第7章 学还是不学？
尽管杨禹对这个女人的话半句都不相信，但他还是一本正经地作了回应。
“作为我公司推出的第一个高清数字安防工程，我们也没打算在这个项目中赚钱，主要是想先将标杆立起来。等会儿我会再向公司领导汇报，看看能否再争取一些优惠。不过大幅度优惠不太现实，毕竟数字高清设备的成本价格在那儿摆着。”
“行！”
随后专家们又与杨禹讨论了几个小问题，都是无关痛痒的。
几分钟后，杨禹推门走了出来，一脸的凝重。
安福生没抗住，一下子站了起来。
“咋样？”
杨禹不语。
“我就知道没戏。”安福生一脸的生无可恋，他仿佛
其他三家公司的代表扫了一眼，颇有些幸灾乐祸。
若是他们三人中的某一个带上这副表情从里面走出来，别人都会怀疑对方是在演。
但对杨禹二人却没有怀疑，特别是安福生，那眼中的惊慌能是演出来的？
真有这演技，还当什么业务员啊！去好莱坞捧小金人不香吗？
杨禹忽然警惕地看了其他几人一眼，连忙挤出一个笑脸，道：“也不一定，还有最终报价……呃，我在思考该怎么报价。”
易信科技公司的代表被叫进了评标室。
会议室里变得异常安静，偶尔能听到安福生难以抑制的叹息声。
年轻人抗压能力弱，不很正常吗？
当易信科技的代表走出来时，邹总便让四家公司开始最终报价。
安福生盯着杨禹，见他扯过一张纸就准备写，连忙伸手一拉，低声忐忑道：“杨禹……禹哥，要不我们还是给领导打个电话吧？一千多万的项目，这锅太大……”
“没事儿，领导让我们看着办。”杨禹随口应了一句，声音不大不小，差不多整个会议室里的人都能听到。
这话听在别人耳中，怎么看都像是摆烂。
正在相互算计的另三家公司彻底放弃了宏铭科技，在心底估算着其他两个竞争对手的方案和谈判可能的得分、项目建设成本及利润预期，以此确定自己的报价。
至于宏铭科技，谁管它啊！
很快，四个密封的信封被收到了邹总手中，同时评标室那边也拿出了一张报告。
“谈判的评分表出来了啊！”邹总念叨了一句，随后扫了一眼下方众人，说道，“接下来我们先宣布四方报价吧！为确保公平，我们接下来的一切流程都将在大家的监督之下进行。”
说罢，邹总撕开了一个信封。
台下有七个人的目光紧紧盯着邹总，唯独杨禹轻松地坐在椅子上，一副坐看风云起的架势——一切已成定局，他不演了。
“易信科技有限公司，报价1220万。”
话音刚落，长林安防的陈经理嘴角微微一扬，略显高兴。
可天马科技的李经理却是如丧考妣。
第二个被公布出的报价就是天马科技，报价达到了1280万。
大伙儿瞬间就能理解李经理为何那般表情了。
价格上被拉开将近4分差距，想要靠谈判拉回来，可能性太小——除非对手太拉胯。
但现场这几位，除了宏铭科技他有绝对的信心拉开4分以上差距之外，其他他还真没把握。
接下来公布的是宏铭科技，当邹总念出1270万的价格时，却已经没人在意了。
反正一开始就没在意过，你报价多少无所谓。
安福生一张脸皱得跟苦瓜一样。
“完蛋了！肯定完蛋了！”
最后被宣布价格的是长林安防，1210万元，所有商家中的最低价。
“按照规则，各自价格得分分别是长林安防70分；易信科技69.42分；宏铭科技66.69分；天马科技66.17分。”
邹总说完，将四份报价单放到了桌子上，这才接过那份评分表。
一眼扫过，邹总的目光从下方众人脸上划过，特别在杨禹的脸上多停留了一会儿，意味深长。
办公室里安静得可怕，哪怕是报价最低的长林安防也不敢保证自己就一定能胜出，不到1分的优势很容易就被抹平。
但除了杨禹自己，没人看好宏铭科技，哪怕现在杨禹已经不演了。
“下面我宣布方案和现场谈判的评分结果。天马科技25分……”
绝大部分公司代表脸上都显出惊讶。
这分……有些低啊！看来这次评标的专家很挑剔。
邹总嘴角微微上扬，停顿了一下继续道：“易信科技22分。”
0.25分差距，天马科技彻底出局，李经理脸上除了苦涩，还是苦涩，少报几万不就行了吗？
“长林安防24分。”
此言一出，天马科技和易信科技的几位代表无不看向陈经理。
