第297章 熬鹰
四合院之饮食男女正文卷第297章熬鹰“是嘛~”</p>
李学武看了张松英一眼，给了对方一个点赞的表情。</p>
也没在意她看向周小铃时略显嫉妒和不满的眼神，示意了办公桌那边道：“这边说”。</p>
他就这么的把床上的资料整理工作扔给了李雪，示意了张松英一边说话。</p>
张松英自然是认识李雪的，可她的眼神一直盯着周小玲呢。</p>
李雪的眼神反倒是盯着她，因为周小玲在李雪的眼中毫无破坏力，反而是这个少妇！</p>
哼！</p>
看她那股子眼神就知道不是什么好女人！</p>
见张松英去了办公桌那边低头跟二哥说话，李雪扯动嘴角，差点骂脏话。</p>
“那个……李雪同志”</p>
周小玲有些怯弱地对李雪说道：“对不起啊，我……”</p>
她被李学武的妹子抓了包，堵了门，知道面儿上是过去了，可实际啥情况谁心里不清楚啊。</p>
说了一句对不起，想解释今天来这里的理由，可怎么都说不出口，憋的脸通红，都要掉下泪来。</p>
尤其是被刚进门来的张副所长看见，面对她的眼神，周小玲吓得手脚冰凉。</p>
“唉~”</p>
造孽啊~~~！</p>
李雪叹了一口气，走到周小玲身边，蹲下身子收拾着物料。</p>
“叫我李雪吧，你比我大吧？”</p>
“啊？好像是吧”</p>
周小玲没想到李雪这么的“平易近人”，有些犹豫着不知道该怎么接话茬。</p>
李雪倒是没在意她的动机，以及这会儿的尴尬，自顾自地说道：“那就叫我李雪，叫同志显得老气了”。</p>
“好……好的”</p>
周小玲见李雪如此好相处，便也蹲下身子跟着她一起收拾着。</p>
李雪侧头看了看办公桌那边，翻了翻眼珠子，对着周小玲问道：“你不嫌弃我二哥长得丑吗？”</p>
“啊？”</p>
周小玲一下子愣住了，刚才还觉得李雪好相处的，那是个错觉？</p>
一上来就问这么尖锐的问题，她应该怎么回答？</p>
李雪也没想着得到她的答案，转头继续收拾着，嘴里轻轻念叨着：“你喜欢他啥？脸上那老大疤瘌，一生气可吓人”。</p>
“平时也不会说哄人的话，更没有什么文采和才华，除了工作能力一无是处，啥也不是~”</p>
“……”</p>
周小玲无语了，她也是没想到自己的偶像在对方妹妹的眼中这么的……“平凡”。</p>
“你不信？”</p>
李雪将一个箱子装满，又拿了一个箱子蹲下，看着周小铃说道：“你大可以多了解一下，我二哥跟我二嫂都没啥共同语言的，他就一工作狂”。</p>
“……”</p>
周小玲沉默着，她听出了李雪话语里的含义，是明显的拒绝，也是给她找个台阶下。</p>
好半晌，她才开口道：“我也不知道，潇潇说他是英雄来着……”</p>
“我二哥当然是英雄”</p>
李雪很认真地看着周小玲说道：“可这并不代表他就是一个完美的情人，更不意味着他有更包容的胸襟”。</p>
看着周小玲面色有些青白，李雪耸了耸肩膀，小声说道：“其实我二哥很小心眼的~”</p>
“这……”</p>
周小玲好像听见了什么天方夜谭，李学武那么大的领导，怎么会小心眼呢？</p>
不会是李雪故意这么说，好让自己放弃接触领导的吧？</p>
“信不信由你了~”</p>
李雪抿了抿嘴唇道：“跟我当然不会这样，跟家里人也不会，但他就是小心眼”。</p>
这么说着，还看了一眼办公桌那边的二哥，感慨道：“他其实是一挺平凡的人”。</p>
“包括喜欢你这样的漂亮姑娘”</p>
李雪真是语不惊人死不休，刚感慨完，就给了周小玲一记痛击。</p>
在周小玲瞪大了眼睛不敢置信的表情下，她倒是很坦然地问道：“你觉得男人到什么时候才会不喜欢年轻漂亮姑娘？”</p>
“……”</p>
周小玲的文化水平实在是不高，她小学就被选进文艺表演队了，文化课都是辅助学习的。</p>
她以前还不觉得自己笨，反而认为自己很机灵，很会说话的。</p>
可在李雪的面前，面对她一个又一个的问题，好像是笨蛋一样，啥都回答不上来。</p>
有可能是紧张的，也有可能是心虚，这会儿蹲在地上，手里无意识地收拾着，啥都说不出来。</p>
李雪没等到她的回答，自己倒是给出了答案：“任何时候”。</p>
见周小玲抬起头，她很认真地点头道：“任何时候男人都喜欢年轻漂亮姑娘”。</p>
“但他们只会在婚姻以内负责”</p>
李雪强调道：“除非你另有所求，或者真的想要一份奋不顾身却注定要失败的爱情”。</p>
“我……可能是吧”</p>
周小玲这会儿被她说的无地自容，惭愧过后是深深的自责。</p>
这几天怎么就跟着了魔似的，尤其是看见李学武在交易会上的所向披靡，更是发自内心的崇拜和喜欢。</p>
她承认自己有功利心，可单纯的说她为了功利才来接近李学武，那就是对她人格的侮辱。</p>
如果没有喜欢，为何不去接近更有“能力”的，哪个少女不……</p>
“你真厉害~”</p>
周小玲审视自心，深深地吸了一口气，好像当初的那个自己又回来了。</p>
可呼吸过后她深知自己丢了什么，身处于此，丢的是找不回来的尊严。</p>
她看着李雪，认真且真诚地说道：“你懂的比我多，想的也比我深，看得比我更远，更真实”。</p>
“这还得多谢我二哥”</p>
李雪见她目光清明，微微一笑，道：“他告诉过我男人是个什么样的存在，还告诉我不要把他说过的话对别人说，不要做男人的叛徒”。</p>
“嘻嘻~”</p>
周小玲捂嘴偷笑，看了李学武一眼，凑的离李雪更近了一些，说起了悄悄话。</p>
而一直看着她们的张松英发现这一幕撇了撇嘴，给李学武示意了一下，轻声问道：“这算不算作弊？”</p>
“什么？”</p>
李学武正在看她做的笔记，考虑着过几天协调哪一家饭店去参观学习。</p>
抬起头看了张松英一眼，又由着她的示意看了看那边凑到一起的两人，有些不明所以。</p>
张松英却是有些委屈地轻声抱怨道：“你妹妹不喜欢我~”</p>
“这有什么的？！”</p>
李学武挑了挑眉毛，无所谓地说道：“她也不喜欢我~”</p>
“这能一样嘛~”</p>
张松英嘟了嘟嘴唇，坐在办公桌旁边问道：“那姑娘自己来的？”</p>
“不然呢？”</p>
李学武的目光扫过，点了点笔记本上的信息道：“明天你带人去协调这几家，下周二我和李主任应该有时间过去”。</p>
“好，我知道了”</p>
张松英用铅笔标注清楚，又问了一些具体要求，这才起身。</p>
她很清楚，那个小姑娘在，李学武的妹子也在，门还敞开着，今晚她是留不下了。</p>
李学武送了她出门，看见卫生间里搭着的衣服，张松英撇了撇嘴，没说什么，依依不舍地出门去了。</p>
“差不多了吧？”</p>
李学武走回到房间，看着凑头在一起嘀咕着什么的两人出声问了一句。</p>
李雪还没出声，周小玲却是站起身，有些慌张地说道：“对不起啊领导，我……”</p>
李学武摆了摆手，打断了她的话，说道：“私下里不用叫领导，叫我名字，或者叫同志都行”。</p>
一边说着，一边从床头上拿了准备好的袋子递给她，说道：“谢谢你今天能来帮忙，这是给你准备的小礼物，不要客气”。</p>
“领导，这……”</p>
周小铃没想到李学武还给她准备了礼物，有些错愕，又红了脸，连连拒绝。</p>
“不不，我不能要，我没帮啥忙的……”</p>
李雪没等二哥再客气，一把抢过翻看了一下，塞到了周小玲的怀里。</p>
“拿着，还挺好看的”</p>
这么说着，还给周小玲强调道：“甭听我二哥的，叫同志怪怪的，叫他名字你又不敢”</p>
“你要跟我做朋友，就跟我一起喊二哥吧”</p>
周小玲捧着那个纸袋，脸红红的，真让她跟着喊二哥，她也不敢喊啊。</p>
李学武却是很意外，李雪还能主动交朋友呢。</p>
既然都是妹妹的朋友了，他也是微笑着点头道：“可以这么叫”。</p>
说完看了看手上的时间，提醒道：“时间不早了，你和李雪明天都要忙工作，快回去休息吧”。</p>
“走了走了”</p>
李雪拉了拉周小玲，没给她再寒暄客气的机会，带着她便出了房门。</p>
