第294章 打不过就加入
四合院之饮食男女正文卷第294章打不过就加入约好的夜探清水河，现在走船的人没了！</p>
她心里一直提着的弦这个时候一松，却是有些失落落的。</p>
本来从展馆回来她是准备直接休息的，毕竟累了一天了。</p>
可在食堂吃饭的时候却见着李主任给她使了眼色。</p>
一想到又要被旱地拔葱，她连吃饭的心情都没有了。</p>
可她想要的都还没到手，怎么能轻言放弃呢。</p>
所以就算是强颜欢笑，也是给了对方一个回应。</p>
当然了，这夜刚黑，还没到时候呢，那啥事怎么不得夜深人静了。</p>
尤其是李主任和景副主任饭后坐到了院里休息区，她就更没法直接上楼了。</p>
真回了房间，说不定让周小玲她们怎么寻思呢。</p>
由着她们叫，也就跟着出去玩了。</p>
玩是玩啊，玩了一圈回来本应该在这等着给她开门的人没了。</p>
李主任叫她，可从来都不会给她门钥匙。</p>
也不知道啥毛病！</p>
当领导的都是这么的小心谨慎吗？</p>
怎么跟钥匙出过事似的！</p>
她不理解李主任的这种习惯和安排，更是不敢去敲门，怕走廊有人听见。</p>
所以没见着李主任，就说明今晚不用她陪了。</p>
患得患失的，真要她，她心里也膈应，可不要她，她又怕李主任恼了她。</p>
年轻的姑娘哪里斗得过老狐狸，虽然不是心理学专家，可玩了一辈子人了，心早都通透了，跟藕似的。</p>
她现在被玩了，还得谢天谢地呢，这是遇着李怀德了，没遇着李学武，要是遇着这个玩心理学的坏蛋，卖了她都不知道！</p>
甭说是她了，就是她金主李怀德还不是被玩了。</p>
先是一碗鸡汤，然后是一盆焦虑，最后还有一堂成功学的补课。</p>
周苗苗现在不明白发生了什么，等后半夜的吧！</p>
夜里备不住能听见李主任心疼的哭嚎声！</p>
谁让他在楼下那会儿最激动了！</p>
“改！花钱！不要小气！”</p>
在李学武的花式鼓励下，他喊的最大声！</p>
背叛我的都给他一百万，回头我就赚五个亿！</p>
听懂~掌声嘛~——</p>
展销交易会的第三天，李怀德没有再去现场，说是协调工作去了。</p>
具体协调什么不清楚，但李学武猜测他是怕了。</p>
从今天一进展馆，轧钢厂众人就发现周围人看他们的眼神不大对。</p>
瞪眼睛的都是参展单位的办公人员，他们的负责人眼神尤为的犀利。</p>
其实也不用看他们的眼神了，就看各展位偃旗息鼓的模样就很清楚了，昨天李怀德的举报奏效了。</p>
该说不说，今天他没来是对的。</p>
如果让这些人见着他，说不定逮着他上厕所的时候就要背刺他。</p>
就是这些要刀人的眼神他也受不了啊，也就李学武脸皮厚，还笑呵呵地跟人家打招呼呢。</p>
胜利者的姿态嘛，这个时候你算是陪着对方一起哭，他们也不会感谢你的。</p>
倒不如坦然地接受对方恶毒的眼神，全当是对自己的膜拜了。</p>
卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。</p>
有能耐你来打我啊！</p>
李学武当然不会这么猖狂，反而是当着对方的面，夸奖自己的领导手段高啊！</p>
李怀德没来，但该他背的锅绝对不能少。</p>
李雪跟在景副主任身后，听着二哥的话，眼珠子都要飞天上去了。</p>
在这个特殊时期，似是二哥这种没有原则，也毫无敬畏，更不吝手段的人，反而会混的如鱼得水、无所不能吧。</p>
而真把自己当成高尚的人，往往觉得自己是君子，是有原则的人，对任何事物都有敬畏之心。</p>
“畏天命、畏大人、畏圣人之言”</p>
他们自以为能坚守道德底线，这样往往会束缚他们的手脚，让他们在这个时候活得憋屈。</p>
在李雪看来，他们纯粹是自找苦吃，自找罪受。</p>
要论玩心眼子，谁能玩得过自己二哥啊。</p>
你说都得罪他了，还敢明目张胆地模仿他的创意。</p>
这不就相当于一边嘲笑他，一边跟着他屁股后头走嘛。</p>
傻不傻？！</p>
不跟着他走都能给你挖坑，你跟着他走还不给你带沟里去啊！</p>
小舞台都撤了，气球也没了，舞蹈队都蔫了，带货主播也不扯脖子喊了，一个个都跟大怨种似的看着轧钢厂一行人。</p>
景玉农摸了摸自己胳膊上的鸡皮疙瘩，在这些人的注视下只觉得后背发凉。</p>
“不会出什么问题吧？”</p>
“但愿！”</p>
李学武这会儿也是一副忧心忡忡的模样，边走边跟她说道：“但愿他们能主动出手搞出点问题来！”</p>
“？？？”</p>
景玉农的眼睛瞪的跟大灯泡似的，满脸不解地看着李学武，心想这是吓着了，说的什么胡话。</p>
李雪走在她身后，眼珠子再次一翻，心道是二哥说不定又有什么馊主意了。</p>
李学武扯了扯嘴角，看了周围人一眼，悄悄地对景玉农解释道：“今天我可没准备什么创意节目，要是他们能搞事情，倒也省的我搞了”。</p>
“……”</p>
做个人吧！</p>
景玉农心里不自觉地冒出了这么一句，也不知怎么的，她有种想要远离李学武的冲动。</p>
众人在一片鸦雀无声的注视下来到了展位上。</p>
而昨晚驻守在这里的保卫均是面带苦涩，见周瑶带人来换班，颇有种脱离苦海的感觉。</p>
“怎么了？”</p>
周瑶早就发现周围参展单位的态度不好了，这会儿见着保卫如此，主动开口问道：“他们来闹事了？”</p>
“那倒是没有”</p>
值班保卫倒苦水：“可就一个个地来展位这里瞪眼珠子也够吓人的”。</p>
“完蛋！在厂里的能耐呢！”</p>
周瑶露出奶凶奶凶的表情教育道：“你就不会瞪回去啊？！”</p>
“我瞪回去了！”</p>
保卫犹自强调道：“我刚开始真瞪回去了，可……后来瞪我的人太多了，我瞪不过来了……”</p>
瞪眼珠子可能就是场馆里最恶毒的攻击方式了，反正李学武是没遇见过再狠毒的。</p>
其他展位在收拾表演舞台，轧钢厂这边也收了起来。</p>
没再有表演仪式，也没有敲锣打鼓，场馆主办单位昨天开会，禁止过度宣传。</p>
当然了，对于贼喊捉贼，自绝于人们汪洋大海的作死小能手，决心下次不来了的轧钢厂代表队，他们是一点办法都没有。</p>
这种毫无顾忌，不计后果，不谋团结，不交朋友的混蛋参展单位，谁拿他们有办法。</p>
关键是人家能整活儿啊！在领导那里增光添彩了啊！</p>
连续两天拿下最高成交单数排行榜第一，连续两天拿下最高成交总额排行榜第一。</p>
你还别说，这也是占了拔头筹的便宜。</p>
重工那边一个大件有可能就超过轧钢厂一千个、一万个小件的。</p>
但是，他们的谈判很慢啊，开单数哪里追得上轧钢厂这种开局就火热的现场在。</p>
这就叫发令枪一响，我都快到终点了。</p>
前几天耍手段，占尽先机，已经形成了广告优势，这客商自然而然地想要来这边转一转。</p>
尤其是前两天签订了那么多订单，好多客商都拿到了样品，自然有品牌宣传效应。</p>
再说了，展馆里的过度宣传是不让了，也没说外面的不让啊。</p>
战斗才刚刚开始，候场的时候要继续宣传，宾馆内部也要继续深挖潜力。</p>
就算对方不采购轧钢厂的产品，可总得带几本红皮书回去吧。</p>
这一届给你发书看，下一届说不定咋回事呢。</p>
