第35章 开始搞价格战
“唉，今天太晚了，明天早上，我就开始四处吆喝，按一毛五的价格收，把徐二龙的门道给抵死。最好，让他以后没黄鳝可以卖。”杨利民想着这个，嘿嘿笑了起来。
徐二龙，只怪你得罪了我，老子要让你无路可走。
****
徐二龙估摸着时间，听着第一声鸡叫，起来开始装货。
而张金芳起床，默默给他们烙了几张鸡蛋饼，带着路上充饥。
又拿一个大号的军用水壶，灌了满满一壶凉水，半路上解渴。
徐二龙拿张荷叶，把烙饼给包上。
然后，他和喻平一起，把货分批次挑到公路边。
天边亮着启明星，公路上，远远过来两个人影，那是拉着板车的萝卜儿和金牙齿。
徐二龙微微松一口气。
“大家加把劲，把货送到县城，请大家下馆子。”徐二龙鼓舞着大家。
“真的？”萝卜儿擦擦嘴角：“老子这么大，还没有去县城下过馆子呢。”
金牙齿嫌弃的道：“切，瞧你这出息，居然没下过馆子。”
他也不想想，他也好不了多少，昨天才开荦。
“大家别怕，只要好好跟着我干，以后，天天下馆子都没问题。”徐二龙给大家许诺。
大家的积极性，空前高涨，七手八脚，把货物给堆上板车。
昨天是坐着货车呼啦啦而去，感觉轻松加愉快。
可今天，这纯粹就是靠着人力了。
萝卜儿和金牙齿在前面拉，徐二龙和喻平在后面推。
一千多斤的黄鳝，还是需要一点力气才能推得动。
金牙齿嘀咕道：“为什么，我们今天就没有货车送了。”
“你们还有货车？”萝卜儿惊奇。
“那是当然，我们昨天就是货车专送。”金牙齿吹着牛皮不打稿纸。
萝卜儿不搭理他了，这些小年轻，真正是吹牛皮厉害。
“不相信？人家还说了，要让我们跟着跑车，我们拒绝了。”金牙齿说。
“行行，你厉害。”
推着板车爬完一个小陡坡后，借着歇气的功夫，徐二龙把随身带着的几张鸡蛋饼拿出来，让大家分着吃了。
又喝了一些水后，大家力气得到补充，推着板车继续上路。
靠着齐心协力，几人把货送到水产公司。
依旧一千斤的供货量，徐二龙在财务室那边，拿到了三百五十块钱的货钱。
徐二龙完成之前的承诺，带着大家去国营饭店下馆子。
“这儿的水饺，味道不摆了。”金牙齿以一副过来人的口气，跟萝卜儿作着介绍，两颗大金牙随着嘴巴一张一合金光闪闪。
萝卜儿大口吃着水饺，一口一个，连着吞了好几个后，才缓过劲，细嚼慢咽。
结过帐后，徐二龙按着事前的约定，支付萝卜儿五块儿的工钱，让他拖着板车先回去。
萝卜儿拿着钱，有些意外。
还以为，这去国营饭店吃了饺子，徐二龙会扣除一部分钱。
没想到，徐二龙还是按着约定足额付给他工钱。
萝卜儿很满意。
以前，他只把徐二龙当个嘴上没毛的小子看待，可现在，徐二龙做事却是这么稳当。
难怪金牙齿、喻平这些愿意跟着他。
他打着饱嗝，对徐二龙道：“二龙，以后，但凡有需要我的，你只管说，我要是说一个不字，我是这个养的。”
他说着，支起小指头。
徐二龙笑着轻轻踹了他一脚：“你又不是大姑娘，我需要你干啥？”
大家都哄笑起来。
徐二龙让萝卜儿拉着跟金牙齿他们先回去，继续在镇上收黄鳝，而他，则负责去伙食团送货。
搞完这一切，徐二龙才赶着回家。
“二哥，你回来了？我跟你说，杨利民他们也开始收黄鳝了。”小玲急声跟他说。
徐二龙拿毛巾擦着身上的汗：“他们昨天不是就在收黄鳝了吗？”
小玲从右边绕到左边：“可他们居然把黄鳝的收购价，提到一毛五一斤了。”
“是吗？”徐二龙意外。
这可真是骚操作啊，居然提价。
没想到，这年头，居然有人开始打价格战了。
哪怕傻子用脚想，也会选择价高的。
