第359章诱惑
可惜，这只能是那帮军火商的一厢情愿。薛剑强并不是印度、沙特那种冤大头，他买东西一向只买对的，不买贵的――――没错，他买的那些在军火商眼里是垃圾的玩意儿，恰恰就是最适合四十年代八路军的武器装备，所以那些拿他当冤大头的军火商要大失所望了。
在下塔吉尔兵器展逛了一天，没有新的收获，薛剑强和伊娃便在酒店里住了下来。这只是第一天，明天还会有新的军火商带着自己的得意之作前来参展，所以他准备明天再去逛逛，看会不会有新的收获。
和伊娃一起用罢晚餐，伊娃去洗澡了，薛剑强则打开手提电脑，跟进自己采购的设备的运输情况。查了一下，他便发现，自己在甘肃那边订购的那一大堆乱七八糟的旧工业设备已经有一批运抵洋山港了，效率真够高的。至于他在唐山采购的那些旧电渣炉、轧钢机、金属挤压机等等设备，则已经开始装箱了，再过一段时间便能装船运往利比亚，他在利比亚等着收货就行了。当然，他不可能一直等在利比亚的，他得先将在利比亚那边的装备弹药粮食之类的物资运走。
正忙活着，手机响了，是个陌生的电话。他接通，喂了一声。
那头有人叫：“先生，是我，格伦德尔的销售经理！”
薛剑强有点想笑……天刚黑电话就打过来了，格伦德尔公司也太猴急了吧！他说：“哦，我记得你，请问有什么事？”
销售经理说：“是这样的，我刚刚把今天的情况跟总报汇报了，总部表示，如果你的订购量足够大的话，我们可以将格伦德尔战术卡宾枪的单价降到一千两百美元……”
薛剑强扬了扬眉头：“一千两百美元一支？这个价格仍然贵了。”
销售经理无可奈何的说：“是贵了点，但我们也要赚取必要的利润的，不是吗？先生，如果你订购的数量足够大，价钱还可以再商量的……”
薛剑强用手指敲击着桌面，沉吟不语。
从两千美元一支降到一千两百美元一支，这差不多是腰斩了，对于格伦德尔这样一个小公司来说，算是大出血啦。但这个价钱跟市面上的-16、-4相比，仍然贵很多。话说，-16系列的价格并没有大家想象的那么昂贵，而且市面上有着海量的二手货，便宜到掉渣。比如说伊拉克、阿富汗国民军报废的-16步枪按公斤卖的，一公斤二三十美元，ak步枪有什么资格在这些货面前吹嘘造价低廉？而他们所谓的报废，跟我们的报废完全是两个概念，他们的报废只是一点点小故障，影响枪支正常使用了，修都懒得修，直接报废然后理直气壮地找美国要新的，这些小故障有点修理枪械的底子都能轻松排除！所以，只要他愿意，花一点小钱在阿富汗、伊拉克搞到一两万支-16步枪是很轻松的事情。就算不想要二手货也很容易啊，美国市面上的ar-15步枪也才四五百美元一支，这是-16的半自动版，随便改装一下就成全自动了，有这么多便宜又好用的东东在，花一千两百美元购买格伦德尔战术卡宾枪？开玩笑！
“我个人很喜欢这种自动步枪。”他说，“如果可以的话，我希望能购买至少四万支。”
那头传来咕咚一声大响，似乎有什么东西被碰倒了，当然，更有可能是有人一头栽倒了。
薛剑强关心的问：“你还好吗？”
半晌，那头才传来那位仁兄的声音：“还好，还好，先生，你刚才说你打算买多少支？能不能重复一遍？”
薛剑强说：“四万支，至少。”
那头传来一声嚎叫：“上帝啊，我没幻听吧！？”
薛剑强说：“你没幻听，我说的是真的。”
电话那头那位销售经理眼泪都要下来了。这年头他们想把格伦德尔战术卡宾枪卖出去，容易么！？全世界就没有一个国家的军队愿意买，顶多也就是改装成运动步枪，卖给那些钱多得没地方花，一天到晚参加各种比赛跟同样钱多得没地方花的射击爱好者切磋枪法而已，这样一年能卖出几支？这下倒好，有人一开口就要四万支！
那位仁兄激动得声音都在哆嗦：“先……先生，你简直是我们的恩人哪！”
薛剑强嘿嘿一笑：“别把我想得那么伟大，我要订购这么多，是因为我确实需要这种步枪。当然了，我还需要格伦德尔战术狙击步枪，至少要订购两千支。”
