第1123章性价比
十金币对现在的王仁智算不上什么，可闫春晖月薪仅五十金币，另外每月还有一百金币凭收据报销的额度，平时日常生活中他可收集一些票据。现在王仁智抢在他前边埋单，他不在乎王仁智埋单，十金币对有钱的富豪不算什么，他是心疼眼睁睁的七个多金币票据拿不到自己手里，在心里盘算找个什么理由弄到票据。
蓝郡有餐饮部，并且蓝郡还是东方厂各级管理人员合股经营，闫春晖却舍近求远，王仁智不知为何，刚点的餐没那么快，便以此为话题聊聊。闫春晖作为东方厂销售人员接待过很多客户，其中有富豪客户也有富豪雇佣跑腿的客户，东方厂的产品动辄几万几十万金币，东方厂的客户群体中没有小商人。
凭经验闫春晖就知道王仁智是个富豪，身边带着妾室私奴随从，不是富豪没这么大排场，在富豪面前没什么必要隐瞒什么，闫春晖道：“王老板应该是第一次来东方厂洽谈业务，所以不太清楚蓝郡的情况，蓝郡是东方厂各级管理层合股所建，包括建筑物的产权。王老板应该发现蓝郡的所有客房均为套间了吧？这样客房可作为办公室，蓝郡还有三五间房间组成的套间，蓝郡的豪华客房由十个房间组成。
王老板估计昨天来的比较晚，大套间已经没有了，所以蓝郡的伙计没征求王老板意见便安排普通客房，也可能是王老板没问清楚，要不然王老板咋也该是个大套间。伙计给王老板安排客房时，但凡知道是来东方厂公干，便已经在前台留下标记，销售部副经理给客户编号，当晚或者第二天很早通知业务员，业务员接到通知后直接前往客房接待客户。
咋一看房间利用率不高，其实客户基本上就这么多，蓝郡每天闲置的客房很少，客房价格不高餐饮部价格也很低廉，吸引客户入住蓝郡。蓝郡等于是东方厂销售部的办公大楼，每年销售部都从销售办公费用中给蓝郡拨付一笔款项作为补贴，销售部办公楼等于东方厂的产品展厅。
咱们现在用餐的酒店和周边的茶楼都是东方厂高管合资，消费群体以东方厂的客户为主，根本不愁客源，唉，真是越有钱的越能赚，我们这些基层业务员一个月销售费用一百金币还必须凭票据才能报销。不怕王老板见笑，我们这些人时常从客运站的同事那里寻找票据，那边客流量大，搞票据比较容易，还得不时请那边的同事喝顿酒，客运站那个点的同事都安排的是亲信。”
王仁智道：“客运站那边还有销售部设置的点？我们昨天咋没看见？我们昨天还到处打探。”
“不会吧？销售一部二部在客运站附近都设置的有接待处，负责把客户送往蓝郡和红郡，哦，红郡接待的是军品客户，由销售二部负责，那你们昨天咋找的蓝郡？客运站离蓝郡可不近。”闫春晖吃惊的说道，他还以为王仁智是接待处送到蓝郡。
王仁智这才知道昨天由于到的有些迟，没观察客运站周边，直接乘车花了点冤枉钱，道：“昨晚到的比较晚，没观察客运站附近情况，出了客运站便直接叫了两辆车，把我们送过来的，喏，这个又没人给我报销，闫经理拿着或许还能用上。”
说话时看见伙计送过来的收款单据，想起闫春晖刚说的话，王仁智主动把单据递给闫春晖，自己不主动递过去，人家也不好意思张嘴讨要。闫春晖脸上闪过一丝羞愧便很快恢复正常，接过王仁智递过来的单据道：“谢王老板体谅，七金币在王老板眼里算不上什么，却是我们家十天左右的生活费用，我月薪五十金币，每个月大约凭单据报销一百金币，这部分等于还有五十金币的收入。月薪一百金币，也算比上不足比下有余，石家县东方厂三十万员工百分之九十月薪为五十金币左右，这些人生活很安稳，我这种人可算生活的很安逸。”
早晨两人才刚刚相识，闫春晖竟然主动谈及自己的薪水，以此向王仁智示好，即使是关系亲密的朋友之间也很少谈论这类比较隐秘的话题，王仁智顺势和闫春晖唠起了家常，凌源国是他见到民生安稳富足的国家，眼前这个闫春晖是个班组长，仅比普通员工稍微高一点，从他身上可知凌源国普通民众的生活状况。
