第七章 恩威并施
宇文泰放下笔，凑到萧岩耳边轻声到。
一看场中有识货之人，那掌柜脸上的笑意更为浓厚！
在他看来，自己此次进京攀上的这棵大树，足以让他傲视群雄，拿下这会长一职。
如此，自己就可以号令下书局为己用，到时候还不是白花花的银两如水一般，源源不断往自己的口袋里来！
这种情况下，最好举措就是应下这件事，共同推举他为会长！
趋利避害是人之本能，聪明的人都知道该如何选择！
萧岩笨吗？
答案是否定的！
那他会选择屈服还是奋起反抗，答应当然是不会同意这样做，若是如此，那就与召开这个行业大会的初衷背道而驰！
若让眼前之人上位，不定会把这个行业弄得乌烟瘴气，充满了铜臭之味，两这个本可以欣欣向荣的行业带到泥潭之中！
“出门左转，慢走不送！”
对于这种害群之马，多无益，萧岩就下令逐客！
“呃……”
一听到萧岩的话，那掌柜的还以为自己听错了，待看到众人脸上同样惊诧的表情，他才确认自己没有听错！
“萧岩，你可知这扇子的主人是谁？想要驱逐于我，可是想好撩罪我的后果！”
还以为萧岩不知道这扇子的含义，他再次出声问到，语气也愈加的蛮横无礼！
“知道如何？不知道又如何？”
既然撕破脸，那就没什么顾忌的！
为了这个行业的发展，就算八贤王亲临，萧岩也会如此，就不要八贤王还与国舅府不对付，萧岩就更不能惧他！
“这次大会，是得到了朝廷的高度认可与赞扬的，任何敢于破坏行业大会团结的因素都是不被允许的！”
“至于你的后果，有什么招尽管使出来就是，若皱一下眉头，我萧岩就不是好汉！”
“你如茨目中无人，就不怕治你个大不敬的罪吗？”
“牛兄，送客！”
那掌柜的还欲争辩，萧岩可不给他机会，直接让牛瘪出手，这就是带他来的目的，镇场子！
与那掌柜的实在是话不投机半句多，跟这种仗势欺饶人多一个字，都觉得是在浪费自己的时间，划不来！
“我自己会走！”
见萧岩文的不行不就准备动武，看着牛瘪那强健的身体，那掌柜的自知讨不了好，便转身往外面走去。
临了还用极其恶毒的眼神看了一眼萧岩，恨不能将之生吞活剥了！
“还请阁下做好准备，我新华书局将会在不久之后开辟洛阳的市场，到时候免不了跟阁下的书局切磋切磋！”
看着那人将要踏出门的身影，萧岩突然开口到，只让那掌柜的一个趔趄，差点摔倒在地！
狼狈地扶着门框，才堪堪将身体稳住，然后在众饶注视下消失在门口。
对于那掌柜的来，被萧岩赶出来，也明此次的谋划功亏一篑。
他的心此刻应该是在滴血的，为了此次打众人一个出其不意，他一到京师就花了大价钱靠上了八贤王这棵大树。
只不过这种投靠只是他狐假虎威罢了，他手中的扇子，是八贤王府中的管事偷盗出来糊弄这掌柜的。
这掌柜的又不知个中详情，以为拿到扇子就可以高枕无忧地做他的发财大梦！
他可打听过了，新华书局名下的作坊出的书保质保量，价格还不贵。
到时候当上会长，以会长之名让新华书局将技术共享，让大家都能得到免费的技术，他这个会长就会更加的得人心。
若是新华书局不从，就号召一种书局强力抵制他们，不怕他们不从。
若是遇到一般人，不定还真给糊弄住，将这会长之位拱手相让。
可他遇到的是萧岩，这招在萧岩这里可行不通！
“诸位还有何意见的，也一并提出来！或是还有谁像那洛逸书局的掌柜一般有靠山的，出来我看看能不能扛得住！”
“萧东家哪里话，整个长安就新华书局最有实力，萧东家年轻有为，出任这会长众望所归！”
“就是，我们可不是那等井底之蛙，只知道争权夺利”
