第302章 商业旅行团
“好！”</P></p>
刘主任听见付采凝的介绍，眼前一亮，再次打量了李学武，着重地拍了他的肩膀叫了声好。</P></p>
李学武也不知道这位是在夸自己好，还是夸自己丈人的眼光好。</P></p>
付采凝随后又给他介绍了港中旅、港中银、华新社的大佬。</P></p>
华新社大佬身边陪坐的就是姬瑞轩，他是华新社的某部负责人。</P></p>
具体做什么的李学武也不太清楚，姬卫东还说他爸能管拍电影呢。</P></p>
在港城，咱们自己能拍电影的，也就那么几个公司：长城、凤凰、新联等等。</P></p>
而这些公司未来会合并成为一个更大的影视公司，经营范围不比轧钢厂的小。</P></p>
反正这个时候在港城工作的干部路子都野的很，好像什么都能干。</P></p>
而屋里众人在知道李学武的丈人是顾海涛以后，对他的态度又是一个样了。</P></p>
尤其是当姬瑞轩在李学武寒暄片刻主动告辞离开后，介绍了他的家庭背景，同时引出了他闺女同李家的姻亲关系，众人又是微微点头，面露赞赏，把这个年轻人的名字记在了心里。</P></p>
废话，就算是李学武的家庭背景没有其他几个兄弟的关系，单靠一个顾海涛，他们也得另眼相待啊。</P></p>
现在一提姬瑞轩的小女儿跟李李学武三弟订了婚，李家长子长媳又都是华清的教员。</P></p>
再听着姬瑞轩随口讲述李学武在京的成绩，众人就算是身份再高，又哪里会眼高于顶到看不见李学武的地步。</P></p>
青年俊杰是白叫的？</P></p>
张主任点的这一句，必然会成为李学武在这个圈子里的标签，没人再敢质疑的那种。</P></p>
李学武也很意外，为何他能进入到这间屋子跟这些大佬认识。</P></p>
赛琳娜解释不清，直言道是奉命行事，李学武自己也闹不明白。</P></p>
光凭借与姬家的关系，好像还不至于被付采凝叫过来给他介绍这些人。</P></p>
如果是一般的大佬，李学武当然敢坐下来跟他们掰扯掰扯，讲一讲成功学。</P></p>
可在这些真神的面前就没必要露怯了，乖乖地打了招呼出来就是了。</P></p>
言多必失，失的不仅仅是自己的印象分，可能还是身后关系的脸面。</P></p>
他主动告辞出来，倒显得他有分寸，一个小小的副处长，何来的能耐同他们坐而论道。</P></p>
今天跟他们认识了，就算是一种潜在的关系，轻易是用不上的。</P></p>
至于姬瑞轩会不会跟他们说自己在港城的布置，他是毫不担心的。</P></p>
姬瑞轩和付采凝可能会坑他，但绝对不会坑姬卫东。</P></p>
李学武在内地可以一推干净，姬卫东可就在港城呢。</P></p>
再有，今天姬瑞轩两口子此举也有引他露面的动机，真有需要的那一天，恐怕姬卫东会走到前台来。</P></p>
大佬办事，自有讲究。</P></p>
李学武支起这么一个大摊子，又是拉了姬卫东入伙，双方姻亲关系捆绑，自然是要替他着想的。</P></p>
再一个，他身后还有顾海涛站着，两口子要扶儿子上位，那必然是要挺李学武一把的。</P></p>
就算是未来姬卫东有所成就，那这些人也都清楚，李学武在其中的位置。</P></p>
姬卫东每进步一分，李学武的影响力也会增加一分。</P></p>
这叫局中局。</P></p>
李学武的布置不仅仅把所有人都算计在内了，包括未来的发展变化。</P></p>
姬卫东从李学武的盘子里站起来，未来他就是要顶着李学武往上走。</P></p>
虽然李学武的名字不会出现在任何跟港城有关系的公司名单里，但是他就是存在的。</P></p>
在哪里？</P></p>
在这些掌握资源分配的大佬心里。</P></p>
听着好像是很复杂，但并不仅仅是利益关系，还有人情和感情在其中调和。</P></p>
任何一个关键位置，李学武所需要付出和维护的，都不单一的是利益。</P></p>
只有对打工人他才会这样做，合作者必须考虑综合因素。</P></p>
你当李学武对韩雅婷的照顾是单纯的？</P></p>
反过来讲，他对姬毓秀的照顾就是早有预谋的？</P></p>
都不是，单纯的说李学武心机老城，谋算太多是不对的。</P></p>
你要说他一点私心都没有，一点布置都没有，李学武不敢保证。</P></p>
可你要说他是为了自己的利益关系才主动攀交这些关系的，那你就太小看于他了。</P></p>
任何关系的建立和维护都是有目的的，包括处对象。</P></p>
李学武能充分地把握尺度，让亲情和感情不会因为利益关系而破裂，这就是他的人脉。</P></p>
赛琳娜解释不清楚为啥带李学武来这里，但李学武在这里的表现她却是看得一清二楚。</P></p>
屋里坐着的都是谁，李学武不认识，她可全都认识。</P></p>
李学武进屋时所想的自己人，和对方把他看成自己人，这可是两个概念。</P></p>
一个是广义的，一个是狭义的，区别大了去了。</P></p>
赛琳娜在五丰行工作多年，可也没成为“自己人”，李学武刚跟他们见面，就进了这个圈子。</P></p>
也可以这么说，从她终于知道李学武的背景后就明白了，李学武本来就在这个圈子里，只不过是认识新的关系罢了。</P></p>
怪不得自己努力了那么多次，都没有得逞，原来他是顾忌这些。</P></p>
本以为李学武单纯的是才华横溢，胆大心细，有勇有谋，没想到还是这么回事。</P></p>
当然了，她也不是失望，毕竟李学武这样的“草根”出身，能走到今天，也是他个人努力的结果。</P></p>
毕竟才结婚不到半年，谁又能说他是靠丈人的关系进步飞速的呢。</P></p>
她不失望，倒是有点失落。</P></p>
可能跟永远进不去的圈子有关系，也可能跟永远得不到的李学武有关系。</P></p>
李学武跟她问了两句话，听出了她情绪不高，便没再问这个话题。</P></p>
“咱们还去哪？”</P></p>
“你不是要见高端客商嘛~”</P></p>
赛琳娜看了他一眼，道：“我现在就带你去”。</P></p>
“哦，你刚刚不是说没有嘛~”</P></p>
李学武扯了扯嘴角，道：“是骗我的？”</P></p>
“刚刚是刚刚”</P></p>
赛琳娜看了他，道：“刚刚我还敢对你有非分之想呢，现在能一样嘛？”</P></p>
她嘴里说着，突然站住了脚步，伸手帮李学武整理了一下衣服，又道：“你从那个房间里出来，就代表你有资格去见这里的任何人了”。</P></p>
“是嘛~”</P></p>
李学武抬了抬眉毛，略表遗憾地说道：“没想到走到哪里都有门槛限制啊”。</P></p>
“……”</P></p>
赛琳娜无语地看着他，道：“你是认真的嘛？！”</P></p>
这特么对你来说也叫门槛！？</P></p>
你特么本来就在门槛里面！</P></p>
这话应该我来说才对吧，你还一副遗憾的表情了！我还没说话呢！</P></p>
“当然~”</P></p>
李学武很是认真地说道：“我愿这个世上和平共处，大家坦诚相交，永远没有隔阂”。</P></p>
赛琳娜扯了扯嘴角，耷拉着眼皮看着李学武，她总算是知道啥叫一本正经的扯闲蛋了。</P></p>
李学武已经进门了，他当然会这么说，可在维护门槛这个潜规则的时候他一定比谁都积极。</P></p>
哪一个行业都一样，特殊的圈子和地位，自然是有门槛的，大家维护着，才能确保这种既得利益。</P></p>
但这些人在说漂亮话这方面，也是厉害的很，就像李学武现在一样。</P></p>
“走吧，希望那些老外能喜欢你的‘坦诚’！”</P></p>
“你自己不就是老外嘛~”</P></p>
李学武走在她的身边，同二楼回廊上望过来的人点头微笑。</P></p>
这些人看他是因为见到了赛琳娜，包括刚才他同赛琳娜一起去了那个房间。</P></p>
他主动点头微笑，这些人也在错愕中回以微笑。</P></p>
这人是谁啊？</P></p>
不仅这些人在心里疑惑，李学武也疑惑，想叫赛琳娜给他介绍，可看得出对方心情不是很美丽。</P></p>
管他是谁呢，打招呼先，微笑点头就代表认识了，下次见着再说。</P></p>