李学武好笑地看着妹子，送她们到门口，这才回身关了房门准备睡觉。</p>
刚走回到床边，房门再次被敲响。</p>
李学武好笑地挠了挠脑袋，今天这是怎么了。</p>
打开房门，却是去而复返的李雪。</p>
“二哥~”</p>
李雪也不进屋，就站在门口看着他微微摇了摇头，又是无奈又是叹息地说道：“要不咱把另外一边脸也落个疤瘌吧~”</p>
说完也不等李学武反应，还振振有词地强调道：“反正我二嫂也不嫌弃你！”</p>
“嘿！你这倒霉孩子！”</p>
李学武好笑又好气地训道：“大晚上的不回去睡觉，跟我这说什么胡话呢！”</p>
“我这还不是为了你好！”</p>
李雪挤在门边，噘嘴道：“为了你我还得主动交际朋友！”</p>
“合着我碍着你交朋友了？”</p>
李学武好笑地弹了她一个脑瓜崩，问道：“说说，你跟那个周小玲是怎么回事？”</p>
“什么怎么回事？！”</p>
李雪靠站在门框上，撅了撅嘴，道：“我怕她们文宣队再有图谋不轨误入歧途的傻姑娘，打个埋伏先！”</p>
她示意了走廊里，道：“她已经被我劝的不喜欢你了，帮你剪除一个隐患，你说我是不是牺牲太多！”</p>
“我用你了？~”</p>
李学武笑着点了点她的脑门道：“小小年纪，想法太多！”</p>
“不用你劳心费力，我一样能守身如玉，你还不相信你二哥的定力？”</p>
“哼！”</p>
被二哥推出房门，李雪轻哼一声，撇撇嘴往自己房间去了。</p>
李学武倾着身子看着妹妹离开，嘴角的笑意也变成了宠溺。</p>
到底是亲妹妹，虽然生了好几天的气，可还是关心自己的。</p>
至于她跟周小玲耍的那些小伎俩，在他的眼里过于幼稚。</p>
包括周小玲在内，都是一样。</p>
真如他所说，就算是李雪不来，他也不会对周小玲怎么样的。</p>
且不说对方夜半敲门所带来的风险，就是他有了色心，还会敞开着房门吗？</p>
从一开始他就没想着沾那姑娘便宜，他是有原则的男人。</p>
没主儿的花他绝对不碰！</p>
好男人，坚守底线！</p>
——</p>
“你怎么回来了？”</p>
周苗苗正在房间洗脸，都准备睡觉了，却是听见了门响。</p>
出去好半天没回来，本以为周小玲勇闯天涯成功了呢。</p>
这么快就……不对吧？</p>
周苗苗脸都没擦就从卫生间里追了出来，看了看进屋就趴在床上的周小玲，满眼的震惊和心灵破碎感。</p>
“他……他这么快……不行？”</p>
“唔~什么呀~”</p>
周小玲是觉得没脸见人了，听见周苗苗的问题更是哭笑不得。</p>
她翻过身，看了周苗苗一眼，道：“她妹妹去了，招待所张所长也去了，我帮忙给洗了衣服”。</p>
说完也不等周苗苗说话，她又“呜咽”一声，跟受了委屈的小狗一样趴了回去。</p>
周苗苗听她如此回答，这才感觉脸还没洗完，急忙又回去洗脸。</p>
李学武是她心里的白月光啊，她就说那么威猛彪悍的男人怎么会让一个青春洋溢的漂亮姑娘这么快回来呢。</p>
如果真是她想的那样，她会心痛的，梦都要碎了的那种。</p>
每次陪李主任的时候她都会闭上眼睛，想着白月光。</p>
在梦里，在想象中，白月光存在的时间太短了，这也给她留下了梦断的遗憾。</p>
李主任实在是不顶用，没有给她幻想太长时间的能力。</p>
难免的，想的多了，就怕白月光真如李主任一般了。</p>
刚才周小铃的表现差点吓了她一跳，还以为梦想照进现实了。</p>
这哪里是梦想，这是噩梦啊。</p>
好在，一切都是误会！</p>
白月光依旧是威猛彪悍的~</p>
等洗完了脸，她这才拿着毛巾一边擦着一边走了出来，对着床上的周小玲问道：“什么情况啊？出师未捷身先死~”</p>
“呜呜~我没脸见人了~”</p>
周小玲假哭了两声，捂着脸趴在床上不想起来。</p>
周苗苗好笑地看了她一眼，道：“这次运气不佳，下次继续努力~”</p>
“算了吧~”</p>
周小玲趴在床上，声音有些沉闷地说道：“他不喜欢我，也没想着留我”。</p>
“怯~男人嘛，有的时候会矜持，会假正经的~”</p>
周苗苗侧身坐在了床边，言语中带着经验丰富的意味劝道：“哪有一次不成功就放弃的”</p>
“以柔克刚懂不懂？水滴石穿懂不懂？”</p>
“想要进步，还能被这点小事绊倒？”</p>
她的人生走了捷径，也想着“好姐妹”一起走。</p>
捷径走的多了，也就成了默认的路了，到时候大家也就不用异样的目光看着她了。</p>
你当她们在舞蹈队就不用结交人脉，不用构建关系网了？</p>
人人都在局中，人人都需要交际和结网。</p>
在周苗苗看来，她是没有希望做李主任的红旗了，本身也不愿意，可彩旗也得立得住才行。</p>
名声坏了那就彻底丢掉不要，可人终究是要在社会上生存的。</p>
在轧钢厂，就算是她进步了，可独木难支，没有依靠怎么生存。</p>
如果周小玲等小姐妹们一起进步了，大家都是一样的人，一样的出身，团结在一起，何尝又不是一股力量。</p>
没有向上的拉力，还没有维护自身的张力嘛！</p>
她今天帮了周小玲，明天周小玲就能帮她。</p>
周小铃选择的是李学武，本身就不跟她有竞争关系，为啥不帮忙。</p>
再说的极端点，就算是周小玲选择了李主任，她都不在乎。</p>
只要李主任把答应给她的安排到位了，同杆共苦而已。</p>
她经历了风雨，看得越来越清晰了，纯真的爱情和不舍的感情在她这里都成了奢侈品。</p>
周小玲还是放不下，想不开，舍不得，如果真去找了李主任，她们的关系反倒更亲密了。</p>
都知道李学武的好，年轻有为，可越是这样的，越有攀登的难度。</p>
周苗苗给自己擦了护肤油，不见周小铃回答，只听她哼哼唧唧的，回身给了她一巴掌，拍在了屁股板儿上！</p>
“你要是觉得他太难接触，下次去找李主任，我带上你~”</p>
“去你的~”</p>
周小玲也是被她的大胆吓了一跳，甭管是不是开玩笑的，都羞的脸红。</p>
回手给了周苗苗一下，她从床上坐起，看着周苗苗问道：“你说，招待所的张副所长是不是……？”</p>
“是什么？”</p>
周苗苗明知故问道：“你看见了？还是你听见了？”</p>
说完蹭了蹭自己的手，微微抬起眉毛反问道：“你不会没听说过广播站那个于海棠挨打的事吧？”</p>
“这……好像很复杂啊~”</p>
周小玲也犹豫了，看着好像啥都懂的周苗苗问道：“他们之间真的有那层关系？”</p>
“说你傻~”</p>
周苗苗抬手点了她的脑门，嗔怪道：“你大半夜的不睡觉去帮忙是假的，她大半夜的去汇报工作就是真的了？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“可是！她……她……”</p>
周小玲咬着嘴唇，一脸不甘心，也不服气地说道：“凭什么呀~”</p>
她是真的不服气呢，这会儿跟周苗苗抱怨道：“她二十六，我十八，她已婚，我未嫁，她人老珠黄，我青春年少，哪比不上她啊？！”</p>
“哎！答案你自己都说出来了！”</p>
周苗苗点了点周小玲撅起的嘴唇，道：“在有些人的眼里，已婚，才是加分项”。</p>
说完好笑地看着意外的周小玲道：“因为他们怕，怕咱们成为麻烦”。</p>
“哼~臭男人！”</p>
周小玲也听明白了，生气地一锤枕头，转身又趴下了。</p>
周苗苗好笑地看着她，逗道：“我看就算了吧，他不是为了一口吃的甘愿冒风险的人，他又不缺这口吃的”。</p>
“要不~”</p>
她故意地问道：“我帮你跟李主任说说？”</p>
“我偏不！”</p>
周小玲趴在床上，瞪着眼睛道：“我这大好青春不能给了一个老头子~”</p>
“吓~说什么呢~”</p>
周苗苗不高兴了，使劲儿拍了她一下，嗔道：“合着你就没瞧得起我呗~”</p>
“你又不是不懂我的意思！”</p>
周小玲也知道说错话了，重新坐起，看着周苗苗说道：“我是说，接触不到他，我就拐个弯儿”。</p>
“啥？”</p>
