第422章 林淑雯的商业大计
“这么说大头都被电影院和院线拿了对吧？”洛明问道。</p>
“差不多吧！不过按电影圈子里的说法，电影院能分到更多的钱一方面是因为影院要承担高额的地租和人力费用，设备检修、运营等日常开销，加盟的影院还要抽成递交给院线，看似电影院争得了票房分成中的“大头”，实则利润寒酸。”</p>
洛明有些无语：“这不就是典型的得了便宜还卖乖？”</p>
“这个我就不敢下判断了，毕竟我没有开过电影院，咱们公司也没有院线方面的生意，不过我在帝都有个拆二代同学，他就是拿着钱加盟了中影去石家庄开了一家电影院，听说是半年回本。</p>
我听他说，影院的分红有时候不止47%，因为有些导演想通过降低自己的最后的分红比例，来争取到在放映方更高的排片率。</p>
毕竟只有排片量上去了制片方才能赚钱，如果排片量上不去，制片方拿什么赚钱？</p>
而且票房分红，一般的电影院也说不上话，主要还是院线跟制片方在谈。”</p>
“院线和电影院是上下级关系吗？”洛明问道。</p>
“对，一般来说院线下属影院的影院主要分三种：</p>
一种是垂直直属关系，即资产关系，比如亿达院线，他们中绝大多数的电影院都是亿达集团自己投资的商业地产中自己的地皮项目，影院全资归母公司所有。</p>
这种院线对影院的控制力非常强，像亿达院线旗下影院的排片，都是院线直接中央排片，影院经理都没有排片权，其实就是一个店长，主要工作也是伺候好观众。</p>
另一种是垂直直属+加盟的关系，就是金逸影城走的路子。</p>
这种院线的影院所有权一部分是院线母公司自己投资建设的院线，另一部分是加盟的电影院，加盟的电影院跟院线所有权不是同一家。</p>
这种院线的排片，同样是由院线直接中央排片，影院经理也没有排片权，不过投资影院的老板可以决定按不按院线的要求拍片，但绝大多数情况下，影院的老板只是一个投资人，是不会管拍片这种事儿的。</p>
最后一种就是纯粹的加盟院线了，这种院线一般都是由各地区的电影院组成的，影院就可以自由选择加不加入不同的当地院线。</p>
这种院线结构非常松散，一般的影院就是见风使舵看哪個院线给自己的条件待遇好，就加入哪个院线，而院线为了自己的业绩排名，也会尽量争取优质影院加盟自己的院线。</p>
这三种院线基本就构成了华夏的院线市场。”</p>
听完林淑雯的话，洛明对华夏的院线有了一定的了解。</p>
按林淑雯的描述华夏的院线市场听起来还挺混乱的，难怪前世企鹅能以后期入股的方式，在好几个大院线拿下了一定话语权。</p>
只是企鹅前世的这个操作大概是2017年前后的事情了，这一世灼光娱乐倒是可以找机会插一脚，学着企鹅入股两到三个大院线。</p>
只要拿到两三个大院线的一定股份，就能通过互相交易，谈判，进而成为分蛋糕的人，拿到一定的话语权。</p>
想到这儿，洛明笑了笑道：“雯雯，你认识院线那边的人吗？”</p>
“我不认识，闪姐应该认识吧！怎么？你要收购院线的股份？”</p>
“对，你怎么知道的？”</p>
“华悦就有收购过啊！我记得好像花了1亿多收购了一个国内影院占比排名第7的院线25%的股份。”</p>
“这么便宜？”</p>
“这个院线属于是加盟院线，没有自己的垂直直属影院。”</p>
“这样啊！我说呢！要是像亿达那种的，怎么可能3亿多买25%的股份。”</p>
“阿明，我个人觉得，与其收购院线的股份，不如我们自己做一家院线。”</p>
“做院线？那要不少资金吧？”洛明眉头一皱问道。</p>
“北上广深这种的开一家电影院肯定比较贵，可在并州这种省会城市其实用不了多少钱。</p>
并州的每个商圈基本都有自己的电影院，现在也还有兴建的商圈，我们只需要在兴建的商圈买几个商铺，把他们打通连在一起，就能建成电影院了。</p>
我们按中型电影院来建，也就是700到1200个座位的这种。</p>
按这个座位数来算，一个影厅算150平，7个厅算是1050平，再加上取票，售票，等待区，算个50平，1100平就搞定了。</p>
根据商场的定位不同，划分商铺的面积也不同，不过大多数商铺都遵循20平以下占整个商场面积的10%，20平～4平的商铺占整个商场的30%，40平～80平的商铺占整个商场的20%，卖场占整个商场的40%，剩下的10%就是100平及以上的商铺了，而且这类大面积的商铺都在最上面2层或者是地下1层。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