赛琳娜没理会李学武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火红的”。</P></p>
“我看看？”</P></p>
李学武故意逗她，转过头仔细看了看她的“心”。</P></p>
嗯，你还别说，这心还真大，白，特别白。</P></p>
“要不要找个没人的地方看仔细？”</P></p>
赛琳娜被李学武吃豆腐也不恼，扯了嘴角道：“看要是不准，可以上手试一试的”。</P></p>
“算了吧，时间紧，任务重”</P></p>
李学武颇为遗憾地摇了摇头，道：“下次，下次一定试一试”。</P></p>
“哼~”</P></p>
赛琳娜一仰脖儿，露出天鹅般的脖颈，扭头说道：“有贼心没贼胆可吃不着肥肉~”</P></p>
“不着急，早晚的事~”</P></p>
李学武随着她拐进一道走廊，看见的又是一番景象。</P></p>
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羊城出口商品交易会什么商品是最吸引人的？</P></p>
答案是原材料和手工艺商品，或者是地域性资源，具有不可复制属性。</P></p>
若论制造业，国内的重工业和轻工业均是刚刚完成变革，实现自给自足尚且不能，就别说冲击国际市场了。</P></p>
为什么会有工业商品摆上交易台？</P></p>
不是国内多了不需要，而是现在更需要把这些咱们暂时用不上，或者用不起的东西拿出来换钱，继续支持经济建设。</P></p>
再回过头来说原材料和手工艺商品等地域性限制资源。</P></p>
这一部分有一些是咱们暂时无法加工生产的，有的是急于换取外汇的，有的是无奈之举的。</P></p>
所以，在赛琳娜拿给他看的，关于北海出口交易商品目录上，很醒目的是以粮油食品、水海产品、土产品、医药保健品、五金矿产品、工艺品、烟花爆竹、畜类产品为主。</P></p>
轻工业品和纺织服装为代表的轻工业商品则是表现在了最末端。</P></p>
在这里特别有意思的是，烟花爆竹是出口商品重要类别，卖得很多，还很好。</P></p>
而医药保健品并不是大家想象中的大量成品中药，或者各品种西药，因为外面不缺西药，更不愿意把中成药加工的利润拱手让给内地。</P></p>
所以这一部分表现出来的是较为大宗的中药材类交易。</P></p>
如玉桂、茯苓、淮山、党参、田七、黄芪、杜仲、甘草等；</P></p>
当然了，中成药也有，这部分带有配方保护性质的，外面也做不出来。</P></p>
李学武比较熟悉的有霍香正气丸、金银花露、保济丸、鱼肝油、珍珠末等。</P></p>
在昨天讨论会上提到的药酒类商品李学武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、枫荷三蛇酒、海蛇酒等。</P></p>
这一类是接下来轧钢厂与京城中医院合作类项目，并作为出口商品研发的重点方向。</P></p>
李学武从赛琳娜提供的交易统计名单中一眼就盯住了它们。</P></p>
而医药交易中，西药类就比较寒酸了，有盐酸、四环素、赖氨酸、柠檬酸、鲎试剂、维生素c等。</P></p>
主销地区包括港城、澳城、西欧、大洋洲、东南亚、丑国、馹本等。</P></p>
赛琳娜给李学武看这份资料不是为了扰乱他的思绪，反而是给他提供了这次交易会的采购风向标。</P></p>
方便他在接下来的商业交际中掌握第一手资信和方向。</P></p>
北海港作为南端出海口主要贸易方向，他的出口商品是比较具有代表性的。</P></p>
尤其是针对港城、澳城，以及东南亚等地，是很能说明问题的。</P></p>
当然了，李学武所看到的出口商品内容是不包含特殊代理商品的。</P></p>
比如水果、蔬菜以及其他特殊粮油、猪肉等等，这一部分是由五丰行来代理出口销售的。</P></p>
在五丰行的代理范围内统一调配和统计，所以不会具体到一座港口。</P></p>
赛琳娜原本就是五丰行负责代理业务的经理人，这些材料的获得还是很容易的。</P></p>
李学武从交易名单中还看到了比较感兴趣的体育用品、玩具、家具、工艺品、收音机、罐头、纺织品、皮鞋和皮革制品等等。</P></p>
这些都是轧钢厂三产单位正在生产的，或者是回收站联合一监所正在生产的商品。</P></p>
既然人家能卖出去，那有着渠道便利的轧钢厂就更能做这些生意了。</P></p>
剩下的关于钢铁、煤炭、电力、石油、机械，以及纺织工业，他也有所关注，这些都跟轧钢厂现有的工业主要项目有关系。</P></p>
商业贸易存在多边性的特点，一个综合型企业绝对不仅仅从事单方面的贸易活动。</P></p>
李怀德这些天的主动交际，不就是为了早日实现轧钢厂集团化的战略目标嘛。</P></p>
能充分吸收和接纳多边贸易，并能满足多方面的生产需要，就是集团公司的一大特征。</P></p>
见李学武拿着铅笔在文件上勾勾画画，标注了很多商品，赛琳娜提醒他贪多嚼不烂，小心吃多了不消化。</P></p>
李学武却是没太在意，轧钢厂有着绝对的体量和规模，联合京城以及钢城、吉城本地的合作单位，绝对能拉起一支供应链型的集团化公司。</P></p>
楼下的李怀德正在接触一七厂的领导，李学武却是不屑于复制对方的发展模式。</P></p>
一七厂的成功不是偶然，集全国的工业力量打造汽车工业，不成功才是意外。</P></p>
而这种成功是全面的，也是要背负相应责任和包袱的。</P></p>
欲戴皇冠，必承其重。</P></p>
轧钢厂现在正处于高速发展进程中，没必要为了走捷径而选择背负沉重的经济包袱。</P></p>
资源调配方面，轧钢厂绝对赶不上一七厂，人力资源方面，更是无法得到其他单位主动支援。</P></p>
所以，轧钢厂想要尽快实现集团化的宏伟目标，必须将成功分享给需要的资源，以及能调配资源的人。</P></p>
李怀德对轧钢厂的未来很是看好，把轧钢厂集团化当成了他跨越性进步的跳板，怎么会允许其他人染指。</P></p>
李学武也对轧钢厂的集团化发展充满了自信和渴望，更是不允许有人觊觎这块蛋糕。</P></p>
所以，不能让利与人，就必须分享成功给兄弟单位。</P></p>
包括京城化工厂、玻璃厂、皮革厂等等，通过三产整合，以及附属工厂的合作关系，来共同实现快速进步。</P></p>
这种三产或者技术上的合作，就是李学武打造的供应链式生产模式。</P></p>
对比一七厂这样的老大全，这种模式有着一定的断链风险，但在承担风险的时候，也在享受这种没有包袱的快速发展机遇。</P></p>
鱼和熊掌不可兼得，没有绝对的经济实力和建设保障，轧钢厂只能是在钢丝上跳舞。</P></p>
如果上面每年给轧钢厂批一个亿，他绝对不玩这种花样，老老实实的发展，比谁都谨慎。</P></p>
轧钢厂有什么？</P></p>
不就是一座完整的轧钢体系、一套不算很大的炼钢厂，一万多人的工人体量，还有啥？！</P></p>
它还是个啥？！</P></p>
如果不能实现集团化，不能超越市管单位的发展速度，实现从市管到部管的晋级，那轧钢厂只能失去发展机遇，守着这一万多人过活。</P></p>
那这一万多人的工厂还有啥意思！</P></p>
除了成功，轧钢厂别无选择！</P></p>
“行了，资料看的再多，也不如亲自上上手”</P></p>
李学武的目光扫过赛琳娜的车灯，刚才对方好像也说过让他试试来着。</P></p>
合上笔记本，他抬起头指了指对面的小会客厅里道：“走，就从那些人开始！”</P></p>
“我好像看见小鬼咂了！”</P></p>
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“您是什么商人？”</P></p>
“我是来自也门，从事五金商品贸易的穆罕默德·阿里·阿巴地”</P></p>
“你好，我也是来自也门，我叫阿罕默德·本·阿罕默德加里特，从事化肥、农药、手扶拖拉机等农业相关产品贸易”</P></p>