这一次你来了要学习，下一次学好了再来，是不是先人一步？</p>
再说了，这是我们最先进的思想读本，不给老婆孩子来一份？</p>
老婆孩子不喜欢，送亲朋，送长辈，送至交，送同事也是好的啊！</p>
十万本红皮书，李学武是不打算运回去的。</p>
除了送出去的，剩下的要回本，总不至于亏本做生意。</p>
上午五丰行的人没来，他们也有任务要考察。</p>
反正合作意向已经有了，各自都需要准备方案的时间，现在谈也谈不出什么。</p>
交易会的时间还长着呢，他们不着急走，李怀德和李学武月底前回去就行。</p>
所以李学武今天主要是来这边接待外商的，得是大单，小了有景玉农团队负责。</p>
赛琳娜早上倒是给他打电话，想问问66-6式步枪出口的事，可被他给回绝了。</p>
这娘们也忒不懂事了，怎么老想着枪的事啊！</p>
没看见自己辛辛苦苦忙正经工作的嘛，哪里有时间儿女情长啊！</p>
她那是相中66-6式狙击步枪了嘛，她是看那枪长，拿这个勾搭李学武呢。</p>
本人仁人君子的咩！</p>
李学武才不会被这汉化洋妞所诱惑呢，他最不喜欢这种办公室暧昧了。</p>
以前说不定还能有点什么，现在赛琳娜代表艾佳青进入东方商贸任职副总，身份所代表的意义不同了。</p>
自己怎么说也是她的大老板，真要是发生点什么，你说以后还怎么工作了。</p>
在座的各位谁不知道李学武最是仁人君子的，怎么会把自己置于这等尴尬境地呢。</p>
阴人君子李学武这一上午接待的客商倒是不老少，大客户经理的岗位干的很溜。</p>
但是，到了第三天，小商品不吃香了，这玩意好就是好，不好就是不好，真心想要订购的第一天、第二天就完成代购了。</p>
尤其是听说这边正在跟五丰行谈食品代理，以及同港商东方商贸谈全品类代理项目后，港商对这边的商品开始持谨慎态度。</p>
港商不来，日商又对这种小商品不感冒，倒是西欧商人来的多了。</p>
李学武倒是没觉得展位上还能开出什么大单来，轧钢厂生产的轧钢产品本身都是配件。</p>
比如拖拉机履带，这玩意都是给拖拉机厂和那什么厂的。</p>
再比如各种槽钢、工字钢、白铁皮等等建筑类钢材，都是给建筑公司的。</p>
你要说铸铁件有给农业合作社的，确实很多。</p>
包括洋井把子、锄头、铲子、犁板、犁架等等，可这些商品都有对应的生产计划。</p>
就算是能接外单，可外商也看不上这些东西啊。</p>
其实这次来，能打的就还是那些五金商品，以及罐头食品等等。</p>
也有港商来谈中草药的合作，不过轧钢厂只卖制剂，不卖原材料的做法还是让这些尖头滑脑的商人们望而却步了。</p>
在港城，是有一批比较传统的中草药加工企业的。</p>
原材料主要来源于内地。</p>
这不是废话么，港城才多大个屁地方啊，哪里能满足中草药的原料供应呢。</p>
每年从内地采购的中草药无数，都是拿回去做成了制剂，销售整个东南亚。</p>
现在轧钢厂想要找的不是原材料采购商，而是销售渠道合作商。</p>
要说代理，东方商贸也能代理中药制剂的业务，但毕竟不是专业的，没有完善的销售渠道。</p>
这个还不是轧钢厂的主营业务，是跟中医院，以及其他几家单位合作搞的项目。</p>
当然了，现在的原材料还主要靠边疆办事处、吉城办事处来协调，制剂也是中医院提供的。</p>
但未来轧钢厂是要同其他单位合作，搞中医药加工厂的。</p>
这已经筹划在了联合企业三产单位产业园区的建设项目当中了。</p>
你以为的中草药制剂跟古代似的，几个扎辫子的人举着药杵在那卖苦大力？</p>
早就都不是了，港城那边或许还适用于小作坊式的药铺制剂。</p>
但在国内，已经开始普及西医和赤脚医生的全民医保制度下，中成药制剂如此制作还不得急的火上房啊。</p>
早在1076年，国内就有了＂和剂局＂，也就是最早的中成药制药厂。</p>
和剂局制药有配方、监造、检验等。</p>
其中配方编成《太平惠民和剂局方》，是我国最早的制药规范。</p>
上次去津门，李学武陪着李怀德转看得达仁堂，在津门就拥有自己的中成药制药工厂。</p>
现在搞浓缩重要制剂魔都的技术一绝，这来自于当年那里人才荟萃，经济发达等原因。</p>
当然了，京城本土帮也有其独特的制药手法和技术，成立制药厂不难，原材料供应也不是问题。</p>
最重要的就是怎么卖出去。</p>
这个时期卖给国内的药房自然是不赚钱的，至少不是赚大钱的。</p>
如果不能满足一定的盈利期望，李怀德在这方面的投入一定会含糊。</p>
李学武现在给他谋划的要么是大型工厂，比如造船厂这样的，拿出去很有面子。</p>
要么就是精巧实惠的，看着不赚钱，实则能让他在上面过装哔打脸瘾的，比如指甲钳。</p>
总得给他个惊喜，才能让他铆着劲地卖力气。</p>
中药的事不着急，密云山上的草药种植技术还在摸索当中，未来有的干。</p>
俗话说，老天爷饿不死瞎家雀儿，李学武这只肥雀还总是被老天爷抢着喂饭吃。</p>
中午休息前，展位上就来了一位意大利客商，叫安德鲁。</p>
当然了，这外国名字你听了就是，搁谁也记不住。</p>
这安德鲁在意大利不说十个里有一个叫这名字的，你在大街上喊，准有人答应。</p>
安德鲁是个老头，胡子都白了的那种，还精神奕奕地看着展品呢。</p>
李学武也是刚安排完众人打饭吃饭，跟景玉农说了两句话，就见他在厨具展台转悠着。</p>
尊老爱幼，传统美德嘛，李学武当然不能说老头好欺负才主动上前打招呼的。</p>
“哈喽~”</p>
“嗨~”</p>
老头儿一直没搭理要给他做介绍的展台接待员，这会儿见着李学武过来打招呼倒是礼貌地回了一声。</p>
他身边站着个中年男翻译，李学武先是问了对方这老头会不会讲英文。</p>
在得到不会说的答复后，李学武只能通过翻译来进行沟通了。</p>
基本上，这样的沟通都带着主观狭隘，毕竟翻译是人，不是没有感情的机器。</p>
李学武客气着问了他的名字，知道叫周扬，先是同他握了握手，又在周扬的介绍下同老头握了握手。</p>
老头看得出李学武气度不凡，也是给足了面子，客气着谈了两句。</p>
从对话中得出，这老头还真不是一般人，人家是经营游艇生意的。</p>
别以为这个年代就没有游艇了，其实豪华现代游艇已经有了。</p>
内地当然没有人玩，或者说有人玩你也不知道，但港城玩游艇的特别多。</p>
老头就是做港城、东南亚生意的，当然也做馹本和周边国家的生意。</p>
太平洋上的小岛很多，富人买岛不是后世的专利，当年玩变法的梁丢肾不就在瑞典买了个岛玩嘛。</p>
有岛就得有船，有船不能玩货船，得玩游艇。</p>
所以你看十年二十年后，羊城这边就有了游艇俱乐部，还不是港城那边影响过来的。</p>
你说国内没有玩的，大概齐是因为人家不玩游艇，玩的是……嗯，不能说。</p>
三叉戟都能当私人飞机用，就更不用说别的了。</p>
你是不知道从战与火年代走出来的干部是有多么的野啊。</p>
安德鲁看厨具展台，还真就仔细研究了，包括做工和各种细节。</p>
看完也没说什么，质疑了工具箱那边的小五金还要看。</p>
李学武只当他是闲逛的，安排了接待员去吃饭，自己在这接待对方。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
