第六章这个姑爷有点细
出苏州城三里，流民依稀可见。
出苏州城五里，流民接踵而至。
三三两两依偎，靠坐道路两旁，没有尽头的痛苦长廊，死了的满身苍蝇，活着的满目空洞，没有希望与未来，生与死又有何区别?
电视剧里拍的还是太含蓄了，只有亲眼所见，才会发现这苦难人间，是有多么不值得。
宋澈刚将马车停下，还不等有任何动作，流民便跌跌撞撞围了上来。
“给点儿吃的吧……”
他们是一具具被饥饿所驱使的行尸走肉啊！
宋澈将沈文君护在身后，提起响锣猛敲三下，大声道：
“诸位父老乡亲，今日我们到此，目的是为招工，且认真听好——
因坊间需要，现招十名男工，要求年龄在十六岁至三十五岁之间，身高七尺以上，身体健全，力气越大越好；
二十名女工，要求年龄在十六岁至三十岁之间，一定要会织布，懂得刺绣者更佳；
十名侍女，要求年龄在十四岁至十八岁之间，口齿伶俐，容貌尚佳，最好是能认字；
本次招工，由于是集中住宿，因此孤男寡女优先，无子嗣夫妻均可；
最后，我在此承诺，一旦被选入职，食宿全包，免费学习织染技艺，每月另有额外的工钱补贴！”
“能管吃住啊！我我我……我力气大得很，能挑三百斤大粪！”
“我会织布！”
“我也会！”
“大家莫要拥挤，有符合条件者，男工站我左手边，女工站我右手边，请遵循秩序，先来后到，若是有插队或捣乱者，无论条件多符合，一律不予考虑！”
宋澈一丝不苟的神态，暂时震住了混乱局面，很快，马车前便排起了如长龙般的队伍。
沈文君负责挑人，宋澈进行登记。
一个熟练纺织的女人，常年与织布机打交道，谁人浑水摸鱼，谁人符合条件，沈文君这个行家一看手相便知。
半个时辰不到，四十个名额全已选齐。
“我十三岁在家织布，距今已快二十年，你瞧瞧我的手，全都是老茧，将我也一起带走吧！”
“再多招两个吧！求求你们了！我给你们下跪了！”
没能选上的流民，挤破脑袋往前钻，哭喊着，低吼着，甚至下跪乞求。
沈文君于心不忍，瞥了宋澈一眼：“要不，我们再多招两个？”
宋澈果断摇头，一把将沈文君拽上马车并揉进车厢，大声一句：“所有登记入册之人，自发前往城门口集合，我会在那儿等着你们！”
“驾！”
话毕，即刻策马扬鞭，驶离流民区。
生活在贫民窟里的人，当怜悯与乞求得不到回报，必会做出更疯狂的举动——
追逐，恳求，哭诉，尖叫，咒骂，最后竟扔起了石头，砸得马车“咯咯”作响。
此时一旦失足跌入人窟，肯定会被“吃”得渣都不剩。
人性在饥饿面前又算老几?
直至官道上出现卒士的身影，宋澈才放缓了速度，“呼……”他长吁一口气，简直比死里逃生还惊险。
不久，选中的流民跟了上来。
宋澈将人数清点核对了一番，确认无误后，高举名册，领着众人进入苏州城。
回到水云坊，卢菇已将四十套衣裳备齐，琴若也在周边租下三间院子，左侧大堂的锦绣全部搬空。
给新员工分完衣裳，李田领着男工，卢菇与琴若各领一批女工，安排食宿事宜，并约定好下午未时，在坊间内集合，统一安排工作。
宋澈则拿起纸笔，开始重新设计格局。
原本的水云坊，到处挂满锦绣，样式的确叫人眼花缭乱，却总有那么些深沉压抑，如今搬走了一半，瞬间大气了不少。
宋澈测量了一番坊间长宽，以及窗户所在的位置，结合一切数据，画出了一幅水云坊平面图，再按照比例，设计展位，预留过道，重新开窗。
沈文君也没闲着，撸起袖子，与仅剩的几个伙计，顺照宋澈的指挥，用石灰进行实践勾画。
“西侧这面雕花大窗，当时置它可花了不少钱呢，为何你要拆了它?”
