十七章：生意经
世界从来都是复杂的，简单的用好坏、黑白、善恶进行分辨，最后只会混乱了本心。
就好像刚刚经历了炼狱的韦芳钗，她实在想不明白，为何在经过那段山坳的泥路后，就像是换了一个世界。
驿道的路边变成了平整的石板，来往的不再只有货郎，还有各式各样的旅人。
他们脸上多数挂着和善的笑意，尤其是当他们发现，自己一个女人如此费力拖拉着板车时，甚至会给予各种帮助。
灵宝大陆人人衔玉而生，玉生十年化作灵胚，但灵胚将会成就何种样的灵宝，却是大不相同。
比如韦芳钗的灵胚，就是簪子的形状，这是种很尴尬的珍形。
作为战器来讲，它的杀伤性比不过刀兵，作为辅器来说，更是连方向都琢磨不到。
母亲早早认定她不会有甚出息，爷爷奶奶也不喜欢她。
所以韦芳钗几乎没有受过什么专业的心炼指导，就这么浑浑噩噩过着，灵胚也就化作法宝了。
说是法宝，但从不曾经历心炼塑造的灵器，其实就同普通事物儿没什么区别，只是多了些许奇妙而已。
就好像韦芳钗宝成后，法宝的神妙就是变形，那株宝钗能够变化各种样簪子的类型，大型有簪、钗、步摇，簪形更是多变，流苏、坠子、石榴、牡丹、蜜蜂、蝴蝶甚至锤揲、垒丝、镶嵌、点翠。
而除了变形之外，她的法宝再无别的神妙。
如果韦芳钗是出生在一个富贵家庭，那么她便等于拥有了世上最神奇的昝钗，可偏偏她只是个家门不幸的可怜女人。
而除非她去卖花，不然这件法宝，根本帮不了她。
其实大多数普通人的法宝都是如此，一旦器胚珍形不在灵宝大道之内，通常也不会去炼化法器，吃那心炼百锻甚至千锻的苦楚，只是破罐破摔，随遇而安。
运气好的，可能宝成时法宝能有些帮得上忙的神效。
运气不好的，那就同韦芳钗这样，只能凭借着吃苦耐劳寻个活计。
早早出嫁娶妻，生子诞女，希望孩子的珍形是在灵宝大道之内。
人间底层的凡人们，都是这样过日子的，谁也没有觉得有什么不对。
直到韦芳钗走在这条通往边城的驿道上，她不光看到了无数张善意的笑容，更见识了无数种神妙的法宝。
当路人看见她这个女人拖着沉重货物时，多数都会施以援手。
有些是卖卖力气，顺道帮她推行一阵，减轻她的辛劳。
有些干脆就是祭出法宝，对她施以神效。
有翡翠玉杯从头顶淋下甘泉，扫除几天日夜兼程的疲惫。
有金红小旗朝她身上一挥，便有金光附体，神力加持，身后板车好像似轻如无物。
更有善心人说要送她一程的，掏出个锦囊大小的口袋，说是可以将她整辆板车都给装下。
女人怕弄脏贵人的法宝没有答应，因为她觉得，精力充沛、金光附体的她，已经足够可以。
更重要的是，在看到那么多神奇的路人后，她对冉先生口中的边城，更为相信了。
韦芳钗是个朴实的人，在她的概念里，人都应该是有活计的，没有活计的都是闲汉。
就好像这种农忙的日子里，有功夫在外头瞎晃的，都是高不成低不就的。
可就是这些高不成低不就的家伙，手中都有这样神奇的法宝。
那边城里头那些个可以将法宝当做营生的人，又该是拥有何等样的神妙。
一想到这儿，她就恨不得能够插上一对翅膀，飞进城里头去。
……
有了好心路人的帮助，前往边城最后的一段路程，韦芳钗走得可算顺畅。
当身上那层金光散尽的时候，她也刚好来到了边城的外头。
边城只有一面城墙，横亘在十万大山东面的平原上，而这道城墙向西，全都是人族的城邦。
以那方不知道何事便竖立着的演灵台为中心，无数个坊市、村堡、镇铺铺陈开来，形成了这名叫边城的地方。
是景元之后，人族抗击妖魔的第一道防线。
而韦芳钗，就站在这座伟大的城市外边，她首先要做的，就是将板车上那些个，从百里之外凤留村拉来的煤炭，给卖了换钱。