周苗苗愣了一下，眼睛微微一眯，提醒道：“我可告诉你啊，你的青春只有一次，他那秘书可不是善茬儿！”</p>
“说啥呢~！”</p>
周小玲皱了皱鼻子，凑到周苗苗身边轻声问道：“我刚才跟你说的他妹妹，李雪，你知道吗？”</p>
“知道啊，怎么了？”</p>
周苗苗抬了抬眉毛，道：“不就是景副主任的秘书，一起来的嘛~”</p>
“就是她~”</p>
周小玲神秘兮兮地说道：“那小丫头鬼机灵呢，怕我勾引她二哥，故意想要跟我交朋友呢！”</p>
“有这事？”</p>
周苗苗也是意外又好笑，这是去做坏事的，被抓包了怎么还交朋友了？</p>
周小玲抿了抿嘴，道：“她还跟我打听咱们舞蹈队的情况，说认识王亚娟，还说王亚娟的妹妹就在家附近上班”。</p>
“那她啥意思啊？”</p>
周苗苗有些八卦地问道：“难道她觉得跟你交朋友了，你就会对她二哥死心了？”</p>
“哼~才不是！”</p>
周小玲躺在床上，看着周苗苗说道：“她是想跟我交朋友，让咱们舞蹈队的人都对她二哥死心呢！”</p>
“好~~~”</p>
周苗苗好笑地张了张嘴，道：“这小姑娘还真是……真是有想法！”</p>
“你呢？”</p>
她笑完又问向周小玲，道：“你是怎么想的？”</p>
“你刚才说拐个弯儿，难道是想通过他妹妹来接触他？”</p>
周苗苗这会儿想通了，满脸追剧的表情道：“你还真是厉害，以其人之道，还治其人之身啊！”</p>
“不！”</p>
周小玲抿着嘴晃了晃闹到，否定道：“那样太麻烦了，而且我觉得以我的资本也玩不过那个男人”。</p>
“然后呢？”</p>
答案被否决的周苗苗也猜不到周小玲想要干啥了。</p>
周小玲却是胜券在握地看着她的眼睛说道：“拿不下李学武，那就拿下李学武的妹妹，我要跟着她一起叫二哥！”</p>
——</p>
“你今天就不要去现场了~”</p>
景玉农站在院子里，同李学武说道：“晚一点五丰行那边会过来，先把前期的合作基础方案敲定下来”。</p>
李怀德也是要上车走，听见景玉农在跟李学武交代工作，也是点了点他道：“就这样吧，景副主任去现场，我去开会”。</p>
“领导”</p>
李学武扶着景玉农的车门子，对着李怀德和她苦笑道：“我哪有决定权啊，要不一会儿我们去展馆？”</p>
“不要这么麻烦”</p>
景玉农笑了笑，看向李怀德说道：“我还是信任李副组长的，咱们吃不了亏”。</p>
“嗯嗯”</p>
李怀德也是笑了下，一边上车一边说道：“还是学武同志谈，咱们在这反而不好，影响他发挥”。</p>
“哐”地一下拉上车门，他从窗子里点了点李学武这边道：“我和景副主任在这，面子上抹不开，有些话也不好说出口”。</p>
“就你来了！”</p>
“对！”</p>
景玉农见他上了车，自己也上了车，由着李学武给关了车门子，笑着附和道：“我和李主任都信任你，你放心大胆的谈！”</p>
说完这句，两人的车前后脚离开，真不怕李学武谈亏了的样子。</p>
合作基础都到这了，谈崩是不可能谈崩了的，只能是赚多少的问题。</p>
别人他们可信不着，但在李学武这，只有他占别人便宜的，可没有让别人占他便宜的。</p>
景玉农主张由李学武主持谈判就是基于这一点原因。</p>
再有就是李学武在这次交易会上的表现，无论是调度协调，还是随机应变，都让展销团队大开眼界。</p>
李学武层出不穷的手段给贸易团队打开了一扇叫做规则之外的大门。</p>
她已经在三产方面获得了十足的成绩，当然更支持李学武继续发挥啊。</p>
李怀德支持李学武主持工作还有其他方面的考虑。</p>
首先就是能力，在这一点上，今天都有工作的情况下，他充分信任李学武能够独当一面。</p>
其次就是成绩，李学武很会做人的，这些天展销办出的新闻稿件他都有看，多是赞扬他和景玉农领导有方，展销团队团结一心创佳绩的事情，并没有突出他个人的表现。</p>
这种下属他喜欢，但也要保护和支持，工作出了成绩，不能都是领导的，得给做事的人表现机会。</p>
这次同五丰行谈判，本身就是铁板钉钉的成绩，他就是要交给李学武，推李学武上位。</p>
主持谈判两个大型工厂的合作协议，协调确定一个主要外贸渠道的合同。</p>
这个功劳足够李学武年底评优评先坐稳管委办副主任位置了。</p>
再加上交易会的整体功劳，李学武在轧钢厂内部的话语权会被巩固和提升。</p>
张国祁下去了，李学武就是他推到台前，代表他行事的门面。</p>
这个门面可是比张国祁强太多了，能做的事也太多太多了。</p>
管委办副主任，不用负责具体工作业务，单独跟他对接，直接负责催办他安排下去的工作。</p>
要说对比拿着尚方宝剑的钦差有些过了，可说代表他主持某些工作还是适当的。</p>
最后一个原因，那便是他很清楚李学武在五丰行与轧钢厂合作之间所处的位置。</p>
李学武在五丰行的关系他知道一些，撮合两个单位合作产生的利益是所有人都能共享的。</p>
他并不嫉妒李学武在这次的合作中赚的盆满钵满，因为就算李学武赚的再多，也没有轧钢厂多。</p>
轧钢厂现在都是他的，他不在乎多一点少一点。</p>
想要马儿跑，就得给马吃草。</p>
李学武如果没有私心，他还真不敢用呢，都不知道怎么控制对方，如何信任他。</p>
所以顺着景玉农的话安排李学武主持工作，也是对李学武的一种放纵。</p>
至于李学武赚多少，这个他心里大概有个数，他也相信，李学武不会做傻事。</p>
是的，李学武当然不会做傻事。</p>
在这次的合作中，他是一分钱都不会往自己兜里揣的，因为直接都揣进他公司兜里去了。</p>
十月十八日上午九点钟。</p>
五丰行代表艾佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜，率团队到访红星轧钢厂驻地。</p>
同行港商还有：东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。</p>
李学武看到，自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中，前两天在展馆相遇，看他的精神还算好。</p>
不过从其眼眸中时不时闪过的神情，以及苍白许多的头发还是能看得出，对方在港城这段时间并不好过。</p>
在李学武同他握手的时候，娄钰也是表现的有些激动，抿着嘴，强忍着情绪波动。</p>
由着沙器之组织，将众人迎进了大会议室。</p>
后勤的工作人员早就把茶水准备好了，众人寒暄落座间便已经上得。</p>
在这里，李学武代表了红星轧钢厂，艾佳青代表了五丰行，赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。</p>
只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。</p>
当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。</p>
从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。</p>
而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。</p>
李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。</p>
“今天主要讨论的议题有以下几点”</p>
李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。</p>
“其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。</p>
“最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”</p>
