第五章 合作达成
虽然无比的尴尬。
但白寡妇，还是给了张彦祖个展示的机会，品尝了下他带来的那包雪盐，面露讶异之色。
好盐。
颜色纯白如雪。
颗粒十分均匀。
味道也非常纯粹，没有丝毫苦味异味。
绝对是最上等的好盐，若用来做菜，味道都要好吃不少。
肯定也能很容易得到高端消费群体的接受，可以卖出不低于蜀州青盐的价格。
只是在接下来的价格谈判中，张彦祖发现这个白寡妇很不好对付，他刚开始想以一两银子一斤的价格供货，遭到拒绝，逐步退让到五百文一斤，但依然遭到拒绝。
“白夫人，雪盐的制作成本很高的，需数斤粗盐，才能提纯出一斤雪盐，还要消耗不少人工，五百文一斤的供货价，真的是我的底线了，没法再低了。”张彦祖道。
“张公子，你把提纯的办法交给我，我来安排人手生产，实际供货价降到两百文，应该是没问题的吧？利润我们五五分成，谁都不会吃亏，这种合作方式如何？”白锦秀媚眼看着他问。
“这就没有意思了，白夫人你毫无诚意啊，技术若是交出来，我连汤都喝不到了，若技术又不小心扩散了出去，夫人你的福云纪也无利可图。夫人，五百文一斤，能合作就合作，不能合作，我去找另外几家试试。”
张彦祖作势就要离开。
不过白寡妇没有拦他的意思，只是淡淡的道：“张公子，你主动找我合作，看中的，就是我白家实力最弱，最好拿捏吧？如果能找另外几家合作，你就不会来我这里了，当然你说的也有些道理，但我能接受的最低进货价，是300文一斤，再多就算了，有钱人不是非要吃你的雪盐，蜀州青盐已经很不错了。”
张彦祖顿时止住了步伐。
看来这古人真不能小瞧，哪怕是一个女子，都是如此的聪明，很难将对方拿捏。
算了。
三百文一斤的价格也不错了，利润率有个50%，只要产能大些，薄利多销，还是能赚到不少的。
只得转过头，对白寡妇道：“白夫人，三百文一斤的价格，我勉强可以接受，不过每日百斤左右的产量，你的福云记，能否全部吃下？如果进货量太少，价格又这么低，那我真的无利可图了。”
“可以，兰阳县的富户不少，还可卖到郡城和州城，区区每日百斤，是完全可以消化的。”
白锦秀想了想点头道，其实她也承担了一定的风险，雪盐虽好，但若是没能打开局面，不被高端消费者们接受，那可就全砸自己手里了，虽然这种概率不高，但最基本的商业风险意识还是要有的。
“好，白夫人，我们合作愉快。”
双方的合作就此达成。
……
此后的几天。
张彦祖以每天供货一批的速度，给白寡妇的福云记供应雪盐，而福云记商铺的货架上，则以五百文一斤的零售价，对外进行销售。
另外为了打开雪盐的销售市场。
白寡妇想了不少的办法，先是找到几家中高档的酒楼，免费提供了少量雪盐，让他们酒楼的厨师，分别用雪盐、青盐、粗盐，烹饪同样的菜肴，再品尝味道的好坏，结果自然是雪盐轻松胜出，这几家酒楼的老板，纷纷下了购买雪盐的订单，虽然会带来成本的少量提高，但一盘菜能用多少盐？大不了把菜价提高个两三文。
故而酒楼的市场，就这么拿下了。
然后在张彦祖的建议下，白寡妇组织人手打了不少宣传广告，炮制出“粗盐有剧毒，青盐也有害，雪盐最健康”的传言，在街头当众做了几组动物对照实验，只吃粗盐的动物很快就暴毙了，吃青盐的多活了一阵，唯独雪盐完全无害，吃了可健康长寿。
而对于传言的威力，张彦祖是非常清楚的，一个核辐射就能吓得某些百姓囤积几百年吃不完的盐，现在目睹吃了粗盐的鸡鸭狗等动物相继死去，为了自己的小命考虑，雪盐的价格再高，也只能抛弃粗盐跟青盐，以后只吃雪盐了。
这么一番操作下来。
雪盐的市场顿时就打开了，且供不应求，只要投入市场，就被一抢而光的状态。