酒菜上来后，两个人聊的更投机，闫春晖和王仁智碰了杯酒后道：“就说这酒吧，普通人哪怕很喜欢喝酒，也不能放开了喝，即便廉价的散酒一斤也得一个金币出头，喝多了家里其他开支就捉襟见肘。到了我这个地步还算稍强一点，想喝就喝，不过只能是散酒，瓶装酒可喝不起，冰雪酒只能逢年节或者和朋友聚会时才放开一次，十几二十金币一瓶的酒三五年才咬一次牙。”
看来这个闫春晖也是个好酒之人，王仁智故意看了看冰雪酒的产地，然后道：“这个冰雪酒不是本地所产，外地酒打入本地市场可不容易，好像销量还不错，可能和口感价位比较合适的关系。”既然遇见了不妨做个市场调查，北方气候寒冷，高度烈酒市场占有率很高，竞争比较激烈，不知道冰雪酒竞争力如何。
闫春晖呵呵一笑道：“看来王老板喜欢喝酒不假，可王老板不太会喝酒，冰雪酒岂止是口感好，冰雪酒的品质不输那些十几二十金币的中档酒，绝不应该划入低档酒的行列。目前除了廉价散酒外，石家县属冰雪酒的销量最大，幸亏冰雪酒产量大，不然恐怕会供不应求，我曾经听我们组长说过，东方厂好多管理层聚会都选择冰雪酒。”
王仁智微笑着没说话，好像被对方揭穿自己不会喝酒，感觉不好意思，难怪这个闫春晖上不去，连个组长都不是，不太会说话，这是身为销售人员的大忌，说话方式有问题。冰雪酒的品质和定价王仁智亲自拍的板，当时因为申托戈国的限价政策定价很低，如今何成森在申托戈有了话语权，几次试图放宽限价，均被王仁智劝阻。
酿酒是五原的支柱产业，申托戈国地广人稀，放宽限价势必导致流失大量客户，动摇支柱产业的根基，申托戈的国策非常正确。两个人酒足饭饱回到客房，有了这顿午餐彼此关系熟悉了不少，借着酒劲说话也跟随意，闫春晖主动询问王仁智购买微型车的目的，他作为业务员好推荐。
得知王仁智准备用于山区跑货物运输，闫春晖推荐大力神系列二型，整车核定载重四千斤，动力系统与五型相同，整车自重减轻一百八十五公斤，含税出厂价为十一万三千三。据闫春晖介绍，两款车整体架构几乎一模一样，只是外观不同，客车全封闭并且还有两个后排座位，货车为敞篷没有后排座位。
慧慧听后道：“这两种型号都需要，二型多占八成应该差不多吧。”
二牛道：“别这么急下结论，请问闫经理，一型车和五型车有何差异？外观看上去差不多，动力系统型号一模一样，整车轻了三百几十公斤，价格相差五万多金币，闫经理认为那种型号合适？”
闫春晖道：“准确的说一型不是山地微型客车，而是荒漠微型客车，荒漠地广人稀没有人烟，地形相对比较平坦，因此一型车牺牲了安全防护措施，仅保留了一套自动刹车装置，如果是山地使用我不建议选择这种型号。”
二牛点点头道：“原来是这样，我说咋价格差了这么多。”二牛没去过荒漠，但他知道确实用不上那么多安全防护措施，荒漠地质较为松软，大不了翻个车而已，伤人的概率很低，翻次车微型车可能都不受影响照开不误。
王仁智道：“这两种型号那一种适合与农业机械配套？收割机、旋耕机浇灌耕地等等，深耕一般为多少？最深又是多少？”
闫春晖听后摇摇头道：“这两种型号都不行，这是东方厂的基础配置，与农业机械配套的是其它型号，有单独侧重某种功能，也有全能型，价格也相差很大，我一一介绍一下吧。”原以为王仁智是某个山区的土豪，来给自己选购座驾，得知还需要购买配套的农业机械，更确定他是个山区的土豪，城里人不会购买农业机械，平原地带的土豪采购也是大型农业机械。
闫春晖的业务能力很强，对于各种型号的微型车配套的农业机械了如指掌，边介绍边报价，这是他长期养成的习惯，便于客户根据性价比研判做出决定。二牛两口子听的直咋舌，任意一款可带动配套农业机械的车辆价格都在十六万金币以上，动力系统增加百分之三十，这还只是最低配置。
王仁智心仪的是大力神系列十二型，也是全能型，可与所有农机配套，但是仅车辆出厂价便高达三十二万，并且是税前价，价这么高功能自然齐全，可涵盖农作物从种到收全过程。二牛夫妻都是生意人，认为三十二万的价格过高，建议结合实际情况选购不同型号，闫春晖也附和二牛夫妻的意见，这仅仅是微型车的价格，配套农机还得一笔款项，另外该款车功率大能耗高，需要权衡利弊。