新格局，新布置，当然存在疑惑，宋澈一一细心解答。
“昨日我便仔细观察过，这扇窗从早到晚，阴多阳少，采光很差……再好的料子，放在阴暗处，也难以被人发觉，可一旦给它们打上光，成色便会焕然一新，客人一走进屋，眼前不觉一亮，自然而然便会被吸引过去。”
“姑爷，我也有疑惑，为啥你要将作坊分成左右？咱一锅卖不挺好的嘛？”
“不同的产品，不同的定位，当然要分开来卖了，左边是‘平价区’，贩卖更趋近于大众的货物，右边是‘议价区’，卖的便是咱云水坊的高端品牌，绫罗绸缎，宋锦苏绣。”
“哦……那就是高价区和低价区咯？”
“哎！理是这个理，但说不能这么说，否则客人心里会有落差。不论何许人，只要他跨进了门槛儿，便是咱们的主顾，都得好生生捧在手心里。”
“姑爷您……真细！”
“细?大可不必！姑爷我雄伟着呢！”
……
瘦死的骆驼比马大。
沈家在城西还经营着一家丝坊，纺织的任何材料，都可以从那里得到直供。
水云坊后院便是染坊，只要材料供给充足，出布也非常便捷。
关于布料这方面的知识，宋澈是个门外汉，在测绘完店铺后，他便拉着沈文君来到了后仓。
“夫人，这大半仓布料，均是锦布么？”宋澈随手拿起一匹布，轻轻抚了抚，平滑光亮，纹路精细，色泽饱满，不得不说，就这质地，比三四层楼还要高。
沈文君说道：“若满仓都是滞销的好锦，咱家早就喝西北风了，仓里绫，罗，绸，缎，锦，应有尽有，具是精珍织品。”
“锦衣玉食，绫罗绸缎，常常挂在嘴边，不知这些料子都有何区别？”宋澈问道。
沈文君边走，边拿起，边介绍：“布料通常分为六等——
最低等便是粗布，由绵丝纺织而成；
次等的便是麻布，由粗麻丝纺而成；
以上两种，价格低廉，适用寻常老百姓；
第三等便是缎，由细麻丝织成，外观光滑明亮，十分细腻；
第四等便是绸，由蚕丝与亚麻混织而成，丝绸，丝绸，泛指的便是它；
能穿得起绸缎之人，不说多么富贵，但一定家底殷实；
从第五等的绫罗往上，便全是由真蚕丝织成，”
说到这儿，她轻轻捻起了自己的裙角，“瞧，这便是绫罗轻纱，稀疏，清透，轻盈，冰凉，常用于披帛，纱衣，夏装，绫罗搭配上精美的绣艺，富家人还会将之裱起，作为挂屏装饰；”
“这个我可得好生瞧瞧了。”宋澈伸手要去扯裙角，却遭沈文君一掌拍开，予以一个白眼：“哪家女孩儿的裙角能随便掀?”
宋澈笑了笑：“这么说来，最好的料子，就是锦布咯？”
沈文君点头说道：“当然，锦布多供于王侯将相，达官贵人，即便是像我这样的卖家，也只有一两三四五六七八件锦衣呢。”
“这些昂贵料子，均价如何？”宋澈又问。
沈文君说道：“以苏州各大布行的定价，一匹锦布售价五千文；绫罗售价两千文；绸缎五百到一千文不等；粗布麻衣大概在八十到一百五十文；
锦布多产于南方，北方的布价自然会高些，再加之如今货运不通，北方供不应求，必然会有所溢价。”
宋澈抿着嘴唇，心里暗想：若这时能铤而走险将南货北销，利润肯定能翻倍。
“对了，咱沈家走商都往哪儿?”
“那可就多了去了，”沈文君竖着手指说道：“往南走，沿海鹭岛一带，往东走则是帝都洛阳，往北走则是燕云十六州，往西走则是长安……除大梁国土之外，还有最出名的‘丝路’，销往西域、天竺，乃至于更远的地方。”
“寻常走商，都是咱爹亲力亲为？”宋澈又问。
沈文君轻叹：“怎奈沈家人丁凋零，爹这人又板得很，不放心把生意交给外人，因此我负责生产，他亲自负责走商。”
宋澈继续问：“销路如此广泛，岳父一人怎走得完？”
沈文君说道：“昂贵且货多的锦绣爹才会自亲力亲为，其余布料则以分销的形式，寄托或批发给城中其余小布行，由他们进行转卖，咱们从中抽利。”
原来，早在古代便有“经销商”这么一说了。
出苏州城五里，流民接踵而至。
三三两两依偎，靠坐道路两旁，没有尽头的痛苦长廊，死了的满身苍蝇，活着的满目空洞，没有希望与未来，生与死又有何区别?