这是韦芳钗第一次来边城，虽然有些慌乱，但同路上那些卖煤的，就是最好的向导。
韦芳钗跟着那些卖煤的货郎，来到城中的一处坊市。
对于自小在凤留村长大，一生中见过最热闹的场景就是赶集的女人来讲，何曾见识过这种人声鼎沸的阵仗。
道路的两旁挤着无数货郎，各式各样的货物就这么摊散在地上。
买主就是往来那些接踵摩肩的路人，有男有女。
他们会在自己感兴趣的摊位前停下，然后同摊主凶狠的杀价。
而在这一众摊贩中，最可怜的就要数卖炭郎了。
同韦芳钗判断的差不多，今年天寒得早，所以城中炭会比往年需求得早，炭价会涨。
道理是没错的，但当一座坊市的长街，拥挤着无数卖炭货郎的时候，这个道理就站不住了。
寻常时候将炭卖给炭商，应该是一个铜子一斤，一百斤正好是一个金元。
若是自己来坊市直接售卖，卖到三个铜子两斤，甚至两个铜子一斤炭也不奇怪。
如今算是年景好么？应该算是年景好的。
但事实却是，炭价因为卖炭郎的扎堆，被路人压到了很低。
韦芳钗还只是站在坊市的外头，就瞅见不少卖炭货郎被城中居民围着，一边抹泪一边称炭。
这模样，哪怕人声嘈杂听不清声音，都能大概估摸出，这是被压狠了。
韦芳钗不由得脸色一白，她不是害怕，而是突然意识到，按照这样的杀价法，她即便卖掉了炭，也不一定够钱给孩子买药。
心中这般想着，她转头看看板车上，那些个被绑在袋中鼓鼓囊囊，黑得发亮的木炭。
“我的木炭很好，他们应该看得到，不会压价的。”
韦芳钗心中一边这样安慰自己，一边跑到坊市外的墙根站下，学着其他货郎的样子，尖着嗓子吆喝起来：“卖炭咯，上好的木炭，烧炉暖炕，走过路过的瞧瞧看看咯。”
随着女人的吆喝，不少人围了过来，其中好些一看就是本地的。
他们穿着贴身的绸袍，手中还抓着果脯、瓜子儿这样的零嘴，踩着慢悠悠的步子，来到女人的板车前晃了圈，打眼瞧了瞧板车上的炭，懒洋洋的开口：“都是烟煤啊，看这成色马马虎虎，五个金元，爷全包了。”
韦芳钗看着眼前这个穿着体面的男人，听着对方口中不着四六的话，胸膛起起伏伏，却一句话也说不出。
男人看女人这气得不行的样子，也不孬，依旧用那种慢悠悠的语调道：“知道你不愿意贱卖，那你就在这先卖着，卖到夜里卖不掉了，再拉到大马街口来，我的铺子就在那儿，就按照这个价格，你剩下多少，爷收多少。”
说完，男人也不理女人，自报家门后，便晃晃悠悠走了。
对韦芳钗来讲，这就是遇见个莫名其妙的客人，她对自己的炭很有信心，坚信自己能卖出个好价钱。
……
手拿果脯晃晃悠悠的男人名叫曹参书，是大马街敬炭行的老板，人称曹掌柜。
在韦芳钗板车外晃荡完，便往坊市里头进，多是走访卖货炭郎，瞅瞅货，开开价。
因为男人开的价低，所以大多数都不能成交，他最后都会留下自己铺子的地址。
赖于曹掌柜的行动效率，整条坊市走完，手中果脯还剩几粒。
一直跟在曹掌柜身后的小伙计，终于有功夫提问了：“掌柜的，小的有一些事不明白，想向掌柜的请教。”
嘴里嚼着果脯的曹掌柜撇了眼小伙计，乐了：“平时拿鞭子抽你都不肯学，这会儿倒主动来问了？问来听听，有啥不明白的。”
“那小的就问啦。”
小伙计一听，便将心中疑惑提出：“这坊里一圈看下来，就属坊口外那个女人的烟煤成色最好，可掌柜为什么给那女人出价这么低，反而对后头那些成色一般的烟煤给了平价？小的着实不太理解。”
“不理解？不理解就对了！”
曹掌柜显得很是得意：“这就是为啥我是掌柜你是伙计，我且来问你，若是让你来收，那煤炭你会怎么收？”
“自然是按照烟煤成色来收。”
