第204章 不好取舍
得分最高的海华制药公司，原先是一家乡镇企业，自从改制成股份制企业之后，因为产权明晰，新班子锐意进取，在企业技术力量极为薄弱的情况下，他们积极吸收同行业的先进管理经验，广纳贤才，现在已经蜕变成一家颇具实力的制药企业。</p>
邀请海华制药公司参与这次投标，原本只是为了增加招投标活动的竞争性，以便选出更好的合作伙伴。没想到该公司不仅软硬条件非常优越，而且他们的代表主动提出，一旦开展合作，在仿制药制剂正式投放市场后，他们将所获利润的百分之四十返还红星制药厂，作为技术中心的科研经费。</p>
“这话当真？”</p>
别说在座的其他参与招投标的企业代表感到不可思议，就连主持人许昕也为之一振。</p>
评审小组其他成员认为，海华制药公司的代表在介绍公司情况时主动提出这一条件，也许仅仅为了表明一种态度，不必当真，他们的真实目的还有待观察。</p>
但是，这位代表看上去非常镇静，他不慌不忙地说：“这里是红星制药厂的招标会，我代表海华制药公司投标，岂能信口开河？白纸黑字，咱们必须在合作协议中特别加上这一条！”</p>
其他人当然不知道，根据方翰民对海华公司高层的了解，他认为这是公司主要领导的真实想法。看来，海华公司的代表完全是有备而来，也许他们想通过这种合作，跟红星制药厂建立起紧密的联系。</p>
以老廖为首的海华公司领导层，一直仰慕方翰民的才华，公司改制之初，为了企业的长远发展，他们曾专程到双菱市拜访方翰民，请他为海华公司编制企业发展规划。</p>
半个月前接到红星制药厂的投标邀请，老廖等人喜出望外，觉得这是接近红星制药厂的绝佳机会，公司领导层不仅非常重视这次投标，马上抽出人手编制标书，而且提出了非常优厚的合作条件，他们的代表在投标会上的发言，不折不扣地反映了海华公司高层的意愿。</p>
其实单论公司实力和软硬环境，得分名列第二的鑫马药业，跟海华公司不相上下，正是海华公司的这项庄重承诺，深深打动了评审小组各位成员。</p>
说实话，以红星制药厂当年两个多亿的产值以及三四千万的利润，方翰民等评委看重的不是海华公司返利百分之四十的承诺，而是他们的诚意。</p>
以生产同种产品为目的，合作单位之间最重要的就是诚意，只有相互坦诚，在今后的合作中才能以诚相待。</p>
现在的局面让许昕等评委没了主意，因为方翰民既是厂长，又是评审小组组长，大家向他投来征询的目光，自然是让他拿主意。</p>
这种情况也让方翰民感到意外，他认为其他评委说得都对，既然是公开招标，就必须坚持公开公平的原则，但这次招标活动的初衷也不能违背，否则，对参与投标的其他单位显得不够尊重。</p>
许昕请方翰民出任评审小组组长，就是想在关键时候让他拿主意，方翰民当然知道许昕的目的，他权衡一番后说道：“从企业的软硬条件可以看出，海华公司和鑫马药业都是理想的合作伙伴，红星制药厂以前在业内缺少盟友，不利于抗击市场竞争的风浪，为了跟业内同行建立更广泛的联系，我建议同时跟海华公司和鑫马药业开展合作。”</p>
这有点出乎许昕的预料，“方厂长，你的意思是说，这两家企业同时中标？”</p>
“对，就是这个意思。”</p>
“咱们招标公告说得很清楚，只选择一家公司作为合作伙伴，如果选择两个单位，怎么向其他投标企业的代表解释呢？”</p>
“各位代表只关心自家单位是否中标，我估计他们对其他单位的情况没有兴趣，如果真有人问原因，就说海华公司和鑫马药业条件太好，甲方不好取舍。”</p>
“方厂长，选择两家企业合作生产仿制药制剂，必然降低红星制药厂将来的市场份额，咱们辛辛苦苦开发了这款药物，是不是有点可惜啊！”技术科长万程不无忧虑地提醒道。</p>
“在制剂市场上，红星制药厂肯定要损失一些份额，但原料药在咱们手里，主要利润损失不大。另外，如果你对企业的中远期科技进步规划还有印象，你应该清楚，仿制药的开发与生产，只是企业的一个过渡，红星制药厂还有更加远大的目标要去实现，也许用不了几年，等技术中心开发出更好的新产品，到时候红星制药厂将会主动放弃这款药物。”</p>
有了方翰民这番话，其他评委自然没啥可说的，大家一致同意跟海华公司和鑫马药业合作生产仿制药制剂。</p>
下午四点整，在厂部大会议室，许昕代表招标活动组委会，向所有投标单位的代表宣布评审结果。</p>