“哦，您好，很高兴见到您”</P></p>
李学武很是大方地同两人握了握手，也不顾周围人的错愕，直接挨着空位坐了下来。</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
赛琳娜跟在他的身后都有些愣神，这人不会尴尬的吗？</P></p>
你跟人家也不认识，还没来得及自己去替他打招呼，他先开口问起了人家。</P></p>
还以“你是什么商人”这种问题作为切入点，是真愣还是装愣呢。</P></p>
她可能不知道，后世某音pK的时候俩主播见面也是这么问候的。</P></p>
“你是什么主播？”</P></p>
“额是恁跌！！！”</P></p>
……</P></p>
李学武当然没有遇到这样的三炮，这里坐着的都是有身份的人，咋能说出这种话来。</P></p>
当然了，他听见客商身后翻译一开口，就知道自己又被赛琳娜忽悠了。</P></p>
这特么好像不是高端局啊，有点像二道贩子小会场。</P></p>
当然了，他绝对没有小瞧屋里在座的各位客商，他说的是所有人。</P></p>
包括自我介绍的这俩头顶一块布，全球我最富的中-东富佬。</P></p>
从一进门他就瞄上这俩人了，富佬相亲嘛，他就喜欢这样的有钱人。</P></p>
但从对方口中说出来的话让他觉得有些不合身份了，这么有钱的国家还用自己种粮食？</P></p>
这不是瞧不起我们这样的农业基础国家嘛！</P></p>
再说了，化肥、农药、手扶拖拉机，你们买回去会种地嘛！</P></p>
种地多辛苦啊，一年四季到头来也得不了多少粮食，直接用钱跟我们买多合适啊！</P></p>
李学武真是见人下菜碟，对待第一个五金商品客商就比第二个农业商品客场热情多了。</P></p>
而当他转身问向身边的另一块头顶布时，对方说出来的答案就让他舒服多了。</P></p>
“我是来自科威特的食品商穆罕默德·阿特，主要经营罐头食品贸易的”。</P></p>
“哦~~你好你好~”</P></p>
李学武热情地同对方握了握手，道：“食品生意好做啊，这里的罐头食品是很丰富的，质量上乘，味道一绝啊！”</P></p>
科威特食品商跟也门那俩哥们一样，搞不清楚李学武是谁，是干嘛地，满脸茫然地跟他握了握手。</P></p>
等李学武转头再问向关注一会儿大波浪洋妞时，那位他进门时就盯上的小鬼咂客商开口了：“请问阁下是？”</P></p>
“啊啊~实在抱歉，忘了自我介绍”</P></p>
李学武见他主动开口询问，笑着回复道：“我是交易会出口代理商五丰行商业合作代表，我姓李，叫李学武”。</P></p>
“？？？”</P></p>
不大的会客室，也就坐了这么几个外商，现在听见他的回答，不仅是外商懵逼了，就连坐在他们身后的翻译都傻眼了。</P></p>
而站在李学武身后的赛琳娜直接翻了个白眼，心里感慨这人的鬼心眼子真多。</P></p>
什么特么五丰行商业合作代表！</P></p>
这话应该怎么翻译，怎么断句，怎么理解啊！</P></p>
你可以说他是五丰行专门负责商业合作的负责人，也可以理解成跟五丰行有合作的商业公司负责人。</P></p>
这不就是故意混淆视听，蒙骗这些外国佬嘛。</P></p>
你还别说，他这么自我介绍着，还真从怀里掏出了他自己的“片子”分发给在场的每一位客商。</P></p>
这些客商有认识英文的，已经被名片上那一长串的经营范围给震惊了。</P></p>
不懂英文，也不懂汉语的，都在翻译的帮助下了解着眼前这个年轻人的牛哔~</P></p>
窝草！实在是太牛哔了~</P></p>
怪不得人家是“商业合作代表”呢，这代表的范围就是多嘿！</P></p>
先前对他身份表示怀疑的众人纷纷肃然起敬，眼前这个年轻人有可能是内地某个托拉斯集团的业务负责人呢。</P></p>
他们敢小瞧了这个国家的人，但绝对不敢小瞧了这个国家的集体力量。</P></p>
什么小力量乘以数以亿计的人口都是巨大的实力。</P></p>
这个国家太会制造托拉斯企业了，这样企业的代表更是无法用职务来形容具体能量的。</P></p>
赛琳娜也拿了一张李学武的名片，看过之后直呼内行。</P></p>
还真把名片当片子用了！</P></p>
日商中田庆雄是懂汉语的，从李学武递给他的名片上发现，对方并不是五丰行的。</P></p>
但他也没有纠正或者直接表示质疑，因为五丰行还有很多子公司的，并不都叫五丰行。</P></p>
而且他也很清楚，五丰行本身就是内地的资本，跟内地某些单位有着联系很正常的。</P></p>
就是这位年轻人一来，把他的风头都抢走了，让他很难受啊。</P></p>
李学武才不管小鬼咂打的什么算盘，已经跟那位大波浪欧洲美女搭讪上了。</P></p>
“您好，我猜您一定是一枚法兰西玫瑰~”</P></p>
“哦！”</P></p>
大波浪美女很诧异李学武会用法语直接跟她对话，尤其是对方打招呼中的夸赞，让她不由得微微一笑，反问道：“如果我说不是呢？”</P></p>
“那就太遗憾了~”</P></p>
李学武微微一笑，并没有在意对方的为难，坦然道：“可我想来唯有法兰西才能生长出如此美艳动人的花朵”。</P></p>
“谢谢，我是香塔尔”</P></p>
大波浪美女主动伸出手递给李学武，自我介绍道：“我确实来自法兰西，我是做轻工业品、工艺品、罐头食品贸易的”。</P></p>
“那您可真是能力出众”</P></p>
李学武接住对方的手，很有礼貌地轻轻一握，随即示意了她身后的翻译，故作遗憾地说道：“虽然很想一亲玫瑰芳泽，执吻手礼，可惜我们的外事接待礼仪不允许”。</P></p>
“您一定很优秀”</P></p>
香塔尔不是傻白甜，面对李学武的示好，并没有表现出失态，这跟对方的长相无关。</P></p>
她认真打量着李学武，很是确定地说道：“如果我们是在花园里，我一定为您着迷”。</P></p>
“谢谢，您已经迷住我了~”</P></p>
李学武笑着对她点点头，道：“方便的话，下周我约您，咱们可以单独聊聊”。</P></p>
“当然”</P></p>
香塔尔捏了捏手里的名片，她对上面的内容也很感兴趣。</P></p>
赛琳娜刚刚找了位置，坐在了李学武的身后，就被他的花式撩妹所震惊到了。</P></p>
这人没羞没臊的嘛，怎么什么人都撩嗤。</P></p>
还玫瑰，还一亲芳泽，还我为你着迷！</P></p>
如果不是李学武刚才千方百计的跟人家打听底细，她真信了对方的鬼话。</P></p>
什么特么约会啊，分明是看中了对方的贸易方向，找到对口的了，这是要拓展贸易渠道了。</P></p>
她就说昨天的讨论谈判时，李学武死活较真代理范围，敢情是真想寻找其他地域代理商啊。</P></p>
这事也怨她自己，李学武说要见高端的外商，她专门挑了这种综合型的贸易商来应付他，这会儿失算了吧。</P></p>
说是综合型贸易商，其实就是李学武猜测的二道贩子。</P></p>
要说是二道贩子，好像显得很小众，但这些人做的贸易一点都不小。</P></p>
大二道贩子！</P></p>
从他们的口中，李学武也听出来了，这些人的主要贸易方式是从世界各地选择优秀商品，代理到对应的地区。</P></p>
他们是国际贸易渠道，多是以所属国家内部销售和经营渠道为基础，做转手批发的。</P></p>
包括前面三位头顶布，连同刚认识的法商香塔尔，都是做这个的。</P></p>
其他人也不用猜了，能聚在这里，还不是一个国家的，多是同行了。</P></p>
李学武是贸贸然，被赛琳娜领进了批发市场了。</P></p>
香塔尔在随后的交谈中就很有兴致地谈到：她还是第一次参加羊城交易会，是跟着代表团一起来的。</P></p>
在法兰西大公司里，都有内地的轻工业品、工艺品和罐头食品销售。</P></p>
所以她也是瞄准了这个特大交易市场，想要来羊城看一看，是不是真的物美价廉。</P></p>
当看到交易会场上人潮汹涌的各地客商，看到琳琅满目的优秀商品，她也是终于理解了法兰西贸易街人士和广大消费者都对内地货的品质很有信心的原因。</P></p>