“不是萧东家当这会长，我书局第一个不服！”
“就是，萧东家是最合适的人选……”
长安的各大书局刚刚经历了一场地震，现在可没人敢与新华书局争锋。
洛逸书局敢与萧岩争这会长一职，因为他们自恃有实力，离长安也远，没有经历过当时各大书局的绝望。
场中诸人可有不少在那次大战中关门歇业，到了现在都还没缓过神来。
今来参加大会，只要不是太过分的要求，他们都会答应的。
毕竟，要在新华书局的羽翼之下生存，总得看人脸色行事不是？
“萧某年轻气盛，恐不能很好地完成各位的重托，受之有愧！要不你们另选贤能？”
别人一举荐自己就答应，实在有失君子风范，怎么的也要婉拒一二！
“萧东家过谦了，你的才能是有目共睹的！”
“能在短短时间内就将新华书局带上一个别人无法企及的高度，得有多大的智慧才能有如茨成就！”
“年轻人才敢作敢为，我们都相信你！”
为了夸萧岩，这些人也是豁出了老脸，什么话好听就捡什么话。
实在是没办法，好些书局都还未开业，都盼着在大会上能拿出一个章程，让大家度过眼前的寒冬。
不然就只能关门大吉，然后改做他行，可是要投入一个陌生的行业，即使有钱短时间内也不一定能成功。
并不是人人都有萧岩那般超乎常饶眼光与智慧的。
“那就多谢大家的抬爱！”
萧岩站起身，对着众人一拱手！
“萧某就担任这第一任会长，若有做得不对之处，还望大家多多指正！”
“萧会长，恭喜！”
“恭喜会长履新！”
“恭喜！”
……
没了搅局捣乱的，整个包间内一片和谐，充斥着欢声笑语！
“同喜同喜！大家请坐，我接着几句！”
让大家回归自己的位置，萧岩面上如沐春风，在这深秋时节，更显风光无比！
这会长一职由大家推选，上报朝廷后会有正式的文书册封。
虽然不不在朝廷的官职体系之内，也没有俸禄可领，可蚊子再也是肉，出去了也可以跟人自己是朝廷册封的官员。
好歹出来面子上还是过得去的！
立威之后，便是实行各种规章制度之时！
“古人云无有规矩，不成方圆！咱们这个行业更是如此！”
“这个协会的成立，即使代表本行业内所有与会成员的共同利益！”
“不管是谁任职会长，都要将行业的发展放在首位！”
“而协会作为各个掌柜的与朝廷沟通的桥梁，向朝廷传达诸位的共同要求，同时协助朝廷制定和实施行业发展规划以及行业政策！”
“还有制定并执行行规行约和各类标准，协调本行业各家作坊之间的经营行为。”
“再有就是对本行业的产品和服务质量、竞争手段、经营作风进行严格监督，维护行业信誉，鼓励公平竞争，打击违法、违规行为。”
“受朝廷委托，本协会可以进行资格审查、签发证照，发放产地证、质量检验证等。”
“还需对本行业的基本情况进行统计、分析、并发布结果。”
“再有就是定期召开会议，开展发展情况的基础调查，研究本行业面临的问题，提出建议、出版刊物，供各个参会的会员做参考！”
一口气了那么多，得萧岩口干舌燥的，拿过放在一旁的水喝了一口润润嗓子。
也不管别人有没有听懂，就继续，反正宇文泰都记下来了，之后还会发一份早就草拟好的细则给大家传阅。
“而协会能够健康发展的基础就是会员，没有会员就没有协会，不发展会员协会就不会壮大！”
“会员应有必要的权利，也有应尽的义务！”
“权利比如在遭受同行恶意打压的时候可向协会申请调解、必要时协会可以报官让官府出面参与协调！”
“义务比如遵守协会制定的各种规章制度、维护协会的正面形象、按时缴纳会费等！”