小伙计不明所以，这样答道：“那女人的烟煤，成色好，火工足，虽然只是古法烧制的黑炭，但也算是黑炭中的上品，给个平价可以。至于那些个卖炭郎的烟煤嘛，按照女人的价给还差不多！”
“要不说你是个蠢徒弟呢！”
曹掌柜听完小伙计的话，拍拍对方的后脑勺，笑骂道：“按照你这么做生意，咱们炭行非被你干倒不成！”
“一分钱一分货，怎么会干倒！”
小伙计不服气。
“收炭不是收炭，收炭也是看人啊。”
曹掌柜得意道：“你只看到那车炭，却没看到那个人。”
“人？人不就是普通女人嘛，就是命苦点儿，可能家里没男人了吧，得让她一个人拉煤来城里卖。”
“呵呵，这个女人可不普通。”
曹掌柜笑着摆手：“方圆几十里，这种好的木料，都用来烧白炭甚至银炭了，再看看那辆板车的车辕，这个女人的煤炭，至少是从几十里外，甚至百里外拉来的。”
“啊，这都能看出来，掌柜的您真了不起！”
小伙计有些崇拜，但更多的是不解：“既然那女人从那么远的地方拉煤来，那咱们为什么还要压她的价，不是应该涨她的才对么？”
“蠢货。”
曹掌柜又笑了：“寻常人家用得烟煤，才不需要那么精细呢，量大便宜就好，那女人以为自己炭好就不愁卖，是真正的犯蠢，你瞧好了吧，等到夜里，她得乖乖把炭送到咱们炭行来，还省了你一程腿脚。”
“啊这是为什么？”
小伙计更加不理解了。
“你觉得这个卖炭女人在城里会有亲戚不？你觉得她在城里拖得起不？”
曹掌柜捻了颗果脯放进口里，笑得胸有成竹：“她那车上，甚至没有多余的口粮，这儿可是边城，是个连井水都要花钱买的地方。渴极饿极的人，是没有资格选择的，她们会抓住眼前所有可以救命的东西。”
小伙计一直以为，做生意就是做生意，但他听完掌柜这番话，却觉得心中隐隐有些发寒。
曹掌柜自然是不知道小伙计心中的害怕的，还以为对方的闪烁的目光是憧憬，得意的一笑道：“臭小子，好好学着吧！”
就好像刚刚经历了炼狱的韦芳钗，她实在想不明白，为何在经过那段山坳的泥路后，就像是换了一个世界。
驿道的路边变成了平整的石板，来往的不再只有货郎，还有各式各样的旅人。
他们脸上多数挂着和善的笑意，尤其是当他们发现，自己一个女人如此费力拖拉着板车时，甚至会给予各种帮助。
灵宝大陆人人衔玉而生，玉生十年化作灵胚，但灵胚将会成就何种样的灵宝，却是大不相同。
比如韦芳钗的灵胚，就是簪子的形状，这是种很尴尬的珍形。
作为战器来讲，它的杀伤性比不过刀兵，作为辅器来说，更是连方向都琢磨不到。
母亲早早认定她不会有甚出息，爷爷奶奶也不喜欢她。
所以韦芳钗几乎没有受过什么专业的心炼指导，就这么浑浑噩噩过着，灵胚也就化作法宝了。
说是法宝，但从不曾经历心炼塑造的灵器，其实就同普通事物儿没什么区别，只是多了些许奇妙而已。
就好像韦芳钗宝成后，法宝的神妙就是变形，那株宝钗能够变化各种样簪子的类型，大型有簪、钗、步摇，簪形更是多变，流苏、坠子、石榴、牡丹、蜜蜂、蝴蝶甚至锤揲、垒丝、镶嵌、点翠。
而除了变形之外，她的法宝再无别的神妙。
如果韦芳钗是出生在一个富贵家庭，那么她便等于拥有了世上最神奇的昝钗，可偏偏她只是个家门不幸的可怜女人。
而除非她去卖花，不然这件法宝，根本帮不了她。
其实大多数普通人的法宝都是如此，一旦器胚珍形不在灵宝大道之内，通常也不会去炼化法器，吃那心炼百锻甚至千锻的苦楚，只是破罐破摔，随遇而安。
运气好的，可能宝成时法宝能有些帮得上忙的神效。
运气不好的，那就同韦芳钗这样，只能凭借着吃苦耐劳寻个活计。
早早出嫁娶妻，生子诞女，希望孩子的珍形是在灵宝大道之内。
