第130章 言商（4）
“皇兄喜武厌文，一向为朝臣所诟病，如今皇兄让本王监国，而本王又是个喜匠喜商的性子，这生意一做也不知道朝野会如何编排本王。”
这话说的三位商贾哪里敢搭话，都是人精，谁都清楚多说多错，少说少错，不说无错的道理，牵扯到政事那就是不可逾越的雷池！
“可备武才能强国，拥匠方能兴国，无商何以富国的道理他们岂能不懂，只不过是高高在上惯了，让他们的优越感历千年而不衰罢了。”
三商更加沉默，这道理谁都懂，可光懂又有什么用？儒家读书人有他们自己的利益诉求，他们依附皇权却又不完全受制于皇权，他们打压武将，是担心武将势大拥兵自重进而祸国，也不愿意他们眼中粗鄙的武夫能在朝堂上和他们平起平坐。
所以正德皇帝不为儒家大臣所喜是最正常不过的事，至于匠和商，在读书人眼里就是阶级高下的问题，他们不允许一切非儒家的阶级有兴起的苗头，甚至威胁到儒家的地位一样，这是罢黜百家，独尊儒术留下的后遗症，早已经是根深蒂固，任何人无从改变。
这任何人也包括至高无上的皇帝！
永王的话中透露出对儒家的不满甚至想要针锋相对的意思，这让他们噤若寒蝉的同时哪里还敢接茬。
“算了，本王说这些干什么。”朱厚炜自嘲似的一笑道:“你们是生意人，那咱们就谈生意，如今你们三位都是本王的代理，要为本王和你们自己赚取泼天般的财富，本王指望不上户部便只能指望你们，那么怎么才能赚到更多的银子呢？
先前本王很你们谈了饥饿营销，这是赚银子的手段，但还不够，因此本王要将自己这些年来经商得来的经验与诸位分享。”
三人精神一振，如果说先前听永王这话没准还能不以为然，但是现在他们可不敢这么想，因为永王对商道运作的理解甚至已经到了让他们汗颜的地步。
甚至三人都认定，如果永王撇开身份不谈，大家同做一种生意，展开公平竞争，他们都未必会是对手……
“玻璃、香皂、洗发水、香水和白酒对于当下而言都属于新兴之物，所以一定能赚到大量的银子，但是这几样东西都不具备不可复制性，简单点来说就是这些产品很容易被替代，一旦出现替代品如何能继续保证我们产品的高利润呢？诸位说说看。”
“薄利多销？”彭泽率先发言。
“造谣诋毁同类产品。”崔康泰紧随其后，很显然这家伙这事没少干。
“宣传咱们产品的优点，贬低同类产品的劣势。”常正阳应了一句，显得有些底气不足，他的话等于是对崔康泰的观点进行了补充。
朱厚炜摇头有些失望，这个时代的商人做生意最注重的是诚信，然后多用一些非常规的手段来达到自己的目的。
这是时代的局限性，其实也怪不得他们，朱厚炜想说的是……
“品牌，品牌效应！”朱厚炜正色道:“一件产品只要有了属于它独属的品牌，并且拥有了品牌效应，那么市场上哪怕同类产品再多，也很难动摇到它自身的地位！
就好像这永粮酒，市场上高度的白酒不是没有而是很多，但是在湖州乃至浙江哪一种白酒能动摇永粮酒的地位？
没有！哪怕以后会出现品质不输给永粮酒的产品，在它自身没有形成品牌效应之前，也动摇不了永粮酒的市场地位，比如宴客的时候，你拿出的是永粮酒上桌，那代表的就是面子，品牌效应产生了，低中高端都可以游刃有余，但还是以高端路线为主，这就是品牌的力量！”
朱厚炜说的口干舌燥，却又乐在其中，在古代不是没有诞生出品牌意识，而是不成熟，品牌意识真正成熟的时候要到清代中期以后，等到了后世和平年代，品牌意识已然深入人心。