李学武其实很想告诉她，她所看见的，和所购买的，都是国内生产的巅峰，是在优中选优的基础上精选出来的一等品。</P></p>
交易会上的商品，很多很多都是李学武从未见过的，他也是才知道，国内竟然能生产出这么多优秀好物。</P></p>
可看过又能怎么着，没有强大的经济基础，没有全民富裕的购买环境，再精良的商品都是留不住的。</P></p>
这就是商业的本性，不能调控的那种。</P></p>
翡翠都知道是好东西，可真正开采它的，和佩戴它的，是一个世界的人吗？</P></p>
国内还有多少家庭是没有机会使用收音机和电视机的，可在交易会的展台上，赫然摆放着品类齐全的电子产品。</P></p>
包括洗衣机和其他电器日用器具，你敢相信？</P></p>
民富国强，国富民强，这是必然的发展过程和理想目标。</P></p>
香塔尔跟李学武提到，她在交易会上已经签订了不少订购内地货的合同。</P></p>
她指出，西方国家许多商人其实都对发展与内地贸易大有兴趣，并且对合作前景表示乐观。</P></p>
“我赞成这位女士的观点”</P></p>
一位穿着西装革履的中年人点头说道：“内地的棉布就很好，尤其是新鲜花色和印染技术革新的很快，很适合在柬埔寨销售”。</P></p>
“请问您是？”</P></p>
李学武主动与对方招呼道：“您是来自柬埔寨的客商吗？”</P></p>
“您好，李先生”</P></p>
这位长相略黑的中年人主动跟李学武握了握手，道：“我认识您，有幸在交易会第一天看过贵公司的展销活动”。</P></p>
“哦~荣幸~”</P></p>
李学武听他这么说，笑着道：“欢迎您来内地做客”。</P></p>
“谢谢”</P></p>
他主动自我介绍道：“我是柬埔寨王国国营进出口公司出口部经理宾托”。</P></p>
“宾托先生是要做棉布进口订单？”</P></p>
李学武有些怀疑对方的介绍是否正确，他是出口部的啊。</P></p>
宾托微微一笑，道：“进口部副经理林索壁同他夫人去参加其他活动了”。</P></p>
“原来如此”</P></p>
李学武笑着点点头说道：“我们单位也有棉布纺织工业，没想到在这里遇到了对口客商，荣幸”。</P></p>
他主动又同宾托握了握手，道：“如果方便，还欢迎您到京城参观我们的生产工厂啊”。</P></p>
“啊，真是荣幸”</P></p>
宾托客气着说道：“相信贵单位一定有很强的实力和基础”。</P></p>
“是组织的功劳”</P></p>
李学武的回答无懈可击，让对方很能感受到内地干部的特色。</P></p>
柬埔寨这个国家有些特殊的，对方跟咱们是近邻，也是友邦，对方的国王还是在内地成长的。</P></p>
“不知道贵厂是否做桐油和京城工艺品业务”</P></p>
坐在一旁的一位客商用法语说道：“我来自意大利，我叫奈吉士”。</P></p>
“您好，欢迎您”</P></p>
李学武先是点头问好，随即回复道：“桐油我们不做，这个您可以在今天的宴会上结识南方参展单位”。</P></p>
“但京城工艺品业务您算是找对人了”</P></p>
李学武自信地说道：“没有人比我更懂京城工艺品了，也没有人比我的制作渠道更懂手工艺品”。</P></p>
这个确实是真的，随便对方提出想要啥样的京城特色工艺品，他都能让沈国栋找到对应的老师傅，老手艺人。</P></p>
而把这样的手艺人往监所里一送，那不就是成批量的手工业生产车间嘛。</P></p>
手工艺品，讲究的就是手工，要的就是心细如发，专心致志。</P></p>
而在手工生产力这方面，没有人比李学武更懂如何调配资源了。</P></p>
只要给黄干一个项目，他能还你一个手工产业集群。</P></p>
监所改犯十万万，手工业者占一半。</P></p>
哪有那么多机械可供操作啊，有白用的手工，谁会没事闲的购置机械啊。</P></p>
所以真要是拼手工，还得是刘光福这些人心细专注。</P></p>
特别专注！！！</P></p>
奈吉士早就有些忍不住了，刚才就见李学武一个一个地攀谈，跟谁都能对上业务，他就想着能不能从对方这里寻找到合适的渠道。</P></p>
没想到还真找对了人！</P></p>
“那，您的手工艺厂都生产什么样的产品呢？”</P></p>
“哎呦，这可不好说”</P></p>
李学武挑了挑眉毛，道：“您是要传统手工啊，比如绢花刺绣、珐琅做旧，还是现代工艺，如雕刻版画，竹编印刷啊？”</P></p>
“都喜欢”</P></p>
奈吉士倒是不挑食，很认真地说道：“只要是具有京城特色的，有代表性的，能凸显文化底蕴的，我都喜欢”。</P></p>
“是嘛~”</P></p>
李学武笑了笑，说道：“您如果方便的话，请您务必往京城去一趟，我带您看看真正有特色的文化”。</P></p>
“我正有此意”</P></p>
奈吉士眼睛一亮，道：“你们出口的商品品质好，价格较合理，西欧市场一般消费者都对内地货有良好印象”</P></p>
他有些激动地表示：“我准备在羊城交易会谈妥交易之后，就到魔都和京城去，作为期两个月的商业旅行”。</P></p>
“欢迎啊”</P></p>
李学武不经意地瞟了他身后的外事翻译一眼，见对方神情并没有异色，知道这是被允许的了。</P></p>
所以也表现的很大方，言说到了京城，务必要联系自己，一尽地主之谊。</P></p>
听见他如此客气，奈吉士说道：“我一定会去找你的，我想看看你口中所说的特色文化是什么样的”。</P></p>
“包你不虚此行！”</P></p>
李学武自信地一笑，满口答应了对方的请求。</P></p>
而在李学武接连发出邀请后，小会客厅内便响起了一阵讨论声。</P></p>
哎呀，这好几种语言掺杂在一起，就像走进动物园里一样，听不出个数来。</P></p>
只要有业务对口的，李学武都主动发出了邀请，并且提出了要给他们提供食宿的招待条件。</P></p>
这让小会客室内的氛围又热闹了几分，好像大家都有意去京城转一转。</P></p>
毕竟那里是这片土地的心脏，有他们心驰神往的历史古建筑群和敬仰崇拜的大人物。</P></p>
不用怀疑，这个时代，崇拜咱们那位的，这世界上有太多太多了。</P></p>
来内地，如果见到了那位，绝对能让对方荣幸备至，兴奋许久。</P></p>
可惜了，他们的级别不够，基本上是不可能见到对方的。</P></p>
就算是李学武，在四九城里混了这么久，也仅仅见到过那么一次，还是在表彰会上。</P></p>
来自伦敦的英商屈臣氏代表史密斯派克表示，他愿意加入奈吉士的商业旅行团，跟随他一起北上旅行。</P></p>
李学武很愿意对方参加旅行团，去京城商业旅行，但也很佩服对方的胆量。</P></p>
在这个时期，他的身份还是很敏感的，竟然真的敢北上旅行。</P></p>
当然了，不是说京城就没有英吉利人了，办事处都有呢。</P></p>
而是说他在这个时期，敢顶着一脑袋黄毛往北闯。</P></p>
有第一个，就有第二个，他们都是国际贸易商人，三年不开张，开张吃三年。</P></p>
都觉得现在的内地有机遇，别人不敢去，他们只要抓住机遇，绝对能发掘第一桶金。</P></p>
史密斯派克就明确表现出了对土产、纺织品、玩具和其他轻工业品的关注和兴趣，得到了李学武的积极回应。</P></p>
会客室内，所有人都表示会考虑参加这个商业旅行团，除了中田庆雄。</P></p>
今天这个小型交际会是他联系组织的，没想到被李学武横插一杠子，搅了局。</P></p>
可恶！</P></p>
他当然气不过，可也没奈何，最开始“质问”李学武的身份，没想到给对方垫了台阶。</P></p>
现在想要主动加入，好像很没面子。</P></p>
是不是先跟这位年轻人对接一下，看看有没有什么对口业务，等对方主动邀请？</P></p>
“李桑，我是来自馹本的中田庆雄，是做棉花、油料作物、茶叶、麻、稻米和蚕丝业务的”。</P></p>
“哦？”</P></p>