就算是闲逛的客商也不能撵，生意就没有这么做的。</p>
展馆里其他展位是如何做的李学武不管，只要来了他们的展位，那就是随便看，随便问，买不买的看对方个人意愿。</p>
在这里，李学武绝对不会让后世四儿子店看人下菜碟的戏码发生。</p>
在这个世上，只有他打别人脸的，绝对不能让别人打了他的脸，更不会让别人实现踩着他的爽文剧情。</p>
安德鲁把展位上的商品转看了个遍，最后提出要跟李学武聊聊。</p>
李学武很是高兴，示意了休息区，请他过去坐。</p>
走去休息区的路上，安德鲁开始起幺蛾子了，先是问了李学武会说德语吗？</p>
翻译周扬用异样的眼神看了安德鲁一眼，可还是给对方翻译了。</p>
李学武听到翻译后歉意地微笑摇头，表示不会。</p>
安德鲁无奈地苦笑了一下，示意继续走。</p>
他放弃了，可李学武没放弃，直接用俄语跟他问了一句。</p>
见安德鲁没反应，又在周扬不满地眼神中用法语打了招呼。</p>
这回安德鲁听懂了，惊喜地一笑，同李学武再次握了握手，同时开始用法语交流了起来。</p>
周扬的眼神开始不善了，主动打断了两人的寒暄，冰冷的语气问道：“需要我再请同事过来帮忙吗？或者你们需要我去请出口总公司的同志过来参与谈判？”</p>
“放轻松小伙子”</p>
安德鲁这老头倒是很会做人，微笑着拍了拍周扬的胳膊，解释了他不会跟李学武谈合作，就是随便聊聊。</p>
周扬看着对方要落座了，很是怀疑对方的动机，并没有就此坐下，而是叫了展馆的机动人员，要求一位法语翻译过来接岗。</p>
他倒不是怀疑安德鲁这老头是坏人，而是怀疑安德鲁和李学武都不是什么好人。</p>
他是展销会的工作人员，这边连续两天发生的事都在工作人员嘴里传遍了。</p>
说会搞事情，会整活，还不干人事的就属红星轧钢厂展区这些人了。</p>
而这个脸上带疤，一身利落的白加黑装束，胸前还别着像章的男人更是始作俑者。</p>
这叫啥？</p>
好事不出门，坏事传千里啊。</p>
李学武不知道，知道了一定喊冤，他是人在家中坐，冤从天上来了。</p>
这些事可都是李怀德干的，跟他没什么直接关系。</p>
李学武也看出了周扬的谨慎，也看出了他对自己的提防。</p>
索性，他用中文给周扬说了，他想邀请安德鲁先生和他，以及他将要来的同事中午就在这里吃个工作餐。</p>
也不用法语，就用中文，示意了微微愣住的周扬翻译给安德鲁。</p>
待周扬翻译过后，得到安德鲁的正式回复，李学武这才起身，往后勤去安排伙食去了。</p>
中午休息时间要吃饭的，饭菜都是这边食堂打来，好坏就是这么回事了。</p>
李学武特意要求后勤人员帮他打四份饭菜，不用太好，一般的就行。</p>
招待贵客，李学武不用那顶好的茶叶就已经是客气的了，单都没谈成呢，也不是家人，吃什么好的啊！</p>
他也是为了给外事部门的工作人员留出时间，也是给打饭的同事时间，就坐在后台这边干等着。</p>
直到外事部门的法语翻译来了，后勤这边的饭菜也打过来了，这才端着回了休息位这边。</p>
中午的休息时间是有规定的，客商可以继续看展品，但不能谈判和了解情况的，因为没人接待了。</p>
包括翻译周扬在内，这个时间点他们都得回去吃饭休息，下午才能继续给客商服务的。</p>
展位这边也是如此，服务人员和展销人员都要吃饭和午休。</p>
没听说过吧，这个年代的打工人才牛哔呢！</p>
后世还强调以人为本，到头来还做不到这个时代的以人为本呢。</p>
越是强调什么，越是缺少什么。</p>
安德鲁看李学武端来的饭菜一般，有些异样地笑了笑。</p>
不过因为李学武给他准备了勺子，倒是没有觉得被怠慢。</p>
因为包括李学武和翻译人员在内，他们的饭菜都是一样的。</p>
没有肉，更没有特色菜，普通的炒青菜，外加一个红烧土豆。</p>
羊城的大米饭不好吃，听刚才后勤人员说是本地米，糙的很。</p>
李学武倒是没在意，带着老外忆苦思甜，就算是吃……算了，他不比三大爷，真吃不进去。</p>
刚开始周扬和他的同事还有些不好意思了，推辞着要回去吃饭。</p>
可见着安德鲁不动地方，没有要跟他回去的意思，他也是没辙了。</p>
李学武猜测他的不好意思多半来源于刚才对自己的误解，以为自己不是好人呢。</p>
没关系，好多人都有刻板印象，允许大姑娘小媳妇喜欢自己，就得允许小伙子讨厌自己。</p>
不能所有的好事都让自己一个人得了吧！</p>
所以他很客气地拉了两人坐下一起吃饭，也算是款待外商友人了。</p>
周扬看着饭盒里的饭菜，嘴角抽搐，实在是没法把这顿饭菜跟招待二字挂上勾。</p>
他哪里不清楚，这边食堂是有肉菜的，为了照顾外商友人，还开通了对外服务窗口。</p>
可是，李学武给呈现的就是最便宜的饭菜，没什么款待的意思。</p>
李学武嘴里说着粗茶淡饭略表心意的客气话，可这哪里是客气话啊，分明是大实话嘛！</p>
周扬偷偷看了李学武一眼，眼角的好笑实在是忍不住，这位京城来的干部还有“诚实”的一面？！</p>
李学武也是等周扬的法语翻译同事来了，这才用法语跟安德鲁聊了起来。</p>
安德鲁先是夸了李学武的法语说得好，还说他的做事风格很具备国际化风范。</p>
说完还看了看手里的饭菜，心里有句话没说：就是人小气了点~</p>
李学武笑着解释了自己的家庭情况，吹牛皮不上税地把大哥大嫂夸了一遍，言谈之中讲到嫂子是语言天才，法语都是跟她学的。</p>
这倒是个漏洞，嫂子学外语是很牛的，但好像不会法语，回头得找教材让她学了。</p>
不然总不能说自己的法语是特么去非洲跟泥哥学的吧！</p>
你还别说！论语言天赋，泥哥还真能拿得出手。</p>
在非洲，李学武感觉会说法语的可能比说英语的多，历史原因，不做赘述。</p>
安德鲁和周扬两人被李学武的吹牛皮唬的一愣一愣的，尤其是当李学武说他嫂子翻书自学外语的时候，更是吓了几人一跳。</p>
安德鲁没什么太大反应，专攻语言工作的周扬两人却是又震惊，又不信的。</p>
可李学武是副处级干部，还是轧钢厂的正经领导，看着就不像是说瞎话的。</p>
华清的教员，说起来应该能这么厉害的吧……</p>
还真不好说，这是个英雄辈出，神仙打架的时代，你说多厉害的人都有可能。</p>
不然李学武这样的干部，没有出国经历他是怎么学习的外语呢。</p>
尤其是他会的外语还有点多，本身要学习的俄语就不说了，英语也会，法语也会，看把你给能耐的，你怎么不去外事部门工作呢！</p>
这个实在是没法解释，前面也说过，英语是上辈子的必修外语，跟这辈子的俄语一样。</p>
法语是出差的时候学的，纯属个人爱好。</p>
你说李学武爱好语言，或者爱好法语？</p>
才不是呢，他这么懒的性格怎么可能爱好语言这种枯燥的知识呢。</p>
在非洲学习法语还得从当地的一名白人姑娘说起……两人啊……嘿嘿，都喜欢那个啥……</p>
后来啊……后来他不就回国了嘛，姑娘说有空再来玩，下次介绍好姐妹给他……</p>
钱也搭了不少，可李学武不在乎，全当学外语了~</p>
你说学法语在内地机关没用？</p>
你看现在不就用上了嘛！</p>