她公布了六家投标单位的综合得分，然后说道：“根据评审，我们决定选择海华公司和鑫马药业作为红星制药厂的合作伙伴，请中标企业的代表去我们的对外合作处，需要在那里签订一份合作协议。在此，我代表红星制药厂，特别感谢参与投标的另外四家企业及其代表，虽然这次没能跟你们达成合作协议，但我相信咱们今后一定会有合作机会！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
随后，没有中标的企业代表陆续退场，海华公司的代表也离开会议室，到对外合作处签协议去了，只有鑫马药业的代表坐在原处，似乎没有打算离开的意思。</p>
许昕收拾起桌上的一摞文件，准备回自己办公室，却看见鑫马药业的代表还没离开，她觉得奇怪，“不是让你到对外合作处签协议吗？你怎么还在这里？”</p>
“许科长，我有一事不明，想跟你请教。”</p>
“哦，你有什么事？”许昕重新坐下来，看着对方。</p>
“你们原计划不是只打算跟一家企业合作吗？怎么最终选择了两个单位？”</p>
许昕不明白对方的意思，“难道你们不想跟红星制药厂合作，要放弃中标吗？”</p>
对方急忙否认，“不不不，好不容易才中标，这么难得的合作机会，哪能放弃呀！”</p>
“那你究竟想说什么？”</p>
这位鑫马药业的代表犹豫片刻，然后鼓起勇气说道：“许科长，恕我直言，按照今天的招标结果，将来在市场上就会有三家企业生产这款仿制药，这样一来，每家药企的市场份额不就降低了吗？我觉得这样做有些欠妥。”</p>
许昕听懂对方的意思了，因为跟鑫马药业有多年的业务往来，对这位代表也算比较熟悉，她戏谑道：“莫非你认为红星制药厂只有跟你们鑫马药业合作，才是最正确的选择？”</p>
“也不能这么说，我只是觉得增加一个生产商，市场份额就减少了，这不利于我们把产品做大做强。”</p>
许昕觉得对方缺乏自知之明，她无奈地摇了摇头，“把一个产品做大做强当然好，但我认为这话不该你说出来，如果海华公司的代表提出这样的意见，我表示理解，你说出这样的话，让我不知道说什么好。”</p>
“许科长，难道我这话没有道理吗？”</p>
“同样的话，有没有道理，那得看谁说。你应该清楚一个事实，人家海华公司的综合得分是92分，排名第一，你们鑫马药业只得了89分，排名第二，如果按照原计划，红星制药厂只选择一家企业进行合作，我们当然首选海华公司。但是，考虑到跟鑫马药业多年的关系，加上你们公司各方面条件也不错，评审小组经过权衡，才决定把鑫马药业也加进来，最终是两家企业中标。对于这样的结果，你还不满意，没想到你们的排他性这么强！”</p>
幸好没有其他单位的代表在场，否则，许昕这番话，会让鑫马药业的代表无地自容。</p>
这位代表终于无话可说了，他如坐针毡，只好悻悻地起身离开，“许科长，刚才的话只是我个人的意见，不代表我们公司，请你见谅。”</p>
许昕挥了挥手，“好啦，快去签协议吧，我们对外合作处的工作人员正在办公室等着你呢。”</p>
......</p>
仿制药的原药生产线正在紧锣密鼓地建设之中，社会上已经盛传红星制药厂将要大规模招工的消息，好多职工见到方翰民，都问他同一个问题：“方厂长，听说厂里要招工了，需要什么条件才能报名呀？”</p>
因为方翰民自己都不知道这个消息来自何处，最初他没拿这当回事，敷衍一两句就算了，但问的人越来越多，方翰民觉得他应该过问一下消息来源，便向人事科长老侯提起这件事，“侯科长，你们人事科是否对外发布过这类消息？”</p>
“我们只是负责具体执行的职能科室，没有厂领导授权，绝不可能发布这种消息。”侯科长非常肯定地说。</p>
“那就怪了！怎么外面都在传说红星制药厂要招工的消息？职工们见面就问，搞得我莫名其妙。”</p>
老侯觉得这不奇怪，“方厂长，厂里现在这么大的动静，又是原料药生产线，又是GMP车间，职工们以为厂里要大规模招工，也在情理之中啊！”</p>
方翰民想了想，“倒也是，看见正在建设的生产线和新车间，职工们免不了产生联想，不过基本没有大规模招工的可能。”</p>
“哦——，新项目用不了多少人吗？”作为人事科长，老侯当然会关心这方面问题。</p>
“根据估算，原料药生产线大概需要三百名员工，GMP车间可能需要二百人。”</p>
“也就是说，新项目需要增加五百名员工，不算多，但也不少。方厂长，我想问一下，厂里打算怎么解决新员工的来源问题？”因为至今没有得到任何指示，老侯也有点好奇。</p>