一个国内代工的包包挂上奢侈品品牌，几百块的本钱能卖几万十几万，抓住的是什么？无非就是男人的面子和女人的虚荣罢了。
“拥有了品牌然后大做广告，也就是广而告之，让民间对这个品牌深入人心，品牌就算是建立起来了，然后随着时间的发酵，品牌效应自然而然便会产生，诸位可明白？”
“叹为观止。”崔康泰感叹道:“王爷对商道的理解和手段让草民汗颜无地，若是王爷一心走商途，只怕富甲天下不过等闲罢了。”
朱厚炜摆摆手笑道:“一点浅陋见解罢了，不值得称道。”
“王爷……”
朱厚炜看向彭泽问道:“彭东家有话直言便是，你们为本王赚银子，本王也会给诸位应得的礼遇。”
彭泽舒缓了心神说道:“按照王爷的说法，这永粮酒其实已经有了品牌效应，那草民斗胆恳请王爷为草民代理的这玻璃制品赐下品名。”
朱厚炜差点脱口说出福耀两个字，不过想想不够大气，便略加思索道:“就叫明皇玻璃吧。”
明皇？唐明皇，明朝的皇帝！
彭泽狠狠咽了两口口水，这名字要不是从永王嘴里说出来，谁敢用？
打着皇室的招牌卖东西，灭三族都是轻的……
不过现在永王已经赐下了明皇两字，彭泽自然只会谢恩，然后便是满脸期待的崔康泰。
“香皂这些东西主要还是面相女子。”朱厚炜又思索了一阵，眉头一松似是下定了决心说道:“这天底下的女子都曾经做过皇后梦，就算当不成皇后也想成为宫里面的娘娘，那本王就迎合她们的梦想，给这香皂、洗发水定个牌子就叫贵妃，这香水更高端点就叫皇后！”
皇后牌香水，这可是连皇后都用的香水，贵妃牌香皂，那可是宫里面娘娘用的物件！
这两个品牌的杀伤力太大了，大到崔康泰都被震惊的难以回神。
试想一下，当这两大品牌问世会是什么场面？
民间的女子如果不疯了才怪。
至于同类产品敢冒牌吗？那是抢永王的生意，基本上等于找死！
不冒牌又拿什么来竞争！
这话说的三位商贾哪里敢搭话，都是人精，谁都清楚多说多错，少说少错，不说无错的道理，牵扯到政事那就是不可逾越的雷池！
“可备武才能强国，拥匠方能兴国，无商何以富国的道理他们岂能不懂，只不过是高高在上惯了，让他们的优越感历千年而不衰罢了。”
三商更加沉默，这道理谁都懂，可光懂又有什么用？儒家读书人有他们自己的利益诉求，他们依附皇权却又不完全受制于皇权，他们打压武将，是担心武将势大拥兵自重进而祸国，也不愿意他们眼中粗鄙的武夫能在朝堂上和他们平起平坐。
所以正德皇帝不为儒家大臣所喜是最正常不过的事，至于匠和商，在读书人眼里就是阶级高下的问题，他们不允许一切非儒家的阶级有兴起的苗头，甚至威胁到儒家的地位一样，这是罢黜百家，独尊儒术留下的后遗症，早已经是根深蒂固，任何人无从改变。
这任何人也包括至高无上的皇帝！
永王的话中透露出对儒家的不满甚至想要针锋相对的意思，这让他们噤若寒蝉的同时哪里还敢接茬。
“算了，本王说这些干什么。”朱厚炜自嘲似的一笑道:“你们是生意人，那咱们就谈生意，如今你们三位都是本王的代理，要为本王和你们自己赚取泼天般的财富，本王指望不上户部便只能指望你们，那么怎么才能赚到更多的银子呢？
先前本王很你们谈了饥饿营销，这是赚银子的手段，但还不够，因此本王要将自己这些年来经商得来的经验与诸位分享。”
三人精神一振，如果说先前听永王这话没准还能不以为然，但是现在他们可不敢这么想，因为永王对商道运作的理解甚至已经到了让他们汗颜的地步。
甚至三人都认定，如果永王撇开身份不谈，大家同做一种生意，展开公平竞争，他们都未必会是对手……