得感谢当初的那个白人姑娘，身体力行，言传身教，辛苦了！</p>
说对方外语好，就是安德鲁来内地之后学到的搭讪方法。</p>
以前都是用在翻译身上，缓和彼此之间关系的，现在倒是用在了李学武的身上。</p>
他本想客气一两句直接切入主题的，没想到李学武太特么能说了，一个劲地扯闲蛋。</p>
周扬的法语翻译同事一边吃着饭，一边看着安德鲁的表情偷笑。</p>
他来自然是监督和服务的，人家客商不用服务，自然就剩下监督了。</p>
李学武用实际行动教会了安德鲁一个道理，在饭桌上不要谈工作。</p>
等四人都吃完了，李学武却让周扬和他同事去另一边休息，他要和安德鲁先生单独聊聊。</p>
周扬最先变了脸色，严肃地提醒了李学武外事接待的纪律。</p>
李学武也是用严肃的的面孔给他看了自己的证件。</p>
不是轧钢厂的，而是卫戍区的。</p>
周扬没想到李学武还有这层身份，尤其是这层身份的级别还不低。</p>
他不是这个系统的，没有决定权，有些犹豫着不知道该怎么拒绝李学武。</p>
如果李学武单纯的是参展单位负责人，他也就不用考虑什么影响了。</p>
可李学武的卫戍区身份，再加上展位摆放着的狙击步枪，他有理由执行自己的工作。</p>
还没等他说话呢，李学武给安德鲁摆了摆手，示意他稍等，拍了周扬和他同事的胳膊，带着他们到了一边的座位。</p>
“昨天我们跟五丰行谈妥了食品相关的代理协议”</p>
“东风船务跟五丰行签署了航运承运协议，又跟我们厂分厂营城造船厂签订了购船协议”</p>
“现在我们厂有发展造船业，甚至走出国门，参与更多造船业务的想法”</p>
李学武说了实话，且能查证的实话，让两人明白了这里的基本情况。</p>
待两人互相对视了一眼，再看向自己的时候，这才坦诚地说道：“我要搞定他，要么掏出他的技术来，要么掏出他的销售渠道来，你们不能影响了我工作”。</p>
“李副团长”</p>
周扬看了看李学武，提醒道：“您现在是在交易会会场，跟客商谈判必须有出口总公司的代表监督执行”</p>
“我不卖东西，懂吗？”</p>
李学武看着两人，手就搭在他们的肩膀上，认真地说道：“我卖技术和制造能力，走交易会得哪百辈子去了！”</p>
“再说了”</p>
他回头示意了安德鲁，对着两人说道：“你们觉得总公司的代表坐在这，那老头会愿意跟我们合作？代表有能力掏出对方的诚意？”</p>
周扬再次看了看他的同事，犹豫着说道：“我们是有纪律的……”</p>
“可你们只是提供翻译服务的，就算是监督，也没让你们说话，不是嘛！”</p>
李学武拍了拍他的肩膀，道：“我保证不卖商品，你和你的同志就坐在一边听着，这件事就当没有出口总公司的关系，可以吗？”</p>
说完从兜里掏出一张名片递给了周扬，道：“这是我的地址和联系方式，来京城我负责招待你，保证吃好喝好，还要玩好”。</p>
周扬手里翻转着那种硬质名片，眼神逡巡着看向身边的同事。</p>
他同事眼神微动，问道：“我可以坐在一旁听着？”</p>
李学武点了点头，道：“只要不打扰到我们，给我们空间”。</p>
“那好”</p>
这人倒是很痛快，手指点了点周扬手里的名片，对着李学武说道：“我也要一张”。</p>
“呵呵~”</p>
李学武轻笑出声，掏出名片递给了对方一张，道：“只要到了京城，有事就来这个地方找我，示意名片就行了”。</p>
说完也不再理会两人，拍了拍他们的肩膀，回到了安德鲁的座位旁。</p>
而周扬两人对视一眼，找了个不近不远的地方坐了。</p>
后勤人员很有眼力见地给两个桌子上了热茶，倒是让周扬满意极了。</p>
得到一个卫戍区干部的友谊，这人还是大厂的副处级干部，关键是年轻啊。</p>
这个人情实在是太值钱了，不得不让他和同事点头。</p>
李学武也说了，不谈商品采购的生意，也就不触及他们工作的底线。</p>
这种生意走出展馆去外面谈，他们也没法，人家有的是办法私下里见面的。</p>
李学武选择坐在这里谈，是要给安德鲁一个正面的形象，也是给他们留面子。</p>
京城爷们儿给面子，他们自然不会当小人。</p>
刚开始法语翻译还仔细听着李学武两人在讲什么，可听了半天都是谈论游艇销售情况、制造技术，以及现在的销售外部大环境等专业话题，慢慢的就失去了监听的兴趣。</p>
人家言而有信，他也不愿意当小人，所以就着李学武给他们的那张名片聊起了闲篇。</p>
硬质纸质名片，上面压着银色的封边，名片上面只有地址和电话，名头是串编码数字：甲-1001，他们也不明白这是啥意思。</p>
他们当然不会明白，这是李学武在俱乐部的身份编号，也是开展外部关系交际的代号。</p>
谁出门做坏事会把自己的名字亮出去啊！</p>
李学武的名片夹里有真假两种名片，有的时候给真的，有的时候给假的。</p>
当然了，给两人的都是真的，外事翻译就不是人际关系了？</p>
你看他们现在是翻译，以后有可能是驻领干部，谁能说得清人生际遇。</p>
有的人喜欢发财，就愿意存钱，可李学武不是。</p>
钱对于他来说已经不是必要的生存手段了，关系才是。</p>
所以别人存钱，他存友谊。</p>
这张名片在对方手里是张废纸，可有一天对方找上门来，无论是登门拜访，还是有求于他，在关系上来说，都会进一步的发展。</p>
都登门了，多半是来做朋友的。</p>
李学武付出一点点辛苦，换取一支关系网，这买卖做的不值吗？</p>
安德鲁看了那边的翻译一眼，见对方已经不在意这边，这才对着李学武坦然地问道：“现在说说实在的吧”。</p>
“当然”</p>
李学武手指敲了敲茶几，微微一笑，问道：“安德鲁先生是怎么关注到我们造船厂的？”</p>
“我说随便逛逛”</p>
安德鲁试探着看向李学武，见他眼睛微眯，这才继续道：“你一定不会相信的”。</p>
李学武耸了耸肩膀，道：“您要是喜欢扯闲蛋，我能陪您在这聊三天三夜不重样的”。</p>
安德鲁不出意外地抿了抿嘴，随后笑着解释道：“我在港城有生意，自然注意到了东风船务，尤其是刚刚成立的它就签署了大订单”。</p>
“哦？”</p>
李学武眼睛微微一眯，微笑着问道：“安德鲁先生不仅卖游艇，还涉及到了航运业务？”</p>
说完转了转茶杯盖子，语气淡然地追问道：“不会是东风船务初来乍到，影响到了您生意吧？”</p>
这世上哪有无缘无故的爱啊，更没有无缘无故的恨，人家找上门来，总有些根由的。</p>
安德鲁倒像是打听清楚轧钢厂实力了一般，没在意地扁了扁嘴，道：“我的一点点小投资，是生意伙伴在经营”。</p>
“希望没给您的生意带来困扰”</p>
李学武很没诚意地敷衍了一句，一副我就抢你生意了，爱咋咋地的模样。</p>
安德鲁打量着对方，知道一艘新船出现在航运业中很正常，但一支拥有二十七条千吨货船的船队出现在航运业中就不正常了。</p>
签大单，还有五丰行港口扶持，更能拿到津门港码头的近海航运业务。</p>
最重要的是，这只船队不是浮萍，它特么有工业母港，你管这叫新船队？</p>
傻子才会踢这块铁板呢！</p>
意大利可以打不赢任何一场战斗，但打不过就加入，他们必须是第一个！</p>
背靠大树好乘凉，他们玩这个很6的！</p>