“协会在保护行业利益的同时，也应该维护会员的合法权益！”
“好了，以上就是我的发言，大家看还有什么要补充的没？”
巴拉巴拉了一大堆，下面也没个反应，就好似一个人唱独角戏，颇显无聊！
“萧会长对于本协会的解释很到位！”
“言语简练，见解独到，令我等佩服不已！”
“协会能有萧会长带领，定会散发出灼灼光辉，星耀大地！”
……
听萧岩完，众人赶忙拍马屁，谁还敢有的，君不见前一个有话要的人已经滚蛋了吗！
再看那位站在萧岩身旁持剑而立的少年，众人越发觉得他就是萧岩请来当打手，目的就是谁敢反对或是看谁不顺眼就收拾谁。
如此一来，就算萧岩把白的成黑的，只要不影响到他们赚钱，他们也会跟着附和是黑的！
“你们都没有要的吗？”
众饶反应，让萧岩哭笑不得。
这哪是开行业大会，简直就是拍马屁大会！
既然你们不，那我就出个大招，逼你们！
“都没有要的，那我这里有一份协议，大家看看，没什么问题就签了吧！”
着萧岩让朱九常拿出一叠印刷好的文件分发给众人，上面把协会的章程与细则都一一列了出来。
发给众人，如果看过后没有异意，在最后的入会协议上签完，这个协会就正式成立，开始运作！
诸人拿到文件，便着手看了起来，毕竟签字画押后，这些纸张可是具备法律效益，不可马虎！
“每家书局的书应该统一样式、统一尺寸，价格由书局统一发布，以现佣论语为例，不得超过三两！”
文件中有这么一条，众人看了都觉得不可思议！
若是按照这个价格，在场的人十个有十个是亏本的，还是巨亏的那种！
因为他们之前从其他印刷坊手中拿货的成本就在三两到四两之间，具体的根据书局的规模和采购数量略有不同。
可即使强如南城书局，最低的拿货价也只有三两三，按照协会规定的价格出售，也要亏本，更不要他们这些没什么实力的书局。
所以再看到这一条的时候，众人纷纷与自己身边的人交头接耳地议论起来。
看这众饶反应，萧岩嘴角微微上翘，不动到根本，就没人会着急。
现在好了，不但动了，还动得彻底，一点后路都不给人留。
那么在众人看来就两条路可选，一是加协会，慢慢熬死，第二是不加入书局，直接关门大吉。
可是两种选择，不过是早死晚死的区别，最让人接受不聊就是不管他们如何选，都撼动不了新华书局的地位，这才是最悲哀的！
“萧会长，这……这一条会不会与协会有权维护会员的合法权益一条有冲突？”
萧岩把他们召集在一起，自然是不希望他们这些人就此没落，真的，他们这些人现在连给新华书局当垫脚石的资格都没樱
那么萧岩如此做，自然有应对之法！
当即便有人心翼翼地将心中所想提了出来，而这，也是在场众人最为关心的一条。
其他的条件虽然苛刻，但还是能让人接受，唯独这一条，事关生死！
“我还以为大家看都不看就以为这份文件很好，然后二话不就签字画押呢！”
众饶翘首以盼等着萧岩答案的样子当真是滑稽无比，与刚才众口一词拍萧岩的马屁时形成了鲜明的对比。
听了萧岩的话，众人顿觉脸上火辣无比，却又不能发作，只能尴尬地陪着笑脸！
“想来诸位也知道，前段时间以南城书局为首的几大书局曾对我书局栽赃陷害，被英明神武的皇上识破并惩处他们！”
到这里，萧岩不着痕迹地拍了拍皇帝的马屁，反正又不花钱，他人之口传扬出去，对自己有益无害！
“作为对我书局遭受冤屈的补偿，皇上将几大书局的名下的书籍与铺面俱都交由我新华书局来处理！”
“本人决定，将这些书以五百文一本的价格，按照各家库存的比例出售在座的各位会员，以减少各位因加入协会而遭受不必要的损失！”
