第766章 准备迎战
李东刚说完，下面就有主管道：“李总，淘宝毕竟没亲自下场，我觉得我们目前的应对应该足够了。”
这话一出，不少人都点头赞同。
淘宝只是成立一个物流联盟而已，而且现在还没个影。
等菜鸟物流建立起来，远方物流早甩对方几条街了。
不过也不是所有人都这么大意，等他说完，马上有人反驳道：“这不是小事！”
“之前远方商城处处弱于淘宝，唯一的优势大概就是我们的自建物流体系。因为李总在这上面投资巨大，所以我们才能有优势。
可真要比较起来，我们在其他方面没有任何优点可言。
现在淘宝也要自建物流体系，那我们唯一的优势也失去了。
这时候就该趁着对方刚开始不久，我们要马上做出反击和应对，要不然再这么下去，我怕远方永远也追不上对方了。”
这时候刘洪也点头道：“的确如此，除了物流方面，我希望集团能再给予商城支持。目前最重要的，我们需要一个上规模的数据中心，用以支持PP还有商城的运转和加速。
之前我们投建的小型数据中心，本来只是应对千万用户建设的。
现在商城和PP规模不断增大，未来还有微博要上线，所以一座上规模的数据中心很重要，能为我们提供更大的竞争力。”
刘洪这么说，一下子就有五六位主管强烈支持起来。
比起自营物流，他们更看重的还是商城本身的竞争力问题。
如今的远方商城，带宽网络就是羊肠小道，只能说勉强撑起几个平台，和其他商城相比并不占据优势。
而且随着用户不断增加，远方自建的小数据中心已经不堪重负。
现在淘宝又开始发力，很多人都觉得不能再拖下去了，一旦哪天出现严重卡顿事故，远方打下的基础全部完蛋。
见大家议论纷纷，李东按了按手沉声道：“两个问题，第一，在哪建？第二，要多少钱？”
一听他这么说，刘洪众人哪还不明白李东答应了。
众人顿时喜形于色，刘洪急忙道：“江北就可以，不过平川不太合适。
数据中心选址要求挺严格的，首先地理位置要好，避免自然灾害，环境危害，最好还能有免费的外部空气冷却条件……
另外就是能源供应，电力或者动力是数据中心设施经营成本的主要成分之一。
还有交通和通讯基础设施问题，像光纤主干线路和数据中心的距离……”
刘洪说了一大堆，李东其实不是太懂。
不懂没关系，只要有人懂就行。
等他说完，李东就道：“按照你的要求，你觉得哪里更合适？”
“凤城！”
“凤城……”
“对，凤城处于平川经济圈，又是国内能源之都，气候也很合适。近几年凤城正在改革，一直想引进一批高新科技企业入驻，优惠条件很大，加上距离平川不远，还有……”
李东打断道：“可是凤城处于淮河周边，这会不会对数据中心有不好的影响？”
刘洪解释道：“说一点影响没有肯定不可能，不过影响不大。主要需要预防的便是洪灾问题，实际上凤城很多年都没发生过洪灾了，加上近些年江北的防洪设施建设还不错，我觉得这点影响可以忽略。”
李东深深看了他一眼，他要是没记错，刘洪的老家就在凤城。
被李东这么一看，刘洪心里有些发虚。
不过他其实也不是胡乱说话，凤城其实真的挺合适的，如果忽略洪灾问题，在江北，作为能源之都，对数据中心帮助很大。
加上凤城那边给予的政策，远方可以省下很多开支。
别问他为什么知道凤城有政策，凤城那边的人找他不是一次两次了。
他们能想到的问题，凤城那边早就帮他们想好了。
远方商城做大到这个地步，投建数据中心应该是理所当然。
作为江北的企业，各地政府甚至比李东都要关心这些问题。
而且引进远方数据中心，不单单是一个数据中心，还有别的。
远方集团这两年一直主要发展平川，谁不想分杯羹，一旦带动远方超市、物流、房地产纷纷进入凤城，那才是真正的大功绩。
李东没多说这个，继续问道：“投资大概需要多大？”
“5亿左右。”
“这么多？”
李东皱眉道：“5亿是不是太多了？”
刘洪解释道：“5亿其实真不算多，我们既然要建，肯定要往大了建。目前远方商城还有PP的用户已经超过5000万，接下来也许一两年就会上亿。
而数据中心投建使用是长期的，等正式投入使用的时候，我们的用户基础可能就破亿了。”
李东揉了揉太阳穴，看向沈茜道：“沈总，你觉得呢？”