人间底层的凡人们，都是这样过日子的，谁也没有觉得有什么不对。
直到韦芳钗走在这条通往边城的驿道上，她不光看到了无数张善意的笑容，更见识了无数种神妙的法宝。
当路人看见她这个女人拖着沉重货物时，多数都会施以援手。
有些是卖卖力气，顺道帮她推行一阵，减轻她的辛劳。
有些干脆就是祭出法宝，对她施以神效。
有翡翠玉杯从头顶淋下甘泉，扫除几天日夜兼程的疲惫。
有金红小旗朝她身上一挥，便有金光附体，神力加持，身后板车好像似轻如无物。
更有善心人说要送她一程的，掏出个锦囊大小的口袋，说是可以将她整辆板车都给装下。
女人怕弄脏贵人的法宝没有答应，因为她觉得，精力充沛、金光附体的她，已经足够可以。
更重要的是，在看到那么多神奇的路人后，她对冉先生口中的边城，更为相信了。
韦芳钗是个朴实的人，在她的概念里，人都应该是有活计的，没有活计的都是闲汉。
就好像这种农忙的日子里，有功夫在外头瞎晃的，都是高不成低不就的。
可就是这些高不成低不就的家伙，手中都有这样神奇的法宝。
那边城里头那些个可以将法宝当做营生的人，又该是拥有何等样的神妙。
一想到这儿，她就恨不得能够插上一对翅膀，飞进城里头去。
……
有了好心路人的帮助，前往边城最后的一段路程，韦芳钗走得可算顺畅。
当身上那层金光散尽的时候，她也刚好来到了边城的外头。
边城只有一面城墙，横亘在十万大山东面的平原上，而这道城墙向西，全都是人族的城邦。
以那方不知道何事便竖立着的演灵台为中心，无数个坊市、村堡、镇铺铺陈开来，形成了这名叫边城的地方。
是景元之后，人族抗击妖魔的第一道防线。
而韦芳钗，就站在这座伟大的城市外边，她首先要做的，就是将板车上那些个，从百里之外凤留村拉来的煤炭，给卖了换钱。
这是韦芳钗第一次来边城，虽然有些慌乱，但同路上那些卖煤的，就是最好的向导。
韦芳钗跟着那些卖煤的货郎，来到城中的一处坊市。
对于自小在凤留村长大，一生中见过最热闹的场景就是赶集的女人来讲，何曾见识过这种人声鼎沸的阵仗。
道路的两旁挤着无数货郎，各式各样的货物就这么摊散在地上。
买主就是往来那些接踵摩肩的路人，有男有女。
他们会在自己感兴趣的摊位前停下，然后同摊主凶狠的杀价。
而在这一众摊贩中，最可怜的就要数卖炭郎了。
同韦芳钗判断的差不多，今年天寒得早，所以城中炭会比往年需求得早，炭价会涨。
道理是没错的，但当一座坊市的长街，拥挤着无数卖炭货郎的时候，这个道理就站不住了。
寻常时候将炭卖给炭商，应该是一个铜子一斤，一百斤正好是一个金元。
若是自己来坊市直接售卖，卖到三个铜子两斤，甚至两个铜子一斤炭也不奇怪。
如今算是年景好么？应该算是年景好的。
但事实却是，炭价因为卖炭郎的扎堆，被路人压到了很低。
韦芳钗还只是站在坊市的外头，就瞅见不少卖炭货郎被城中居民围着，一边抹泪一边称炭。
这模样，哪怕人声嘈杂听不清声音，都能大概估摸出，这是被压狠了。
韦芳钗不由得脸色一白，她不是害怕，而是突然意识到，按照这样的杀价法，她即便卖掉了炭，也不一定够钱给孩子买药。
心中这般想着，她转头看看板车上，那些个被绑在袋中鼓鼓囊囊，黑得发亮的木炭。
“我的木炭很好，他们应该看得到，不会压价的。”
韦芳钗心中一边这样安慰自己，一边跑到坊市外的墙根站下，学着其他货郎的样子，尖着嗓子吆喝起来：“卖炭咯，上好的木炭，烧炉暖炕，走过路过的瞧瞧看看咯。”
随着女人的吆喝，不少人围了过来，其中好些一看就是本地的。