难怪小玲这么担心紧张。
果不然，在杨利民提价的基础上，生产队的队员们，本能的，就选择把黄鳝，卖给杨利民。
甚至，一个大婶从门前经过的时候，带着歉意对张金芳道：“这个……我也不是……哎呀，我实说吧，我家里缺钱，这九月孩子要开学读书了，我得挣点学费钱。”
徐二龙点点头：“没事，婶子，买卖不成仁义在，人往高处走，水往低处流，很正常。”
“要不，你们也把价钱，提到一毛五？”婶子小心翼翼的建议，偷看徐二龙的脸色。
徐二龙摇头，价格战，一惯是杀敌八百自损一千的战术。
除非，你的资金庞大到可以一直把价格战搞到垄断的地步，再慢慢挥着镰刀割韭菜。
否则，在本钱薄弱的时候，就搞价格战，只怕没把对手搞下去，倒先把自己搞下去了。
比如，杨利民提价一毛五，他跟着提到一毛五，对方再提到两毛钱，而他又跟着提到两毛钱？
这提来提去，谁也落不着好，还不如，不跟风。
这大婶心有不甘的离开。
陆陆续续，还是有人来徐家送黄鳝。
“杨家，给的价格是高，可能按时拿到钱吗？”有些老人，就是怀着这样的心理：“虽然你这儿不涨价，可踏实，至少，我送来多少，我就能拿到多少钱。”
这就是诚信经营带来的好处，别人就认准了这个招牌。
零零总总，今天家里一共收了两百斤左右的黄鳝。
“今天，大概也差不多这样了。”徐二龙暗想，他要把战线，转移到镇上。
在村里收了这么一段时间的黄鳝，存量不多，他原本就想转移地方，没想到，居然被杨家兄弟给催着提前了。
“明天，我们就不收了，转去镇上。”徐二龙提醒张金芳，又让小玲，帮着把钱给清理一番。
这两天，收了水产公司的货款一共七百块，给伙食团那边的供货，零零总总加上来，有二百多，再加上，熊亚伟五十块钱的修车钱，还有卖凉水的几十块钱。
一共收入差不多有一千块钱。
徐二龙，只怪你得罪了我，老子要让你无路可走。
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徐二龙估摸着时间，听着第一声鸡叫，起来开始装货。
而张金芳起床，默默给他们烙了几张鸡蛋饼，带着路上充饥。
又拿一个大号的军用水壶，灌了满满一壶凉水，半路上解渴。
徐二龙拿张荷叶，把烙饼给包上。
然后，他和喻平一起，把货分批次挑到公路边。
天边亮着启明星，公路上，远远过来两个人影，那是拉着板车的萝卜儿和金牙齿。
徐二龙微微松一口气。
“大家加把劲，把货送到县城，请大家下馆子。”徐二龙鼓舞着大家。
“真的？”萝卜儿擦擦嘴角：“老子这么大，还没有去县城下过馆子呢。”
金牙齿嫌弃的道：“切，瞧你这出息，居然没下过馆子。”
他也不想想，他也好不了多少，昨天才开荦。
“大家别怕，只要好好跟着我干，以后，天天下馆子都没问题。”徐二龙给大家许诺。
大家的积极性，空前高涨，七手八脚，把货物给堆上板车。
昨天是坐着货车呼啦啦而去，感觉轻松加愉快。
可今天，这纯粹就是靠着人力了。
萝卜儿和金牙齿在前面拉，徐二龙和喻平在后面推。
一千多斤的黄鳝，还是需要一点力气才能推得动。
金牙齿嘀咕道：“为什么，我们今天就没有货车送了。”
“你们还有货车？”萝卜儿惊奇。
“那是当然，我们昨天就是货车专送。”金牙齿吹着牛皮不打稿纸。
萝卜儿不搭理他了，这些小年轻，真正是吹牛皮厉害。
“不相信？人家还说了，要让我们跟着跑车，我们拒绝了。”金牙齿说。
“行行，你厉害。”
推着板车爬完一个小陡坡后，借着歇气的功夫，徐二龙把随身带着的几张鸡蛋饼拿出来，让大家分着吃了。