“陈经理，恭喜恭喜！”虽然心里是酸的，但面子上还是要过得去，大家都在一个城市刨食，以后还得打交道呢。
“拿下这个项目，今年长林安防的业绩肯定会很漂亮啊！”
“客气客气，主要还是各位同仁相让。”灿烂的笑容洋溢在陈经理脸上，“为表示感谢，以后再有类似项目，我陈康肯定也会礼让三分。”
正热闹呢，邹总忽然咳嗽一声，大声道：“各位，我还没宣布完呢。”
“啊？呃，抱歉抱歉！邹总您请继续。”陈经理很想表现出惭愧的样子，但笑容确实绷不住，以至于脸都有些抽搐了。
邹总怪怪地看了他一眼，悠悠地道：“宏铭科技，29分。”
会议室里顿时鸦雀无声、落针可闻。
杨禹表情有些怪异，这些专家比自己想象的都要狠！
在座的脑子都挺灵光，几乎只用了一两秒，他们便计算出了这29分代表着什么。
长林安防被绝杀了！
“不可能！绝对不可能！”陈经理感觉脑子空荡荡的，难以置信地喊道。
邹总平静地看了陈经理一眼，道：“陈经理，你是在怀疑专家评审的公平性吗？”
陈经理乱了阵脚：“这……不是！我……我只是想不明白，为什么差距会这么大。”
邹总微微一笑，道：“刚才我已经说过，如果有质疑，可以在事后申请查看谈判的监控视频。……好了，小李，你把评标结果整理出来，让几家公司代表签字吧！”
陈经理神色变幻不定，他忍不住回头看向杨禹，却见对方已经稳稳地起身。
他感觉有问题，但又说不上是哪儿不对。
接着，他就看到杨禹大大方方地走到邹经理前，诚恳而又自信地向对方表达了感谢和对接下来合作的期待。
然后信步走向他们这些公司代表，不卑不亢地一一握手。
那说话的语气、神态，哪一点像职场新人？比他们这些老油子都要圆滑。
刚才那从骨子里泛出的生涩呢？
一个念头从他脑子里蹦了出来。
这是……被演了？
陈经理心底发苦，现在做项目都这么卷了吗？
不仅要懂技术，还要会演戏？
木然地被对方握了握手，杨禹说了什么他倒是听到了，但却没进到脑子里去。
刚才都开始庆祝了，现在脸被打肿了。
接下来邹总公布招标最终结果，乃至于签字，他脑子都有些浑浑噩噩的，着实被打击得不浅。
至于去申请调取监控，若是没看到杨禹现在的变化，他倒还想去试试。
现在嘛，监控？狗都不看。
……
开着公司的这辆速腾，杨禹心如止水，好像刚拿下千万项目的人不是他一样。
都已经提前知道结果的事儿，有什么值得兴奋的？
他甚至有些遗憾，早知道那群专家这么谨慎，他就应该再将价格报高一些，高出1分多啊，浪费。
可安福生就没这心态了。
“哥，禹哥！一千多万的项目，就这样拿下了？”
“不然呢？”杨禹轻飘飘地说了一句。
安福生偏头看了一眼杨禹那帅气的侧脸，有些脸红。
果然，禹哥的成功不是没有道理的，瞧瞧这心态？这眼界？
厉害啊！
特别是今天杨禹的一整套操作下来，直接闪瞎了安福生的眼。
他只是没经验，并不是笨，到后来陈经理等人能看出杨禹是在演，他也同样能看出来。
只不过人与人的悲欢并不相通，长林安防几家公司的悲愤成就了禹哥和他的激动。
什么？你说刚才当了工具人？
不不不！格局要打开，刚才那是他在配合禹哥演出。
以后就跟着禹哥混了。
多看，多学！
他努力调整着心态，忽然一个念头蹦出来，问道：“禹哥，你还没给老板报喜吧？”
“不着急！”
“嗯……”他虽然不明白杨禹为何要这样做，但不妨碍他认同对方的观点。
忽然，杨禹兜里响起魔性的诺基亚铃声。
杨禹单手把着方向盘，右手掏出手机，瞄了一眼便凑到了耳边。
熟练的车技秀了安福生一脸，后者连车都还不会开呢。
“苏总，我正准备给您打电话汇报呢。”杨禹欣喜而又不失稳重地说道，“项目拿下了。”
“干得漂亮！”苏宏铭喜不自胜，“中标通知书拿了吧？”
“拿了。”杨禹说道，“我和安福生正在赶回来的路上。”
“好！晚上给你们二人庆功。”
说完，对面就挂断了电话。
虽然杨禹刚才没开免提，但内容基本上都入了坐在副驾驶的安福生的耳朵。
合着你说的不着急，是知道老板会主动问啊？
这个……学还是不学？
