第19章 紧俏商品
“我父亲去世之后，我堂弟韩冲就鼓动家中的各位长辈，想要由他来接手韩氏家族的产业。”
“我不甘退让，就和他按照族规通过比试定输赢，来决定家族执掌权。”
“昨天的算数比赛，我已经输了第一局。”
“唯有请穆君出手，买下我手里的100件锦袍，我才有机会扳回一局，继续比试下去。”
“否则今日再输，我也就彻底落败，韩氏家族也将落在韩冲的手里。”
韩涛将目前的形势向穆彤做了一番介绍，随后将一份契约推向穆彤。
“这是我刚才等待穆君时，已经写好的契约，100件锦袍，3000钱一件，共计30万钱。请过目。”
穆彤并不看面前的契约，却对着韩涛笑着：“韩君，你这生意做得可真是不错。”
“据我所知，你家的锦袍对外售价应是2500钱一件，你却卖我3000，这是何道理？”
“我来之前，韩冲的一百件锦袍已经销售一空，就是按照2500一件销售的。”
“若是我还按原价销售，就无法胜出。”韩涛直白地解释着。
“那韩君你又为何如此自信，断定我一定会高价买下你的锦袍？”
你与韩冲的比试，是你的家事，又与我何干？”穆彤笑着继续问着。
韩涛平静地看着穆彤回答着：“穆君能来见我，就已经被我信中所述内容打动。”
“你不会看我输掉比赛，我自然就有信心让你接受这样的价格。”
穆彤和韩涛对视片刻，忽然笑了：“韩君说话办事干脆果断，倒是颇有几分我刚刚入行的风格。”
“好！这笔生意我做了，只不过价格我要改一下。”
韩涛看着穆彤微微一怔，随后猜懂了穆彤的用意，微笑着点头。
“不错，是要改一下，这个价格不能确保我取胜，更不足以彰显穆君的豪气和财力，那就改为两倍如何？”
穆彤仰天大笑：“我现在怎么倒觉得你更像是个天才，我做了这笔生意，有种养虎为患的感觉呢？”
“只有天才，才配和天才做朋友，您说呢？”
韩涛丝毫没有回避穆彤的夸赞，反过来也捧了穆彤一句。
“说得好，你这个朋友我交定了。若是你不嫌弃，以后你我就兄弟相称如何？”穆彤主动提议。
“蒙穆兄不弃，那我就恭敬不如从命了！”韩涛起身，恭敬地向穆彤施礼。
“老弟先请回店铺，容我稍作准备，随后就到。”穆彤笑着上前搀扶住韩涛。
两人相视一起大笑，韩涛心中感叹：和聪明人交流，有时候就是这么简单……
“老大，你就是这么几句话就说服那个穆彤了？”听完了韩涛的讲述，马原一脸的不可置信。
“要不然呢？好了，故事讲完了。”
“玉儿，吩咐下去，到咱们家的酒坊去提几壶咱们家特制的好酒，然后跟我一起去穆府。”
韩涛向玉儿交代着，韩氏家族的产业里也有酒坊，制造的酒不但在山阳非常有名，还远销到其他州郡。
尤其是有一种特制的纯酿，更是平时并不外销，只用来招待贵客，韩涛就是交代玉儿去取这种酒。
玉儿听到韩涛的吩咐，赶忙答应着去为韩涛准备。
“老大，你真要去跟那个穆彤喝酒啊，你不是说今天还要带我去歌舞坊找那个小圆脸的舞女嘛……”
马原小声地提醒着韩涛，此时他的心早就已经飞到歌舞坊去了。
“今天我不过是扳平一局，离庆祝还早着呢。”
“我找穆彤有大事商量，今天真不能陪你了，你自己去吧，记在我账上就是了。”
此时的韩涛哪有心情跟马原去胡闹，他深知穆彤约自己去喝酒，必定是有更多的后续条件要谈。
他也正好可以借这个机会，向这位前辈老兄请教一下，有什么可以在一个月内获得较高利润的生意。
毕竟和韩冲的最后一局比试还要进行的，现在远没到松懈的时候。
马原本来听韩涛不能跟自己去歌舞坊，还有些失望。
但听到韩涛说可以帮他付账，脸上立刻露出了笑容：“我就知道老大对我最好了，那我不耽误你办大事了，告辞！”
马原说完，都不给韩涛反应的机会，一阵风一样地快速离去。
韩涛只能无奈地摇头笑笑，随即收敛心神，盘算着接下来和穆彤的“酒局”要如何应对……
时近上元，月已见圆，街道上布满了各式花灯。
坐在轿子里的韩涛却无心欣赏，只是不断催促轿夫加快脚步，并让负责担酒的家丁，千万小心。
“老弟，怎么这么晚才到，老哥哥我可都等急了。”穆彤笑着拉着韩涛的手，一起走进了他家中的客厅。
客厅中早已摆好了暖炉和两张小桌，桌上摆满了各式菜肴，看得出都是精心准备的。
“抱歉抱歉，主要是小弟要专门回家去给老哥取我家这特制的佳酿，所以耽搁了时间。”