二牛两口子作为生意人算计的是投入和产出利润率，以金币为衡量标准，王仁智考虑的是实际需要，利润率为次要目标，直属集团军进驻山南和麻岗镇在即，最关键的是物资供给。闫春晖作为农机销售人员，考虑的是产品销售，尽可能满足客户需求又要结合企业生产能力，四个人考虑问题分三个角度，不在一个频段，一下午纠结在微型车的性价比和适用性等问题。
闫春晖的业务能力很强，不但对产品性能、价格、参数等了如指掌，并且对各型号微型车售后的使用情况也很了解，这方面他和二牛夫妻观点相近，以数据为参考劝王仁智谨慎行事。正常情况下一亩地一年两季可产七百斤粮食，大约价值十六金币，不考虑耕地因素，雇佣农机耕种收获浇灌，田间管理、运输等等相关费用约为六到七个金币，实际上处于亏损状态，因此农机费用很难上涨、
正常情况下农机一天可完成一百亩地的耕种或者收获，每亩地耕种收获均价四银币左右，一天毛利为四十金币，一年约工作一百八十天左右，毛收入七千二百金币。农忙时节往往白天晚上连轴转，抽水灌溉农田和气候有关，并且价格波动幅度比较大，有时可差两三倍，总体年均收入为一万金币左右，去除人工、能源消耗、税费、农机修理保养等费用后，每年纯利约为五千到六千金币。
一辆微型车三十二万金币，各种配套农机还需一笔开支，总投资超过五十万金币，七八十年可收回全部投资，比一般投资利润率确实稍高，收回投资前不得出任何细微差池，山区地形谁也不敢担保不出事。闫春晖建议王仁智不要贪图功能齐全，花那个高价划不来，不如订购两款型号，价格基本相当等于多采购一辆微型车，增加部分配套农机两辆车一年毛利可增长一点五倍。
三方意见不统一，严春晖提议明天去销售部实地看看样车，主要是现场观摩各款型号微型车与农机的配套情况，夏雪梅让慧慧转告王仁智，今天晚饭不用等他们，并且晚上回来的比较晚。和中午一样，王仁智和严春晖去外边用晚餐，慧慧两口子留在蓝郡用晚餐，严春晖本想给午餐弥补，不料王仁智要了个包间，估计晚上这顿饭又是蹭客户的饭，没十金币下不来。
蓝郡有餐饮部，并且蓝郡还是东方厂各级管理人员合股经营，闫春晖却舍近求远，王仁智不知为何，刚点的餐没那么快，便以此为话题聊聊。闫春晖作为东方厂销售人员接待过很多客户，其中有富豪客户也有富豪雇佣跑腿的客户，东方厂的产品动辄几万几十万金币，东方厂的客户群体中没有小商人。
凭经验闫春晖就知道王仁智是个富豪，身边带着妾室私奴随从，不是富豪没这么大排场，在富豪面前没什么必要隐瞒什么，闫春晖道：“王老板应该是第一次来东方厂洽谈业务，所以不太清楚蓝郡的情况，蓝郡是东方厂各级管理层合股所建，包括建筑物的产权。王老板应该发现蓝郡的所有客房均为套间了吧？这样客房可作为办公室，蓝郡还有三五间房间组成的套间，蓝郡的豪华客房由十个房间组成。
王老板估计昨天来的比较晚，大套间已经没有了，所以蓝郡的伙计没征求王老板意见便安排普通客房，也可能是王老板没问清楚，要不然王老板咋也该是个大套间。伙计给王老板安排客房时，但凡知道是来东方厂公干，便已经在前台留下标记，销售部副经理给客户编号，当晚或者第二天很早通知业务员，业务员接到通知后直接前往客房接待客户。
咋一看房间利用率不高，其实客户基本上就这么多，蓝郡每天闲置的客房很少，客房价格不高餐饮部价格也很低廉，吸引客户入住蓝郡。蓝郡等于是东方厂销售部的办公大楼，每年销售部都从销售办公费用中给蓝郡拨付一笔款项作为补贴，销售部办公楼等于东方厂的产品展厅。
咱们现在用餐的酒店和周边的茶楼都是东方厂高管合资，消费群体以东方厂的客户为主，根本不愁客源，唉，真是越有钱的越能赚，我们这些基层业务员一个月销售费用一百金币还必须凭票据才能报销。不怕王老板见笑，我们这些人时常从客运站的同事那里寻找票据，那边客流量大，搞票据比较容易，还得不时请那边的同事喝顿酒，客运站那个点的同事都安排的是亲信。”