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她心里一直提着的弦这个时候一松，却是有些失落落的。</p>
本来从展馆回来她是准备直接休息的，毕竟累了一天了。</p>
可在食堂吃饭的时候却见着李主任给她使了眼色。</p>
一想到又要被旱地拔葱，她连吃饭的心情都没有了。</p>
可她想要的都还没到手，怎么能轻言放弃呢。</p>
所以就算是强颜欢笑，也是给了对方一个回应。</p>
当然了，这夜刚黑，还没到时候呢，那啥事怎么不得夜深人静了。</p>
尤其是李主任和景副主任饭后坐到了院里休息区，她就更没法直接上楼了。</p>
真回了房间，说不定让周小玲她们怎么寻思呢。</p>
由着她们叫，也就跟着出去玩了。</p>
玩是玩啊，玩了一圈回来本应该在这等着给她开门的人没了。</p>
李主任叫她，可从来都不会给她门钥匙。</p>
也不知道啥毛病！</p>
当领导的都是这么的小心谨慎吗？</p>
怎么跟钥匙出过事似的！</p>
她不理解李主任的这种习惯和安排，更是不敢去敲门，怕走廊有人听见。</p>
所以没见着李主任，就说明今晚不用她陪了。</p>
患得患失的，真要她，她心里也膈应，可不要她，她又怕李主任恼了她。</p>
年轻的姑娘哪里斗得过老狐狸，虽然不是心理学专家，可玩了一辈子人了，心早都通透了，跟藕似的。</p>
她现在被玩了，还得谢天谢地呢，这是遇着李怀德了，没遇着李学武，要是遇着这个玩心理学的坏蛋，卖了她都不知道！</p>
甭说是她了，就是她金主李怀德还不是被玩了。</p>
先是一碗鸡汤，然后是一盆焦虑，最后还有一堂成功学的补课。</p>
周苗苗现在不明白发生了什么，等后半夜的吧！</p>
夜里备不住能听见李主任心疼的哭嚎声！</p>
谁让他在楼下那会儿最激动了！</p>
“改！花钱！不要小气！”</p>
在李学武的花式鼓励下，他喊的最大声！</p>
背叛我的都给他一百万，回头我就赚五个亿！</p>
听懂~掌声嘛~——</p>
展销交易会的第三天，李怀德没有再去现场，说是协调工作去了。</p>
具体协调什么不清楚，但李学武猜测他是怕了。</p>
从今天一进展馆，轧钢厂众人就发现周围人看他们的眼神不大对。</p>
瞪眼睛的都是参展单位的办公人员，他们的负责人眼神尤为的犀利。</p>
其实也不用看他们的眼神了，就看各展位偃旗息鼓的模样就很清楚了，昨天李怀德的举报奏效了。</p>
该说不说，今天他没来是对的。</p>
如果让这些人见着他，说不定逮着他上厕所的时候就要背刺他。</p>
就是这些要刀人的眼神他也受不了啊，也就李学武脸皮厚，还笑呵呵地跟人家打招呼呢。</p>
胜利者的姿态嘛，这个时候你算是陪着对方一起哭，他们也不会感谢你的。</p>
倒不如坦然地接受对方恶毒的眼神，全当是对自己的膜拜了。</p>
卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。</p>
有能耐你来打我啊！</p>
李学武当然不会这么猖狂，反而是当着对方的面，夸奖自己的领导手段高啊！</p>
李怀德没来，但该他背的锅绝对不能少。</p>
李雪跟在景副主任身后，听着二哥的话，眼珠子都要飞天上去了。</p>
在这个特殊时期，似是二哥这种没有原则，也毫无敬畏，更不吝手段的人，反而会混的如鱼得水、无所不能吧。</p>
而真把自己当成高尚的人，往往觉得自己是君子，是有原则的人，对任何事物都有敬畏之心。</p>
“畏天命、畏大人、畏圣人之言”</p>
他们自以为能坚守道德底线，这样往往会束缚他们的手脚，让他们在这个时候活得憋屈。</p>
在李雪看来，他们纯粹是自找苦吃，自找罪受。</p>
要论玩心眼子，谁能玩得过自己二哥啊。</p>
你说都得罪他了，还敢明目张胆地模仿他的创意。</p>
这不就相当于一边嘲笑他，一边跟着他屁股后头走嘛。</p>
傻不傻？！</p>
不跟着他走都能给你挖坑，你跟着他走还不给你带沟里去啊！</p>
小舞台都撤了，气球也没了，舞蹈队都蔫了，带货主播也不扯脖子喊了，一个个都跟大怨种似的看着轧钢厂一行人。</p>
景玉农摸了摸自己胳膊上的鸡皮疙瘩，在这些人的注视下只觉得后背发凉。</p>
“不会出什么问题吧？”</p>
“但愿！”</p>
李学武这会儿也是一副忧心忡忡的模样，边走边跟她说道：“但愿他们能主动出手搞出点问题来！”</p>
“？？？”</p>
景玉农的眼睛瞪的跟大灯泡似的，满脸不解地看着李学武，心想这是吓着了，说的什么胡话。</p>
李雪走在她身后，眼珠子再次一翻，心道是二哥说不定又有什么馊主意了。</p>
李学武扯了扯嘴角，看了周围人一眼，悄悄地对景玉农解释道：“今天我可没准备什么创意节目，要是他们能搞事情，倒也省的我搞了”。</p>
“……”</p>
做个人吧！</p>
景玉农心里不自觉地冒出了这么一句，也不知怎么的，她有种想要远离李学武的冲动。</p>
众人在一片鸦雀无声的注视下来到了展位上。</p>
而昨晚驻守在这里的保卫均是面带苦涩，见周瑶带人来换班，颇有种脱离苦海的感觉。</p>
“怎么了？”</p>
周瑶早就发现周围参展单位的态度不好了，这会儿见着保卫如此，主动开口问道：“他们来闹事了？”</p>
“那倒是没有”</p>
值班保卫倒苦水：“可就一个个地来展位这里瞪眼珠子也够吓人的”。</p>
“完蛋！在厂里的能耐呢！”</p>
周瑶露出奶凶奶凶的表情教育道：“你就不会瞪回去啊？！”</p>
“我瞪回去了！”</p>
保卫犹自强调道：“我刚开始真瞪回去了，可……后来瞪我的人太多了，我瞪不过来了……”</p>
瞪眼珠子可能就是场馆里最恶毒的攻击方式了，反正李学武是没遇见过再狠毒的。</p>
其他展位在收拾表演舞台，轧钢厂这边也收了起来。</p>
没再有表演仪式，也没有敲锣打鼓，场馆主办单位昨天开会，禁止过度宣传。</p>
当然了，对于贼喊捉贼，自绝于人们汪洋大海的作死小能手，决心下次不来了的轧钢厂代表队，他们是一点办法都没有。</p>
这种毫无顾忌，不计后果，不谋团结，不交朋友的混蛋参展单位，谁拿他们有办法。</p>
关键是人家能整活儿啊！在领导那里增光添彩了啊！</p>
连续两天拿下最高成交单数排行榜第一，连续两天拿下最高成交总额排行榜第一。</p>
你还别说，这也是占了拔头筹的便宜。</p>
重工那边一个大件有可能就超过轧钢厂一千个、一万个小件的。</p>
但是，他们的谈判很慢啊，开单数哪里追得上轧钢厂这种开局就火热的现场在。</p>
这就叫发令枪一响，我都快到终点了。</p>
前几天耍手段，占尽先机，已经形成了广告优势，这客商自然而然地想要来这边转一转。</p>
尤其是前两天签订了那么多订单，好多客商都拿到了样品，自然有品牌宣传效应。</p>
再说了，展馆里的过度宣传是不让了，也没说外面的不让啊。</p>
战斗才刚刚开始，候场的时候要继续宣传，宾馆内部也要继续深挖潜力。</p>
就算对方不采购轧钢厂的产品，可总得带几本红皮书回去吧。</p>
这一届给你发书看，下一届说不定咋回事呢。</p>
这一次你来了要学习，下一次学好了再来，是不是先人一步？</p>