韩涛笑着向穆彤道歉，然后摆手示意玉儿以及随从将带来的几壶酒放在了两张小桌之间。
玉儿带着随从将酒摆好，知趣地退了出去，到外面等候，屋里只留下了韩涛和穆彤密商大事。
“好啊，我可是早就听说你们家的佳酿味道浓醇，味道十分独特，今天终于有机会品尝了。”穆彤笑着回应。
韩涛拿起酒壶，亲自为穆彤倒了一杯，然后示意他品尝。
穆彤拿起酒杯，直接一饮而尽，随后连声赞叹。
“好酒，酒香浓厚，唇齿留香，市面上似乎从未见过如此好酒。”
“老哥果然懂行，这乃是我家的秘方酿制，并不在市面销售。是我家中招待贵客所用，今天我是特意取出答谢老哥。”韩涛向穆彤解释着。
穆彤笑着问道：“无功不受禄，老弟拿特制好酒前来，是又打算卖给我些什么？”
韩涛微微一笑，明白这是要切入正题了。
穆彤的问话其实也就是在套问，他和韩冲接下来的比试是什么内容，还需要他怎么帮忙。
“这次倒是不需要老哥再买任何东西。我们比的是同等本金，不能借用韩家现有产业的情况下，如何在一个月内赚回更多的钱。”
“希望老哥能给我些指点，助我得胜。”
韩涛很直接地向穆彤说出了比试的内容，并虚心向穆彤请教着。
“做生意其实就是用最小的成本创造出具有更大价值的商品出售，获取更大的利益。”
“若是你想自行生产商品去贩卖，选择厂房、雇佣人工、选择原材料到真正制作成功，所需时间较长，且成本较高。”
“短时间收回本金都极难，更别说赢利。所以这种生意，你可以直接放弃。”穆彤开始帮韩涛分析着。
“老兄指点的是。”韩涛连连点头，“所以我的想法是，我将这笔钱直接交给老兄作为本金。”
“待到月底之时，老兄名下所有产业的收益，以我所投本金，折算本利给我，此法可行否？”
韩涛所说的这种方法，是现代社会中常见的投资方式，也即是找到现成的厂家出资入股，然后按收益分红。
“老弟的想法倒是不错，我也可以帮忙。”
“只是，这种方法恐怕难以取胜。”穆彤沉吟片刻，开口给韩涛浇了一盆凉水。
韩涛被穆彤说得微微一愣，显然有点不明白原因。
“老弟能想到这样的方法，韩冲又何尝想不到？”
“他能在顷刻之间将库存百件锦袍销售一空，足可见其人脉之广。”
“山阳县内商铺约有百余家，你韩家占了大约两成，我占了一成多些。”
“可还有余下将近七成的店铺，或许都已经和韩冲有了关系。”
“若是月底时，他从这七成店铺内，选择获利最高的累加起来，只怕收益总额会远超我名下店铺的收益，毕竟他们涉及的商品种类更多。”
穆彤将自己的分析解释给韩涛听。
韩涛这才意识到自己的想法还是过于简单，和这些常年做生意的老油条相比，还是相差太远，赶忙请教。
“做寻常生意，你断难取胜，唯有做暴利生意方可。”穆彤给出了自己的建议。
“暴利生意？”韩涛回味着穆彤的话。
“也就是找到未来一个月山阳县内最紧俏的商品进行囤货，然后再集中出售，赚取暴利，你才有可能取胜。”
“此乃计然七策中所提到的一策。”穆彤指点着韩涛。
穆彤这一点拨，韩涛豁然省悟，穆彤所说的计然七策出自司马迁所著的《史记?货殖列传》。
文中提到了春秋时越国范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策。
范蠡只用了其中五策，便使越国强盛。
这七策中有一句就是“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”
意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有预见地储备物资。
根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。
只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。
“此时尚在正月，未来一月何物最为紧缺，就需老弟自行揣测去把握了。”
韩涛听完连连点头，穆彤的提醒极为精准到位。
自己接下来要做的就是选择好未来最为紧缺的商品，完成囤货等待时机再行销售。
【作者有话说】
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“我不甘退让，就和他按照族规通过比试定输赢，来决定家族执掌权。”