在并州自己开电影院的话，1100平的商铺，出租的话，1平米1天大概是2块左右，一年就是792000，一般电影院这种的起码要租3年，下来就是2376000，初期投入各种影音设备，加上装修，我估计600万差不多就能开起来一家电影院。</p>
我是不建议直接买商铺的，因为要是买的话，现在并州的商铺，地段好的差不多是1万8一平，那1100平的商铺就是1980万，太贵了，还是出租比较好。</p>
并州的房价物价在省会城市算中上水平，完全可以当做参考。</p>
在全国所有的省会城市都开这样一家电影院，那就是23家，23x600＝1.38亿，再加上北上广深这四个城市的成本按翻一倍来计算，那就是4800万，下来加起来也花不了2亿，多增加一些风险预算，算2亿好了。</p>
未来华夏的电影市场肯定会蓬勃发展的，2亿的投入，最多最多1年肯定能赚回来，甚至都用不了一年。</p>
如果我们的院线能做起来，不用多，全国能有2000块银幕，我们就能跻身国内10大院线，到时候我们就能在电影行业真正掌握话语权了。”</p>
洛明听完林淑雯的话，表情古怪的看着她。</p>
林淑雯被洛明的眼神盯得发毛，她眉头一皱问道：“洛明，你干嘛这么看着我？”</p>
“没什么，我只是没想到你对院线了解的这么清楚。”</p>
林淑雯闻言表情闪过一丝尴尬，她清了清嗓子道：“咳咳！阿明，我跟你说实话，我之前就想过自己开电影院的。”</p>
“院线？”</p>
“怎么可能！就是普通的电影院，我想的是，我以后退休了，手里有个2，3000万的话，就去开一家电影院。”</p>
“所以这是你的梦想？”</p>
“算是退休计划吧！”</p>
“这样啊！那雯雯，别2亿了，我给你10亿，伱去开院线吧！咱们要开就开大型，特大型影厅，开中型的有什么意思？”</p>
林淑雯听完洛明的话有些急了：“不不不，我就是那么一说，阿明你不用真拿钱的，公司用钱的地方还有很多。”</p>
“没事今年公司的盈利有110多亿，拿出10亿让你去开院线也没什么。”</p>
林淑雯沉默了，过了好一会儿她才问道：“阿明，你认真的？”</p>
“当然是认真的。”</p>
“我知道了，不过我这儿用不了10个亿，给我5个亿就够了，亿达的影视城都是特大型，占地面积都有5，6000平，不过他们的影视城不仅仅是电影院，更是商场。</p>
咱们公司不是建筑公司不用按他们的来，就按你说的特大型影厅来建，1800个作为，11个影厅，2000平就差不多够用，算下来5亿都用不了。”林淑雯边按着手机上的计算器边说道。</p>
“好，那就5亿，年假结束我就去和容木说，只要是你想做的事情，不管花多少钱，我都支持你。”</p>
“阿明，你这句话，有电视剧里霸道总裁的味了。”</p>
“我现在不就是霸道总裁？”</p>
“你顶多算是总裁！”</p>
“老哥你也太冲动！”林海洲拍着大腿说道。</p>
“那时候我满脑子都是给兄弟报仇，哪顾得上那么多。”</p>
“老哥这种情况你们领导没保你？”</p>
“保了。”洛建国回答道。</p>
“我就说嘛！给死了的兄弟报仇，这种事儿在执法部门都是睁一只眼闭一只眼的，你们领导要因为把你衣服扒了，下面的人估计会有异议的，那老哥你是因为什么离职的？”</p>
洛建国笑了笑道：“不管我是因为什么干了这件事，肯定犯了错，就算领导愿意替我担着，我自己心里那个坎过不去，错了就是错了，我要为自己的错误负责。”</p>
“所以老哥你是辞职的？”</p>
“算是吧！”</p>
林海洲沉默了，过了好一会儿才说道：“老哥，易地而处我做不到你这样洒脱。”</p>
“什么洒脱，用我老婆的话来说，领导都愿意帮忙遮掩了，我还把铁饭碗都扔了，我这是没脑子。”</p>
“女人懂什么，老哥你这是坚持原则！”</p>
两个男人聊的开心，女人那边也是一片欢声笑语。</p>
“亲家母，洛明这孩子小时候真这么孤僻啊？”周青萍一脸惊讶的问道。</p>
“是啊！这孩子直到高中毕业都没有朋友，以前每年过年都是宅在家，都不出门的，后来认识了小容，才慢慢开朗起来的。”</p></div>