方翰民似乎早就考虑过新项目的用工问题，“我认为应该以挖掘现有人力资源潜力为主，面向社会只招聘少量的工人。”</p></div>
邀请海华制药公司参与这次投标，原本只是为了增加招投标活动的竞争性，以便选出更好的合作伙伴。没想到该公司不仅软硬条件非常优越，而且他们的代表主动提出，一旦开展合作，在仿制药制剂正式投放市场后，他们将所获利润的百分之四十返还红星制药厂，作为技术中心的科研经费。</p>
“这话当真？”</p>
别说在座的其他参与招投标的企业代表感到不可思议，就连主持人许昕也为之一振。</p>
评审小组其他成员认为，海华制药公司的代表在介绍公司情况时主动提出这一条件，也许仅仅为了表明一种态度，不必当真，他们的真实目的还有待观察。</p>
但是，这位代表看上去非常镇静，他不慌不忙地说：“这里是红星制药厂的招标会，我代表海华制药公司投标，岂能信口开河？白纸黑字，咱们必须在合作协议中特别加上这一条！”</p>
其他人当然不知道，根据方翰民对海华公司高层的了解，他认为这是公司主要领导的真实想法。看来，海华公司的代表完全是有备而来，也许他们想通过这种合作，跟红星制药厂建立起紧密的联系。</p>
以老廖为首的海华公司领导层，一直仰慕方翰民的才华，公司改制之初，为了企业的长远发展，他们曾专程到双菱市拜访方翰民，请他为海华公司编制企业发展规划。</p>
半个月前接到红星制药厂的投标邀请，老廖等人喜出望外，觉得这是接近红星制药厂的绝佳机会，公司领导层不仅非常重视这次投标，马上抽出人手编制标书，而且提出了非常优厚的合作条件，他们的代表在投标会上的发言，不折不扣地反映了海华公司高层的意愿。</p>
其实单论公司实力和软硬环境，得分名列第二的鑫马药业，跟海华公司不相上下，正是海华公司的这项庄重承诺，深深打动了评审小组各位成员。</p>
说实话，以红星制药厂当年两个多亿的产值以及三四千万的利润，方翰民等评委看重的不是海华公司返利百分之四十的承诺，而是他们的诚意。</p>
以生产同种产品为目的，合作单位之间最重要的就是诚意，只有相互坦诚，在今后的合作中才能以诚相待。</p>
现在的局面让许昕等评委没了主意，因为方翰民既是厂长，又是评审小组组长，大家向他投来征询的目光，自然是让他拿主意。</p>
这种情况也让方翰民感到意外，他认为其他评委说得都对，既然是公开招标，就必须坚持公开公平的原则，但这次招标活动的初衷也不能违背，否则，对参与投标的其他单位显得不够尊重。</p>
许昕请方翰民出任评审小组组长，就是想在关键时候让他拿主意，方翰民当然知道许昕的目的，他权衡一番后说道：“从企业的软硬条件可以看出，海华公司和鑫马药业都是理想的合作伙伴，红星制药厂以前在业内缺少盟友，不利于抗击市场竞争的风浪，为了跟业内同行建立更广泛的联系，我建议同时跟海华公司和鑫马药业开展合作。”</p>
这有点出乎许昕的预料，“方厂长，你的意思是说，这两家企业同时中标？”</p>
“对，就是这个意思。”</p>
“咱们招标公告说得很清楚，只选择一家公司作为合作伙伴，如果选择两个单位，怎么向其他投标企业的代表解释呢？”</p>
“各位代表只关心自家单位是否中标，我估计他们对其他单位的情况没有兴趣，如果真有人问原因，就说海华公司和鑫马药业条件太好，甲方不好取舍。”</p>
“方厂长，选择两家企业合作生产仿制药制剂，必然降低红星制药厂将来的市场份额，咱们辛辛苦苦开发了这款药物，是不是有点可惜啊！”技术科长万程不无忧虑地提醒道。</p>
“在制剂市场上，红星制药厂肯定要损失一些份额，但原料药在咱们手里，主要利润损失不大。另外，如果你对企业的中远期科技进步规划还有印象，你应该清楚，仿制药的开发与生产，只是企业的一个过渡，红星制药厂还有更加远大的目标要去实现，也许用不了几年，等技术中心开发出更好的新产品，到时候红星制药厂将会主动放弃这款药物。”</p>
有了方翰民这番话，其他评委自然没啥可说的，大家一致同意跟海华公司和鑫马药业合作生产仿制药制剂。</p>
下午四点整，在厂部大会议室，许昕代表招标活动组委会，向所有投标单位的代表宣布评审结果。</p>
她公布了六家投标单位的综合得分，然后说道：“根据评审，我们决定选择海华公司和鑫马药业作为红星制药厂的合作伙伴，请中标企业的代表去我们的对外合作处，需要在那里签订一份合作协议。在此，我代表红星制药厂，特别感谢参与投标的另外四家企业及其代表，虽然这次没能跟你们达成合作协议，但我相信咱们今后一定会有合作机会！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