李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。</p>
赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。</p>
“那好，现在开始讨论第一个议题”</p>
都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。</p>
面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。</p>
几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。</p>
李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。</p>
“按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”</p>
“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”</p>
李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。</p>
“好的”</p>
艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。</p>
“按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”</p>
“关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”</p>
艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。</p>
因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。</p>
在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。</p>
李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。</p>
罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。</p>
五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。</p>
艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。</p>
她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。</p>
李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。</p>
双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。</p>
“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”</p>
艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。</p>
“那就品牌代持”</p>
李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。</p>
这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。</p>
有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让出去，从出厂那一刻起，上面的商标该是什么就是什么。</p>
在相关协议通报中李学武也强调了，五丰行在产品经营过程中，任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。</p>
艾佳青也是皱眉看了看他，李学武所说的商标代持意见她也接受不了。</p>
这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。</p>
“那就放在厂牌名下”</p>
艾佳青想了一下，开口强调道：“但出口品牌必须交由五丰行来运营，渠道销售也应该由五丰行来负责”。</p>
“可以！”</p>
李学武微微点头道：“但必须签订代理合同，五年一期，五丰行有优先签约权”。</p>
艾佳青：我特么……</p>
……</p>
赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青，你来我往，互相挖坑，别提多有趣了。</p>
这种商业谈判其实鼓噪乏味的很，可在她的眼中却是充满了趣味。</p>
首先是艾佳青，作为她的前任领导，赛琳娜当前清楚对方的强势性格，以及优秀的工作能力。</p>
作为产品业务负责人，艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。</p>
在港城，她就是商业母老虎，威严起来好吓人的那种。</p>
而今天母老虎算是遇着真对手了！</p>
来自京城的奇异青年，那个让她为之侧目，彪悍又睿智的年轻干部。</p>
言辞犀利，谈判技巧丰富，思维敏锐，极其擅长管理的综合型人才。</p>
上次回去，艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的，说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。</p>
而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人，可不就是一个趣事嘛。</p>
从品牌代理，到产品经营，再到渠道管理和分级，李学武可谓是锱铢必较，分毫必争。</p>
在谈判告一段落的时候，赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气，显然这场讨论会议并不轻松。</p>
休息时分，李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶，期间两人谈了什么，除了陪同过去的娄晓娥，其他人无人知晓。</p>
而再回来，李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。</p>
一如罐头厂那般，李学武对细节把握的很严密，对相关的事项扣的很仔细，具体到产品的投运和定向经营，努力为轧钢厂争取着应有权益。</p>
谈判期间，艾佳青被李学武磨的没了耐心，指着李学武强调道：“你要是这么谈，那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了！”</p>
“好好好，有钱了不起！”</p>
李学武一副收了欺负，很委屈的模样点头道：“有钱就能欺负人了~”</p>
“我……！”</p>
艾佳青一口气没吐出去，憋在嘴里差点憋出血来。</p>
这特么到底谁在欺负人啊！</p>
李学武这孙子明显在扣砖缝，为的是接下来五丰行对轧钢厂所提出的方案进行预设性精神消耗。</p>
现在双方交换意见和方案，李学武给出的建设意见自然是最多的，需要慢慢看。</p>
而现在就五丰行提供的经营方案差点耗尽了艾佳青的耐心。</p>
艾佳青：我跟你在这熬鹰呢？</p>