他们穿着贴身的绸袍，手中还抓着果脯、瓜子儿这样的零嘴，踩着慢悠悠的步子，来到女人的板车前晃了圈，打眼瞧了瞧板车上的炭，懒洋洋的开口：“都是烟煤啊，看这成色马马虎虎，五个金元，爷全包了。”
韦芳钗看着眼前这个穿着体面的男人，听着对方口中不着四六的话，胸膛起起伏伏，却一句话也说不出。
男人看女人这气得不行的样子，也不孬，依旧用那种慢悠悠的语调道：“知道你不愿意贱卖，那你就在这先卖着，卖到夜里卖不掉了，再拉到大马街口来，我的铺子就在那儿，就按照这个价格，你剩下多少，爷收多少。”
说完，男人也不理女人，自报家门后，便晃晃悠悠走了。
对韦芳钗来讲，这就是遇见个莫名其妙的客人，她对自己的炭很有信心，坚信自己能卖出个好价钱。
……
手拿果脯晃晃悠悠的男人名叫曹参书，是大马街敬炭行的老板，人称曹掌柜。
在韦芳钗板车外晃荡完，便往坊市里头进，多是走访卖货炭郎，瞅瞅货，开开价。
因为男人开的价低，所以大多数都不能成交，他最后都会留下自己铺子的地址。
赖于曹掌柜的行动效率，整条坊市走完，手中果脯还剩几粒。
一直跟在曹掌柜身后的小伙计，终于有功夫提问了：“掌柜的，小的有一些事不明白，想向掌柜的请教。”
嘴里嚼着果脯的曹掌柜撇了眼小伙计，乐了：“平时拿鞭子抽你都不肯学，这会儿倒主动来问了？问来听听，有啥不明白的。”
“那小的就问啦。”
小伙计一听，便将心中疑惑提出：“这坊里一圈看下来，就属坊口外那个女人的烟煤成色最好，可掌柜为什么给那女人出价这么低，反而对后头那些成色一般的烟煤给了平价？小的着实不太理解。”
“不理解？不理解就对了！”
曹掌柜显得很是得意：“这就是为啥我是掌柜你是伙计，我且来问你，若是让你来收，那煤炭你会怎么收？”
“自然是按照烟煤成色来收。”
小伙计不明所以，这样答道：“那女人的烟煤，成色好，火工足，虽然只是古法烧制的黑炭，但也算是黑炭中的上品，给个平价可以。至于那些个卖炭郎的烟煤嘛，按照女人的价给还差不多！”
“要不说你是个蠢徒弟呢！”
曹掌柜听完小伙计的话，拍拍对方的后脑勺，笑骂道：“按照你这么做生意，咱们炭行非被你干倒不成！”
“一分钱一分货，怎么会干倒！”
小伙计不服气。
“收炭不是收炭，收炭也是看人啊。”
曹掌柜得意道：“你只看到那车炭，却没看到那个人。”
“人？人不就是普通女人嘛，就是命苦点儿，可能家里没男人了吧，得让她一个人拉煤来城里卖。”
“呵呵，这个女人可不普通。”
曹掌柜笑着摆手：“方圆几十里，这种好的木料，都用来烧白炭甚至银炭了，再看看那辆板车的车辕，这个女人的煤炭，至少是从几十里外，甚至百里外拉来的。”
“啊，这都能看出来，掌柜的您真了不起！”
小伙计有些崇拜，但更多的是不解：“既然那女人从那么远的地方拉煤来，那咱们为什么还要压她的价，不是应该涨她的才对么？”
“蠢货。”
曹掌柜又笑了：“寻常人家用得烟煤，才不需要那么精细呢，量大便宜就好，那女人以为自己炭好就不愁卖，是真正的犯蠢，你瞧好了吧，等到夜里，她得乖乖把炭送到咱们炭行来，还省了你一程腿脚。”
“啊这是为什么？”
小伙计更加不理解了。
“你觉得这个卖炭女人在城里会有亲戚不？你觉得她在城里拖得起不？”
曹掌柜捻了颗果脯放进口里，笑得胸有成竹：“她那车上，甚至没有多余的口粮，这儿可是边城，是个连井水都要花钱买的地方。渴极饿极的人，是没有资格选择的，她们会抓住眼前所有可以救命的东西。”
小伙计一直以为，做生意就是做生意，但他听完掌柜这番话，却觉得心中隐隐有些发寒。
曹掌柜自然是不知道小伙计心中的害怕的，还以为对方的闪烁的目光是憧憬，得意的一笑道：“臭小子，好好学着吧！”