
如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。”</p>
听到这儿，李总心里已经有数了，正如容木说的，他们没必要和淘宝京东抢生意，只要想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来，就能赚个盆满钵满了。</p>
完全没必要触碰现阶段占据网购中端市场的淘宝，高端市场的京东的利益。</p>
网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家。</p>
只要有商家们注重线下渠道，那就注定了电商平台没办法让所有的线下渠道都消失，顶多就是有所影响，让他们没那么黑。</p>
对于已经成型的巨大利益团体，要么绕过去，要么用绝对进行实现降维打击才有可能成功。</p>
百度不会，也不可能去做这些事儿，所以把目光放在淘宝和京东舍弃的中低端快消品以及农副产品的市场正正好。</p>
想到这儿，李总已经下定了决心，他朝洛明和容木问道：“洛总，容总那我们现在就要开始接触这些产品的代工厂了？和他们有个联系什么的？”</p>
洛明摇头说道：“李总我觉得现在还不用着急，阿里现在只是刚刚开始对天猫商城倾斜资源，没个一两年不会挤压的小商户无法生存的。”</p>
“我也是这么想的，百度也是互联网巨头，百度这边开始接触供应商难保不会被阿里察觉。</p>
我们还是先做农副产品的垂直电商好了，等到时机成熟了再联系代工厂。”</p>
“也是，那咱们就还是先做农副产品和海购的垂直电商好了。</p>
初期以蔬菜水果海鲜为主，等到我们的用户有了足够数量，那时候再进行向全面电商的转移！”李总说道。</p></div>
“怎么不现实了？”</p>
“理由有两个，第一现阶段国内很多能大规模出产新鲜蔬果的产区本身就是一些资本在控制的，农民种出来蔬果，直接就被他们以低价收走了，他们就属于是第一道承包商了。</p>
第二，除去这部分人以外，农民自己种的水果蔬菜过于分散，且品控不一，一家一家去谈收购，过于费时费力。”李总回答道。</p>
洛明没想到这里面还有这么多弯弯绕绕，那前世拼多多是怎么实现农产品直接对接生产地的呢？</p>
难道也是和第一道的承包商联系吗？</p>
洛明觉得事情没有那么简单，拼多多的蔬菜水果确实比其他平台便宜，甚至比线下都便宜，品质也不错，应该不是单纯的找了这些大承包商。</p>
事实上拼多多确实是绕过了这些大承包商，他们采取的方法也没有洛明想的那么复杂，就是直接和大承包打价格战。</p>
每斤多给农民几毛钱，就把大承包商赶走了。</p>
说白了还是外卖大战那一套，资本下来降维打击。</p>
可不管怎么说，拼多多也确确实实是给到了农民们利益，让他们辛辛苦苦种出来的蔬果能卖出更高的价钱。</p>
甚至拼多多还能接受农民们不把果子卖给他们，只要不卖给大承包商，自己在拼多多开店出售也行，相关的优惠政策拼多多还是会给。</p>
这就导致了很多农民都把拼多多选做了出售蔬果的第一选择。</p>
洛明对拼多多的崛起不算了解，不知道里面还有这么一出，因此这会儿洛明也不知道后面该怎么办了。</p>
好在容木脑子活络，他直接说道：“李总，咱们做生意的，就不要太畏首畏尾了，要我说不如就采取笨办法，直接派人下去和种蔬果的农民谈，每斤多给农民一些钱，用钱让那些垄断了农民蔬果市场的经销商滚蛋。”</p>
“这倒是也行，只是这么做可能会得罪一些人。”</p>
“百度会怕他们吗？”</p>
李总笑着摇了摇头，在华夏能让百度忌惮的公司只有那么小猫两三只，这些靠剥削农民赚钱的，李总根本不会放在心上。</p>
“那现在的问题就只有一个了，如果在我们的垂直电商平台上的农副产品的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及网店上的销量。</p>
要知道，国内大约有4.1%的果农选择在线下经营自己的水果店，12.6%的果农有线上销售渠道。</p>
我们定价太低这就是让果农自绝于自身曾经的渠道，恐怕会有很多果农因此不满。”</p>
容木说的这个顾虑，洛明和李总都知道知道。</p>
前世在2009年的时候，淘宝借着双十一开始打价格战。</p>
因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。</p>
而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视。</p>
网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？</p>
于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡。</p>
有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。</p>
而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。</p>
淘宝还好一点，只是一個第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红搞出天猫商城的原因。</p>