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李学武看了张松英一眼，给了对方一个点赞的表情。</p>
也没在意她看向周小铃时略显嫉妒和不满的眼神，示意了办公桌那边道：“这边说”。</p>
他就这么的把床上的资料整理工作扔给了李雪，示意了张松英一边说话。</p>
张松英自然是认识李雪的，可她的眼神一直盯着周小玲呢。</p>
李雪的眼神反倒是盯着她，因为周小玲在李雪的眼中毫无破坏力，反而是这个少妇！</p>
哼！</p>
看她那股子眼神就知道不是什么好女人！</p>
见张松英去了办公桌那边低头跟二哥说话，李雪扯动嘴角，差点骂脏话。</p>
“那个……李雪同志”</p>
周小玲有些怯弱地对李雪说道：“对不起啊，我……”</p>
她被李学武的妹子抓了包，堵了门，知道面儿上是过去了，可实际啥情况谁心里不清楚啊。</p>
说了一句对不起，想解释今天来这里的理由，可怎么都说不出口，憋的脸通红，都要掉下泪来。</p>
尤其是被刚进门来的张副所长看见，面对她的眼神，周小玲吓得手脚冰凉。</p>
“唉~”</p>
造孽啊~~~！</p>
李雪叹了一口气，走到周小玲身边，蹲下身子收拾着物料。</p>
“叫我李雪吧，你比我大吧？”</p>
“啊？好像是吧”</p>
周小玲没想到李雪这么的“平易近人”，有些犹豫着不知道该怎么接话茬。</p>
李雪倒是没在意她的动机，以及这会儿的尴尬，自顾自地说道：“那就叫我李雪，叫同志显得老气了”。</p>
“好……好的”</p>
周小玲见李雪如此好相处，便也蹲下身子跟着她一起收拾着。</p>
李雪侧头看了看办公桌那边，翻了翻眼珠子，对着周小玲问道：“你不嫌弃我二哥长得丑吗？”</p>
“啊？”</p>
周小玲一下子愣住了，刚才还觉得李雪好相处的，那是个错觉？</p>
一上来就问这么尖锐的问题，她应该怎么回答？</p>
李雪也没想着得到她的答案，转头继续收拾着，嘴里轻轻念叨着：“你喜欢他啥？脸上那老大疤瘌，一生气可吓人”。</p>
“平时也不会说哄人的话，更没有什么文采和才华，除了工作能力一无是处，啥也不是~”</p>
“……”</p>
周小玲无语了，她也是没想到自己的偶像在对方妹妹的眼中这么的……“平凡”。</p>
“你不信？”</p>
李雪将一个箱子装满，又拿了一个箱子蹲下，看着周小铃说道：“你大可以多了解一下，我二哥跟我二嫂都没啥共同语言的，他就一工作狂”。</p>
“……”</p>
周小玲沉默着，她听出了李雪话语里的含义，是明显的拒绝，也是给她找个台阶下。</p>
好半晌，她才开口道：“我也不知道，潇潇说他是英雄来着……”</p>
“我二哥当然是英雄”</p>
李雪很认真地看着周小玲说道：“可这并不代表他就是一个完美的情人，更不意味着他有更包容的胸襟”。</p>
看着周小玲面色有些青白，李雪耸了耸肩膀，小声说道：“其实我二哥很小心眼的~”</p>
“这……”</p>
周小玲好像听见了什么天方夜谭，李学武那么大的领导，怎么会小心眼呢？</p>
不会是李雪故意这么说，好让自己放弃接触领导的吧？</p>
“信不信由你了~”</p>
李雪抿了抿嘴唇道：“跟我当然不会这样，跟家里人也不会，但他就是小心眼”。</p>
这么说着，还看了一眼办公桌那边的二哥，感慨道：“他其实是一挺平凡的人”。</p>
“包括喜欢你这样的漂亮姑娘”</p>
李雪真是语不惊人死不休，刚感慨完，就给了周小玲一记痛击。</p>
在周小玲瞪大了眼睛不敢置信的表情下，她倒是很坦然地问道：“你觉得男人到什么时候才会不喜欢年轻漂亮姑娘？”</p>
“……”</p>
周小玲的文化水平实在是不高，她小学就被选进文艺表演队了，文化课都是辅助学习的。</p>
她以前还不觉得自己笨，反而认为自己很机灵，很会说话的。</p>
可在李雪的面前，面对她一个又一个的问题，好像是笨蛋一样，啥都回答不上来。</p>
有可能是紧张的，也有可能是心虚，这会儿蹲在地上，手里无意识地收拾着，啥都说不出来。</p>
李雪没等到她的回答，自己倒是给出了答案：“任何时候”。</p>
见周小玲抬起头，她很认真地点头道：“任何时候男人都喜欢年轻漂亮姑娘”。</p>
“但他们只会在婚姻以内负责”</p>
李雪强调道：“除非你另有所求，或者真的想要一份奋不顾身却注定要失败的爱情”。</p>
“我……可能是吧”</p>
周小玲这会儿被她说的无地自容，惭愧过后是深深的自责。</p>
这几天怎么就跟着了魔似的，尤其是看见李学武在交易会上的所向披靡，更是发自内心的崇拜和喜欢。</p>
她承认自己有功利心，可单纯的说她为了功利才来接近李学武，那就是对她人格的侮辱。</p>
如果没有喜欢，为何不去接近更有“能力”的，哪个少女不……</p>
“你真厉害~”</p>
周小玲审视自心，深深地吸了一口气，好像当初的那个自己又回来了。</p>
可呼吸过后她深知自己丢了什么，身处于此，丢的是找不回来的尊严。</p>
她看着李雪，认真且真诚地说道：“你懂的比我多，想的也比我深，看得比我更远，更真实”。</p>
“这还得多谢我二哥”</p>
李雪见她目光清明，微微一笑，道：“他告诉过我男人是个什么样的存在，还告诉我不要把他说过的话对别人说，不要做男人的叛徒”。</p>
“嘻嘻~”</p>
周小玲捂嘴偷笑，看了李学武一眼，凑的离李雪更近了一些，说起了悄悄话。</p>
而一直看着她们的张松英发现这一幕撇了撇嘴，给李学武示意了一下，轻声问道：“这算不算作弊？”</p>
“什么？”</p>
李学武正在看她做的笔记，考虑着过几天协调哪一家饭店去参观学习。</p>
抬起头看了张松英一眼，又由着她的示意看了看那边凑到一起的两人，有些不明所以。</p>
张松英却是有些委屈地轻声抱怨道：“你妹妹不喜欢我~”</p>
“这有什么的？！”</p>
李学武挑了挑眉毛，无所谓地说道：“她也不喜欢我~”</p>
“这能一样嘛~”</p>
张松英嘟了嘟嘴唇，坐在办公桌旁边问道：“那姑娘自己来的？”</p>
“不然呢？”</p>
李学武的目光扫过，点了点笔记本上的信息道：“明天你带人去协调这几家，下周二我和李主任应该有时间过去”。</p>
“好，我知道了”</p>
张松英用铅笔标注清楚，又问了一些具体要求，这才起身。</p>
她很清楚，那个小姑娘在，李学武的妹子也在，门还敞开着，今晚她是留不下了。</p>
李学武送了她出门，看见卫生间里搭着的衣服，张松英撇了撇嘴，没说什么，依依不舍地出门去了。</p>
“差不多了吧？”</p>
李学武走回到房间，看着凑头在一起嘀咕着什么的两人出声问了一句。</p>
李雪还没出声，周小玲却是站起身，有些慌张地说道：“对不起啊领导，我……”</p>
李学武摆了摆手，打断了她的话，说道：“私下里不用叫领导，叫我名字，或者叫同志都行”。</p>
一边说着，一边从床头上拿了准备好的袋子递给她，说道：“谢谢你今天能来帮忙，这是给你准备的小礼物，不要客气”。</p>
“领导，这……”</p>
周小铃没想到李学武还给她准备了礼物，有些错愕，又红了脸，连连拒绝。</p>
“不不，我不能要，我没帮啥忙的……”</p>
李雪没等二哥再客气，一把抢过翻看了一下，塞到了周小玲的怀里。</p>
“拿着，还挺好看的”</p>
这么说着，还给周小玲强调道：“甭听我二哥的，叫同志怪怪的，叫他名字你又不敢”</p>
“你要跟我做朋友，就跟我一起喊二哥吧”</p>
周小玲捧着那个纸袋，脸红红的，真让她跟着喊二哥，她也不敢喊啊。</p>
李学武却是很意外，李雪还能主动交朋友呢。</p>
既然都是妹妹的朋友了，他也是微笑着点头道：“可以这么叫”。</p>
说完看了看手上的时间，提醒道：“时间不早了，你和李雪明天都要忙工作，快回去休息吧”。</p>
“走了走了”</p>
李雪拉了拉周小玲，没给她再寒暄客气的机会，带着她便出了房门。</p>
李学武好笑地看着妹子，送她们到门口，这才回身关了房门准备睡觉。</p>