“昨天的算数比赛，我已经输了第一局。”
“唯有请穆君出手，买下我手里的100件锦袍，我才有机会扳回一局，继续比试下去。”
“否则今日再输，我也就彻底落败，韩氏家族也将落在韩冲的手里。”
韩涛将目前的形势向穆彤做了一番介绍，随后将一份契约推向穆彤。
“这是我刚才等待穆君时，已经写好的契约，100件锦袍，3000钱一件，共计30万钱。请过目。”
穆彤并不看面前的契约，却对着韩涛笑着：“韩君，你这生意做得可真是不错。”
“据我所知，你家的锦袍对外售价应是2500钱一件，你却卖我3000，这是何道理？”
“我来之前，韩冲的一百件锦袍已经销售一空，就是按照2500一件销售的。”
“若是我还按原价销售，就无法胜出。”韩涛直白地解释着。
“那韩君你又为何如此自信，断定我一定会高价买下你的锦袍？”
你与韩冲的比试，是你的家事，又与我何干？”穆彤笑着继续问着。
韩涛平静地看着穆彤回答着：“穆君能来见我，就已经被我信中所述内容打动。”
“你不会看我输掉比赛，我自然就有信心让你接受这样的价格。”
穆彤和韩涛对视片刻，忽然笑了：“韩君说话办事干脆果断，倒是颇有几分我刚刚入行的风格。”
“好！这笔生意我做了，只不过价格我要改一下。”
韩涛看着穆彤微微一怔，随后猜懂了穆彤的用意，微笑着点头。
“不错，是要改一下，这个价格不能确保我取胜，更不足以彰显穆君的豪气和财力，那就改为两倍如何？”
穆彤仰天大笑：“我现在怎么倒觉得你更像是个天才，我做了这笔生意，有种养虎为患的感觉呢？”
“只有天才，才配和天才做朋友，您说呢？”
韩涛丝毫没有回避穆彤的夸赞，反过来也捧了穆彤一句。
“说得好，你这个朋友我交定了。若是你不嫌弃，以后你我就兄弟相称如何？”穆彤主动提议。
“蒙穆兄不弃，那我就恭敬不如从命了！”韩涛起身，恭敬地向穆彤施礼。
“老弟先请回店铺，容我稍作准备，随后就到。”穆彤笑着上前搀扶住韩涛。
两人相视一起大笑，韩涛心中感叹：和聪明人交流，有时候就是这么简单……
“老大，你就是这么几句话就说服那个穆彤了？”听完了韩涛的讲述，马原一脸的不可置信。
“要不然呢？好了，故事讲完了。”
“玉儿，吩咐下去，到咱们家的酒坊去提几壶咱们家特制的好酒，然后跟我一起去穆府。”
韩涛向玉儿交代着，韩氏家族的产业里也有酒坊，制造的酒不但在山阳非常有名，还远销到其他州郡。
尤其是有一种特制的纯酿，更是平时并不外销，只用来招待贵客，韩涛就是交代玉儿去取这种酒。
玉儿听到韩涛的吩咐，赶忙答应着去为韩涛准备。
“老大，你真要去跟那个穆彤喝酒啊，你不是说今天还要带我去歌舞坊找那个小圆脸的舞女嘛……”
马原小声地提醒着韩涛，此时他的心早就已经飞到歌舞坊去了。
“今天我不过是扳平一局，离庆祝还早着呢。”
“我找穆彤有大事商量，今天真不能陪你了，你自己去吧，记在我账上就是了。”
此时的韩涛哪有心情跟马原去胡闹，他深知穆彤约自己去喝酒，必定是有更多的后续条件要谈。
他也正好可以借这个机会，向这位前辈老兄请教一下，有什么可以在一个月内获得较高利润的生意。
毕竟和韩冲的最后一局比试还要进行的，现在远没到松懈的时候。
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但听到韩涛说可以帮他付账，脸上立刻露出了笑容：“我就知道老大对我最好了，那我不耽误你办大事了，告辞！”
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韩涛只能无奈地摇头笑笑，随即收敛心神，盘算着接下来和穆彤的“酒局”要如何应对……
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坐在轿子里的韩涛却无心欣赏，只是不断催促轿夫加快脚步，并让负责担酒的家丁，千万小心。
“老弟，怎么这么晚才到，老哥哥我可都等急了。”穆彤笑着拉着韩涛的手，一起走进了他家中的客厅。
客厅中早已摆好了暖炉和两张小桌，桌上摆满了各式菜肴，看得出都是精心准备的。