李学武微微一笑，开口说道：“很抱歉，我们没有这些业务！”</p></div>
刘主任听见付采凝的介绍，眼前一亮，再次打量了李学武，着重地拍了他的肩膀叫了声好。</P></p>
李学武也不知道这位是在夸自己好，还是夸自己丈人的眼光好。</P></p>
付采凝随后又给他介绍了港中旅、港中银、华新社的大佬。</P></p>
华新社大佬身边陪坐的就是姬瑞轩，他是华新社的某部负责人。</P></p>
具体做什么的李学武也不太清楚，姬卫东还说他爸能管拍电影呢。</P></p>
在港城，咱们自己能拍电影的，也就那么几个公司：长城、凤凰、新联等等。</P></p>
而这些公司未来会合并成为一个更大的影视公司，经营范围不比轧钢厂的小。</P></p>
反正这个时候在港城工作的干部路子都野的很，好像什么都能干。</P></p>
而屋里众人在知道李学武的丈人是顾海涛以后，对他的态度又是一个样了。</P></p>
尤其是当姬瑞轩在李学武寒暄片刻主动告辞离开后，介绍了他的家庭背景，同时引出了他闺女同李家的姻亲关系，众人又是微微点头，面露赞赏，把这个年轻人的名字记在了心里。</P></p>
废话，就算是李学武的家庭背景没有其他几个兄弟的关系，单靠一个顾海涛，他们也得另眼相待啊。</P></p>
现在一提姬瑞轩的小女儿跟李李学武三弟订了婚，李家长子长媳又都是华清的教员。</P></p>
再听着姬瑞轩随口讲述李学武在京的成绩，众人就算是身份再高，又哪里会眼高于顶到看不见李学武的地步。</P></p>
青年俊杰是白叫的？</P></p>
张主任点的这一句，必然会成为李学武在这个圈子里的标签，没人再敢质疑的那种。</P></p>
李学武也很意外，为何他能进入到这间屋子跟这些大佬认识。</P></p>
赛琳娜解释不清，直言道是奉命行事，李学武自己也闹不明白。</P></p>
光凭借与姬家的关系，好像还不至于被付采凝叫过来给他介绍这些人。</P></p>
如果是一般的大佬，李学武当然敢坐下来跟他们掰扯掰扯，讲一讲成功学。</P></p>
可在这些真神的面前就没必要露怯了，乖乖地打了招呼出来就是了。</P></p>
言多必失，失的不仅仅是自己的印象分，可能还是身后关系的脸面。</P></p>
他主动告辞出来，倒显得他有分寸，一个小小的副处长，何来的能耐同他们坐而论道。</P></p>
今天跟他们认识了，就算是一种潜在的关系，轻易是用不上的。</P></p>
至于姬瑞轩会不会跟他们说自己在港城的布置，他是毫不担心的。</P></p>
姬瑞轩和付采凝可能会坑他，但绝对不会坑姬卫东。</P></p>
李学武在内地可以一推干净，姬卫东可就在港城呢。</P></p>
再有，今天姬瑞轩两口子此举也有引他露面的动机，真有需要的那一天，恐怕姬卫东会走到前台来。</P></p>
大佬办事，自有讲究。</P></p>
李学武支起这么一个大摊子，又是拉了姬卫东入伙，双方姻亲关系捆绑，自然是要替他着想的。</P></p>
再一个，他身后还有顾海涛站着，两口子要扶儿子上位，那必然是要挺李学武一把的。</P></p>
就算是未来姬卫东有所成就，那这些人也都清楚，李学武在其中的位置。</P></p>
姬卫东每进步一分，李学武的影响力也会增加一分。</P></p>
这叫局中局。</P></p>
李学武的布置不仅仅把所有人都算计在内了，包括未来的发展变化。</P></p>
姬卫东从李学武的盘子里站起来，未来他就是要顶着李学武往上走。</P></p>
虽然李学武的名字不会出现在任何跟港城有关系的公司名单里，但是他就是存在的。</P></p>
在哪里？</P></p>
在这些掌握资源分配的大佬心里。</P></p>
听着好像是很复杂，但并不仅仅是利益关系，还有人情和感情在其中调和。</P></p>
任何一个关键位置，李学武所需要付出和维护的，都不单一的是利益。</P></p>
只有对打工人他才会这样做，合作者必须考虑综合因素。</P></p>
你当李学武对韩雅婷的照顾是单纯的？</P></p>
反过来讲，他对姬毓秀的照顾就是早有预谋的？</P></p>
都不是，单纯的说李学武心机老城，谋算太多是不对的。</P></p>
你要说他一点私心都没有，一点布置都没有，李学武不敢保证。</P></p>
可你要说他是为了自己的利益关系才主动攀交这些关系的，那你就太小看于他了。</P></p>
任何关系的建立和维护都是有目的的，包括处对象。</P></p>
李学武能充分地把握尺度，让亲情和感情不会因为利益关系而破裂，这就是他的人脉。</P></p>
赛琳娜解释不清楚为啥带李学武来这里，但李学武在这里的表现她却是看得一清二楚。</P></p>
屋里坐着的都是谁，李学武不认识，她可全都认识。</P></p>
李学武进屋时所想的自己人，和对方把他看成自己人，这可是两个概念。</P></p>
一个是广义的，一个是狭义的，区别大了去了。</P></p>
赛琳娜在五丰行工作多年，可也没成为“自己人”，李学武刚跟他们见面，就进了这个圈子。</P></p>
也可以这么说，从她终于知道李学武的背景后就明白了，李学武本来就在这个圈子里，只不过是认识新的关系罢了。</P></p>
怪不得自己努力了那么多次，都没有得逞，原来他是顾忌这些。</P></p>
本以为李学武单纯的是才华横溢，胆大心细，有勇有谋，没想到还是这么回事。</P></p>
当然了，她也不是失望，毕竟李学武这样的“草根”出身，能走到今天，也是他个人努力的结果。</P></p>
毕竟才结婚不到半年，谁又能说他是靠丈人的关系进步飞速的呢。</P></p>
她不失望，倒是有点失落。</P></p>
可能跟永远进不去的圈子有关系，也可能跟永远得不到的李学武有关系。</P></p>
李学武跟她问了两句话，听出了她情绪不高，便没再问这个话题。</P></p>
“咱们还去哪？”</P></p>
“你不是要见高端客商嘛~”</P></p>
赛琳娜看了他一眼，道：“我现在就带你去”。</P></p>
“哦，你刚刚不是说没有嘛~”</P></p>
李学武扯了扯嘴角，道：“是骗我的？”</P></p>
“刚刚是刚刚”</P></p>
赛琳娜看了他，道：“刚刚我还敢对你有非分之想呢，现在能一样嘛？”</P></p>
她嘴里说着，突然站住了脚步，伸手帮李学武整理了一下衣服，又道：“你从那个房间里出来，就代表你有资格去见这里的任何人了”。</P></p>
“是嘛~”</P></p>
李学武抬了抬眉毛，略表遗憾地说道：“没想到走到哪里都有门槛限制啊”。</P></p>
“……”</P></p>
赛琳娜无语地看着他，道：“你是认真的嘛？！”</P></p>
这特么对你来说也叫门槛！？</P></p>
你特么本来就在门槛里面！</P></p>
这话应该我来说才对吧，你还一副遗憾的表情了！我还没说话呢！</P></p>
“当然~”</P></p>
李学武很是认真地说道：“我愿这个世上和平共处，大家坦诚相交，永远没有隔阂”。</P></p>
赛琳娜扯了扯嘴角，耷拉着眼皮看着李学武，她总算是知道啥叫一本正经的扯闲蛋了。</P></p>
李学武已经进门了，他当然会这么说，可在维护门槛这个潜规则的时候他一定比谁都积极。</P></p>
哪一个行业都一样，特殊的圈子和地位，自然是有门槛的，大家维护着，才能确保这种既得利益。</P></p>
但这些人在说漂亮话这方面，也是厉害的很，就像李学武现在一样。</P></p>
“走吧，希望那些老外能喜欢你的‘坦诚’！”</P></p>
“你自己不就是老外嘛~”</P></p>
李学武走在她的身边，同二楼回廊上望过来的人点头微笑。</P></p>
这些人看他是因为见到了赛琳娜，包括刚才他同赛琳娜一起去了那个房间。</P></p>
他主动点头微笑，这些人也在错愕中回以微笑。</P></p>
这人是谁啊？</P></p>
不仅这些人在心里疑惑，李学武也疑惑，想叫赛琳娜给他介绍，可看得出对方心情不是很美丽。</P></p>
管他是谁呢，打招呼先，微笑点头就代表认识了，下次见着再说。</P></p>