刚走回到床边，房门再次被敲响。</p>
李学武好笑地挠了挠脑袋，今天这是怎么了。</p>
打开房门，却是去而复返的李雪。</p>
“二哥~”</p>
李雪也不进屋，就站在门口看着他微微摇了摇头，又是无奈又是叹息地说道：“要不咱把另外一边脸也落个疤瘌吧~”</p>
说完也不等李学武反应，还振振有词地强调道：“反正我二嫂也不嫌弃你！”</p>
“嘿！你这倒霉孩子！”</p>
李学武好笑又好气地训道：“大晚上的不回去睡觉，跟我这说什么胡话呢！”</p>
“我这还不是为了你好！”</p>
李雪挤在门边，噘嘴道：“为了你我还得主动交际朋友！”</p>
“合着我碍着你交朋友了？”</p>
李学武好笑地弹了她一个脑瓜崩，问道：“说说，你跟那个周小玲是怎么回事？”</p>
“什么怎么回事？！”</p>
李雪靠站在门框上，撅了撅嘴，道：“我怕她们文宣队再有图谋不轨误入歧途的傻姑娘，打个埋伏先！”</p>
她示意了走廊里，道：“她已经被我劝的不喜欢你了，帮你剪除一个隐患，你说我是不是牺牲太多！”</p>
“我用你了？~”</p>
李学武笑着点了点她的脑门道：“小小年纪，想法太多！”</p>
“不用你劳心费力，我一样能守身如玉，你还不相信你二哥的定力？”</p>
“哼！”</p>
被二哥推出房门，李雪轻哼一声，撇撇嘴往自己房间去了。</p>
李学武倾着身子看着妹妹离开，嘴角的笑意也变成了宠溺。</p>
到底是亲妹妹，虽然生了好几天的气，可还是关心自己的。</p>
至于她跟周小玲耍的那些小伎俩，在他的眼里过于幼稚。</p>
包括周小玲在内，都是一样。</p>
真如他所说，就算是李雪不来，他也不会对周小玲怎么样的。</p>
且不说对方夜半敲门所带来的风险，就是他有了色心，还会敞开着房门吗？</p>
从一开始他就没想着沾那姑娘便宜，他是有原则的男人。</p>
没主儿的花他绝对不碰！</p>
好男人，坚守底线！</p>
——</p>
“你怎么回来了？”</p>
周苗苗正在房间洗脸，都准备睡觉了，却是听见了门响。</p>
出去好半天没回来，本以为周小玲勇闯天涯成功了呢。</p>
这么快就……不对吧？</p>
周苗苗脸都没擦就从卫生间里追了出来，看了看进屋就趴在床上的周小玲，满眼的震惊和心灵破碎感。</p>
“他……他这么快……不行？”</p>
“唔~什么呀~”</p>
周小玲是觉得没脸见人了，听见周苗苗的问题更是哭笑不得。</p>
她翻过身，看了周苗苗一眼，道：“她妹妹去了，招待所张所长也去了，我帮忙给洗了衣服”。</p>
说完也不等周苗苗说话，她又“呜咽”一声，跟受了委屈的小狗一样趴了回去。</p>
周苗苗听她如此回答，这才感觉脸还没洗完，急忙又回去洗脸。</p>
李学武是她心里的白月光啊，她就说那么威猛彪悍的男人怎么会让一个青春洋溢的漂亮姑娘这么快回来呢。</p>
如果真是她想的那样，她会心痛的，梦都要碎了的那种。</p>
每次陪李主任的时候她都会闭上眼睛，想着白月光。</p>
在梦里，在想象中，白月光存在的时间太短了，这也给她留下了梦断的遗憾。</p>
李主任实在是不顶用，没有给她幻想太长时间的能力。</p>
难免的，想的多了，就怕白月光真如李主任一般了。</p>
刚才周小铃的表现差点吓了她一跳，还以为梦想照进现实了。</p>
这哪里是梦想，这是噩梦啊。</p>
好在，一切都是误会！</p>
白月光依旧是威猛彪悍的~</p>
等洗完了脸，她这才拿着毛巾一边擦着一边走了出来，对着床上的周小玲问道：“什么情况啊？出师未捷身先死~”</p>
“呜呜~我没脸见人了~”</p>
周小玲假哭了两声，捂着脸趴在床上不想起来。</p>
周苗苗好笑地看了她一眼，道：“这次运气不佳，下次继续努力~”</p>
“算了吧~”</p>
周小玲趴在床上，声音有些沉闷地说道：“他不喜欢我，也没想着留我”。</p>
“怯~男人嘛，有的时候会矜持，会假正经的~”</p>
周苗苗侧身坐在了床边，言语中带着经验丰富的意味劝道：“哪有一次不成功就放弃的”</p>
“以柔克刚懂不懂？水滴石穿懂不懂？”</p>
“想要进步，还能被这点小事绊倒？”</p>
她的人生走了捷径，也想着“好姐妹”一起走。</p>
捷径走的多了，也就成了默认的路了，到时候大家也就不用异样的目光看着她了。</p>
你当她们在舞蹈队就不用结交人脉，不用构建关系网了？</p>
人人都在局中，人人都需要交际和结网。</p>
在周苗苗看来，她是没有希望做李主任的红旗了，本身也不愿意，可彩旗也得立得住才行。</p>
名声坏了那就彻底丢掉不要，可人终究是要在社会上生存的。</p>
在轧钢厂，就算是她进步了，可独木难支，没有依靠怎么生存。</p>
如果周小玲等小姐妹们一起进步了，大家都是一样的人，一样的出身，团结在一起，何尝又不是一股力量。</p>
没有向上的拉力，还没有维护自身的张力嘛！</p>
她今天帮了周小玲，明天周小玲就能帮她。</p>
周小铃选择的是李学武，本身就不跟她有竞争关系，为啥不帮忙。</p>
再说的极端点，就算是周小玲选择了李主任，她都不在乎。</p>
只要李主任把答应给她的安排到位了，同杆共苦而已。</p>
她经历了风雨，看得越来越清晰了，纯真的爱情和不舍的感情在她这里都成了奢侈品。</p>
周小玲还是放不下，想不开，舍不得，如果真去找了李主任，她们的关系反倒更亲密了。</p>
都知道李学武的好，年轻有为，可越是这样的，越有攀登的难度。</p>
周苗苗给自己擦了护肤油，不见周小铃回答，只听她哼哼唧唧的，回身给了她一巴掌，拍在了屁股板儿上！</p>
“你要是觉得他太难接触，下次去找李主任，我带上你~”</p>
“去你的~”</p>
周小玲也是被她的大胆吓了一跳，甭管是不是开玩笑的，都羞的脸红。</p>
回手给了周苗苗一下，她从床上坐起，看着周苗苗问道：“你说，招待所的张副所长是不是……？”</p>
“是什么？”</p>
周苗苗明知故问道：“你看见了？还是你听见了？”</p>
说完蹭了蹭自己的手，微微抬起眉毛反问道：“你不会没听说过广播站那个于海棠挨打的事吧？”</p>
“这……好像很复杂啊~”</p>
周小玲也犹豫了，看着好像啥都懂的周苗苗问道：“他们之间真的有那层关系？”</p>
“说你傻~”</p>
周苗苗抬手点了她的脑门，嗔怪道：“你大半夜的不睡觉去帮忙是假的，她大半夜的去汇报工作就是真的了？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“可是！她……她……”</p>
周小玲咬着嘴唇，一脸不甘心，也不服气地说道：“凭什么呀~”</p>
她是真的不服气呢，这会儿跟周苗苗抱怨道：“她二十六，我十八，她已婚，我未嫁，她人老珠黄，我青春年少，哪比不上她啊？！”</p>
“哎！答案你自己都说出来了！”</p>
周苗苗点了点周小玲撅起的嘴唇，道：“在有些人的眼里，已婚，才是加分项”。</p>
说完好笑地看着意外的周小玲道：“因为他们怕，怕咱们成为麻烦”。</p>
“哼~臭男人！”</p>
周小玲也听明白了，生气地一锤枕头，转身又趴下了。</p>
周苗苗好笑地看着她，逗道：“我看就算了吧，他不是为了一口吃的甘愿冒风险的人，他又不缺这口吃的”。</p>
“要不~”</p>
她故意地问道：“我帮你跟李主任说说？”</p>
“我偏不！”</p>
周小玲趴在床上，瞪着眼睛道：“我这大好青春不能给了一个老头子~”</p>
“吓~说什么呢~”</p>
周苗苗不高兴了，使劲儿拍了她一下，嗔道：“合着你就没瞧得起我呗~”</p>
“你又不是不懂我的意思！”</p>
周小玲也知道说错话了，重新坐起，看着周苗苗说道：“我是说，接触不到他，我就拐个弯儿”。</p>
“啥？”</p>
周苗苗愣了一下，眼睛微微一眯，提醒道：“我可告诉你啊，你的青春只有一次，他那秘书可不是善茬儿！”</p>