那位仁兄心脏病都要发作了，好想冲出去看看太阳是不是打西边出。格伦德尔战术狙击步枪跟战术卡宾枪一样不好卖，他们已经死了向军方推销的心，全力争取警方的订单，可即便这样还是很不顺利，现在倒好，有人一开口就要订购两千支了！今天一定是他的幸运日，一定是！
“不过，我希望能把这种子弹的设计图纸，还有各项技术参数一起买。”薛剑强补充。
那位销售经理吃了一惊：“你要买整套的子弹设计图纸和技术参数！？”
薛剑强说：“没错，一起买。”
这家伙终究是图穷匕现了。他砸下这么多订单，最终目的就是把格伦德尔子弹的图纸和技术参数一起买过来，让新中国依葫芦画瓢，从一开始就拥有一款专属于新中国的、性能优越的步枪子弹，不必走那么多弯路，不然的话谁愿意花这个冤枉钱啊？至于为什么不买格伦德尔步枪的设计图纸……废话，这玩意儿根本就用不着买，随便整支-16过来改一改就能打格伦德尔步枪子弹了！
他算盘打得震天响，可格伦德尔公司也不是笨蛋，深知教会徒弟饿死师父的道理。四万支步枪，两千支狙击步枪的订单看起来很诱人，但核心技术在子弹上面，要是把核心技术卖出去了，搞不好就是一锤子买卖，甚至在几年之后他们还得面对山寨者的挑战，这不是坑人么。所以销售经理犹豫了好久，才说：“先生，我们并不打算出售子弹的生产许可……你知道的，我们的处境本身就够艰难了，不希望再多一个竞争对手。”
薛剑强说：“我生产的子弹不会投放到国际军火市场，全部自己用，不会对你们构成冲击的。”
销售经理还是摇头：“我们冒不起这个险。先生，我们还是来谈谈步枪和狙击步枪的合作吧，如果你真的能采购四万支格伦德尔战术卡宾枪，我们可以再减五十美元……”
薛剑强说：“如果你们能把全套的技术图纸和生产许可卖给我，我可以每支加五十美元，如果不行，我只能放弃这笔交易了――――我购买这种步枪，看中的就是你们的子弹，如果你们不愿意出售全套技术图纸、参数还有生产许可，这笔交易也就没必要继续下去了。”
那头陷入了长时间的沉默。
薛剑强说：“我觉得这笔交易对你们来说是很划算的，你们考虑一下吧。”
销售经理说：“这件事我没法作主，必须向总部报告。”
薛剑强说：“可以。”
那头挂了电话。相信今晚对格伦德尔公司来说将是一个不眠之夜。对他们来说这将是一个艰难的选择，四万支自动步枪，两千支狙击步枪，还有配套的弹药、配件，这将是一单上亿美元的大生意，格伦德尔公司自成立以来都没有接过这样的大单。但是这份订单要靠他们的核心技术去交换，这……
这单生意做成了，格伦德尔公司可能名声大振，同时拥有充足的资金去发展，前途一片光明，也有可能因为卖掉自己的核心技术而多出一个强有力的竞争对手，最终步那些将核心技术卖给不起眼的小公司最终亲手扶起一个强大的对手把自己玩死的公司的后尘，这一切都是有可能的。
这该作何选择？
薛剑强也挂了电话。他信心十足，坚信格伦德尔公司无法拒绝这样一单大生意的诱惑。对于一个有技术却打不开局面的小公司来说，这样一份大订单实在太珍贵了，难以抗拒啊！
伊娃裹着浴巾，脚步轻快的走出来，用毛巾擦着湿漉漉的长发，笑吟吟的问：“刚才在跟谁通电话呀？笑得这么开心。”
薛剑强说：“格伦德尔公司的电话。他们告诉我，说愿意将格伦德尔战术卡宾枪的价格降到每支一千两百美元，算是跳楼价了。”
伊娃撇嘴：“这算什么跳楼价？这钱都能买三支ak-74了！”
薛剑强说：“那是，还是贵了点。”他知道伊娃很希望能将ak-74推销给他，不过他真的没什么兴趣。ak-74也是一代名枪，但是在阿富汗和伊拉克的教训证明，ak-74、-16这类小口径自动步枪跟栓动步枪远距离对射，实在是力不从心，而一直到六十年代初，使用全威力弹的栓动步枪在世界各个战场上都还相当活跃，所以这种步枪真的不适合。只有兼顾了射速和远程杀伤的格伦德尔自动步枪，才是最后的选择，所以……贵点就贵点吧，总好过拿着射速惊人的步枪却够不着对手，被对手躲在远处当兔子打强！