随后，没有中标的企业代表陆续退场，海华公司的代表也离开会议室，到对外合作处签协议去了，只有鑫马药业的代表坐在原处，似乎没有打算离开的意思。</p>
许昕收拾起桌上的一摞文件，准备回自己办公室，却看见鑫马药业的代表还没离开，她觉得奇怪，“不是让你到对外合作处签协议吗？你怎么还在这里？”</p>
“许科长，我有一事不明，想跟你请教。”</p>
“哦，你有什么事？”许昕重新坐下来，看着对方。</p>
“你们原计划不是只打算跟一家企业合作吗？怎么最终选择了两个单位？”</p>
许昕不明白对方的意思，“难道你们不想跟红星制药厂合作，要放弃中标吗？”</p>
对方急忙否认，“不不不，好不容易才中标，这么难得的合作机会，哪能放弃呀！”</p>
“那你究竟想说什么？”</p>
这位鑫马药业的代表犹豫片刻，然后鼓起勇气说道：“许科长，恕我直言，按照今天的招标结果，将来在市场上就会有三家企业生产这款仿制药，这样一来，每家药企的市场份额不就降低了吗？我觉得这样做有些欠妥。”</p>
许昕听懂对方的意思了，因为跟鑫马药业有多年的业务往来，对这位代表也算比较熟悉，她戏谑道：“莫非你认为红星制药厂只有跟你们鑫马药业合作，才是最正确的选择？”</p>
“也不能这么说，我只是觉得增加一个生产商，市场份额就减少了，这不利于我们把产品做大做强。”</p>
许昕觉得对方缺乏自知之明，她无奈地摇了摇头，“把一个产品做大做强当然好，但我认为这话不该你说出来，如果海华公司的代表提出这样的意见，我表示理解，你说出这样的话，让我不知道说什么好。”</p>
“许科长，难道我这话没有道理吗？”</p>
“同样的话，有没有道理，那得看谁说。你应该清楚一个事实，人家海华公司的综合得分是92分，排名第一，你们鑫马药业只得了89分，排名第二，如果按照原计划，红星制药厂只选择一家企业进行合作，我们当然首选海华公司。但是，考虑到跟鑫马药业多年的关系，加上你们公司各方面条件也不错，评审小组经过权衡，才决定把鑫马药业也加进来，最终是两家企业中标。对于这样的结果，你还不满意，没想到你们的排他性这么强！”</p>
幸好没有其他单位的代表在场，否则，许昕这番话，会让鑫马药业的代表无地自容。</p>
这位代表终于无话可说了，他如坐针毡，只好悻悻地起身离开，“许科长，刚才的话只是我个人的意见，不代表我们公司，请你见谅。”</p>
许昕挥了挥手，“好啦，快去签协议吧，我们对外合作处的工作人员正在办公室等着你呢。”</p>
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仿制药的原药生产线正在紧锣密鼓地建设之中，社会上已经盛传红星制药厂将要大规模招工的消息，好多职工见到方翰民，都问他同一个问题：“方厂长，听说厂里要招工了，需要什么条件才能报名呀？”</p>
因为方翰民自己都不知道这个消息来自何处，最初他没拿这当回事，敷衍一两句就算了，但问的人越来越多，方翰民觉得他应该过问一下消息来源，便向人事科长老侯提起这件事，“侯科长，你们人事科是否对外发布过这类消息？”</p>
“我们只是负责具体执行的职能科室，没有厂领导授权，绝不可能发布这种消息。”侯科长非常肯定地说。</p>
“那就怪了！怎么外面都在传说红星制药厂要招工的消息？职工们见面就问，搞得我莫名其妙。”</p>
老侯觉得这不奇怪，“方厂长，厂里现在这么大的动静，又是原料药生产线，又是GMP车间，职工们以为厂里要大规模招工，也在情理之中啊！”</p>
方翰民想了想，“倒也是，看见正在建设的生产线和新车间，职工们免不了产生联想，不过基本没有大规模招工的可能。”</p>
“哦——，新项目用不了多少人吗？”作为人事科长，老侯当然会关心这方面问题。</p>
“根据估算，原料药生产线大概需要三百名员工，GMP车间可能需要二百人。”</p>
“也就是说，新项目需要增加五百名员工，不算多，但也不少。方厂长，我想问一下，厂里打算怎么解决新员工的来源问题？”因为至今没有得到任何指示，老侯也有点好奇。</p>
方翰民似乎早就考虑过新项目的用工问题，“我认为应该以挖掘现有人力资源潜力为主，面向社会只招聘少量的工人。”</p></div>