“说啥呢~！”</p>
周小玲皱了皱鼻子，凑到周苗苗身边轻声问道：“我刚才跟你说的他妹妹，李雪，你知道吗？”</p>
“知道啊，怎么了？”</p>
周苗苗抬了抬眉毛，道：“不就是景副主任的秘书，一起来的嘛~”</p>
“就是她~”</p>
周小玲神秘兮兮地说道：“那小丫头鬼机灵呢，怕我勾引她二哥，故意想要跟我交朋友呢！”</p>
“有这事？”</p>
周苗苗也是意外又好笑，这是去做坏事的，被抓包了怎么还交朋友了？</p>
周小玲抿了抿嘴，道：“她还跟我打听咱们舞蹈队的情况，说认识王亚娟，还说王亚娟的妹妹就在家附近上班”。</p>
“那她啥意思啊？”</p>
周苗苗有些八卦地问道：“难道她觉得跟你交朋友了，你就会对她二哥死心了？”</p>
“哼~才不是！”</p>
周小玲躺在床上，看着周苗苗说道：“她是想跟我交朋友，让咱们舞蹈队的人都对她二哥死心呢！”</p>
“好~~~”</p>
周苗苗好笑地张了张嘴，道：“这小姑娘还真是……真是有想法！”</p>
“你呢？”</p>
她笑完又问向周小玲，道：“你是怎么想的？”</p>
“你刚才说拐个弯儿，难道是想通过他妹妹来接触他？”</p>
周苗苗这会儿想通了，满脸追剧的表情道：“你还真是厉害，以其人之道，还治其人之身啊！”</p>
“不！”</p>
周小玲抿着嘴晃了晃闹到，否定道：“那样太麻烦了，而且我觉得以我的资本也玩不过那个男人”。</p>
“然后呢？”</p>
答案被否决的周苗苗也猜不到周小玲想要干啥了。</p>
周小玲却是胜券在握地看着她的眼睛说道：“拿不下李学武，那就拿下李学武的妹妹，我要跟着她一起叫二哥！”</p>
——</p>
“你今天就不要去现场了~”</p>
景玉农站在院子里，同李学武说道：“晚一点五丰行那边会过来，先把前期的合作基础方案敲定下来”。</p>
李怀德也是要上车走，听见景玉农在跟李学武交代工作，也是点了点他道：“就这样吧，景副主任去现场，我去开会”。</p>
“领导”</p>
李学武扶着景玉农的车门子，对着李怀德和她苦笑道：“我哪有决定权啊，要不一会儿我们去展馆？”</p>
“不要这么麻烦”</p>
景玉农笑了笑，看向李怀德说道：“我还是信任李副组长的，咱们吃不了亏”。</p>
“嗯嗯”</p>
李怀德也是笑了下，一边上车一边说道：“还是学武同志谈，咱们在这反而不好，影响他发挥”。</p>
“哐”地一下拉上车门，他从窗子里点了点李学武这边道：“我和景副主任在这，面子上抹不开，有些话也不好说出口”。</p>
“就你来了！”</p>
“对！”</p>
景玉农见他上了车，自己也上了车，由着李学武给关了车门子，笑着附和道：“我和李主任都信任你，你放心大胆的谈！”</p>
说完这句，两人的车前后脚离开，真不怕李学武谈亏了的样子。</p>
合作基础都到这了，谈崩是不可能谈崩了的，只能是赚多少的问题。</p>
别人他们可信不着，但在李学武这，只有他占别人便宜的，可没有让别人占他便宜的。</p>
景玉农主张由李学武主持谈判就是基于这一点原因。</p>
再有就是李学武在这次交易会上的表现，无论是调度协调，还是随机应变，都让展销团队大开眼界。</p>
李学武层出不穷的手段给贸易团队打开了一扇叫做规则之外的大门。</p>
她已经在三产方面获得了十足的成绩，当然更支持李学武继续发挥啊。</p>
李怀德支持李学武主持工作还有其他方面的考虑。</p>
首先就是能力，在这一点上，今天都有工作的情况下，他充分信任李学武能够独当一面。</p>
其次就是成绩，李学武很会做人的，这些天展销办出的新闻稿件他都有看，多是赞扬他和景玉农领导有方，展销团队团结一心创佳绩的事情，并没有突出他个人的表现。</p>
这种下属他喜欢，但也要保护和支持，工作出了成绩，不能都是领导的，得给做事的人表现机会。</p>
这次同五丰行谈判，本身就是铁板钉钉的成绩，他就是要交给李学武，推李学武上位。</p>
主持谈判两个大型工厂的合作协议，协调确定一个主要外贸渠道的合同。</p>
这个功劳足够李学武年底评优评先坐稳管委办副主任位置了。</p>
再加上交易会的整体功劳，李学武在轧钢厂内部的话语权会被巩固和提升。</p>
张国祁下去了，李学武就是他推到台前，代表他行事的门面。</p>
这个门面可是比张国祁强太多了，能做的事也太多太多了。</p>
管委办副主任，不用负责具体工作业务，单独跟他对接，直接负责催办他安排下去的工作。</p>
要说对比拿着尚方宝剑的钦差有些过了，可说代表他主持某些工作还是适当的。</p>
最后一个原因，那便是他很清楚李学武在五丰行与轧钢厂合作之间所处的位置。</p>
李学武在五丰行的关系他知道一些，撮合两个单位合作产生的利益是所有人都能共享的。</p>
他并不嫉妒李学武在这次的合作中赚的盆满钵满，因为就算李学武赚的再多，也没有轧钢厂多。</p>
轧钢厂现在都是他的，他不在乎多一点少一点。</p>
想要马儿跑，就得给马吃草。</p>
李学武如果没有私心，他还真不敢用呢，都不知道怎么控制对方，如何信任他。</p>
所以顺着景玉农的话安排李学武主持工作，也是对李学武的一种放纵。</p>
至于李学武赚多少，这个他心里大概有个数，他也相信，李学武不会做傻事。</p>
是的，李学武当然不会做傻事。</p>
在这次的合作中，他是一分钱都不会往自己兜里揣的，因为直接都揣进他公司兜里去了。</p>
十月十八日上午九点钟。</p>
五丰行代表艾佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜，率团队到访红星轧钢厂驻地。</p>
同行港商还有：东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。</p>
李学武看到，自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中，前两天在展馆相遇，看他的精神还算好。</p>
不过从其眼眸中时不时闪过的神情，以及苍白许多的头发还是能看得出，对方在港城这段时间并不好过。</p>
在李学武同他握手的时候，娄钰也是表现的有些激动，抿着嘴，强忍着情绪波动。</p>
由着沙器之组织，将众人迎进了大会议室。</p>
后勤的工作人员早就把茶水准备好了，众人寒暄落座间便已经上得。</p>
在这里，李学武代表了红星轧钢厂，艾佳青代表了五丰行，赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。</p>
只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。</p>
当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。</p>
从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。</p>
而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。</p>
李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。</p>
“今天主要讨论的议题有以下几点”</p>
李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。</p>
“其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。</p>
“最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”</p>