沈茜点头道：“这点我是赞成刘经理的建议的，另外5亿投资，其实也不算太大。按照我的想法，应该建的更大一些。
上亿用户不是我们的终极目标，既然以赶超淘宝和腾讯为目标，前期准备就该做好才对。”
李东翻了个白眼，说是这么说，关键不要钱吗？
沈茜和刘洪都这么说，加上过半的主管都赞成，李东想了想道：“你们回头向集团提交计划书，集团会派人进行考察。数据中心肯定要建，不过到底选择不选择凤城，这点等考察结束再说。”
刘洪虽然有些遗憾，不过也没再说什么。
提个建议还行，再说下去，私心就显得有些重了。
而且他现在提了凤城，回头集团肯定会把凤城作为重点考察对象，只要凤城那边加把力，留下远方还是问题不大的。
数据中心的事其实没在李东的预料中，他也没想到说着说着就说到了这上面。
一下子多了5亿的额外预算，李东有些无奈。
不过这东西肯定是要的，作为后来者，李东知道顺畅的网页游览有多重要。
要是远方商城经常出现卡顿，登录不上，几次下来，用户恐怕要流失大半。
趁着现在还不算紧急，提前筹建数据中心，大概等智能机时代到的时候，自家的数据中心也能投入使用了。
没再讨论这个话题，李东接着道：“除了数据中心之外，还有什么地方需要集团支持的？”
刘洪看了一眼沈茜，沈茜微微沉吟片刻道：“另外我们希望能放开标准，让一些中小型企业和个人商户入驻商城。”
如今远方商城，引进的都是一些大型企业和机构。
虽然名义上远方商城说允许个人和小型企业入驻，实际上审核标准极其严格，到现在真正能进入远方商城的企业和个体商户并不多。
沈茜这么说，刘洪也道：“李总，这点我也赞同。我们的商品量还是过少，比起淘宝，我们大有不如。
想吸引更多的用户使用商城，这些基础肯定要做到最佳才行。”
李东瞥了众人一眼，淡淡道：“放宽标准，也就意味着大量粗制滥造的产品进入远方，这和我的预期不一样。
淘宝方面你们也看到了，商户虽然多，可充斥大量假冒伪劣产品。”
“李总，其实这点我觉得您过滤了。难道买家不知道这些是假货？
可是商品足够便宜，这就是最大的噱头。
在国内，这种情况很正常，大家都心知肚明，真品是好，可是价格昂贵。
就像我们商城，都是从各大企业直接进货，商品自然都是货真价实。
可我们的商品，同比要比其他商城的贵。
要知道我们可是直接厂商供应，中间少了几道程序，结果商品还是比别人贵，这在别人看来就是不正常。
我不是支持假货，可国人的消费习惯就是如此，他们关注的不是品牌，不是真假，能用就行，便宜就行……”
刘洪说到这，忽然有些说不下去了。
李东眼神犀利地看着他，看的他心里都有些战栗。
许久，李东才冷冷道：“别人这么做，不代表我李东也要这么做！我不是圣人，别人用不用假货我管不着，可我一手创建的远方，我希望不会有一天被人唾弃！
远方超市不允许出现假冒伪劣产品，远方商城也是如此！
该是你的就是你的，不该是你的，别想着用这些手段。
我是想赶超淘宝，可不代表我就一定要不择手段。
用户也不是傻子，产品如何，价格如何，他们迟早会体会到其中的差距。
一旦放任下去，有了第一次就有了第二次，日后再想矫正过来，我们可能要付出十倍百倍的代价。
与其如此，不如在源头上就切断了你们的念想。
审核标准依旧，不要想着放松标准，随意让商户入驻，我不需要，你们懂吗？”
刘洪满头大汗，其他人也大致如此。
李东一说完，众人连忙应道：“明白。”
而率先提议的沈茜微微叹息一声，也点头道：“我知道了，我会把好质量关，不会滥竽充数的。”
见大家都理会了自己的意思，李东这才微微缓和道：“这样最好，另外我说杜绝那些不合格的小商户入驻，不代表拒绝合格的商户和个人入驻。这两点并不冲突，你们要明白。
还有，继续接洽各大知名品牌和企业进驻远方，条件可以放宽松一些。
当当这种卖书的网站都能让那么多知名品牌入驻，难道远方还比不上他们？
总而言之，我们要么不做，要做就做精品真品。
还有，淘宝那边不是要打压我们吗？
找个机会，安排人投诉他们，另外让各大媒体曝光一下。
其他平台不敢曝光，是因为大家都差不多，我们怕什么？