在下塔吉尔兵器展逛了一天，没有新的收获，薛剑强和伊娃便在酒店里住了下来。这只是第一天，明天还会有新的军火商带着自己的得意之作前来参展，所以他准备明天再去逛逛，看会不会有新的收获。
和伊娃一起用罢晚餐，伊娃去洗澡了，薛剑强则打开手提电脑，跟进自己采购的设备的运输情况。查了一下，他便发现，自己在甘肃那边订购的那一大堆乱七八糟的旧工业设备已经有一批运抵洋山港了，效率真够高的。至于他在唐山采购的那些旧电渣炉、轧钢机、金属挤压机等等设备，则已经开始装箱了，再过一段时间便能装船运往利比亚，他在利比亚等着收货就行了。当然，他不可能一直等在利比亚的，他得先将在利比亚那边的装备弹药粮食之类的物资运走。
正忙活着，手机响了，是个陌生的电话。他接通，喂了一声。
那头有人叫：“先生，是我，格伦德尔的销售经理！”
薛剑强有点想笑……天刚黑电话就打过来了，格伦德尔公司也太猴急了吧！他说：“哦，我记得你，请问有什么事？”
销售经理说：“是这样的，我刚刚把今天的情况跟总报汇报了，总部表示，如果你的订购量足够大的话，我们可以将格伦德尔战术卡宾枪的单价降到一千两百美元……”
薛剑强扬了扬眉头：“一千两百美元一支？这个价格仍然贵了。”
销售经理无可奈何的说：“是贵了点，但我们也要赚取必要的利润的，不是吗？先生，如果你订购的数量足够大，价钱还可以再商量的……”
薛剑强用手指敲击着桌面，沉吟不语。
从两千美元一支降到一千两百美元一支，这差不多是腰斩了，对于格伦德尔这样一个小公司来说，算是大出血啦。但这个价钱跟市面上的-16、-4相比，仍然贵很多。话说，-16系列的价格并没有大家想象的那么昂贵，而且市面上有着海量的二手货，便宜到掉渣。比如说伊拉克、阿富汗国民军报废的-16步枪按公斤卖的，一公斤二三十美元，ak步枪有什么资格在这些货面前吹嘘造价低廉？而他们所谓的报废，跟我们的报废完全是两个概念，他们的报废只是一点点小故障，影响枪支正常使用了，修都懒得修，直接报废然后理直气壮地找美国要新的，这些小故障有点修理枪械的底子都能轻松排除！所以，只要他愿意，花一点小钱在阿富汗、伊拉克搞到一两万支-16步枪是很轻松的事情。就算不想要二手货也很容易啊，美国市面上的ar-15步枪也才四五百美元一支，这是-16的半自动版，随便改装一下就成全自动了，有这么多便宜又好用的东东在，花一千两百美元购买格伦德尔战术卡宾枪？开玩笑！
“我个人很喜欢这种自动步枪。”他说，“如果可以的话，我希望能购买至少四万支。”
那头传来咕咚一声大响，似乎有什么东西被碰倒了，当然，更有可能是有人一头栽倒了。
薛剑强关心的问：“你还好吗？”
半晌，那头才传来那位仁兄的声音：“还好，还好，先生，你刚才说你打算买多少支？能不能重复一遍？”
薛剑强说：“四万支，至少。”
那头传来一声嚎叫：“上帝啊，我没幻听吧！？”
薛剑强说：“你没幻听，我说的是真的。”
电话那头那位销售经理眼泪都要下来了。这年头他们想把格伦德尔战术卡宾枪卖出去，容易么！？全世界就没有一个国家的军队愿意买，顶多也就是改装成运动步枪，卖给那些钱多得没地方花，一天到晚参加各种比赛跟同样钱多得没地方花的射击爱好者切磋枪法而已，这样一年能卖出几支？这下倒好，有人一开口就要四万支！
那位仁兄激动得声音都在哆嗦：“先……先生，你简直是我们的恩人哪！”
薛剑强嘿嘿一笑：“别把我想得那么伟大，我要订购这么多，是因为我确实需要这种步枪。当然了，我还需要格伦德尔战术狙击步枪，至少要订购两千支。”