李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。</p>
赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。</p>
“那好，现在开始讨论第一个议题”</p>
都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。</p>
面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。</p>
几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。</p>
李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。</p>
“按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”</p>
“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”</p>
李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。</p>
“好的”</p>
艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。</p>
“按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”</p>
“关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”</p>
艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。</p>
因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。</p>
在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。</p>
李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。</p>
罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。</p>
五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。</p>
艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。</p>
她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。</p>
李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。</p>
双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。</p>
“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”</p>
艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。</p>
“那就品牌代持”</p>
李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。</p>
这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。</p>
有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让出去，从出厂那一刻起，上面的商标该是什么就是什么。</p>
在相关协议通报中李学武也强调了，五丰行在产品经营过程中，任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。</p>
艾佳青也是皱眉看了看他，李学武所说的商标代持意见她也接受不了。</p>
这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。</p>
“那就放在厂牌名下”</p>
艾佳青想了一下，开口强调道：“但出口品牌必须交由五丰行来运营，渠道销售也应该由五丰行来负责”。</p>
“可以！”</p>
李学武微微点头道：“但必须签订代理合同，五年一期，五丰行有优先签约权”。</p>
艾佳青：我特么……</p>
……</p>
赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青，你来我往，互相挖坑，别提多有趣了。</p>
这种商业谈判其实鼓噪乏味的很，可在她的眼中却是充满了趣味。</p>
首先是艾佳青，作为她的前任领导，赛琳娜当前清楚对方的强势性格，以及优秀的工作能力。</p>
作为产品业务负责人，艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。</p>
在港城，她就是商业母老虎，威严起来好吓人的那种。</p>
而今天母老虎算是遇着真对手了！</p>
来自京城的奇异青年，那个让她为之侧目，彪悍又睿智的年轻干部。</p>
言辞犀利，谈判技巧丰富，思维敏锐，极其擅长管理的综合型人才。</p>
上次回去，艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的，说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。</p>
而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人，可不就是一个趣事嘛。</p>
从品牌代理，到产品经营，再到渠道管理和分级，李学武可谓是锱铢必较，分毫必争。</p>
在谈判告一段落的时候，赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气，显然这场讨论会议并不轻松。</p>
休息时分，李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶，期间两人谈了什么，除了陪同过去的娄晓娥，其他人无人知晓。</p>
而再回来，李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。</p>
一如罐头厂那般，李学武对细节把握的很严密，对相关的事项扣的很仔细，具体到产品的投运和定向经营，努力为轧钢厂争取着应有权益。</p>
谈判期间，艾佳青被李学武磨的没了耐心，指着李学武强调道：“你要是这么谈，那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了！”</p>
“好好好，有钱了不起！”</p>
李学武一副收了欺负，很委屈的模样点头道：“有钱就能欺负人了~”</p>
“我……！”</p>
艾佳青一口气没吐出去，憋在嘴里差点憋出血来。</p>
这特么到底谁在欺负人啊！</p>
李学武这孙子明显在扣砖缝，为的是接下来五丰行对轧钢厂所提出的方案进行预设性精神消耗。</p>
现在双方交换意见和方案，李学武给出的建设意见自然是最多的，需要慢慢看。</p>
而现在就五丰行提供的经营方案差点耗尽了艾佳青的耐心。</p>
艾佳青：我跟你在这熬鹰呢？</p>
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