事情闹大了最好，来一次大范围的整改，我们的机会就来了。
这种正大光明的手段用出来才是正道，就算他们能抗住，名声也不会弱下去，懂我的意思了吗？”
“明白！”
见士气渐渐起来了，李东心里松了口气。
这次淘宝成立菜鸟，其实对大家还是影响不小的。
作为小字辈，大家一直把淘宝当做奋斗的目标。
以前淘宝没针对远方，大家还觉得自己挺厉害的，等这次对方忽然发力了，大家心里下意识地发虚。
李东就怕这些家伙扛不住，那丢人就丢大了。
淘宝不过是发布一条公告，连物流都没筹建起来，这就怂了，以后还怎么斗？
士气振作了起来，大家思路也渐渐清晰起来。
李东说完，运营部的负责人就道：“李总，那7.18促销方面是不是做一些扩充？毕竟这次有了淘宝的支持，在物流方面其他企业也不比我们弱，而价格方面我们虽然说全行业最低，可众人联手挤压我们，分别做一部分商品价格调整，我们恐怕会出现亏损。”
全平台降价，其他电商肯定是不敢的，这样一来就亏大了。
可做部分商品降价，那是绝对没问题的。
每家做一部分商品降价，这么多平台，远方只能跟着全部降价。
一旦出现这种情况，远方商城这次绝对要亏本。
以前说亏本那是口号，李东他们也不觉得其他人会联手对敌。
可这次却是出现了这种信号，淘宝的参与！
有了淘宝联合居中，各方肯定暗中达成了协议，要不然不会出现目前这种局面。
将远方排斥在外，其他平台都分别获得不同程度的支持，淘宝肯定是有条件的。
这个问题李东刚才就想过了，他问刘红梅资金还有多少，也做好了亏损的准备。
等运营部的人问完，李东就道：“那就全平台降价！亏损就亏损，我做好了这个准备。另外一元秒杀、免快递费都给我打起来！
淘宝在快递上面支持他们，难道还能不要钱？
顺丰这些企业又不是他们自家开的，总是要成本的。
我们不一样，我们除了基础的运营成本，物流那边不需要额外花钱，他们怎么跟我们斗！”
众人一听这话，心情都有些复杂。
看样子李东是打定主意要压下其他平台了，关键这样一来，优惠活动做的越多，他们亏损的可能性就越大。
弄到最后，很可能出现销售额爆炸，远方却是大笔亏损。
这话一出，不少人都点头赞同。
淘宝只是成立一个物流联盟而已，而且现在还没个影。
等菜鸟物流建立起来，远方物流早甩对方几条街了。
不过也不是所有人都这么大意，等他说完，马上有人反驳道：“这不是小事！”
“之前远方商城处处弱于淘宝，唯一的优势大概就是我们的自建物流体系。因为李总在这上面投资巨大，所以我们才能有优势。
可真要比较起来，我们在其他方面没有任何优点可言。
现在淘宝也要自建物流体系，那我们唯一的优势也失去了。
这时候就该趁着对方刚开始不久，我们要马上做出反击和应对，要不然再这么下去，我怕远方永远也追不上对方了。”
这时候刘洪也点头道：“的确如此，除了物流方面，我希望集团能再给予商城支持。目前最重要的，我们需要一个上规模的数据中心，用以支持PP还有商城的运转和加速。
之前我们投建的小型数据中心，本来只是应对千万用户建设的。
现在商城和PP规模不断增大，未来还有微博要上线，所以一座上规模的数据中心很重要，能为我们提供更大的竞争力。”
刘洪这么说，一下子就有五六位主管强烈支持起来。
比起自营物流，他们更看重的还是商城本身的竞争力问题。
如今的远方商城，带宽网络就是羊肠小道，只能说勉强撑起几个平台，和其他商城相比并不占据优势。
而且随着用户不断增加，远方自建的小数据中心已经不堪重负。
现在淘宝又开始发力，很多人都觉得不能再拖下去了，一旦哪天出现严重卡顿事故，远方打下的基础全部完蛋。
见大家议论纷纷，李东按了按手沉声道：“两个问题，第一，在哪建？第二，要多少钱？”
一听他这么说，刘洪众人哪还不明白李东答应了。
众人顿时喜形于色，刘洪急忙道：“江北就可以，不过平川不太合适。
数据中心选址要求挺严格的，首先地理位置要好，避免自然灾害，环境危害，最好还能有免费的外部空气冷却条件……
另外就是能源供应，电力或者动力是数据中心设施经营成本的主要成分之一。
还有交通和通讯基础设施问题，像光纤主干线路和数据中心的距离……”