王仁智道：“客运站那边还有销售部设置的点？我们昨天咋没看见？我们昨天还到处打探。”
“不会吧？销售一部二部在客运站附近都设置的有接待处，负责把客户送往蓝郡和红郡，哦，红郡接待的是军品客户，由销售二部负责，那你们昨天咋找的蓝郡？客运站离蓝郡可不近。”闫春晖吃惊的说道，他还以为王仁智是接待处送到蓝郡。
王仁智这才知道昨天由于到的有些迟，没观察客运站周边，直接乘车花了点冤枉钱，道：“昨晚到的比较晚，没观察客运站附近情况，出了客运站便直接叫了两辆车，把我们送过来的，喏，这个又没人给我报销，闫经理拿着或许还能用上。”
说话时看见伙计送过来的收款单据，想起闫春晖刚说的话，王仁智主动把单据递给闫春晖，自己不主动递过去，人家也不好意思张嘴讨要。闫春晖脸上闪过一丝羞愧便很快恢复正常，接过王仁智递过来的单据道：“谢王老板体谅，七金币在王老板眼里算不上什么，却是我们家十天左右的生活费用，我月薪五十金币，每个月大约凭单据报销一百金币，这部分等于还有五十金币的收入。月薪一百金币，也算比上不足比下有余，石家县东方厂三十万员工百分之九十月薪为五十金币左右，这些人生活很安稳，我这种人可算生活的很安逸。”
早晨两人才刚刚相识，闫春晖竟然主动谈及自己的薪水，以此向王仁智示好，即使是关系亲密的朋友之间也很少谈论这类比较隐秘的话题，王仁智顺势和闫春晖唠起了家常，凌源国是他见到民生安稳富足的国家，眼前这个闫春晖是个班组长，仅比普通员工稍微高一点，从他身上可知凌源国普通民众的生活状况。
酒菜上来后，两个人聊的更投机，闫春晖和王仁智碰了杯酒后道：“就说这酒吧，普通人哪怕很喜欢喝酒，也不能放开了喝，即便廉价的散酒一斤也得一个金币出头，喝多了家里其他开支就捉襟见肘。到了我这个地步还算稍强一点，想喝就喝，不过只能是散酒，瓶装酒可喝不起，冰雪酒只能逢年节或者和朋友聚会时才放开一次，十几二十金币一瓶的酒三五年才咬一次牙。”
看来这个闫春晖也是个好酒之人，王仁智故意看了看冰雪酒的产地，然后道：“这个冰雪酒不是本地所产，外地酒打入本地市场可不容易，好像销量还不错，可能和口感价位比较合适的关系。”既然遇见了不妨做个市场调查，北方气候寒冷，高度烈酒市场占有率很高，竞争比较激烈，不知道冰雪酒竞争力如何。
闫春晖呵呵一笑道：“看来王老板喜欢喝酒不假，可王老板不太会喝酒，冰雪酒岂止是口感好，冰雪酒的品质不输那些十几二十金币的中档酒，绝不应该划入低档酒的行列。目前除了廉价散酒外，石家县属冰雪酒的销量最大，幸亏冰雪酒产量大，不然恐怕会供不应求，我曾经听我们组长说过，东方厂好多管理层聚会都选择冰雪酒。”
王仁智微笑着没说话，好像被对方揭穿自己不会喝酒，感觉不好意思，难怪这个闫春晖上不去，连个组长都不是，不太会说话，这是身为销售人员的大忌，说话方式有问题。冰雪酒的品质和定价王仁智亲自拍的板，当时因为申托戈国的限价政策定价很低，如今何成森在申托戈有了话语权，几次试图放宽限价，均被王仁智劝阻。
酿酒是五原的支柱产业，申托戈国地广人稀，放宽限价势必导致流失大量客户，动摇支柱产业的根基，申托戈的国策非常正确。两个人酒足饭饱回到客房，有了这顿午餐彼此关系熟悉了不少，借着酒劲说话也跟随意，闫春晖主动询问王仁智购买微型车的目的，他作为业务员好推荐。
得知王仁智准备用于山区跑货物运输，闫春晖推荐大力神系列二型，整车核定载重四千斤，动力系统与五型相同，整车自重减轻一百八十五公斤，含税出厂价为十一万三千三。据闫春晖介绍，两款车整体架构几乎一模一样，只是外观不同，客车全封闭并且还有两个后排座位，货车为敞篷没有后排座位。
慧慧听后道：“这两种型号都需要，二型多占八成应该差不多吧。”