连带着青盐的销量都跟着提高了不少，毕竟青盐的毒性小些，价格也便宜了不少，普通中下家庭，只能选择青盐。
粗盐的生意一落千丈，价格暴跌到了三四十文一斤，但除了那些过于贫困的家庭，没有谁愿意买这种慢性毒药。
……
张家村。
这天下午。
推着一辆独轮车的张彦祖，沿着官道，从县城回到了家中。
“夫君辛苦了，擦擦汗。”
苏蓉儿拿了条毛巾，在男人头上擦了擦，感到有些心疼的道：“夫君你这些天早出晚归的，都有些被晒黑了。”
“还好，不算辛苦。”
张彦祖笑了笑，想到一个事情，从衣兜里摸出一枚凤凰振翅式的银簪，递到女人面前道：“给你买的，戴头上试试，另外这十两银子也给你保管，好好存起来。”他又将一枚银锭递过去。
“夫君，这簪子花了多少钱？别为我乱花钱了，还有这银子交给公公婆婆保管吧，我不能管这钱。”
苏蓉儿既感动又无奈，自己这夫君对她好是好，但有些事情完全不懂，尤其是家中公婆都在的情况下，哪里轮得到她执掌中馈啊，她若是收了银子，那就是忤逆不孝之举，是会被人戳脊梁骨的，甚至可能导致严重的家庭矛盾。
“赚了钱就是为了花的。”
张彦祖笑道：“再说我之前不是答应过你，要十倍回报你给我的支持么，我还差几十两没还你呢，你安心的收下吧。”
“夫君我不能收，你把本钱还给我就行了，你怎么还当真了。”
苏蓉儿又把银子往男人身上塞。
“行了，别推来推去的了，让你收下你就收下，而且再过两天，你不是要回门了么，拿这银子多买点礼物，孝敬孝敬你的父母，让你爹娘高兴高兴，也更有面子，这不是很好的事情么？”
张彦祖道。
回门？
是啊，过两天就要回门看望父母了。
确实要多花点钱，多买些礼物，让他们知道他们女儿没嫁错人，找了位值得相守终生的良人，让父母在左邻右舍面前脸上更有光。
想到此。
苏蓉儿点了点头，听话的收下了银子。
但白寡妇，还是给了张彦祖个展示的机会，品尝了下他带来的那包雪盐，面露讶异之色。
好盐。
颜色纯白如雪。
颗粒十分均匀。
味道也非常纯粹，没有丝毫苦味异味。
绝对是最上等的好盐，若用来做菜，味道都要好吃不少。
肯定也能很容易得到高端消费群体的接受，可以卖出不低于蜀州青盐的价格。
只是在接下来的价格谈判中，张彦祖发现这个白寡妇很不好对付，他刚开始想以一两银子一斤的价格供货，遭到拒绝，逐步退让到五百文一斤，但依然遭到拒绝。
“白夫人，雪盐的制作成本很高的，需数斤粗盐，才能提纯出一斤雪盐，还要消耗不少人工，五百文一斤的供货价，真的是我的底线了，没法再低了。”张彦祖道。
“张公子，你把提纯的办法交给我，我来安排人手生产，实际供货价降到两百文，应该是没问题的吧？利润我们五五分成，谁都不会吃亏，这种合作方式如何？”白锦秀媚眼看着他问。
“这就没有意思了，白夫人你毫无诚意啊，技术若是交出来，我连汤都喝不到了，若技术又不小心扩散了出去，夫人你的福云纪也无利可图。夫人，五百文一斤，能合作就合作，不能合作，我去找另外几家试试。”
张彦祖作势就要离开。
不过白寡妇没有拦他的意思，只是淡淡的道：“张公子，你主动找我合作，看中的，就是我白家实力最弱，最好拿捏吧？如果能找另外几家合作，你就不会来我这里了，当然你说的也有些道理，但我能接受的最低进货价，是300文一斤，再多就算了，有钱人不是非要吃你的雪盐，蜀州青盐已经很不错了。”
张彦祖顿时止住了步伐。
看来这古人真不能小瞧，哪怕是一个女子，都是如此的聪明，很难将对方拿捏。
算了。
三百文一斤的价格也不错了，利润率有个50%，只要产能大些，薄利多销，还是能赚到不少的。