“玻璃、香皂、洗发水、香水和白酒对于当下而言都属于新兴之物，所以一定能赚到大量的银子，但是这几样东西都不具备不可复制性，简单点来说就是这些产品很容易被替代，一旦出现替代品如何能继续保证我们产品的高利润呢？诸位说说看。”
“薄利多销？”彭泽率先发言。
“造谣诋毁同类产品。”崔康泰紧随其后，很显然这家伙这事没少干。
“宣传咱们产品的优点，贬低同类产品的劣势。”常正阳应了一句，显得有些底气不足，他的话等于是对崔康泰的观点进行了补充。
朱厚炜摇头有些失望，这个时代的商人做生意最注重的是诚信，然后多用一些非常规的手段来达到自己的目的。
这是时代的局限性，其实也怪不得他们，朱厚炜想说的是……
“品牌，品牌效应！”朱厚炜正色道:“一件产品只要有了属于它独属的品牌，并且拥有了品牌效应，那么市场上哪怕同类产品再多，也很难动摇到它自身的地位！
就好像这永粮酒，市场上高度的白酒不是没有而是很多，但是在湖州乃至浙江哪一种白酒能动摇永粮酒的地位？
没有！哪怕以后会出现品质不输给永粮酒的产品，在它自身没有形成品牌效应之前，也动摇不了永粮酒的市场地位，比如宴客的时候，你拿出的是永粮酒上桌，那代表的就是面子，品牌效应产生了，低中高端都可以游刃有余，但还是以高端路线为主，这就是品牌的力量！”
朱厚炜说的口干舌燥，却又乐在其中，在古代不是没有诞生出品牌意识，而是不成熟，品牌意识真正成熟的时候要到清代中期以后，等到了后世和平年代，品牌意识已然深入人心。
一个国内代工的包包挂上奢侈品品牌，几百块的本钱能卖几万十几万，抓住的是什么？无非就是男人的面子和女人的虚荣罢了。
“拥有了品牌然后大做广告，也就是广而告之，让民间对这个品牌深入人心，品牌就算是建立起来了，然后随着时间的发酵，品牌效应自然而然便会产生，诸位可明白？”
“叹为观止。”崔康泰感叹道:“王爷对商道的理解和手段让草民汗颜无地，若是王爷一心走商途，只怕富甲天下不过等闲罢了。”
朱厚炜摆摆手笑道:“一点浅陋见解罢了，不值得称道。”
“王爷……”
朱厚炜看向彭泽问道:“彭东家有话直言便是，你们为本王赚银子，本王也会给诸位应得的礼遇。”
彭泽舒缓了心神说道:“按照王爷的说法，这永粮酒其实已经有了品牌效应，那草民斗胆恳请王爷为草民代理的这玻璃制品赐下品名。”
朱厚炜差点脱口说出福耀两个字，不过想想不够大气，便略加思索道:“就叫明皇玻璃吧。”
明皇？唐明皇，明朝的皇帝！
彭泽狠狠咽了两口口水，这名字要不是从永王嘴里说出来，谁敢用？
打着皇室的招牌卖东西，灭三族都是轻的……
不过现在永王已经赐下了明皇两字，彭泽自然只会谢恩，然后便是满脸期待的崔康泰。
“香皂这些东西主要还是面相女子。”朱厚炜又思索了一阵，眉头一松似是下定了决心说道:“这天底下的女子都曾经做过皇后梦，就算当不成皇后也想成为宫里面的娘娘，那本王就迎合她们的梦想，给这香皂、洗发水定个牌子就叫贵妃，这香水更高端点就叫皇后！”
皇后牌香水，这可是连皇后都用的香水，贵妃牌香皂，那可是宫里面娘娘用的物件！
这两个品牌的杀伤力太大了，大到崔康泰都被震惊的难以回神。
试想一下，当这两大品牌问世会是什么场面？
民间的女子如果不疯了才怪。
至于同类产品敢冒牌吗？那是抢永王的生意，基本上等于找死！
不冒牌又拿什么来竞争！