刘洪说了一大堆，李东其实不是太懂。
不懂没关系，只要有人懂就行。
等他说完，李东就道：“按照你的要求，你觉得哪里更合适？”
“凤城！”
“凤城……”
“对，凤城处于平川经济圈，又是国内能源之都，气候也很合适。近几年凤城正在改革，一直想引进一批高新科技企业入驻，优惠条件很大，加上距离平川不远，还有……”
李东打断道：“可是凤城处于淮河周边，这会不会对数据中心有不好的影响？”
刘洪解释道：“说一点影响没有肯定不可能，不过影响不大。主要需要预防的便是洪灾问题，实际上凤城很多年都没发生过洪灾了，加上近些年江北的防洪设施建设还不错，我觉得这点影响可以忽略。”
李东深深看了他一眼，他要是没记错，刘洪的老家就在凤城。
被李东这么一看，刘洪心里有些发虚。
不过他其实也不是胡乱说话，凤城其实真的挺合适的，如果忽略洪灾问题，在江北，作为能源之都，对数据中心帮助很大。
加上凤城那边给予的政策，远方可以省下很多开支。
别问他为什么知道凤城有政策，凤城那边的人找他不是一次两次了。
他们能想到的问题，凤城那边早就帮他们想好了。
远方商城做大到这个地步，投建数据中心应该是理所当然。
作为江北的企业，各地政府甚至比李东都要关心这些问题。
而且引进远方数据中心，不单单是一个数据中心，还有别的。
远方集团这两年一直主要发展平川，谁不想分杯羹，一旦带动远方超市、物流、房地产纷纷进入凤城，那才是真正的大功绩。
李东没多说这个，继续问道：“投资大概需要多大？”
“5亿左右。”
“这么多？”
李东皱眉道：“5亿是不是太多了？”
刘洪解释道：“5亿其实真不算多，我们既然要建，肯定要往大了建。目前远方商城还有PP的用户已经超过5000万，接下来也许一两年就会上亿。
而数据中心投建使用是长期的，等正式投入使用的时候，我们的用户基础可能就破亿了。”
李东揉了揉太阳穴，看向沈茜道：“沈总，你觉得呢？”
沈茜点头道：“这点我是赞成刘经理的建议的，另外5亿投资，其实也不算太大。按照我的想法，应该建的更大一些。
上亿用户不是我们的终极目标，既然以赶超淘宝和腾讯为目标，前期准备就该做好才对。”
李东翻了个白眼，说是这么说，关键不要钱吗？
沈茜和刘洪都这么说，加上过半的主管都赞成，李东想了想道：“你们回头向集团提交计划书，集团会派人进行考察。数据中心肯定要建，不过到底选择不选择凤城，这点等考察结束再说。”
刘洪虽然有些遗憾，不过也没再说什么。
提个建议还行，再说下去，私心就显得有些重了。
而且他现在提了凤城，回头集团肯定会把凤城作为重点考察对象，只要凤城那边加把力，留下远方还是问题不大的。
数据中心的事其实没在李东的预料中，他也没想到说着说着就说到了这上面。
一下子多了5亿的额外预算，李东有些无奈。
不过这东西肯定是要的，作为后来者，李东知道顺畅的网页游览有多重要。
要是远方商城经常出现卡顿，登录不上，几次下来，用户恐怕要流失大半。
趁着现在还不算紧急，提前筹建数据中心，大概等智能机时代到的时候，自家的数据中心也能投入使用了。
没再讨论这个话题，李东接着道：“除了数据中心之外，还有什么地方需要集团支持的？”
刘洪看了一眼沈茜，沈茜微微沉吟片刻道：“另外我们希望能放开标准，让一些中小型企业和个人商户入驻商城。”
如今远方商城，引进的都是一些大型企业和机构。
虽然名义上远方商城说允许个人和小型企业入驻，实际上审核标准极其严格，到现在真正能进入远方商城的企业和个体商户并不多。
沈茜这么说，刘洪也道：“李总，这点我也赞同。我们的商品量还是过少，比起淘宝，我们大有不如。
想吸引更多的用户使用商城，这些基础肯定要做到最佳才行。”
李东瞥了众人一眼，淡淡道：“放宽标准，也就意味着大量粗制滥造的产品进入远方，这和我的预期不一样。
淘宝方面你们也看到了，商户虽然多，可充斥大量假冒伪劣产品。”
“李总，其实这点我觉得您过滤了。难道买家不知道这些是假货？
可是商品足够便宜，这就是最大的噱头。