又喝了一些水后，大家力气得到补充，推着板车继续上路。
靠着齐心协力，几人把货送到水产公司。
依旧一千斤的供货量，徐二龙在财务室那边，拿到了三百五十块钱的货钱。
徐二龙完成之前的承诺，带着大家去国营饭店下馆子。
“这儿的水饺，味道不摆了。”金牙齿以一副过来人的口气，跟萝卜儿作着介绍，两颗大金牙随着嘴巴一张一合金光闪闪。
萝卜儿大口吃着水饺，一口一个，连着吞了好几个后，才缓过劲，细嚼慢咽。
结过帐后，徐二龙按着事前的约定，支付萝卜儿五块儿的工钱，让他拖着板车先回去。
萝卜儿拿着钱，有些意外。
还以为，这去国营饭店吃了饺子，徐二龙会扣除一部分钱。
没想到，徐二龙还是按着约定足额付给他工钱。
萝卜儿很满意。
以前，他只把徐二龙当个嘴上没毛的小子看待，可现在，徐二龙做事却是这么稳当。
难怪金牙齿、喻平这些愿意跟着他。
他打着饱嗝，对徐二龙道：“二龙，以后，但凡有需要我的，你只管说，我要是说一个不字，我是这个养的。”
他说着，支起小指头。
徐二龙笑着轻轻踹了他一脚：“你又不是大姑娘，我需要你干啥？”
大家都哄笑起来。
徐二龙让萝卜儿拉着跟金牙齿他们先回去，继续在镇上收黄鳝，而他，则负责去伙食团送货。
搞完这一切，徐二龙才赶着回家。
“二哥，你回来了？我跟你说，杨利民他们也开始收黄鳝了。”小玲急声跟他说。
徐二龙拿毛巾擦着身上的汗：“他们昨天不是就在收黄鳝了吗？”
小玲从右边绕到左边：“可他们居然把黄鳝的收购价，提到一毛五一斤了。”
“是吗？”徐二龙意外。
这可真是骚操作啊，居然提价。
没想到，这年头，居然有人开始打价格战了。
哪怕傻子用脚想，也会选择价高的。
难怪小玲这么担心紧张。
果不然，在杨利民提价的基础上，生产队的队员们，本能的，就选择把黄鳝，卖给杨利民。
甚至，一个大婶从门前经过的时候，带着歉意对张金芳道：“这个……我也不是……哎呀，我实说吧，我家里缺钱，这九月孩子要开学读书了，我得挣点学费钱。”
徐二龙点点头：“没事，婶子，买卖不成仁义在，人往高处走，水往低处流，很正常。”
“要不，你们也把价钱，提到一毛五？”婶子小心翼翼的建议，偷看徐二龙的脸色。
徐二龙摇头，价格战，一惯是杀敌八百自损一千的战术。
除非，你的资金庞大到可以一直把价格战搞到垄断的地步，再慢慢挥着镰刀割韭菜。
否则，在本钱薄弱的时候，就搞价格战，只怕没把对手搞下去，倒先把自己搞下去了。
比如，杨利民提价一毛五，他跟着提到一毛五，对方再提到两毛钱，而他又跟着提到两毛钱？
这提来提去，谁也落不着好，还不如，不跟风。
这大婶心有不甘的离开。
陆陆续续，还是有人来徐家送黄鳝。
“杨家，给的价格是高，可能按时拿到钱吗？”有些老人，就是怀着这样的心理：“虽然你这儿不涨价，可踏实，至少，我送来多少，我就能拿到多少钱。”
这就是诚信经营带来的好处，别人就认准了这个招牌。
零零总总，今天家里一共收了两百斤左右的黄鳝。
“今天，大概也差不多这样了。”徐二龙暗想，他要把战线，转移到镇上。
在村里收了这么一段时间的黄鳝，存量不多，他原本就想转移地方，没想到，居然被杨家兄弟给催着提前了。
“明天，我们就不收了，转去镇上。”徐二龙提醒张金芳，又让小玲，帮着把钱给清理一番。
这两天，收了水产公司的货款一共七百块，给伙食团那边的供货，零零总总加上来，有二百多，再加上，熊亚伟五十块钱的修车钱，还有卖凉水的几十块钱。
一共收入差不多有一千块钱。