“算了，这个技术含量太高！学不会。”
“作为我公司推出的第一个高清数字安防工程，我们也没打算在这个项目中赚钱，主要是想先将标杆立起来。等会儿我会再向公司领导汇报，看看能否再争取一些优惠。不过大幅度优惠不太现实，毕竟数字高清设备的成本价格在那儿摆着。”
“行！”
随后专家们又与杨禹讨论了几个小问题，都是无关痛痒的。
几分钟后，杨禹推门走了出来，一脸的凝重。
安福生没抗住，一下子站了起来。
“咋样？”
杨禹不语。
“我就知道没戏。”安福生一脸的生无可恋，他仿佛
其他三家公司的代表扫了一眼，颇有些幸灾乐祸。
若是他们三人中的某一个带上这副表情从里面走出来，别人都会怀疑对方是在演。
但对杨禹二人却没有怀疑，特别是安福生，那眼中的惊慌能是演出来的？
真有这演技，还当什么业务员啊！去好莱坞捧小金人不香吗？
杨禹忽然警惕地看了其他几人一眼，连忙挤出一个笑脸，道：“也不一定，还有最终报价……呃，我在思考该怎么报价。”
易信科技公司的代表被叫进了评标室。
会议室里变得异常安静，偶尔能听到安福生难以抑制的叹息声。
年轻人抗压能力弱，不很正常吗？
当易信科技的代表走出来时，邹总便让四家公司开始最终报价。
安福生盯着杨禹，见他扯过一张纸就准备写，连忙伸手一拉，低声忐忑道：“杨禹……禹哥，要不我们还是给领导打个电话吧？一千多万的项目，这锅太大……”
“没事儿，领导让我们看着办。”杨禹随口应了一句，声音不大不小，差不多整个会议室里的人都能听到。
这话听在别人耳中，怎么看都像是摆烂。
正在相互算计的另三家公司彻底放弃了宏铭科技，在心底估算着其他两个竞争对手的方案和谈判可能的得分、项目建设成本及利润预期，以此确定自己的报价。
至于宏铭科技，谁管它啊！
很快，四个密封的信封被收到了邹总手中，同时评标室那边也拿出了一张报告。
“谈判的评分表出来了啊！”邹总念叨了一句，随后扫了一眼下方众人，说道，“接下来我们先宣布四方报价吧！为确保公平，我们接下来的一切流程都将在大家的监督之下进行。”
说罢，邹总撕开了一个信封。
台下有七个人的目光紧紧盯着邹总，唯独杨禹轻松地坐在椅子上，一副坐看风云起的架势——一切已成定局，他不演了。
“易信科技有限公司，报价1220万。”
话音刚落，长林安防的陈经理嘴角微微一扬，略显高兴。
可天马科技的李经理却是如丧考妣。
第二个被公布出的报价就是天马科技，报价达到了1280万。
大伙儿瞬间就能理解李经理为何那般表情了。
价格上被拉开将近4分差距，想要靠谈判拉回来，可能性太小——除非对手太拉胯。
但现场这几位，除了宏铭科技他有绝对的信心拉开4分以上差距之外，其他他还真没把握。
接下来公布的是宏铭科技，当邹总念出1270万的价格时，却已经没人在意了。
反正一开始就没在意过，你报价多少无所谓。
安福生一张脸皱得跟苦瓜一样。
“完蛋了！肯定完蛋了！”
最后被宣布价格的是长林安防，1210万元，所有商家中的最低价。
“按照规则，各自价格得分分别是长林安防70分；易信科技69.42分；宏铭科技66.69分；天马科技66.17分。”
邹总说完，将四份报价单放到了桌子上，这才接过那份评分表。
一眼扫过，邹总的目光从下方众人脸上划过，特别在杨禹的脸上多停留了一会儿，意味深长。
办公室里安静得可怕，哪怕是报价最低的长林安防也不敢保证自己就一定能胜出，不到1分的优势很容易就被抹平。
但除了杨禹自己，没人看好宏铭科技，哪怕现在杨禹已经不演了。
“下面我宣布方案和现场谈判的评分结果。天马科技25分……”
绝大部分公司代表脸上都显出惊讶。
这分……有些低啊！看来这次评标的专家很挑剔。
邹总嘴角微微上扬，停顿了一下继续道：“易信科技22分。”
0.25分差距，天马科技彻底出局，李经理脸上除了苦涩，还是苦涩，少报几万不就行了吗？
“长林安防24分。”
此言一出，天马科技和易信科技的几位代表无不看向陈经理。