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韩涛笑着向穆彤道歉，然后摆手示意玉儿以及随从将带来的几壶酒放在了两张小桌之间。
玉儿带着随从将酒摆好，知趣地退了出去，到外面等候，屋里只留下了韩涛和穆彤密商大事。
“好啊，我可是早就听说你们家的佳酿味道浓醇，味道十分独特，今天终于有机会品尝了。”穆彤笑着回应。
韩涛拿起酒壶，亲自为穆彤倒了一杯，然后示意他品尝。
穆彤拿起酒杯，直接一饮而尽，随后连声赞叹。
“好酒，酒香浓厚，唇齿留香，市面上似乎从未见过如此好酒。”
“老哥果然懂行，这乃是我家的秘方酿制，并不在市面销售。是我家中招待贵客所用，今天我是特意取出答谢老哥。”韩涛向穆彤解释着。
穆彤笑着问道：“无功不受禄，老弟拿特制好酒前来，是又打算卖给我些什么？”
韩涛微微一笑，明白这是要切入正题了。
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“这次倒是不需要老哥再买任何东西。我们比的是同等本金，不能借用韩家现有产业的情况下，如何在一个月内赚回更多的钱。”
“希望老哥能给我些指点，助我得胜。”
韩涛很直接地向穆彤说出了比试的内容，并虚心向穆彤请教着。
“做生意其实就是用最小的成本创造出具有更大价值的商品出售，获取更大的利益。”
“若是你想自行生产商品去贩卖，选择厂房、雇佣人工、选择原材料到真正制作成功，所需时间较长，且成本较高。”
“短时间收回本金都极难，更别说赢利。所以这种生意，你可以直接放弃。”穆彤开始帮韩涛分析着。
“老兄指点的是。”韩涛连连点头，“所以我的想法是，我将这笔钱直接交给老兄作为本金。”
“待到月底之时，老兄名下所有产业的收益，以我所投本金，折算本利给我，此法可行否？”
韩涛所说的这种方法，是现代社会中常见的投资方式，也即是找到现成的厂家出资入股，然后按收益分红。
“老弟的想法倒是不错，我也可以帮忙。”
“只是，这种方法恐怕难以取胜。”穆彤沉吟片刻，开口给韩涛浇了一盆凉水。
韩涛被穆彤说得微微一愣，显然有点不明白原因。
“老弟能想到这样的方法，韩冲又何尝想不到？”
“他能在顷刻之间将库存百件锦袍销售一空，足可见其人脉之广。”
“山阳县内商铺约有百余家，你韩家占了大约两成，我占了一成多些。”
“可还有余下将近七成的店铺，或许都已经和韩冲有了关系。”
“若是月底时，他从这七成店铺内，选择获利最高的累加起来，只怕收益总额会远超我名下店铺的收益，毕竟他们涉及的商品种类更多。”
穆彤将自己的分析解释给韩涛听。
韩涛这才意识到自己的想法还是过于简单，和这些常年做生意的老油条相比，还是相差太远，赶忙请教。
“做寻常生意，你断难取胜，唯有做暴利生意方可。”穆彤给出了自己的建议。
“暴利生意？”韩涛回味着穆彤的话。
“也就是找到未来一个月山阳县内最紧俏的商品进行囤货，然后再集中出售，赚取暴利，你才有可能取胜。”
“此乃计然七策中所提到的一策。”穆彤指点着韩涛。
穆彤这一点拨，韩涛豁然省悟，穆彤所说的计然七策出自司马迁所著的《史记?货殖列传》。
文中提到了春秋时越国范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策。
范蠡只用了其中五策，便使越国强盛。
这七策中有一句就是“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”
意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有预见地储备物资。
根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。
只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。
“此时尚在正月，未来一月何物最为紧缺，就需老弟自行揣测去把握了。”
韩涛听完连连点头，穆彤的提醒极为精准到位。
自己接下来要做的就是选择好未来最为紧缺的商品，完成囤货等待时机再行销售。
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