再说了，这是我们最先进的思想读本，不给老婆孩子来一份？</p>
老婆孩子不喜欢，送亲朋，送长辈，送至交，送同事也是好的啊！</p>
十万本红皮书，李学武是不打算运回去的。</p>
除了送出去的，剩下的要回本，总不至于亏本做生意。</p>
上午五丰行的人没来，他们也有任务要考察。</p>
反正合作意向已经有了，各自都需要准备方案的时间，现在谈也谈不出什么。</p>
交易会的时间还长着呢，他们不着急走，李怀德和李学武月底前回去就行。</p>
所以李学武今天主要是来这边接待外商的，得是大单，小了有景玉农团队负责。</p>
赛琳娜早上倒是给他打电话，想问问66-6式步枪出口的事，可被他给回绝了。</p>
这娘们也忒不懂事了，怎么老想着枪的事啊！</p>
没看见自己辛辛苦苦忙正经工作的嘛，哪里有时间儿女情长啊！</p>
她那是相中66-6式狙击步枪了嘛，她是看那枪长，拿这个勾搭李学武呢。</p>
本人仁人君子的咩！</p>
李学武才不会被这汉化洋妞所诱惑呢，他最不喜欢这种办公室暧昧了。</p>
以前说不定还能有点什么，现在赛琳娜代表艾佳青进入东方商贸任职副总，身份所代表的意义不同了。</p>
自己怎么说也是她的大老板，真要是发生点什么，你说以后还怎么工作了。</p>
在座的各位谁不知道李学武最是仁人君子的，怎么会把自己置于这等尴尬境地呢。</p>
阴人君子李学武这一上午接待的客商倒是不老少，大客户经理的岗位干的很溜。</p>
但是，到了第三天，小商品不吃香了，这玩意好就是好，不好就是不好，真心想要订购的第一天、第二天就完成代购了。</p>
尤其是听说这边正在跟五丰行谈食品代理，以及同港商东方商贸谈全品类代理项目后，港商对这边的商品开始持谨慎态度。</p>
港商不来，日商又对这种小商品不感冒，倒是西欧商人来的多了。</p>
李学武倒是没觉得展位上还能开出什么大单来，轧钢厂生产的轧钢产品本身都是配件。</p>
比如拖拉机履带，这玩意都是给拖拉机厂和那什么厂的。</p>
再比如各种槽钢、工字钢、白铁皮等等建筑类钢材，都是给建筑公司的。</p>
你要说铸铁件有给农业合作社的，确实很多。</p>
包括洋井把子、锄头、铲子、犁板、犁架等等，可这些商品都有对应的生产计划。</p>
就算是能接外单，可外商也看不上这些东西啊。</p>
其实这次来，能打的就还是那些五金商品，以及罐头食品等等。</p>
也有港商来谈中草药的合作，不过轧钢厂只卖制剂，不卖原材料的做法还是让这些尖头滑脑的商人们望而却步了。</p>
在港城，是有一批比较传统的中草药加工企业的。</p>
原材料主要来源于内地。</p>
这不是废话么，港城才多大个屁地方啊，哪里能满足中草药的原料供应呢。</p>
每年从内地采购的中草药无数，都是拿回去做成了制剂，销售整个东南亚。</p>
现在轧钢厂想要找的不是原材料采购商，而是销售渠道合作商。</p>
要说代理，东方商贸也能代理中药制剂的业务，但毕竟不是专业的，没有完善的销售渠道。</p>
这个还不是轧钢厂的主营业务，是跟中医院，以及其他几家单位合作搞的项目。</p>
当然了，现在的原材料还主要靠边疆办事处、吉城办事处来协调，制剂也是中医院提供的。</p>
但未来轧钢厂是要同其他单位合作，搞中医药加工厂的。</p>
这已经筹划在了联合企业三产单位产业园区的建设项目当中了。</p>
你以为的中草药制剂跟古代似的，几个扎辫子的人举着药杵在那卖苦大力？</p>
早就都不是了，港城那边或许还适用于小作坊式的药铺制剂。</p>
但在国内，已经开始普及西医和赤脚医生的全民医保制度下，中成药制剂如此制作还不得急的火上房啊。</p>
早在1076年，国内就有了＂和剂局＂，也就是最早的中成药制药厂。</p>
和剂局制药有配方、监造、检验等。</p>
其中配方编成《太平惠民和剂局方》，是我国最早的制药规范。</p>
上次去津门，李学武陪着李怀德转看得达仁堂，在津门就拥有自己的中成药制药工厂。</p>
现在搞浓缩重要制剂魔都的技术一绝，这来自于当年那里人才荟萃，经济发达等原因。</p>
当然了，京城本土帮也有其独特的制药手法和技术，成立制药厂不难，原材料供应也不是问题。</p>
最重要的就是怎么卖出去。</p>
这个时期卖给国内的药房自然是不赚钱的，至少不是赚大钱的。</p>
如果不能满足一定的盈利期望，李怀德在这方面的投入一定会含糊。</p>
李学武现在给他谋划的要么是大型工厂，比如造船厂这样的，拿出去很有面子。</p>
要么就是精巧实惠的，看着不赚钱，实则能让他在上面过装哔打脸瘾的，比如指甲钳。</p>
总得给他个惊喜，才能让他铆着劲地卖力气。</p>
中药的事不着急，密云山上的草药种植技术还在摸索当中，未来有的干。</p>
俗话说，老天爷饿不死瞎家雀儿，李学武这只肥雀还总是被老天爷抢着喂饭吃。</p>
中午休息前，展位上就来了一位意大利客商，叫安德鲁。</p>
当然了，这外国名字你听了就是，搁谁也记不住。</p>
这安德鲁在意大利不说十个里有一个叫这名字的，你在大街上喊，准有人答应。</p>
安德鲁是个老头，胡子都白了的那种，还精神奕奕地看着展品呢。</p>
李学武也是刚安排完众人打饭吃饭，跟景玉农说了两句话，就见他在厨具展台转悠着。</p>
尊老爱幼，传统美德嘛，李学武当然不能说老头好欺负才主动上前打招呼的。</p>
“哈喽~”</p>
“嗨~”</p>
老头儿一直没搭理要给他做介绍的展台接待员，这会儿见着李学武过来打招呼倒是礼貌地回了一声。</p>
他身边站着个中年男翻译，李学武先是问了对方这老头会不会讲英文。</p>
在得到不会说的答复后，李学武只能通过翻译来进行沟通了。</p>
基本上，这样的沟通都带着主观狭隘，毕竟翻译是人，不是没有感情的机器。</p>
李学武客气着问了他的名字，知道叫周扬，先是同他握了握手，又在周扬的介绍下同老头握了握手。</p>
老头看得出李学武气度不凡，也是给足了面子，客气着谈了两句。</p>
从对话中得出，这老头还真不是一般人，人家是经营游艇生意的。</p>
别以为这个年代就没有游艇了，其实豪华现代游艇已经有了。</p>
内地当然没有人玩，或者说有人玩你也不知道，但港城玩游艇的特别多。</p>
老头就是做港城、东南亚生意的，当然也做馹本和周边国家的生意。</p>
太平洋上的小岛很多，富人买岛不是后世的专利，当年玩变法的梁丢肾不就在瑞典买了个岛玩嘛。</p>
有岛就得有船，有船不能玩货船，得玩游艇。</p>
所以你看十年二十年后，羊城这边就有了游艇俱乐部，还不是港城那边影响过来的。</p>
你说国内没有玩的，大概齐是因为人家不玩游艇，玩的是……嗯，不能说。</p>
三叉戟都能当私人飞机用，就更不用说别的了。</p>
你是不知道从战与火年代走出来的干部是有多么的野啊。</p>
安德鲁看厨具展台，还真就仔细研究了，包括做工和各种细节。</p>
看完也没说什么，质疑了工具箱那边的小五金还要看。</p>
李学武只当他是闲逛的，安排了接待员去吃饭，自己在这接待对方。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