这一世，也有类似的事情发生，不过节点是在团购的时候，李总也是亲历者，所以才会对容木说的方案有所顾虑。</p>
因为他想做的垂直电商可不是只有蔬果。</p>
蔬果可以直接和农民们谈，百度也不怕那些人，可后面那么多产品总不能都这么搞吧？</p>
容木一看李总的表情就知道他在想什么了，容木笑着说道：“李总，你应该是觉得后续咱们的垂直电商平台扩大，肯定要和品牌方合作，到时候我们不能像对付农民那边的经销商一样对付这些企业对吧？”</p>
李总点了点头。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“李总你走进了一个思维误区，谁说我们必须要跟品牌商打交道了？</p>
刚刚洛明就说了，咱们的垂直电商定位是中低端市场。</p>
这就意味着咱们卖的东西，就不会是什么大牌子，追求性价比是咱们的垂直电商平台存在的唯一目的，我们完全没必要和这些品牌方打交道。”</p>
“不通过他们拿货，我们怎么保证质量？”李总问道。</p>
“苹果的手机谁造的？”</p>
“富士康！”李总下意识的回答道，然后李总恍然大悟：“容总，你是想直接去找大品牌的代工？”</p>
“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。</p>
现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商。</p>
这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”容木说道。</p>
听到这儿洛明眼前一亮，容木这家伙真是天才，他提出一个思路，后面容木就把缺的东西都补全了。</p>
李总则是沉默了，他也知道，产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多。</p>
容木这个思路确实是可行的。</p>
别的不说，就拿以空调为大头的公司某力来说。</p>
他们在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万台，平均一台空调出厂价格为600到2000元不等，卖两三万的中央空调成本也不过2000块。</p>
但市面上，他家的普通1.5匹空调基本上在2500元以上，中央空调或者立式空调则更贵。</p>
这些东西身为互联网巨头的李总再清楚不过了。</p>
如果是代工，那么品牌商赚取的利润会更高，让代工厂直接在线上平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，节省很大一部分成本。</p>
可也有不少商品并不适合走这个路子啊！</p>
容木也清楚这一点，他继续说道：“我知道，李总可能觉得有些产品不适合走这个路子。</p>
家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，咱们的平台发展初期，肯定不会做这方面生意。</p>
因为这些东西的基本盘是东哥的京东，也是淘宝的天猫商城在争抢的份额，我们做了就是本末倒置。</p>
所以咱们的平台就不应该想那些有的没的，从头到尾想做的，就是一些简单的，低廉的商品。</p>
比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。</p>
这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式。</p>
如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。”</p>
听到这儿，李总心里已经有数了，正如容木说的，他们没必要和淘宝京东抢生意，只要想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来，就能赚个盆满钵满了。</p>
完全没必要触碰现阶段占据网购中端市场的淘宝，高端市场的京东的利益。</p>
网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家。</p>
只要有商家们注重线下渠道，那就注定了电商平台没办法让所有的线下渠道都消失，顶多就是有所影响，让他们没那么黑。</p>
对于已经成型的巨大利益团体，要么绕过去，要么用绝对进行实现降维打击才有可能成功。</p>
百度不会，也不可能去做这些事儿，所以把目光放在淘宝和京东舍弃的中低端快消品以及农副产品的市场正正好。</p>
想到这儿，李总已经下定了决心，他朝洛明和容木问道：“洛总，容总那我们现在就要开始接触这些产品的代工厂了？和他们有个联系什么的？”</p>
洛明摇头说道：“李总我觉得现在还不用着急，阿里现在只是刚刚开始对天猫商城倾斜资源，没个一两年不会挤压的小商户无法生存的。”</p>
“我也是这么想的，百度也是互联网巨头，百度这边开始接触供应商难保不会被阿里察觉。</p>
我们还是先做农副产品的垂直电商好了，等到时机成熟了再联系代工厂。”</p>
“也是，那咱们就还是先做农副产品和海购的垂直电商好了。</p>
初期以蔬菜水果海鲜为主，等到我们的用户有了足够数量，那时候再进行向全面电商的转移！”李总说道。</p></div>