那位仁兄心脏病都要发作了，好想冲出去看看太阳是不是打西边出。格伦德尔战术狙击步枪跟战术卡宾枪一样不好卖，他们已经死了向军方推销的心，全力争取警方的订单，可即便这样还是很不顺利，现在倒好，有人一开口就要订购两千支了！今天一定是他的幸运日，一定是！
“不过，我希望能把这种子弹的设计图纸，还有各项技术参数一起买。”薛剑强补充。
那位销售经理吃了一惊：“你要买整套的子弹设计图纸和技术参数！？”
薛剑强说：“没错，一起买。”
这家伙终究是图穷匕现了。他砸下这么多订单，最终目的就是把格伦德尔子弹的图纸和技术参数一起买过来，让新中国依葫芦画瓢，从一开始就拥有一款专属于新中国的、性能优越的步枪子弹，不必走那么多弯路，不然的话谁愿意花这个冤枉钱啊？至于为什么不买格伦德尔步枪的设计图纸……废话，这玩意儿根本就用不着买，随便整支-16过来改一改就能打格伦德尔步枪子弹了！
他算盘打得震天响，可格伦德尔公司也不是笨蛋，深知教会徒弟饿死师父的道理。四万支步枪，两千支狙击步枪的订单看起来很诱人，但核心技术在子弹上面，要是把核心技术卖出去了，搞不好就是一锤子买卖，甚至在几年之后他们还得面对山寨者的挑战，这不是坑人么。所以销售经理犹豫了好久，才说：“先生，我们并不打算出售子弹的生产许可……你知道的，我们的处境本身就够艰难了，不希望再多一个竞争对手。”
薛剑强说：“我生产的子弹不会投放到国际军火市场，全部自己用，不会对你们构成冲击的。”
销售经理还是摇头：“我们冒不起这个险。先生，我们还是来谈谈步枪和狙击步枪的合作吧，如果你真的能采购四万支格伦德尔战术卡宾枪，我们可以再减五十美元……”
薛剑强说：“如果你们能把全套的技术图纸和生产许可卖给我，我可以每支加五十美元，如果不行，我只能放弃这笔交易了――――我购买这种步枪，看中的就是你们的子弹，如果你们不愿意出售全套技术图纸、参数还有生产许可，这笔交易也就没必要继续下去了。”
那头陷入了长时间的沉默。
薛剑强说：“我觉得这笔交易对你们来说是很划算的，你们考虑一下吧。”
销售经理说：“这件事我没法作主，必须向总部报告。”
薛剑强说：“可以。”
那头挂了电话。相信今晚对格伦德尔公司来说将是一个不眠之夜。对他们来说这将是一个艰难的选择，四万支自动步枪，两千支狙击步枪，还有配套的弹药、配件，这将是一单上亿美元的大生意，格伦德尔公司自成立以来都没有接过这样的大单。但是这份订单要靠他们的核心技术去交换，这……
这单生意做成了，格伦德尔公司可能名声大振，同时拥有充足的资金去发展，前途一片光明，也有可能因为卖掉自己的核心技术而多出一个强有力的竞争对手，最终步那些将核心技术卖给不起眼的小公司最终亲手扶起一个强大的对手把自己玩死的公司的后尘，这一切都是有可能的。
这该作何选择？
薛剑强也挂了电话。他信心十足，坚信格伦德尔公司无法拒绝这样一单大生意的诱惑。对于一个有技术却打不开局面的小公司来说，这样一份大订单实在太珍贵了，难以抗拒啊！
伊娃裹着浴巾，脚步轻快的走出来，用毛巾擦着湿漉漉的长发，笑吟吟的问：“刚才在跟谁通电话呀？笑得这么开心。”
薛剑强说：“格伦德尔公司的电话。他们告诉我，说愿意将格伦德尔战术卡宾枪的价格降到每支一千两百美元，算是跳楼价了。”
伊娃撇嘴：“这算什么跳楼价？这钱都能买三支ak-74了！”
薛剑强说：“那是，还是贵了点。”他知道伊娃很希望能将ak-74推销给他，不过他真的没什么兴趣。ak-74也是一代名枪，但是在阿富汗和伊拉克的教训证明，ak-74、-16这类小口径自动步枪跟栓动步枪远距离对射，实在是力不从心，而一直到六十年代初，使用全威力弹的栓动步枪在世界各个战场上都还相当活跃，所以这种步枪真的不适合。只有兼顾了射速和远程杀伤的格伦德尔自动步枪，才是最后的选择，所以……贵点就贵点吧，总好过拿着射速惊人的步枪却够不着对手，被对手躲在远处当兔子打强！