就算是闲逛的客商也不能撵，生意就没有这么做的。</p>
展馆里其他展位是如何做的李学武不管，只要来了他们的展位，那就是随便看，随便问，买不买的看对方个人意愿。</p>
在这里，李学武绝对不会让后世四儿子店看人下菜碟的戏码发生。</p>
在这个世上，只有他打别人脸的，绝对不能让别人打了他的脸，更不会让别人实现踩着他的爽文剧情。</p>
安德鲁把展位上的商品转看了个遍，最后提出要跟李学武聊聊。</p>
李学武很是高兴，示意了休息区，请他过去坐。</p>
走去休息区的路上，安德鲁开始起幺蛾子了，先是问了李学武会说德语吗？</p>
翻译周扬用异样的眼神看了安德鲁一眼，可还是给对方翻译了。</p>
李学武听到翻译后歉意地微笑摇头，表示不会。</p>
安德鲁无奈地苦笑了一下，示意继续走。</p>
他放弃了，可李学武没放弃，直接用俄语跟他问了一句。</p>
见安德鲁没反应，又在周扬不满地眼神中用法语打了招呼。</p>
这回安德鲁听懂了，惊喜地一笑，同李学武再次握了握手，同时开始用法语交流了起来。</p>
周扬的眼神开始不善了，主动打断了两人的寒暄，冰冷的语气问道：“需要我再请同事过来帮忙吗？或者你们需要我去请出口总公司的同志过来参与谈判？”</p>
“放轻松小伙子”</p>
安德鲁这老头倒是很会做人，微笑着拍了拍周扬的胳膊，解释了他不会跟李学武谈合作，就是随便聊聊。</p>
周扬看着对方要落座了，很是怀疑对方的动机，并没有就此坐下，而是叫了展馆的机动人员，要求一位法语翻译过来接岗。</p>
他倒不是怀疑安德鲁这老头是坏人，而是怀疑安德鲁和李学武都不是什么好人。</p>
他是展销会的工作人员，这边连续两天发生的事都在工作人员嘴里传遍了。</p>
说会搞事情，会整活，还不干人事的就属红星轧钢厂展区这些人了。</p>
而这个脸上带疤，一身利落的白加黑装束，胸前还别着像章的男人更是始作俑者。</p>
这叫啥？</p>
好事不出门，坏事传千里啊。</p>
李学武不知道，知道了一定喊冤，他是人在家中坐，冤从天上来了。</p>
这些事可都是李怀德干的，跟他没什么直接关系。</p>
李学武也看出了周扬的谨慎，也看出了他对自己的提防。</p>
索性，他用中文给周扬说了，他想邀请安德鲁先生和他，以及他将要来的同事中午就在这里吃个工作餐。</p>
也不用法语，就用中文，示意了微微愣住的周扬翻译给安德鲁。</p>
待周扬翻译过后，得到安德鲁的正式回复，李学武这才起身，往后勤去安排伙食去了。</p>
中午休息时间要吃饭的，饭菜都是这边食堂打来，好坏就是这么回事了。</p>
李学武特意要求后勤人员帮他打四份饭菜，不用太好，一般的就行。</p>
招待贵客，李学武不用那顶好的茶叶就已经是客气的了，单都没谈成呢，也不是家人，吃什么好的啊！</p>
他也是为了给外事部门的工作人员留出时间，也是给打饭的同事时间，就坐在后台这边干等着。</p>
直到外事部门的法语翻译来了，后勤这边的饭菜也打过来了，这才端着回了休息位这边。</p>
中午的休息时间是有规定的，客商可以继续看展品，但不能谈判和了解情况的，因为没人接待了。</p>
包括翻译周扬在内，这个时间点他们都得回去吃饭休息，下午才能继续给客商服务的。</p>
展位这边也是如此，服务人员和展销人员都要吃饭和午休。</p>
没听说过吧，这个年代的打工人才牛哔呢！</p>
后世还强调以人为本，到头来还做不到这个时代的以人为本呢。</p>
越是强调什么，越是缺少什么。</p>
安德鲁看李学武端来的饭菜一般，有些异样地笑了笑。</p>
不过因为李学武给他准备了勺子，倒是没有觉得被怠慢。</p>
因为包括李学武和翻译人员在内，他们的饭菜都是一样的。</p>
没有肉，更没有特色菜，普通的炒青菜，外加一个红烧土豆。</p>
羊城的大米饭不好吃，听刚才后勤人员说是本地米，糙的很。</p>
李学武倒是没在意，带着老外忆苦思甜，就算是吃……算了，他不比三大爷，真吃不进去。</p>
刚开始周扬和他的同事还有些不好意思了，推辞着要回去吃饭。</p>
可见着安德鲁不动地方，没有要跟他回去的意思，他也是没辙了。</p>
李学武猜测他的不好意思多半来源于刚才对自己的误解，以为自己不是好人呢。</p>
没关系，好多人都有刻板印象，允许大姑娘小媳妇喜欢自己，就得允许小伙子讨厌自己。</p>
不能所有的好事都让自己一个人得了吧！</p>
所以他很客气地拉了两人坐下一起吃饭，也算是款待外商友人了。</p>
周扬看着饭盒里的饭菜，嘴角抽搐，实在是没法把这顿饭菜跟招待二字挂上勾。</p>
他哪里不清楚，这边食堂是有肉菜的，为了照顾外商友人，还开通了对外服务窗口。</p>
可是，李学武给呈现的就是最便宜的饭菜，没什么款待的意思。</p>
李学武嘴里说着粗茶淡饭略表心意的客气话，可这哪里是客气话啊，分明是大实话嘛！</p>
周扬偷偷看了李学武一眼，眼角的好笑实在是忍不住，这位京城来的干部还有“诚实”的一面？！</p>
李学武也是等周扬的法语翻译同事来了，这才用法语跟安德鲁聊了起来。</p>
安德鲁先是夸了李学武的法语说得好，还说他的做事风格很具备国际化风范。</p>
说完还看了看手里的饭菜，心里有句话没说：就是人小气了点~</p>
李学武笑着解释了自己的家庭情况，吹牛皮不上税地把大哥大嫂夸了一遍，言谈之中讲到嫂子是语言天才，法语都是跟她学的。</p>
这倒是个漏洞，嫂子学外语是很牛的，但好像不会法语，回头得找教材让她学了。</p>
不然总不能说自己的法语是特么去非洲跟泥哥学的吧！</p>
你还别说！论语言天赋，泥哥还真能拿得出手。</p>
在非洲，李学武感觉会说法语的可能比说英语的多，历史原因，不做赘述。</p>
安德鲁和周扬两人被李学武的吹牛皮唬的一愣一愣的，尤其是当李学武说他嫂子翻书自学外语的时候，更是吓了几人一跳。</p>
安德鲁没什么太大反应，专攻语言工作的周扬两人却是又震惊，又不信的。</p>
可李学武是副处级干部，还是轧钢厂的正经领导，看着就不像是说瞎话的。</p>
华清的教员，说起来应该能这么厉害的吧……</p>
还真不好说，这是个英雄辈出，神仙打架的时代，你说多厉害的人都有可能。</p>
不然李学武这样的干部，没有出国经历他是怎么学习的外语呢。</p>
尤其是他会的外语还有点多，本身要学习的俄语就不说了，英语也会，法语也会，看把你给能耐的，你怎么不去外事部门工作呢！</p>
这个实在是没法解释，前面也说过，英语是上辈子的必修外语，跟这辈子的俄语一样。</p>
法语是出差的时候学的，纯属个人爱好。</p>
你说李学武爱好语言，或者爱好法语？</p>
才不是呢，他这么懒的性格怎么可能爱好语言这种枯燥的知识呢。</p>
在非洲学习法语还得从当地的一名白人姑娘说起……两人啊……嘿嘿，都喜欢那个啥……</p>
后来啊……后来他不就回国了嘛，姑娘说有空再来玩，下次介绍好姐妹给他……</p>
钱也搭了不少，可李学武不在乎，全当学外语了~</p>
你说学法语在内地机关没用？</p>
你看现在不就用上了嘛！</p>
得感谢当初的那个白人姑娘，身体力行，言传身教，辛苦了！</p>