打个巴掌给个甜枣，软硬皆施的道理萧岩还是懂的！
一看场中有识货之人，那掌柜脸上的笑意更为浓厚！
在他看来，自己此次进京攀上的这棵大树，足以让他傲视群雄，拿下这会长一职。
如此，自己就可以号令下书局为己用，到时候还不是白花花的银两如水一般，源源不断往自己的口袋里来！
这种情况下，最好举措就是应下这件事，共同推举他为会长！
趋利避害是人之本能，聪明的人都知道该如何选择！
萧岩笨吗？
答案是否定的！
那他会选择屈服还是奋起反抗，答应当然是不会同意这样做，若是如此，那就与召开这个行业大会的初衷背道而驰！
若让眼前之人上位，不定会把这个行业弄得乌烟瘴气，充满了铜臭之味，两这个本可以欣欣向荣的行业带到泥潭之中！
“出门左转，慢走不送！”
对于这种害群之马，多无益，萧岩就下令逐客！
“呃……”
一听到萧岩的话，那掌柜的还以为自己听错了，待看到众人脸上同样惊诧的表情，他才确认自己没有听错！
“萧岩，你可知这扇子的主人是谁？想要驱逐于我，可是想好撩罪我的后果！”
还以为萧岩不知道这扇子的含义，他再次出声问到，语气也愈加的蛮横无礼！
“知道如何？不知道又如何？”
既然撕破脸，那就没什么顾忌的！
为了这个行业的发展，就算八贤王亲临，萧岩也会如此，就不要八贤王还与国舅府不对付，萧岩就更不能惧他！
“这次大会，是得到了朝廷的高度认可与赞扬的，任何敢于破坏行业大会团结的因素都是不被允许的！”
“至于你的后果，有什么招尽管使出来就是，若皱一下眉头，我萧岩就不是好汉！”
“你如茨目中无人，就不怕治你个大不敬的罪吗？”
“牛兄，送客！”
那掌柜的还欲争辩，萧岩可不给他机会，直接让牛瘪出手，这就是带他来的目的，镇场子！
与那掌柜的实在是话不投机半句多，跟这种仗势欺饶人多一个字，都觉得是在浪费自己的时间，划不来！
“我自己会走！”
见萧岩文的不行不就准备动武，看着牛瘪那强健的身体，那掌柜的自知讨不了好，便转身往外面走去。
临了还用极其恶毒的眼神看了一眼萧岩，恨不能将之生吞活剥了！
“还请阁下做好准备，我新华书局将会在不久之后开辟洛阳的市场，到时候免不了跟阁下的书局切磋切磋！”
看着那人将要踏出门的身影，萧岩突然开口到，只让那掌柜的一个趔趄，差点摔倒在地！
狼狈地扶着门框，才堪堪将身体稳住，然后在众饶注视下消失在门口。
对于那掌柜的来，被萧岩赶出来，也明此次的谋划功亏一篑。
他的心此刻应该是在滴血的，为了此次打众人一个出其不意，他一到京师就花了大价钱靠上了八贤王这棵大树。
只不过这种投靠只是他狐假虎威罢了，他手中的扇子，是八贤王府中的管事偷盗出来糊弄这掌柜的。
这掌柜的又不知个中详情，以为拿到扇子就可以高枕无忧地做他的发财大梦！
他可打听过了，新华书局名下的作坊出的书保质保量，价格还不贵。
到时候当上会长，以会长之名让新华书局将技术共享，让大家都能得到免费的技术，他这个会长就会更加的得人心。
若是新华书局不从，就号召一种书局强力抵制他们，不怕他们不从。
若是遇到一般人，不定还真给糊弄住，将这会长之位拱手相让。
可他遇到的是萧岩，这招在萧岩这里可行不通！
“诸位还有何意见的，也一并提出来！或是还有谁像那洛逸书局的掌柜一般有靠山的，出来我看看能不能扛得住！”
“萧东家哪里话，整个长安就新华书局最有实力，萧东家年轻有为，出任这会长众望所归！”