“陈经理，恭喜恭喜！”虽然心里是酸的，但面子上还是要过得去，大家都在一个城市刨食，以后还得打交道呢。
“拿下这个项目，今年长林安防的业绩肯定会很漂亮啊！”
“客气客气，主要还是各位同仁相让。”灿烂的笑容洋溢在陈经理脸上，“为表示感谢，以后再有类似项目，我陈康肯定也会礼让三分。”
正热闹呢，邹总忽然咳嗽一声，大声道：“各位，我还没宣布完呢。”
“啊？呃，抱歉抱歉！邹总您请继续。”陈经理很想表现出惭愧的样子，但笑容确实绷不住，以至于脸都有些抽搐了。
邹总怪怪地看了他一眼，悠悠地道：“宏铭科技，29分。”
会议室里顿时鸦雀无声、落针可闻。
杨禹表情有些怪异，这些专家比自己想象的都要狠！
在座的脑子都挺灵光，几乎只用了一两秒，他们便计算出了这29分代表着什么。
长林安防被绝杀了！
“不可能！绝对不可能！”陈经理感觉脑子空荡荡的，难以置信地喊道。
邹总平静地看了陈经理一眼，道：“陈经理，你是在怀疑专家评审的公平性吗？”
陈经理乱了阵脚：“这……不是！我……我只是想不明白，为什么差距会这么大。”
邹总微微一笑，道：“刚才我已经说过，如果有质疑，可以在事后申请查看谈判的监控视频。……好了，小李，你把评标结果整理出来，让几家公司代表签字吧！”
陈经理神色变幻不定，他忍不住回头看向杨禹，却见对方已经稳稳地起身。
他感觉有问题，但又说不上是哪儿不对。
接着，他就看到杨禹大大方方地走到邹经理前，诚恳而又自信地向对方表达了感谢和对接下来合作的期待。
然后信步走向他们这些公司代表，不卑不亢地一一握手。
那说话的语气、神态，哪一点像职场新人？比他们这些老油子都要圆滑。
刚才那从骨子里泛出的生涩呢？
一个念头从他脑子里蹦了出来。
这是……被演了？
陈经理心底发苦，现在做项目都这么卷了吗？
不仅要懂技术，还要会演戏？
木然地被对方握了握手，杨禹说了什么他倒是听到了，但却没进到脑子里去。
刚才都开始庆祝了，现在脸被打肿了。
接下来邹总公布招标最终结果，乃至于签字，他脑子都有些浑浑噩噩的，着实被打击得不浅。
至于去申请调取监控，若是没看到杨禹现在的变化，他倒还想去试试。
现在嘛，监控？狗都不看。
……
开着公司的这辆速腾，杨禹心如止水，好像刚拿下千万项目的人不是他一样。
都已经提前知道结果的事儿，有什么值得兴奋的？
他甚至有些遗憾，早知道那群专家这么谨慎，他就应该再将价格报高一些，高出1分多啊，浪费。
可安福生就没这心态了。
“哥，禹哥！一千多万的项目，就这样拿下了？”
“不然呢？”杨禹轻飘飘地说了一句。
安福生偏头看了一眼杨禹那帅气的侧脸，有些脸红。
果然，禹哥的成功不是没有道理的，瞧瞧这心态？这眼界？
厉害啊！
特别是今天杨禹的一整套操作下来，直接闪瞎了安福生的眼。
他只是没经验，并不是笨，到后来陈经理等人能看出杨禹是在演，他也同样能看出来。
只不过人与人的悲欢并不相通，长林安防几家公司的悲愤成就了禹哥和他的激动。
什么？你说刚才当了工具人？
不不不！格局要打开，刚才那是他在配合禹哥演出。
以后就跟着禹哥混了。
多看，多学！
他努力调整着心态，忽然一个念头蹦出来，问道：“禹哥，你还没给老板报喜吧？”
“不着急！”
“嗯……”他虽然不明白杨禹为何要这样做，但不妨碍他认同对方的观点。
忽然，杨禹兜里响起魔性的诺基亚铃声。
杨禹单手把着方向盘，右手掏出手机，瞄了一眼便凑到了耳边。
熟练的车技秀了安福生一脸，后者连车都还不会开呢。
“苏总，我正准备给您打电话汇报呢。”杨禹欣喜而又不失稳重地说道，“项目拿下了。”
“干得漂亮！”苏宏铭喜不自胜，“中标通知书拿了吧？”
“拿了。”杨禹说道，“我和安福生正在赶回来的路上。”
“好！晚上给你们二人庆功。”
说完，对面就挂断了电话。
虽然杨禹刚才没开免提，但内容基本上都入了坐在副驾驶的安福生的耳朵。
合着你说的不着急，是知道老板会主动问啊？
这个……学还是不学？
“算了，这个技术含量太高！学不会。”