说对方外语好，就是安德鲁来内地之后学到的搭讪方法。</p>
以前都是用在翻译身上，缓和彼此之间关系的，现在倒是用在了李学武的身上。</p>
他本想客气一两句直接切入主题的，没想到李学武太特么能说了，一个劲地扯闲蛋。</p>
周扬的法语翻译同事一边吃着饭，一边看着安德鲁的表情偷笑。</p>
他来自然是监督和服务的，人家客商不用服务，自然就剩下监督了。</p>
李学武用实际行动教会了安德鲁一个道理，在饭桌上不要谈工作。</p>
等四人都吃完了，李学武却让周扬和他同事去另一边休息，他要和安德鲁先生单独聊聊。</p>
周扬最先变了脸色，严肃地提醒了李学武外事接待的纪律。</p>
李学武也是用严肃的的面孔给他看了自己的证件。</p>
不是轧钢厂的，而是卫戍区的。</p>
周扬没想到李学武还有这层身份，尤其是这层身份的级别还不低。</p>
他不是这个系统的，没有决定权，有些犹豫着不知道该怎么拒绝李学武。</p>
如果李学武单纯的是参展单位负责人，他也就不用考虑什么影响了。</p>
可李学武的卫戍区身份，再加上展位摆放着的狙击步枪，他有理由执行自己的工作。</p>
还没等他说话呢，李学武给安德鲁摆了摆手，示意他稍等，拍了周扬和他同事的胳膊，带着他们到了一边的座位。</p>
“昨天我们跟五丰行谈妥了食品相关的代理协议”</p>
“东风船务跟五丰行签署了航运承运协议，又跟我们厂分厂营城造船厂签订了购船协议”</p>
“现在我们厂有发展造船业，甚至走出国门，参与更多造船业务的想法”</p>
李学武说了实话，且能查证的实话，让两人明白了这里的基本情况。</p>
待两人互相对视了一眼，再看向自己的时候，这才坦诚地说道：“我要搞定他，要么掏出他的技术来，要么掏出他的销售渠道来，你们不能影响了我工作”。</p>
“李副团长”</p>
周扬看了看李学武，提醒道：“您现在是在交易会会场，跟客商谈判必须有出口总公司的代表监督执行”</p>
“我不卖东西，懂吗？”</p>
李学武看着两人，手就搭在他们的肩膀上，认真地说道：“我卖技术和制造能力，走交易会得哪百辈子去了！”</p>
“再说了”</p>
他回头示意了安德鲁，对着两人说道：“你们觉得总公司的代表坐在这，那老头会愿意跟我们合作？代表有能力掏出对方的诚意？”</p>
周扬再次看了看他的同事，犹豫着说道：“我们是有纪律的……”</p>
“可你们只是提供翻译服务的，就算是监督，也没让你们说话，不是嘛！”</p>
李学武拍了拍他的肩膀，道：“我保证不卖商品，你和你的同志就坐在一边听着，这件事就当没有出口总公司的关系，可以吗？”</p>
说完从兜里掏出一张名片递给了周扬，道：“这是我的地址和联系方式，来京城我负责招待你，保证吃好喝好，还要玩好”。</p>
周扬手里翻转着那种硬质名片，眼神逡巡着看向身边的同事。</p>
他同事眼神微动，问道：“我可以坐在一旁听着？”</p>
李学武点了点头，道：“只要不打扰到我们，给我们空间”。</p>
“那好”</p>
这人倒是很痛快，手指点了点周扬手里的名片，对着李学武说道：“我也要一张”。</p>
“呵呵~”</p>
李学武轻笑出声，掏出名片递给了对方一张，道：“只要到了京城，有事就来这个地方找我，示意名片就行了”。</p>
说完也不再理会两人，拍了拍他们的肩膀，回到了安德鲁的座位旁。</p>
而周扬两人对视一眼，找了个不近不远的地方坐了。</p>
后勤人员很有眼力见地给两个桌子上了热茶，倒是让周扬满意极了。</p>
得到一个卫戍区干部的友谊，这人还是大厂的副处级干部，关键是年轻啊。</p>
这个人情实在是太值钱了，不得不让他和同事点头。</p>
李学武也说了，不谈商品采购的生意，也就不触及他们工作的底线。</p>
这种生意走出展馆去外面谈，他们也没法，人家有的是办法私下里见面的。</p>
李学武选择坐在这里谈，是要给安德鲁一个正面的形象，也是给他们留面子。</p>
京城爷们儿给面子，他们自然不会当小人。</p>
刚开始法语翻译还仔细听着李学武两人在讲什么，可听了半天都是谈论游艇销售情况、制造技术，以及现在的销售外部大环境等专业话题，慢慢的就失去了监听的兴趣。</p>
人家言而有信，他也不愿意当小人，所以就着李学武给他们的那张名片聊起了闲篇。</p>
硬质纸质名片，上面压着银色的封边，名片上面只有地址和电话，名头是串编码数字：甲-1001，他们也不明白这是啥意思。</p>
他们当然不会明白，这是李学武在俱乐部的身份编号，也是开展外部关系交际的代号。</p>
谁出门做坏事会把自己的名字亮出去啊！</p>
李学武的名片夹里有真假两种名片，有的时候给真的，有的时候给假的。</p>
当然了，给两人的都是真的，外事翻译就不是人际关系了？</p>
你看他们现在是翻译，以后有可能是驻领干部，谁能说得清人生际遇。</p>
有的人喜欢发财，就愿意存钱，可李学武不是。</p>
钱对于他来说已经不是必要的生存手段了，关系才是。</p>
所以别人存钱，他存友谊。</p>
这张名片在对方手里是张废纸，可有一天对方找上门来，无论是登门拜访，还是有求于他，在关系上来说，都会进一步的发展。</p>
都登门了，多半是来做朋友的。</p>
李学武付出一点点辛苦，换取一支关系网，这买卖做的不值吗？</p>
安德鲁看了那边的翻译一眼，见对方已经不在意这边，这才对着李学武坦然地问道：“现在说说实在的吧”。</p>
“当然”</p>
李学武手指敲了敲茶几，微微一笑，问道：“安德鲁先生是怎么关注到我们造船厂的？”</p>
“我说随便逛逛”</p>
安德鲁试探着看向李学武，见他眼睛微眯，这才继续道：“你一定不会相信的”。</p>
李学武耸了耸肩膀，道：“您要是喜欢扯闲蛋，我能陪您在这聊三天三夜不重样的”。</p>
安德鲁不出意外地抿了抿嘴，随后笑着解释道：“我在港城有生意，自然注意到了东风船务，尤其是刚刚成立的它就签署了大订单”。</p>
“哦？”</p>
李学武眼睛微微一眯，微笑着问道：“安德鲁先生不仅卖游艇，还涉及到了航运业务？”</p>
说完转了转茶杯盖子，语气淡然地追问道：“不会是东风船务初来乍到，影响到了您生意吧？”</p>
这世上哪有无缘无故的爱啊，更没有无缘无故的恨，人家找上门来，总有些根由的。</p>
安德鲁倒像是打听清楚轧钢厂实力了一般，没在意地扁了扁嘴，道：“我的一点点小投资，是生意伙伴在经营”。</p>
“希望没给您的生意带来困扰”</p>
李学武很没诚意地敷衍了一句，一副我就抢你生意了，爱咋咋地的模样。</p>
安德鲁打量着对方，知道一艘新船出现在航运业中很正常，但一支拥有二十七条千吨货船的船队出现在航运业中就不正常了。</p>
签大单，还有五丰行港口扶持，更能拿到津门港码头的近海航运业务。</p>
最重要的是，这只船队不是浮萍，它特么有工业母港，你管这叫新船队？</p>
傻子才会踢这块铁板呢！</p>
意大利可以打不赢任何一场战斗，但打不过就加入，他们必须是第一个！</p>
背靠大树好乘凉，他们玩这个很6的！</p>
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