第2576章收获
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“其实我很纳闷啊，董先生为什么会选择熙海投资这家公司呢？要不是你在那里，我都没听说这家公司的名字，名不见经传的。其实你应该去更大的舞台发展才对的。”
董建国笑了一下说：“小有小的好处的。”
余其平笑着说：“董先生呆在熙海投资确实是有点屈才了，据我所知，董先生是融资方面的大才，又十分懂得建筑行业，不应该待在熙海投资这湾潜水里面，而是应该到更大的公司寻找发展机会的。”
斯蒂文和余其平一唱一和的这么说，董建国就知道他们俩就要揭示安排这一次见面的真正目的了，他笑笑不语，等着两人继续往下说。
余其平说道：“董先生应该知道鑫林发展正在大举北上，北京公司将是我们集团未来一段时间的发展重点。而目前来说北京公司还没有一位合适的总经理，董先生有没有意思来试一试啊，只要你愿意来，想要什么待遇都好说。”
董建国笑了起来：“感谢余董对我的欣赏，不过我目前在熙海投资工作的还是很愉快的，并没有要跳槽的意思，所以我只能说对不起了。”
斯蒂文笑着说：“董先生，你可能还没明白余董的意思，他是说你想要什么待遇随便开，也就是说你可以跟余董要比现在熙海投资多上几倍的待遇，这个鑫林发展绝对给得起的。”
董建国笑着摇了摇头：“有些东西余董是没办法给的。”
余其平笑着说：“什么东西啊，只要你说得出来，我一定给你。”
董建国说：“比方说绝对的信任，熙海投资的傅董现在对我是言听计从的，我可以感受得到，他绝对是从内心中就对我完全信任的。还有啊，一起创业的激情，这么说吧，我们现在是伙伴，而不是雇佣和被雇佣的关系。”
余其平笑了起来：“这些我也可以给你啊，北京公司这边你可以拥有绝对的权力，你想做什么就可以去做。而且我还可以分一部分的股权给你作为激励。你实际上就可以拿自己当北京分公司的半个老板了，怎么样，这个条件还满意吧？”
董建国看了余其平一眼，然后笑着摇了摇头说：“余董啊，说一句让你不高兴的话，有些东西是要看感觉的。你虽然说出的条件很好，但是我可没有感受到你能履行这些条件的诚意。好了，这个话题就不要再谈了，我现在绝对是不会离开熙海投资的。”
董建国把话说的很死了，斯蒂文和余其平就无法再说什么了，三人就不欢而散了。
从咖啡馆出来，余其平心中充满着愤怒，这个董建国真是太让他生气了，他已经很委屈的放低了身架，低声下去的去请求他加入鑫林发展北京公司，还许诺了十分优厚的待遇，结果却被这家伙一句感觉不对轻飘飘的就拒绝了。这对他来说，简直就是羞辱。
他今年似乎是流年不利，鑫林俱乐部被封，儿子得了艾滋病，现在连请这个小小的员工也敢当面打他的脸了，他真是倒霉到家了。不过这件事情不能就这么结束的，北京分公司这边他还是需要有人帮他给撑起来。董建国打他的脸，他也是需要找补回来的。
余其平回到了鑫林大厦，拿起了一个文件夹就开始翻看，这里面是他让手下人收集的关于京隆地产和熙海投资一些重要人物的资料。其中排在第一位的就是董建国。他又把董建国的资料看了一遍，想从中找出什么可利用的点，但是看到最后，也没看出什么来。
董建国是一个很自律的人，他过往的履历都是很清白的。资料显示他与妻子的感情也特别好，也没有什么风流韵事，这方面似乎也无机可趁。翻过去董建国这一页，下面的人就是销售经理杨卫东了，对于杨卫东这个人，余其平的兴趣就少了很多。
虽然最近熙海投资的销售做的也很不错，熙海花园一期一开盘预售，当天就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。
虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。
但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。
临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，那个男人却制止了她：“你不用给我介绍什么了，有些事情你可能无法做主的，你们的销售经理在不在？”