只得转过头，对白寡妇道：“白夫人，三百文一斤的价格，我勉强可以接受，不过每日百斤左右的产量，你的福云记，能否全部吃下？如果进货量太少，价格又这么低，那我真的无利可图了。”
“可以，兰阳县的富户不少，还可卖到郡城和州城，区区每日百斤，是完全可以消化的。”
白锦秀想了想点头道，其实她也承担了一定的风险，雪盐虽好，但若是没能打开局面，不被高端消费者们接受，那可就全砸自己手里了，虽然这种概率不高，但最基本的商业风险意识还是要有的。
“好，白夫人，我们合作愉快。”
双方的合作就此达成。
……
此后的几天。
张彦祖以每天供货一批的速度，给白寡妇的福云记供应雪盐，而福云记商铺的货架上，则以五百文一斤的零售价，对外进行销售。
另外为了打开雪盐的销售市场。
白寡妇想了不少的办法，先是找到几家中高档的酒楼，免费提供了少量雪盐，让他们酒楼的厨师，分别用雪盐、青盐、粗盐，烹饪同样的菜肴，再品尝味道的好坏，结果自然是雪盐轻松胜出，这几家酒楼的老板，纷纷下了购买雪盐的订单，虽然会带来成本的少量提高，但一盘菜能用多少盐？大不了把菜价提高个两三文。
故而酒楼的市场，就这么拿下了。
然后在张彦祖的建议下，白寡妇组织人手打了不少宣传广告，炮制出“粗盐有剧毒，青盐也有害，雪盐最健康”的传言，在街头当众做了几组动物对照实验，只吃粗盐的动物很快就暴毙了，吃青盐的多活了一阵，唯独雪盐完全无害，吃了可健康长寿。
而对于传言的威力，张彦祖是非常清楚的，一个核辐射就能吓得某些百姓囤积几百年吃不完的盐，现在目睹吃了粗盐的鸡鸭狗等动物相继死去，为了自己的小命考虑，雪盐的价格再高，也只能抛弃粗盐跟青盐，以后只吃雪盐了。
这么一番操作下来。
雪盐的市场顿时就打开了，且供不应求，只要投入市场，就被一抢而光的状态。
连带着青盐的销量都跟着提高了不少，毕竟青盐的毒性小些，价格也便宜了不少，普通中下家庭，只能选择青盐。
粗盐的生意一落千丈，价格暴跌到了三四十文一斤，但除了那些过于贫困的家庭，没有谁愿意买这种慢性毒药。
……
张家村。
这天下午。
推着一辆独轮车的张彦祖，沿着官道，从县城回到了家中。
“夫君辛苦了，擦擦汗。”
苏蓉儿拿了条毛巾，在男人头上擦了擦，感到有些心疼的道：“夫君你这些天早出晚归的，都有些被晒黑了。”
“还好，不算辛苦。”
张彦祖笑了笑，想到一个事情，从衣兜里摸出一枚凤凰振翅式的银簪，递到女人面前道：“给你买的，戴头上试试，另外这十两银子也给你保管，好好存起来。”他又将一枚银锭递过去。
“夫君，这簪子花了多少钱？别为我乱花钱了，还有这银子交给公公婆婆保管吧，我不能管这钱。”
苏蓉儿既感动又无奈，自己这夫君对她好是好，但有些事情完全不懂，尤其是家中公婆都在的情况下，哪里轮得到她执掌中馈啊，她若是收了银子，那就是忤逆不孝之举，是会被人戳脊梁骨的，甚至可能导致严重的家庭矛盾。
“赚了钱就是为了花的。”
张彦祖笑道：“再说我之前不是答应过你，要十倍回报你给我的支持么，我还差几十两没还你呢，你安心的收下吧。”
“夫君我不能收，你把本钱还给我就行了，你怎么还当真了。”
苏蓉儿又把银子往男人身上塞。
“行了，别推来推去的了，让你收下你就收下，而且再过两天，你不是要回门了么，拿这银子多买点礼物，孝敬孝敬你的父母，让你爹娘高兴高兴，也更有面子，这不是很好的事情么？”
张彦祖道。
回门？
是啊，过两天就要回门看望父母了。
确实要多花点钱，多买些礼物，让他们知道他们女儿没嫁错人，找了位值得相守终生的良人，让父母在左邻右舍面前脸上更有光。
想到此。
苏蓉儿点了点头，听话的收下了银子。