在国内，这种情况很正常，大家都心知肚明，真品是好，可是价格昂贵。
就像我们商城，都是从各大企业直接进货，商品自然都是货真价实。
可我们的商品，同比要比其他商城的贵。
要知道我们可是直接厂商供应，中间少了几道程序，结果商品还是比别人贵，这在别人看来就是不正常。
我不是支持假货，可国人的消费习惯就是如此，他们关注的不是品牌，不是真假，能用就行，便宜就行……”
刘洪说到这，忽然有些说不下去了。
李东眼神犀利地看着他，看的他心里都有些战栗。
许久，李东才冷冷道：“别人这么做，不代表我李东也要这么做！我不是圣人，别人用不用假货我管不着，可我一手创建的远方，我希望不会有一天被人唾弃！
远方超市不允许出现假冒伪劣产品，远方商城也是如此！
该是你的就是你的，不该是你的，别想着用这些手段。
我是想赶超淘宝，可不代表我就一定要不择手段。
用户也不是傻子，产品如何，价格如何，他们迟早会体会到其中的差距。
一旦放任下去，有了第一次就有了第二次，日后再想矫正过来，我们可能要付出十倍百倍的代价。
与其如此，不如在源头上就切断了你们的念想。
审核标准依旧，不要想着放松标准，随意让商户入驻，我不需要，你们懂吗？”
刘洪满头大汗，其他人也大致如此。
李东一说完，众人连忙应道：“明白。”
而率先提议的沈茜微微叹息一声，也点头道：“我知道了，我会把好质量关，不会滥竽充数的。”
见大家都理会了自己的意思，李东这才微微缓和道：“这样最好，另外我说杜绝那些不合格的小商户入驻，不代表拒绝合格的商户和个人入驻。这两点并不冲突，你们要明白。
还有，继续接洽各大知名品牌和企业进驻远方，条件可以放宽松一些。
当当这种卖书的网站都能让那么多知名品牌入驻，难道远方还比不上他们？
总而言之，我们要么不做，要做就做精品真品。
还有，淘宝那边不是要打压我们吗？
找个机会，安排人投诉他们，另外让各大媒体曝光一下。
其他平台不敢曝光，是因为大家都差不多，我们怕什么？
事情闹大了最好，来一次大范围的整改，我们的机会就来了。
这种正大光明的手段用出来才是正道，就算他们能抗住，名声也不会弱下去，懂我的意思了吗？”
“明白！”
见士气渐渐起来了，李东心里松了口气。
这次淘宝成立菜鸟，其实对大家还是影响不小的。
作为小字辈，大家一直把淘宝当做奋斗的目标。
以前淘宝没针对远方，大家还觉得自己挺厉害的，等这次对方忽然发力了，大家心里下意识地发虚。
李东就怕这些家伙扛不住，那丢人就丢大了。
淘宝不过是发布一条公告，连物流都没筹建起来，这就怂了，以后还怎么斗？
士气振作了起来，大家思路也渐渐清晰起来。
李东说完，运营部的负责人就道：“李总，那7.18促销方面是不是做一些扩充？毕竟这次有了淘宝的支持，在物流方面其他企业也不比我们弱，而价格方面我们虽然说全行业最低，可众人联手挤压我们，分别做一部分商品价格调整，我们恐怕会出现亏损。”
全平台降价，其他电商肯定是不敢的，这样一来就亏大了。
可做部分商品降价，那是绝对没问题的。
每家做一部分商品降价，这么多平台，远方只能跟着全部降价。
一旦出现这种情况，远方商城这次绝对要亏本。
以前说亏本那是口号，李东他们也不觉得其他人会联手对敌。
可这次却是出现了这种信号，淘宝的参与！
有了淘宝联合居中，各方肯定暗中达成了协议，要不然不会出现目前这种局面。
将远方排斥在外，其他平台都分别获得不同程度的支持，淘宝肯定是有条件的。
这个问题李东刚才就想过了，他问刘红梅资金还有多少，也做好了亏损的准备。
等运营部的人问完，李东就道：“那就全平台降价！亏损就亏损，我做好了这个准备。另外一元秒杀、免快递费都给我打起来！
淘宝在快递上面支持他们，难道还能不要钱？
顺丰这些企业又不是他们自家开的，总是要成本的。
我们不一样，我们除了基础的运营成本，物流那边不需要额外花钱，他们怎么跟我们斗！”
众人一听这话，心情都有些复杂。
看样子李东是打定主意要压下其他平台了，关键这样一来，优惠活动做的越多，他们亏损的可能性就越大。
弄到最后，很可能出现销售额爆炸，远方却是大笔亏损。