男人一口粤语，举手投足之间似乎是很有气派的样子，小王不敢怠慢，急忙就通知了杨卫东。杨卫东就把这人请进了经理室，笑着说：“您好，我是这里的销售经理杨卫东，我可以有什么地方帮到您吗？”
男人笑着说：“我来自香港，很看好北京这边的写字楼，想买一点作为投资。杨经理应该明白我的想法的，价钱太高了的话我肯定是不会买的你能不能在价钱方面给我适当的降一点，只要价钱合适我会多买点的。”
杨卫东稍稍迟疑了一下，他知道眼前这个看上去有些富态的男人很可能是个大客户了，必须想办法留住他才行的，他就笑着说：“可以啊，如果你购买的面积够大，又可以一次性付款的话，我可以在原有的价格上再降一个百分点。”
“你这个降价幅度不是很大啊，你让我回去再考虑考虑吧。我们可不可以交换一下名片啊？”
“当然可以了，”杨卫东就跟男人交换了名片。男人给他的名片上很简单，只有两个字的姓名梅益和一串手机的号码。
男人也看了看杨卫东的名片，笑着说：“那我就考虑完再联系你吧。”
杨卫东回到家里的时候，王萍正在厨房了准备晚餐，他就过去亲了忙碌的妻子脸庞一下，王萍嗔道：“别闹，董哥在家呢。”
这时董建国听到开门声，知道是杨卫东回来了，就从房间里走了出来，正好听到王萍的话，便笑着说：“不好意思啊，我住在这里妨碍你们小夫妻了。”
杨卫东笑了，开玩笑的说：“董哥你千万别这么说，就是王萍她瞎正经，夫妻俩吗，偶尔有点小亲热估计也没人会当回事的，倒是董哥你一个人在北京，看了也许会有点小眼热。”
董建国和杨卫东夫妻之间以前就很熟悉了，看一点小玩笑是很正常的。董建国笑着说：“我倒真是有点羡慕你们夫妻厮守在一起，相亲相爱的样子。”
王萍笑着说：“董哥你羡慕的话，应该把嫂子请到北京来啊，你一个人在北京，日子并不好过的。”
董建国苦笑了一下：“这可不是我想怎样就怎样的，好了，晚上吃什么啊，我在房间里闻到的味道挺香的。”
王萍笑着说：“我给你炖了牛腩汤。”
董建国笑着说：“难怪这么香，这些日子辛苦你了王萍。”
王萍笑笑说：“也没什么辛苦的了，反正我们自己也要做饭吃，也不多董哥你一双筷子的。”
董建国感叹的说：“还是卫东有福气啊，娶了一个这么贤惠的老婆。”
三人坐下来吃饭，董建国就问道：“卫东啊，你今天在销售部值班了一天，有没有什么大的收获啊？”
“其实我很纳闷啊，董先生为什么会选择熙海投资这家公司呢？要不是你在那里，我都没听说这家公司的名字，名不见经传的。其实你应该去更大的舞台发展才对的。”
董建国笑了一下说：“小有小的好处的。”
余其平笑着说：“董先生呆在熙海投资确实是有点屈才了，据我所知，董先生是融资方面的大才，又十分懂得建筑行业，不应该待在熙海投资这湾潜水里面，而是应该到更大的公司寻找发展机会的。”
斯蒂文和余其平一唱一和的这么说，董建国就知道他们俩就要揭示安排这一次见面的真正目的了，他笑笑不语，等着两人继续往下说。
余其平说道：“董先生应该知道鑫林发展正在大举北上，北京公司将是我们集团未来一段时间的发展重点。而目前来说北京公司还没有一位合适的总经理，董先生有没有意思来试一试啊，只要你愿意来，想要什么待遇都好说。”
董建国笑了起来：“感谢余董对我的欣赏，不过我目前在熙海投资工作的还是很愉快的，并没有要跳槽的意思，所以我只能说对不起了。”
斯蒂文笑着说：“董先生，你可能还没明白余董的意思，他是说你想要什么待遇随便开，也就是说你可以跟余董要比现在熙海投资多上几倍的待遇，这个鑫林发展绝对给得起的。”
董建国笑着摇了摇头：“有些东西余董是没办法给的。”
余其平笑着说：“什么东西啊，只要你说得出来，我一定给你。”
董建国说：“比方说绝对的信任，熙海投资的傅董现在对我是言听计从的，我可以感受得到，他绝对是从内心中就对我完全信任的。还有啊，一起创业的激情，这么说吧，我们现在是伙伴，而不是雇佣和被雇佣的关系。”
余其平笑了起来：“这些我也可以给你啊，北京公司这边你可以拥有绝对的权力，你想做什么就可以去做。而且我还可以分一部分的股权给你作为激励。你实际上就可以拿自己当北京分公司的半个老板了，怎么样，这个条件还满意吧？”
董建国看了余其平一眼，然后笑着摇了摇头说：“余董啊，说一句让你不高兴的话，有些东西是要看感觉的。你虽然说出的条件很好，但是我可没有感受到你能履行这些条件的诚意。好了，这个话题就不要再谈了，我现在绝对是不会离开熙海投资的。”