赛琳娜没理会李学武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火红的”。</P></p>
“我看看？”</P></p>
李学武故意逗她，转过头仔细看了看她的“心”。</P></p>
嗯，你还别说，这心还真大，白，特别白。</P></p>
“要不要找个没人的地方看仔细？”</P></p>
赛琳娜被李学武吃豆腐也不恼，扯了嘴角道：“看要是不准，可以上手试一试的”。</P></p>
“算了吧，时间紧，任务重”</P></p>
李学武颇为遗憾地摇了摇头，道：“下次，下次一定试一试”。</P></p>
“哼~”</P></p>
赛琳娜一仰脖儿，露出天鹅般的脖颈，扭头说道：“有贼心没贼胆可吃不着肥肉~”</P></p>
“不着急，早晚的事~”</P></p>
李学武随着她拐进一道走廊，看见的又是一番景象。</P></p>
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羊城出口商品交易会什么商品是最吸引人的？</P></p>
答案是原材料和手工艺商品，或者是地域性资源，具有不可复制属性。</P></p>
若论制造业，国内的重工业和轻工业均是刚刚完成变革，实现自给自足尚且不能，就别说冲击国际市场了。</P></p>
为什么会有工业商品摆上交易台？</P></p>
不是国内多了不需要，而是现在更需要把这些咱们暂时用不上，或者用不起的东西拿出来换钱，继续支持经济建设。</P></p>
再回过头来说原材料和手工艺商品等地域性限制资源。</P></p>
这一部分有一些是咱们暂时无法加工生产的，有的是急于换取外汇的，有的是无奈之举的。</P></p>
所以，在赛琳娜拿给他看的，关于北海出口交易商品目录上，很醒目的是以粮油食品、水海产品、土产品、医药保健品、五金矿产品、工艺品、烟花爆竹、畜类产品为主。</P></p>
轻工业品和纺织服装为代表的轻工业商品则是表现在了最末端。</P></p>
在这里特别有意思的是，烟花爆竹是出口商品重要类别，卖得很多，还很好。</P></p>
而医药保健品并不是大家想象中的大量成品中药，或者各品种西药，因为外面不缺西药，更不愿意把中成药加工的利润拱手让给内地。</P></p>
所以这一部分表现出来的是较为大宗的中药材类交易。</P></p>
如玉桂、茯苓、淮山、党参、田七、黄芪、杜仲、甘草等；</P></p>
当然了，中成药也有，这部分带有配方保护性质的，外面也做不出来。</P></p>
李学武比较熟悉的有霍香正气丸、金银花露、保济丸、鱼肝油、珍珠末等。</P></p>
在昨天讨论会上提到的药酒类商品李学武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、枫荷三蛇酒、海蛇酒等。</P></p>
这一类是接下来轧钢厂与京城中医院合作类项目，并作为出口商品研发的重点方向。</P></p>
李学武从赛琳娜提供的交易统计名单中一眼就盯住了它们。</P></p>
而医药交易中，西药类就比较寒酸了，有盐酸、四环素、赖氨酸、柠檬酸、鲎试剂、维生素c等。</P></p>
主销地区包括港城、澳城、西欧、大洋洲、东南亚、丑国、馹本等。</P></p>
赛琳娜给李学武看这份资料不是为了扰乱他的思绪，反而是给他提供了这次交易会的采购风向标。</P></p>
方便他在接下来的商业交际中掌握第一手资信和方向。</P></p>
北海港作为南端出海口主要贸易方向，他的出口商品是比较具有代表性的。</P></p>
尤其是针对港城、澳城，以及东南亚等地，是很能说明问题的。</P></p>
当然了，李学武所看到的出口商品内容是不包含特殊代理商品的。</P></p>
比如水果、蔬菜以及其他特殊粮油、猪肉等等，这一部分是由五丰行来代理出口销售的。</P></p>
在五丰行的代理范围内统一调配和统计，所以不会具体到一座港口。</P></p>
赛琳娜原本就是五丰行负责代理业务的经理人，这些材料的获得还是很容易的。</P></p>
李学武从交易名单中还看到了比较感兴趣的体育用品、玩具、家具、工艺品、收音机、罐头、纺织品、皮鞋和皮革制品等等。</P></p>
这些都是轧钢厂三产单位正在生产的，或者是回收站联合一监所正在生产的商品。</P></p>
既然人家能卖出去，那有着渠道便利的轧钢厂就更能做这些生意了。</P></p>
剩下的关于钢铁、煤炭、电力、石油、机械，以及纺织工业，他也有所关注，这些都跟轧钢厂现有的工业主要项目有关系。</P></p>
商业贸易存在多边性的特点，一个综合型企业绝对不仅仅从事单方面的贸易活动。</P></p>
李怀德这些天的主动交际，不就是为了早日实现轧钢厂集团化的战略目标嘛。</P></p>
能充分吸收和接纳多边贸易，并能满足多方面的生产需要，就是集团公司的一大特征。</P></p>
见李学武拿着铅笔在文件上勾勾画画，标注了很多商品，赛琳娜提醒他贪多嚼不烂，小心吃多了不消化。</P></p>
李学武却是没太在意，轧钢厂有着绝对的体量和规模，联合京城以及钢城、吉城本地的合作单位，绝对能拉起一支供应链型的集团化公司。</P></p>
楼下的李怀德正在接触一七厂的领导，李学武却是不屑于复制对方的发展模式。</P></p>
一七厂的成功不是偶然，集全国的工业力量打造汽车工业，不成功才是意外。</P></p>
而这种成功是全面的，也是要背负相应责任和包袱的。</P></p>
欲戴皇冠，必承其重。</P></p>
轧钢厂现在正处于高速发展进程中，没必要为了走捷径而选择背负沉重的经济包袱。</P></p>
资源调配方面，轧钢厂绝对赶不上一七厂，人力资源方面，更是无法得到其他单位主动支援。</P></p>
所以，轧钢厂想要尽快实现集团化的宏伟目标，必须将成功分享给需要的资源，以及能调配资源的人。</P></p>
李怀德对轧钢厂的未来很是看好，把轧钢厂集团化当成了他跨越性进步的跳板，怎么会允许其他人染指。</P></p>
李学武也对轧钢厂的集团化发展充满了自信和渴望，更是不允许有人觊觎这块蛋糕。</P></p>
所以，不能让利与人，就必须分享成功给兄弟单位。</P></p>
包括京城化工厂、玻璃厂、皮革厂等等，通过三产整合，以及附属工厂的合作关系，来共同实现快速进步。</P></p>
这种三产或者技术上的合作，就是李学武打造的供应链式生产模式。</P></p>
对比一七厂这样的老大全，这种模式有着一定的断链风险，但在承担风险的时候，也在享受这种没有包袱的快速发展机遇。</P></p>
鱼和熊掌不可兼得，没有绝对的经济实力和建设保障，轧钢厂只能是在钢丝上跳舞。</P></p>
如果上面每年给轧钢厂批一个亿，他绝对不玩这种花样，老老实实的发展，比谁都谨慎。</P></p>
轧钢厂有什么？</P></p>
不就是一座完整的轧钢体系、一套不算很大的炼钢厂，一万多人的工人体量，还有啥？！</P></p>
它还是个啥？！</P></p>
如果不能实现集团化，不能超越市管单位的发展速度，实现从市管到部管的晋级，那轧钢厂只能失去发展机遇，守着这一万多人过活。</P></p>
那这一万多人的工厂还有啥意思！</P></p>
除了成功，轧钢厂别无选择！</P></p>
“行了，资料看的再多，也不如亲自上上手”</P></p>
李学武的目光扫过赛琳娜的车灯，刚才对方好像也说过让他试试来着。</P></p>
合上笔记本，他抬起头指了指对面的小会客厅里道：“走，就从那些人开始！”</P></p>
“我好像看见小鬼咂了！”</P></p>
-----------------</P></p>
“您是什么商人？”</P></p>
“我是来自也门，从事五金商品贸易的穆罕默德·阿里·阿巴地”</P></p>
“你好，我也是来自也门，我叫阿罕默德·本·阿罕默德加里特，从事化肥、农药、手扶拖拉机等农业相关产品贸易”</P></p>
“哦，您好，很高兴见到您”</P></p>