电视剧里拍的还是太含蓄了，只有亲眼所见，才会发现这苦难人间，是有多么不值得。
宋澈刚将马车停下，还不等有任何动作，流民便跌跌撞撞围了上来。
“给点儿吃的吧……”
他们是一具具被饥饿所驱使的行尸走肉啊！
宋澈将沈文君护在身后，提起响锣猛敲三下，大声道：
“诸位父老乡亲，今日我们到此，目的是为招工，且认真听好——
因坊间需要，现招十名男工，要求年龄在十六岁至三十五岁之间，身高七尺以上，身体健全，力气越大越好；
二十名女工，要求年龄在十六岁至三十岁之间，一定要会织布，懂得刺绣者更佳；
十名侍女，要求年龄在十四岁至十八岁之间，口齿伶俐，容貌尚佳，最好是能认字；
本次招工，由于是集中住宿，因此孤男寡女优先，无子嗣夫妻均可；
最后，我在此承诺，一旦被选入职，食宿全包，免费学习织染技艺，每月另有额外的工钱补贴！”
“能管吃住啊！我我我……我力气大得很，能挑三百斤大粪！”
“我会织布！”
“我也会！”
“大家莫要拥挤，有符合条件者，男工站我左手边，女工站我右手边，请遵循秩序，先来后到，若是有插队或捣乱者，无论条件多符合，一律不予考虑！”
宋澈一丝不苟的神态，暂时震住了混乱局面，很快，马车前便排起了如长龙般的队伍。
沈文君负责挑人，宋澈进行登记。
一个熟练纺织的女人，常年与织布机打交道，谁人浑水摸鱼，谁人符合条件，沈文君这个行家一看手相便知。
半个时辰不到，四十个名额全已选齐。
“我十三岁在家织布，距今已快二十年，你瞧瞧我的手，全都是老茧，将我也一起带走吧！”
“再多招两个吧！求求你们了！我给你们下跪了！”
没能选上的流民，挤破脑袋往前钻，哭喊着，低吼着，甚至下跪乞求。
沈文君于心不忍，瞥了宋澈一眼：“要不，我们再多招两个？”
宋澈果断摇头，一把将沈文君拽上马车并揉进车厢，大声一句：“所有登记入册之人，自发前往城门口集合，我会在那儿等着你们！”
“驾！”
话毕，即刻策马扬鞭，驶离流民区。
生活在贫民窟里的人，当怜悯与乞求得不到回报，必会做出更疯狂的举动——
追逐，恳求，哭诉，尖叫，咒骂，最后竟扔起了石头，砸得马车“咯咯”作响。
此时一旦失足跌入人窟，肯定会被“吃”得渣都不剩。
人性在饥饿面前又算老几?
直至官道上出现卒士的身影，宋澈才放缓了速度，“呼……”他长吁一口气，简直比死里逃生还惊险。
不久，选中的流民跟了上来。
宋澈将人数清点核对了一番，确认无误后，高举名册，领着众人进入苏州城。
回到水云坊，卢菇已将四十套衣裳备齐，琴若也在周边租下三间院子，左侧大堂的锦绣全部搬空。
给新员工分完衣裳，李田领着男工，卢菇与琴若各领一批女工，安排食宿事宜，并约定好下午未时，在坊间内集合，统一安排工作。
宋澈则拿起纸笔，开始重新设计格局。
原本的水云坊，到处挂满锦绣，样式的确叫人眼花缭乱，却总有那么些深沉压抑，如今搬走了一半，瞬间大气了不少。
宋澈测量了一番坊间长宽，以及窗户所在的位置，结合一切数据，画出了一幅水云坊平面图，再按照比例，设计展位，预留过道，重新开窗。
沈文君也没闲着，撸起袖子，与仅剩的几个伙计，顺照宋澈的指挥，用石灰进行实践勾画。
“西侧这面雕花大窗，当时置它可花了不少钱呢，为何你要拆了它?”