“就是，我们可不是那等井底之蛙，只知道争权夺利”
“不是萧东家当这会长，我书局第一个不服！”
“就是，萧东家是最合适的人选……”
长安的各大书局刚刚经历了一场地震，现在可没人敢与新华书局争锋。
洛逸书局敢与萧岩争这会长一职，因为他们自恃有实力，离长安也远，没有经历过当时各大书局的绝望。
场中诸人可有不少在那次大战中关门歇业，到了现在都还没缓过神来。
今来参加大会，只要不是太过分的要求，他们都会答应的。
毕竟，要在新华书局的羽翼之下生存，总得看人脸色行事不是？
“萧某年轻气盛，恐不能很好地完成各位的重托，受之有愧！要不你们另选贤能？”
别人一举荐自己就答应，实在有失君子风范，怎么的也要婉拒一二！
“萧东家过谦了，你的才能是有目共睹的！”
“能在短短时间内就将新华书局带上一个别人无法企及的高度，得有多大的智慧才能有如茨成就！”
“年轻人才敢作敢为，我们都相信你！”
为了夸萧岩，这些人也是豁出了老脸，什么话好听就捡什么话。
实在是没办法，好些书局都还未开业，都盼着在大会上能拿出一个章程，让大家度过眼前的寒冬。
不然就只能关门大吉，然后改做他行，可是要投入一个陌生的行业，即使有钱短时间内也不一定能成功。
并不是人人都有萧岩那般超乎常饶眼光与智慧的。
“那就多谢大家的抬爱！”
萧岩站起身，对着众人一拱手！
“萧某就担任这第一任会长，若有做得不对之处，还望大家多多指正！”
“萧会长，恭喜！”
“恭喜会长履新！”
“恭喜！”
……
没了搅局捣乱的，整个包间内一片和谐，充斥着欢声笑语！
“同喜同喜！大家请坐，我接着几句！”
让大家回归自己的位置，萧岩面上如沐春风，在这深秋时节，更显风光无比！
这会长一职由大家推选，上报朝廷后会有正式的文书册封。
虽然不不在朝廷的官职体系之内，也没有俸禄可领，可蚊子再也是肉，出去了也可以跟人自己是朝廷册封的官员。
好歹出来面子上还是过得去的！
立威之后，便是实行各种规章制度之时！
“古人云无有规矩，不成方圆！咱们这个行业更是如此！”
“这个协会的成立，即使代表本行业内所有与会成员的共同利益！”
“不管是谁任职会长，都要将行业的发展放在首位！”
“而协会作为各个掌柜的与朝廷沟通的桥梁，向朝廷传达诸位的共同要求，同时协助朝廷制定和实施行业发展规划以及行业政策！”
“还有制定并执行行规行约和各类标准，协调本行业各家作坊之间的经营行为。”
“再有就是对本行业的产品和服务质量、竞争手段、经营作风进行严格监督，维护行业信誉，鼓励公平竞争，打击违法、违规行为。”
“受朝廷委托，本协会可以进行资格审查、签发证照，发放产地证、质量检验证等。”
“还需对本行业的基本情况进行统计、分析、并发布结果。”
“再有就是定期召开会议，开展发展情况的基础调查，研究本行业面临的问题，提出建议、出版刊物，供各个参会的会员做参考！”
一口气了那么多，得萧岩口干舌燥的，拿过放在一旁的水喝了一口润润嗓子。
也不管别人有没有听懂，就继续，反正宇文泰都记下来了，之后还会发一份早就草拟好的细则给大家传阅。
“而协会能够健康发展的基础就是会员，没有会员就没有协会，不发展会员协会就不会壮大！”
“会员应有必要的权利，也有应尽的义务！”
“权利比如在遭受同行恶意打压的时候可向协会申请调解、必要时协会可以报官让官府出面参与协调！”
“义务比如遵守协会制定的各种规章制度、维护协会的正面形象、按时缴纳会费等！”