李学武很是大方地同两人握了握手，也不顾周围人的错愕，直接挨着空位坐了下来。</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
赛琳娜跟在他的身后都有些愣神，这人不会尴尬的吗？</P></p>
你跟人家也不认识，还没来得及自己去替他打招呼，他先开口问起了人家。</P></p>
还以“你是什么商人”这种问题作为切入点，是真愣还是装愣呢。</P></p>
她可能不知道，后世某音pK的时候俩主播见面也是这么问候的。</P></p>
“你是什么主播？”</P></p>
“额是恁跌！！！”</P></p>
……</P></p>
李学武当然没有遇到这样的三炮，这里坐着的都是有身份的人，咋能说出这种话来。</P></p>
当然了，他听见客商身后翻译一开口，就知道自己又被赛琳娜忽悠了。</P></p>
这特么好像不是高端局啊，有点像二道贩子小会场。</P></p>
当然了，他绝对没有小瞧屋里在座的各位客商，他说的是所有人。</P></p>
包括自我介绍的这俩头顶一块布，全球我最富的中-东富佬。</P></p>
从一进门他就瞄上这俩人了，富佬相亲嘛，他就喜欢这样的有钱人。</P></p>
但从对方口中说出来的话让他觉得有些不合身份了，这么有钱的国家还用自己种粮食？</P></p>
这不是瞧不起我们这样的农业基础国家嘛！</P></p>
再说了，化肥、农药、手扶拖拉机，你们买回去会种地嘛！</P></p>
种地多辛苦啊，一年四季到头来也得不了多少粮食，直接用钱跟我们买多合适啊！</P></p>
李学武真是见人下菜碟，对待第一个五金商品客商就比第二个农业商品客场热情多了。</P></p>
而当他转身问向身边的另一块头顶布时，对方说出来的答案就让他舒服多了。</P></p>
“我是来自科威特的食品商穆罕默德·阿特，主要经营罐头食品贸易的”。</P></p>
“哦~~你好你好~”</P></p>
李学武热情地同对方握了握手，道：“食品生意好做啊，这里的罐头食品是很丰富的，质量上乘，味道一绝啊！”</P></p>
科威特食品商跟也门那俩哥们一样，搞不清楚李学武是谁，是干嘛地，满脸茫然地跟他握了握手。</P></p>
等李学武转头再问向关注一会儿大波浪洋妞时，那位他进门时就盯上的小鬼咂客商开口了：“请问阁下是？”</P></p>
“啊啊~实在抱歉，忘了自我介绍”</P></p>
李学武见他主动开口询问，笑着回复道：“我是交易会出口代理商五丰行商业合作代表，我姓李，叫李学武”。</P></p>
“？？？”</P></p>
不大的会客室，也就坐了这么几个外商，现在听见他的回答，不仅是外商懵逼了，就连坐在他们身后的翻译都傻眼了。</P></p>
而站在李学武身后的赛琳娜直接翻了个白眼，心里感慨这人的鬼心眼子真多。</P></p>
什么特么五丰行商业合作代表！</P></p>
这话应该怎么翻译，怎么断句，怎么理解啊！</P></p>
你可以说他是五丰行专门负责商业合作的负责人，也可以理解成跟五丰行有合作的商业公司负责人。</P></p>
这不就是故意混淆视听，蒙骗这些外国佬嘛。</P></p>
你还别说，他这么自我介绍着，还真从怀里掏出了他自己的“片子”分发给在场的每一位客商。</P></p>
这些客商有认识英文的，已经被名片上那一长串的经营范围给震惊了。</P></p>
不懂英文，也不懂汉语的，都在翻译的帮助下了解着眼前这个年轻人的牛哔~</P></p>
窝草！实在是太牛哔了~</P></p>
怪不得人家是“商业合作代表”呢，这代表的范围就是多嘿！</P></p>
先前对他身份表示怀疑的众人纷纷肃然起敬，眼前这个年轻人有可能是内地某个托拉斯集团的业务负责人呢。</P></p>
他们敢小瞧了这个国家的人，但绝对不敢小瞧了这个国家的集体力量。</P></p>
什么小力量乘以数以亿计的人口都是巨大的实力。</P></p>
这个国家太会制造托拉斯企业了，这样企业的代表更是无法用职务来形容具体能量的。</P></p>
赛琳娜也拿了一张李学武的名片，看过之后直呼内行。</P></p>
还真把名片当片子用了！</P></p>
日商中田庆雄是懂汉语的，从李学武递给他的名片上发现，对方并不是五丰行的。</P></p>
但他也没有纠正或者直接表示质疑，因为五丰行还有很多子公司的，并不都叫五丰行。</P></p>
而且他也很清楚，五丰行本身就是内地的资本，跟内地某些单位有着联系很正常的。</P></p>
就是这位年轻人一来，把他的风头都抢走了，让他很难受啊。</P></p>
李学武才不管小鬼咂打的什么算盘，已经跟那位大波浪欧洲美女搭讪上了。</P></p>
“您好，我猜您一定是一枚法兰西玫瑰~”</P></p>
“哦！”</P></p>
大波浪美女很诧异李学武会用法语直接跟她对话，尤其是对方打招呼中的夸赞，让她不由得微微一笑，反问道：“如果我说不是呢？”</P></p>
“那就太遗憾了~”</P></p>
李学武微微一笑，并没有在意对方的为难，坦然道：“可我想来唯有法兰西才能生长出如此美艳动人的花朵”。</P></p>
“谢谢，我是香塔尔”</P></p>
大波浪美女主动伸出手递给李学武，自我介绍道：“我确实来自法兰西，我是做轻工业品、工艺品、罐头食品贸易的”。</P></p>
“那您可真是能力出众”</P></p>
李学武接住对方的手，很有礼貌地轻轻一握，随即示意了她身后的翻译，故作遗憾地说道：“虽然很想一亲玫瑰芳泽，执吻手礼，可惜我们的外事接待礼仪不允许”。</P></p>
“您一定很优秀”</P></p>
香塔尔不是傻白甜，面对李学武的示好，并没有表现出失态，这跟对方的长相无关。</P></p>
她认真打量着李学武，很是确定地说道：“如果我们是在花园里，我一定为您着迷”。</P></p>
“谢谢，您已经迷住我了~”</P></p>
李学武笑着对她点点头，道：“方便的话，下周我约您，咱们可以单独聊聊”。</P></p>
“当然”</P></p>
香塔尔捏了捏手里的名片，她对上面的内容也很感兴趣。</P></p>
赛琳娜刚刚找了位置，坐在了李学武的身后，就被他的花式撩妹所震惊到了。</P></p>
这人没羞没臊的嘛，怎么什么人都撩嗤。</P></p>
还玫瑰，还一亲芳泽，还我为你着迷！</P></p>
如果不是李学武刚才千方百计的跟人家打听底细，她真信了对方的鬼话。</P></p>
什么特么约会啊，分明是看中了对方的贸易方向，找到对口的了，这是要拓展贸易渠道了。</P></p>
她就说昨天的讨论谈判时，李学武死活较真代理范围，敢情是真想寻找其他地域代理商啊。</P></p>
这事也怨她自己，李学武说要见高端的外商，她专门挑了这种综合型的贸易商来应付他，这会儿失算了吧。</P></p>
说是综合型贸易商，其实就是李学武猜测的二道贩子。</P></p>
要说是二道贩子，好像显得很小众，但这些人做的贸易一点都不小。</P></p>
大二道贩子！</P></p>
从他们的口中，李学武也听出来了，这些人的主要贸易方式是从世界各地选择优秀商品，代理到对应的地区。</P></p>
他们是国际贸易渠道，多是以所属国家内部销售和经营渠道为基础，做转手批发的。</P></p>
包括前面三位头顶布，连同刚认识的法商香塔尔，都是做这个的。</P></p>
其他人也不用猜了，能聚在这里，还不是一个国家的，多是同行了。</P></p>
李学武是贸贸然，被赛琳娜领进了批发市场了。</P></p>
香塔尔在随后的交谈中就很有兴致地谈到：她还是第一次参加羊城交易会，是跟着代表团一起来的。</P></p>
在法兰西大公司里，都有内地的轻工业品、工艺品和罐头食品销售。</P></p>
所以她也是瞄准了这个特大交易市场，想要来羊城看一看，是不是真的物美价廉。</P></p>
当看到交易会场上人潮汹涌的各地客商，看到琳琅满目的优秀商品，她也是终于理解了法兰西贸易街人士和广大消费者都对内地货的品质很有信心的原因。</P></p>