二牛道：“别这么急下结论，请问闫经理，一型车和五型车有何差异？外观看上去差不多，动力系统型号一模一样，整车轻了三百几十公斤，价格相差五万多金币，闫经理认为那种型号合适？”
闫春晖道：“准确的说一型不是山地微型客车，而是荒漠微型客车，荒漠地广人稀没有人烟，地形相对比较平坦，因此一型车牺牲了安全防护措施，仅保留了一套自动刹车装置，如果是山地使用我不建议选择这种型号。”
二牛点点头道：“原来是这样，我说咋价格差了这么多。”二牛没去过荒漠，但他知道确实用不上那么多安全防护措施，荒漠地质较为松软，大不了翻个车而已，伤人的概率很低，翻次车微型车可能都不受影响照开不误。
王仁智道：“这两种型号那一种适合与农业机械配套？收割机、旋耕机浇灌耕地等等，深耕一般为多少？最深又是多少？”
闫春晖听后摇摇头道：“这两种型号都不行，这是东方厂的基础配置，与农业机械配套的是其它型号，有单独侧重某种功能，也有全能型，价格也相差很大，我一一介绍一下吧。”原以为王仁智是某个山区的土豪，来给自己选购座驾，得知还需要购买配套的农业机械，更确定他是个山区的土豪，城里人不会购买农业机械，平原地带的土豪采购也是大型农业机械。
闫春晖的业务能力很强，对于各种型号的微型车配套的农业机械了如指掌，边介绍边报价，这是他长期养成的习惯，便于客户根据性价比研判做出决定。二牛两口子听的直咋舌，任意一款可带动配套农业机械的车辆价格都在十六万金币以上，动力系统增加百分之三十，这还只是最低配置。
王仁智心仪的是大力神系列十二型，也是全能型，可与所有农机配套，但是仅车辆出厂价便高达三十二万，并且是税前价，价这么高功能自然齐全，可涵盖农作物从种到收全过程。二牛夫妻都是生意人，认为三十二万的价格过高，建议结合实际情况选购不同型号，闫春晖也附和二牛夫妻的意见，这仅仅是微型车的价格，配套农机还得一笔款项，另外该款车功率大能耗高，需要权衡利弊。
二牛两口子作为生意人算计的是投入和产出利润率，以金币为衡量标准，王仁智考虑的是实际需要，利润率为次要目标，直属集团军进驻山南和麻岗镇在即，最关键的是物资供给。闫春晖作为农机销售人员，考虑的是产品销售，尽可能满足客户需求又要结合企业生产能力，四个人考虑问题分三个角度，不在一个频段，一下午纠结在微型车的性价比和适用性等问题。
闫春晖的业务能力很强，不但对产品性能、价格、参数等了如指掌，并且对各型号微型车售后的使用情况也很了解，这方面他和二牛夫妻观点相近，以数据为参考劝王仁智谨慎行事。正常情况下一亩地一年两季可产七百斤粮食，大约价值十六金币，不考虑耕地因素，雇佣农机耕种收获浇灌，田间管理、运输等等相关费用约为六到七个金币，实际上处于亏损状态，因此农机费用很难上涨、
正常情况下农机一天可完成一百亩地的耕种或者收获，每亩地耕种收获均价四银币左右，一天毛利为四十金币，一年约工作一百八十天左右，毛收入七千二百金币。农忙时节往往白天晚上连轴转，抽水灌溉农田和气候有关，并且价格波动幅度比较大，有时可差两三倍，总体年均收入为一万金币左右，去除人工、能源消耗、税费、农机修理保养等费用后，每年纯利约为五千到六千金币。
一辆微型车三十二万金币，各种配套农机还需一笔开支，总投资超过五十万金币，七八十年可收回全部投资，比一般投资利润率确实稍高，收回投资前不得出任何细微差池，山区地形谁也不敢担保不出事。闫春晖建议王仁智不要贪图功能齐全，花那个高价划不来，不如订购两款型号，价格基本相当等于多采购一辆微型车，增加部分配套农机两辆车一年毛利可增长一点五倍。
三方意见不统一，严春晖提议明天去销售部实地看看样车，主要是现场观摩各款型号微型车与农机的配套情况，夏雪梅让慧慧转告王仁智，今天晚饭不用等他们，并且晚上回来的比较晚。和中午一样，王仁智和严春晖去外边用晚餐，慧慧两口子留在蓝郡用晚餐，严春晖本想给午餐弥补，不料王仁智要了个包间，估计晚上这顿饭又是蹭客户的饭，没十金币下不来。