“差不多吧！不过按电影圈子里的说法，电影院能分到更多的钱一方面是因为影院要承担高额的地租和人力费用，设备检修、运营等日常开销，加盟的影院还要抽成递交给院线，看似电影院争得了票房分成中的“大头”，实则利润寒酸。”</p>
洛明有些无语：“这不就是典型的得了便宜还卖乖？”</p>
“这个我就不敢下判断了，毕竟我没有开过电影院，咱们公司也没有院线方面的生意，不过我在帝都有个拆二代同学，他就是拿着钱加盟了中影去石家庄开了一家电影院，听说是半年回本。</p>
我听他说，影院的分红有时候不止47%，因为有些导演想通过降低自己的最后的分红比例，来争取到在放映方更高的排片率。</p>
毕竟只有排片量上去了制片方才能赚钱，如果排片量上不去，制片方拿什么赚钱？</p>
而且票房分红，一般的电影院也说不上话，主要还是院线跟制片方在谈。”</p>
“院线和电影院是上下级关系吗？”洛明问道。</p>
“对，一般来说院线下属影院的影院主要分三种：</p>
一种是垂直直属关系，即资产关系，比如亿达院线，他们中绝大多数的电影院都是亿达集团自己投资的商业地产中自己的地皮项目，影院全资归母公司所有。</p>
这种院线对影院的控制力非常强，像亿达院线旗下影院的排片，都是院线直接中央排片，影院经理都没有排片权，其实就是一个店长，主要工作也是伺候好观众。</p>
另一种是垂直直属+加盟的关系，就是金逸影城走的路子。</p>
这种院线的影院所有权一部分是院线母公司自己投资建设的院线，另一部分是加盟的电影院，加盟的电影院跟院线所有权不是同一家。</p>
这种院线的排片，同样是由院线直接中央排片，影院经理也没有排片权，不过投资影院的老板可以决定按不按院线的要求拍片，但绝大多数情况下，影院的老板只是一个投资人，是不会管拍片这种事儿的。</p>
最后一种就是纯粹的加盟院线了，这种院线一般都是由各地区的电影院组成的，影院就可以自由选择加不加入不同的当地院线。</p>
这种院线结构非常松散，一般的影院就是见风使舵看哪個院线给自己的条件待遇好，就加入哪个院线，而院线为了自己的业绩排名，也会尽量争取优质影院加盟自己的院线。</p>
这三种院线基本就构成了华夏的院线市场。”</p>
听完林淑雯的话，洛明对华夏的院线有了一定的了解。</p>
按林淑雯的描述华夏的院线市场听起来还挺混乱的，难怪前世企鹅能以后期入股的方式，在好几个大院线拿下了一定话语权。</p>
只是企鹅前世的这个操作大概是2017年前后的事情了，这一世灼光娱乐倒是可以找机会插一脚，学着企鹅入股两到三个大院线。</p>
只要拿到两三个大院线的一定股份，就能通过互相交易，谈判，进而成为分蛋糕的人，拿到一定的话语权。</p>
想到这儿，洛明笑了笑道：“雯雯，你认识院线那边的人吗？”</p>
“我不认识，闪姐应该认识吧！怎么？你要收购院线的股份？”</p>
“对，你怎么知道的？”</p>
“华悦就有收购过啊！我记得好像花了1亿多收购了一个国内影院占比排名第7的院线25%的股份。”</p>
“这么便宜？”</p>
“这个院线属于是加盟院线，没有自己的垂直直属影院。”</p>
“这样啊！我说呢！要是像亿达那种的，怎么可能3亿多买25%的股份。”</p>
“阿明，我个人觉得，与其收购院线的股份，不如我们自己做一家院线。”</p>
“做院线？那要不少资金吧？”洛明眉头一皱问道。</p>
“北上广深这种的开一家电影院肯定比较贵，可在并州这种省会城市其实用不了多少钱。</p>
并州的每个商圈基本都有自己的电影院，现在也还有兴建的商圈，我们只需要在兴建的商圈买几个商铺，把他们打通连在一起，就能建成电影院了。</p>
我们按中型电影院来建，也就是700到1200个座位的这种。</p>
按这个座位数来算，一个影厅算150平，7个厅算是1050平，再加上取票，售票，等待区，算个50平，1100平就搞定了。</p>
根据商场的定位不同，划分商铺的面积也不同，不过大多数商铺都遵循20平以下占整个商场面积的10%，20平～4平的商铺占整个商场的30%，40平～80平的商铺占整个商场的20%，卖场占整个商场的40%，剩下的10%就是100平及以上的商铺了，而且这类大面积的商铺都在最上面2层或者是地下1层。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