李学武其实很想告诉她，她所看见的，和所购买的，都是国内生产的巅峰，是在优中选优的基础上精选出来的一等品。</P></p>
交易会上的商品，很多很多都是李学武从未见过的，他也是才知道，国内竟然能生产出这么多优秀好物。</P></p>
可看过又能怎么着，没有强大的经济基础，没有全民富裕的购买环境，再精良的商品都是留不住的。</P></p>
这就是商业的本性，不能调控的那种。</P></p>
翡翠都知道是好东西，可真正开采它的，和佩戴它的，是一个世界的人吗？</P></p>
国内还有多少家庭是没有机会使用收音机和电视机的，可在交易会的展台上，赫然摆放着品类齐全的电子产品。</P></p>
包括洗衣机和其他电器日用器具，你敢相信？</P></p>
民富国强，国富民强，这是必然的发展过程和理想目标。</P></p>
香塔尔跟李学武提到，她在交易会上已经签订了不少订购内地货的合同。</P></p>
她指出，西方国家许多商人其实都对发展与内地贸易大有兴趣，并且对合作前景表示乐观。</P></p>
“我赞成这位女士的观点”</P></p>
一位穿着西装革履的中年人点头说道：“内地的棉布就很好，尤其是新鲜花色和印染技术革新的很快，很适合在柬埔寨销售”。</P></p>
“请问您是？”</P></p>
李学武主动与对方招呼道：“您是来自柬埔寨的客商吗？”</P></p>
“您好，李先生”</P></p>
这位长相略黑的中年人主动跟李学武握了握手，道：“我认识您，有幸在交易会第一天看过贵公司的展销活动”。</P></p>
“哦~荣幸~”</P></p>
李学武听他这么说，笑着道：“欢迎您来内地做客”。</P></p>
“谢谢”</P></p>
他主动自我介绍道：“我是柬埔寨王国国营进出口公司出口部经理宾托”。</P></p>
“宾托先生是要做棉布进口订单？”</P></p>
李学武有些怀疑对方的介绍是否正确，他是出口部的啊。</P></p>
宾托微微一笑，道：“进口部副经理林索壁同他夫人去参加其他活动了”。</P></p>
“原来如此”</P></p>
李学武笑着点点头说道：“我们单位也有棉布纺织工业，没想到在这里遇到了对口客商，荣幸”。</P></p>
他主动又同宾托握了握手，道：“如果方便，还欢迎您到京城参观我们的生产工厂啊”。</P></p>
“啊，真是荣幸”</P></p>
宾托客气着说道：“相信贵单位一定有很强的实力和基础”。</P></p>
“是组织的功劳”</P></p>
李学武的回答无懈可击，让对方很能感受到内地干部的特色。</P></p>
柬埔寨这个国家有些特殊的，对方跟咱们是近邻，也是友邦，对方的国王还是在内地成长的。</P></p>
“不知道贵厂是否做桐油和京城工艺品业务”</P></p>
坐在一旁的一位客商用法语说道：“我来自意大利，我叫奈吉士”。</P></p>
“您好，欢迎您”</P></p>
李学武先是点头问好，随即回复道：“桐油我们不做，这个您可以在今天的宴会上结识南方参展单位”。</P></p>
“但京城工艺品业务您算是找对人了”</P></p>
李学武自信地说道：“没有人比我更懂京城工艺品了，也没有人比我的制作渠道更懂手工艺品”。</P></p>
这个确实是真的，随便对方提出想要啥样的京城特色工艺品，他都能让沈国栋找到对应的老师傅，老手艺人。</P></p>
而把这样的手艺人往监所里一送，那不就是成批量的手工业生产车间嘛。</P></p>
手工艺品，讲究的就是手工，要的就是心细如发，专心致志。</P></p>
而在手工生产力这方面，没有人比李学武更懂如何调配资源了。</P></p>
只要给黄干一个项目，他能还你一个手工产业集群。</P></p>
监所改犯十万万，手工业者占一半。</P></p>
哪有那么多机械可供操作啊，有白用的手工，谁会没事闲的购置机械啊。</P></p>
所以真要是拼手工，还得是刘光福这些人心细专注。</P></p>
特别专注！！！</P></p>
奈吉士早就有些忍不住了，刚才就见李学武一个一个地攀谈，跟谁都能对上业务，他就想着能不能从对方这里寻找到合适的渠道。</P></p>
没想到还真找对了人！</P></p>
“那，您的手工艺厂都生产什么样的产品呢？”</P></p>
“哎呦，这可不好说”</P></p>
李学武挑了挑眉毛，道：“您是要传统手工啊，比如绢花刺绣、珐琅做旧，还是现代工艺，如雕刻版画，竹编印刷啊？”</P></p>
“都喜欢”</P></p>
奈吉士倒是不挑食，很认真地说道：“只要是具有京城特色的，有代表性的，能凸显文化底蕴的，我都喜欢”。</P></p>
“是嘛~”</P></p>
李学武笑了笑，说道：“您如果方便的话，请您务必往京城去一趟，我带您看看真正有特色的文化”。</P></p>
“我正有此意”</P></p>
奈吉士眼睛一亮，道：“你们出口的商品品质好，价格较合理，西欧市场一般消费者都对内地货有良好印象”</P></p>
他有些激动地表示：“我准备在羊城交易会谈妥交易之后，就到魔都和京城去，作为期两个月的商业旅行”。</P></p>
“欢迎啊”</P></p>
李学武不经意地瞟了他身后的外事翻译一眼，见对方神情并没有异色，知道这是被允许的了。</P></p>
所以也表现的很大方，言说到了京城，务必要联系自己，一尽地主之谊。</P></p>
听见他如此客气，奈吉士说道：“我一定会去找你的，我想看看你口中所说的特色文化是什么样的”。</P></p>
“包你不虚此行！”</P></p>
李学武自信地一笑，满口答应了对方的请求。</P></p>
而在李学武接连发出邀请后，小会客厅内便响起了一阵讨论声。</P></p>
哎呀，这好几种语言掺杂在一起，就像走进动物园里一样，听不出个数来。</P></p>
只要有业务对口的，李学武都主动发出了邀请，并且提出了要给他们提供食宿的招待条件。</P></p>
这让小会客室内的氛围又热闹了几分，好像大家都有意去京城转一转。</P></p>
毕竟那里是这片土地的心脏，有他们心驰神往的历史古建筑群和敬仰崇拜的大人物。</P></p>
不用怀疑，这个时代，崇拜咱们那位的，这世界上有太多太多了。</P></p>
来内地，如果见到了那位，绝对能让对方荣幸备至，兴奋许久。</P></p>
可惜了，他们的级别不够，基本上是不可能见到对方的。</P></p>
就算是李学武，在四九城里混了这么久，也仅仅见到过那么一次，还是在表彰会上。</P></p>
来自伦敦的英商屈臣氏代表史密斯派克表示，他愿意加入奈吉士的商业旅行团，跟随他一起北上旅行。</P></p>
李学武很愿意对方参加旅行团，去京城商业旅行，但也很佩服对方的胆量。</P></p>
在这个时期，他的身份还是很敏感的，竟然真的敢北上旅行。</P></p>
当然了，不是说京城就没有英吉利人了，办事处都有呢。</P></p>
而是说他在这个时期，敢顶着一脑袋黄毛往北闯。</P></p>
有第一个，就有第二个，他们都是国际贸易商人，三年不开张，开张吃三年。</P></p>
都觉得现在的内地有机遇，别人不敢去，他们只要抓住机遇，绝对能发掘第一桶金。</P></p>
史密斯派克就明确表现出了对土产、纺织品、玩具和其他轻工业品的关注和兴趣，得到了李学武的积极回应。</P></p>
会客室内，所有人都表示会考虑参加这个商业旅行团，除了中田庆雄。</P></p>
今天这个小型交际会是他联系组织的，没想到被李学武横插一杠子，搅了局。</P></p>
可恶！</P></p>
他当然气不过，可也没奈何，最开始“质问”李学武的身份，没想到给对方垫了台阶。</P></p>
现在想要主动加入，好像很没面子。</P></p>
是不是先跟这位年轻人对接一下，看看有没有什么对口业务，等对方主动邀请？</P></p>
“李桑，我是来自馹本的中田庆雄，是做棉花、油料作物、茶叶、麻、稻米和蚕丝业务的”。</P></p>
“哦？”</P></p>
李学武微微一笑，开口说道：“很抱歉，我们没有这些业务！”</p></div>