新格局，新布置，当然存在疑惑，宋澈一一细心解答。
“昨日我便仔细观察过，这扇窗从早到晚，阴多阳少，采光很差……再好的料子，放在阴暗处，也难以被人发觉，可一旦给它们打上光，成色便会焕然一新，客人一走进屋，眼前不觉一亮，自然而然便会被吸引过去。”
“姑爷，我也有疑惑，为啥你要将作坊分成左右？咱一锅卖不挺好的嘛？”
“不同的产品，不同的定位，当然要分开来卖了，左边是‘平价区’，贩卖更趋近于大众的货物，右边是‘议价区’，卖的便是咱云水坊的高端品牌，绫罗绸缎，宋锦苏绣。”
“哦……那就是高价区和低价区咯？”
“哎！理是这个理，但说不能这么说，否则客人心里会有落差。不论何许人，只要他跨进了门槛儿，便是咱们的主顾，都得好生生捧在手心里。”
“姑爷您……真细！”
“细?大可不必！姑爷我雄伟着呢！”
……
瘦死的骆驼比马大。
沈家在城西还经营着一家丝坊，纺织的任何材料，都可以从那里得到直供。
水云坊后院便是染坊，只要材料供给充足，出布也非常便捷。
关于布料这方面的知识，宋澈是个门外汉，在测绘完店铺后，他便拉着沈文君来到了后仓。
“夫人，这大半仓布料，均是锦布么？”宋澈随手拿起一匹布，轻轻抚了抚，平滑光亮，纹路精细，色泽饱满，不得不说，就这质地，比三四层楼还要高。
沈文君说道：“若满仓都是滞销的好锦，咱家早就喝西北风了，仓里绫，罗，绸，缎，锦，应有尽有，具是精珍织品。”
“锦衣玉食，绫罗绸缎，常常挂在嘴边，不知这些料子都有何区别？”宋澈问道。
沈文君边走，边拿起，边介绍：“布料通常分为六等——
最低等便是粗布，由绵丝纺织而成；
次等的便是麻布，由粗麻丝纺而成；
以上两种，价格低廉，适用寻常老百姓；
第三等便是缎，由细麻丝织成，外观光滑明亮，十分细腻；
第四等便是绸，由蚕丝与亚麻混织而成，丝绸，丝绸，泛指的便是它；
能穿得起绸缎之人，不说多么富贵，但一定家底殷实；
从第五等的绫罗往上，便全是由真蚕丝织成，”
说到这儿，她轻轻捻起了自己的裙角，“瞧，这便是绫罗轻纱，稀疏，清透，轻盈，冰凉，常用于披帛，纱衣，夏装，绫罗搭配上精美的绣艺，富家人还会将之裱起，作为挂屏装饰；”
“这个我可得好生瞧瞧了。”宋澈伸手要去扯裙角，却遭沈文君一掌拍开，予以一个白眼：“哪家女孩儿的裙角能随便掀?”
宋澈笑了笑：“这么说来，最好的料子，就是锦布咯？”
沈文君点头说道：“当然，锦布多供于王侯将相，达官贵人，即便是像我这样的卖家，也只有一两三四五六七八件锦衣呢。”
“这些昂贵料子，均价如何？”宋澈又问。
沈文君说道：“以苏州各大布行的定价，一匹锦布售价五千文；绫罗售价两千文；绸缎五百到一千文不等；粗布麻衣大概在八十到一百五十文；
锦布多产于南方，北方的布价自然会高些，再加之如今货运不通，北方供不应求，必然会有所溢价。”
宋澈抿着嘴唇，心里暗想：若这时能铤而走险将南货北销，利润肯定能翻倍。
“对了，咱沈家走商都往哪儿?”
“那可就多了去了，”沈文君竖着手指说道：“往南走，沿海鹭岛一带，往东走则是帝都洛阳，往北走则是燕云十六州，往西走则是长安……除大梁国土之外，还有最出名的‘丝路’，销往西域、天竺，乃至于更远的地方。”
“寻常走商，都是咱爹亲力亲为？”宋澈又问。
沈文君轻叹：“怎奈沈家人丁凋零，爹这人又板得很，不放心把生意交给外人，因此我负责生产，他亲自负责走商。”
宋澈继续问：“销路如此广泛，岳父一人怎走得完？”
沈文君说道：“昂贵且货多的锦绣爹才会自亲力亲为，其余布料则以分销的形式，寄托或批发给城中其余小布行，由他们进行转卖，咱们从中抽利。”
原来，早在古代便有“经销商”这么一说了。