在并州自己开电影院的话，1100平的商铺，出租的话，1平米1天大概是2块左右，一年就是792000，一般电影院这种的起码要租3年，下来就是2376000，初期投入各种影音设备，加上装修，我估计600万差不多就能开起来一家电影院。</p>
我是不建议直接买商铺的，因为要是买的话，现在并州的商铺，地段好的差不多是1万8一平，那1100平的商铺就是1980万，太贵了，还是出租比较好。</p>
并州的房价物价在省会城市算中上水平，完全可以当做参考。</p>
在全国所有的省会城市都开这样一家电影院，那就是23家，23x600＝1.38亿，再加上北上广深这四个城市的成本按翻一倍来计算，那就是4800万，下来加起来也花不了2亿，多增加一些风险预算，算2亿好了。</p>
未来华夏的电影市场肯定会蓬勃发展的，2亿的投入，最多最多1年肯定能赚回来，甚至都用不了一年。</p>
如果我们的院线能做起来，不用多，全国能有2000块银幕，我们就能跻身国内10大院线，到时候我们就能在电影行业真正掌握话语权了。”</p>
洛明听完林淑雯的话，表情古怪的看着她。</p>
林淑雯被洛明的眼神盯得发毛，她眉头一皱问道：“洛明，你干嘛这么看着我？”</p>
“没什么，我只是没想到你对院线了解的这么清楚。”</p>
林淑雯闻言表情闪过一丝尴尬，她清了清嗓子道：“咳咳！阿明，我跟你说实话，我之前就想过自己开电影院的。”</p>
“院线？”</p>
“怎么可能！就是普通的电影院，我想的是，我以后退休了，手里有个2，3000万的话，就去开一家电影院。”</p>
“所以这是你的梦想？”</p>
“算是退休计划吧！”</p>
“这样啊！那雯雯，别2亿了，我给你10亿，伱去开院线吧！咱们要开就开大型，特大型影厅，开中型的有什么意思？”</p>
林淑雯听完洛明的话有些急了：“不不不，我就是那么一说，阿明你不用真拿钱的，公司用钱的地方还有很多。”</p>
“没事今年公司的盈利有110多亿，拿出10亿让你去开院线也没什么。”</p>
林淑雯沉默了，过了好一会儿她才问道：“阿明，你认真的？”</p>
“当然是认真的。”</p>
“我知道了，不过我这儿用不了10个亿，给我5个亿就够了，亿达的影视城都是特大型，占地面积都有5，6000平，不过他们的影视城不仅仅是电影院，更是商场。</p>
咱们公司不是建筑公司不用按他们的来，就按你说的特大型影厅来建，1800个作为，11个影厅，2000平就差不多够用，算下来5亿都用不了。”林淑雯边按着手机上的计算器边说道。</p>
“好，那就5亿，年假结束我就去和容木说，只要是你想做的事情，不管花多少钱，我都支持你。”</p>
“阿明，你这句话，有电视剧里霸道总裁的味了。”</p>
“我现在不就是霸道总裁？”</p>
“你顶多算是总裁！”</p>
“老哥你也太冲动！”林海洲拍着大腿说道。</p>
“那时候我满脑子都是给兄弟报仇，哪顾得上那么多。”</p>
“老哥这种情况你们领导没保你？”</p>
“保了。”洛建国回答道。</p>
“我就说嘛！给死了的兄弟报仇，这种事儿在执法部门都是睁一只眼闭一只眼的，你们领导要因为把你衣服扒了，下面的人估计会有异议的，那老哥你是因为什么离职的？”</p>
洛建国笑了笑道：“不管我是因为什么干了这件事，肯定犯了错，就算领导愿意替我担着，我自己心里那个坎过不去，错了就是错了，我要为自己的错误负责。”</p>
“所以老哥你是辞职的？”</p>
“算是吧！”</p>
林海洲沉默了，过了好一会儿才说道：“老哥，易地而处我做不到你这样洒脱。”</p>
“什么洒脱，用我老婆的话来说，领导都愿意帮忙遮掩了，我还把铁饭碗都扔了，我这是没脑子。”</p>
“女人懂什么，老哥你这是坚持原则！”</p>
两个男人聊的开心，女人那边也是一片欢声笑语。</p>
“亲家母，洛明这孩子小时候真这么孤僻啊？”周青萍一脸惊讶的问道。</p>
“是啊！这孩子直到高中毕业都没有朋友，以前每年过年都是宅在家，都不出门的，后来认识了小容，才慢慢开朗起来的。”</p></div>