董建国把话说的很死了，斯蒂文和余其平就无法再说什么了，三人就不欢而散了。
从咖啡馆出来，余其平心中充满着愤怒，这个董建国真是太让他生气了，他已经很委屈的放低了身架，低声下去的去请求他加入鑫林发展北京公司，还许诺了十分优厚的待遇，结果却被这家伙一句感觉不对轻飘飘的就拒绝了。这对他来说，简直就是羞辱。
他今年似乎是流年不利，鑫林俱乐部被封，儿子得了艾滋病，现在连请这个小小的员工也敢当面打他的脸了，他真是倒霉到家了。不过这件事情不能就这么结束的，北京分公司这边他还是需要有人帮他给撑起来。董建国打他的脸，他也是需要找补回来的。
余其平回到了鑫林大厦，拿起了一个文件夹就开始翻看，这里面是他让手下人收集的关于京隆地产和熙海投资一些重要人物的资料。其中排在第一位的就是董建国。他又把董建国的资料看了一遍，想从中找出什么可利用的点，但是看到最后，也没看出什么来。
董建国是一个很自律的人，他过往的履历都是很清白的。资料显示他与妻子的感情也特别好，也没有什么风流韵事，这方面似乎也无机可趁。翻过去董建国这一页，下面的人就是销售经理杨卫东了，对于杨卫东这个人，余其平的兴趣就少了很多。
虽然最近熙海投资的销售做的也很不错，熙海花园一期一开盘预售，当天就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。
虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。
但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。
临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，那个男人却制止了她：“你不用给我介绍什么了，有些事情你可能无法做主的，你们的销售经理在不在？”
男人一口粤语，举手投足之间似乎是很有气派的样子，小王不敢怠慢，急忙就通知了杨卫东。杨卫东就把这人请进了经理室，笑着说：“您好，我是这里的销售经理杨卫东，我可以有什么地方帮到您吗？”
男人笑着说：“我来自香港，很看好北京这边的写字楼，想买一点作为投资。杨经理应该明白我的想法的，价钱太高了的话我肯定是不会买的你能不能在价钱方面给我适当的降一点，只要价钱合适我会多买点的。”
杨卫东稍稍迟疑了一下，他知道眼前这个看上去有些富态的男人很可能是个大客户了，必须想办法留住他才行的，他就笑着说：“可以啊，如果你购买的面积够大，又可以一次性付款的话，我可以在原有的价格上再降一个百分点。”
“你这个降价幅度不是很大啊，你让我回去再考虑考虑吧。我们可不可以交换一下名片啊？”
“当然可以了，”杨卫东就跟男人交换了名片。男人给他的名片上很简单，只有两个字的姓名梅益和一串手机的号码。
男人也看了看杨卫东的名片，笑着说：“那我就考虑完再联系你吧。”
杨卫东回到家里的时候，王萍正在厨房了准备晚餐，他就过去亲了忙碌的妻子脸庞一下，王萍嗔道：“别闹，董哥在家呢。”
这时董建国听到开门声，知道是杨卫东回来了，就从房间里走了出来，正好听到王萍的话，便笑着说：“不好意思啊，我住在这里妨碍你们小夫妻了。”
杨卫东笑了，开玩笑的说：“董哥你千万别这么说，就是王萍她瞎正经，夫妻俩吗，偶尔有点小亲热估计也没人会当回事的，倒是董哥你一个人在北京，看了也许会有点小眼热。”
董建国和杨卫东夫妻之间以前就很熟悉了，看一点小玩笑是很正常的。董建国笑着说：“我倒真是有点羡慕你们夫妻厮守在一起，相亲相爱的样子。”
王萍笑着说：“董哥你羡慕的话，应该把嫂子请到北京来啊，你一个人在北京，日子并不好过的。”
董建国苦笑了一下：“这可不是我想怎样就怎样的，好了，晚上吃什么啊，我在房间里闻到的味道挺香的。”
王萍笑着说：“我给你炖了牛腩汤。”
董建国笑着说：“难怪这么香，这些日子辛苦你了王萍。”
王萍笑笑说：“也没什么辛苦的了，反正我们自己也要做饭吃，也不多董哥你一双筷子的。”
董建国感叹的说：“还是卫东有福气啊，娶了一个这么贤惠的老婆。”
三人坐下来吃饭，董建国就问道：“卫东啊，你今天在销售部值班了一天，有没有什么大的收获啊？”