“协会在保护行业利益的同时，也应该维护会员的合法权益！”
“好了，以上就是我的发言，大家看还有什么要补充的没？”
巴拉巴拉了一大堆，下面也没个反应，就好似一个人唱独角戏，颇显无聊！
“萧会长对于本协会的解释很到位！”
“言语简练，见解独到，令我等佩服不已！”
“协会能有萧会长带领，定会散发出灼灼光辉，星耀大地！”
……
听萧岩完，众人赶忙拍马屁，谁还敢有的，君不见前一个有话要的人已经滚蛋了吗！
再看那位站在萧岩身旁持剑而立的少年，众人越发觉得他就是萧岩请来当打手，目的就是谁敢反对或是看谁不顺眼就收拾谁。
如此一来，就算萧岩把白的成黑的，只要不影响到他们赚钱，他们也会跟着附和是黑的！
“你们都没有要的吗？”
众饶反应，让萧岩哭笑不得。
这哪是开行业大会，简直就是拍马屁大会！
既然你们不，那我就出个大招，逼你们！
“都没有要的，那我这里有一份协议，大家看看，没什么问题就签了吧！”
着萧岩让朱九常拿出一叠印刷好的文件分发给众人，上面把协会的章程与细则都一一列了出来。
发给众人，如果看过后没有异意，在最后的入会协议上签完，这个协会就正式成立，开始运作！
诸人拿到文件，便着手看了起来，毕竟签字画押后，这些纸张可是具备法律效益，不可马虎！
“每家书局的书应该统一样式、统一尺寸，价格由书局统一发布，以现佣论语为例，不得超过三两！”
文件中有这么一条，众人看了都觉得不可思议！
若是按照这个价格，在场的人十个有十个是亏本的，还是巨亏的那种！
因为他们之前从其他印刷坊手中拿货的成本就在三两到四两之间，具体的根据书局的规模和采购数量略有不同。
可即使强如南城书局，最低的拿货价也只有三两三，按照协会规定的价格出售，也要亏本，更不要他们这些没什么实力的书局。
所以再看到这一条的时候，众人纷纷与自己身边的人交头接耳地议论起来。
看这众饶反应，萧岩嘴角微微上翘，不动到根本，就没人会着急。
现在好了，不但动了，还动得彻底，一点后路都不给人留。
那么在众人看来就两条路可选，一是加协会，慢慢熬死，第二是不加入书局，直接关门大吉。
可是两种选择，不过是早死晚死的区别，最让人接受不聊就是不管他们如何选，都撼动不了新华书局的地位，这才是最悲哀的！
“萧会长，这……这一条会不会与协会有权维护会员的合法权益一条有冲突？”
萧岩把他们召集在一起，自然是不希望他们这些人就此没落，真的，他们这些人现在连给新华书局当垫脚石的资格都没樱
那么萧岩如此做，自然有应对之法！
当即便有人心翼翼地将心中所想提了出来，而这，也是在场众人最为关心的一条。
其他的条件虽然苛刻，但还是能让人接受，唯独这一条，事关生死！
“我还以为大家看都不看就以为这份文件很好，然后二话不就签字画押呢！”
众饶翘首以盼等着萧岩答案的样子当真是滑稽无比，与刚才众口一词拍萧岩的马屁时形成了鲜明的对比。
听了萧岩的话，众人顿觉脸上火辣无比，却又不能发作，只能尴尬地陪着笑脸！
“想来诸位也知道，前段时间以南城书局为首的几大书局曾对我书局栽赃陷害，被英明神武的皇上识破并惩处他们！”
到这里，萧岩不着痕迹地拍了拍皇帝的马屁，反正又不花钱，他人之口传扬出去，对自己有益无害！
“作为对我书局遭受冤屈的补偿，皇上将几大书局的名下的书籍与铺面俱都交由我新华书局来处理！”
“本人决定，将这些书以五百文一本的价格，按照各家库存的比例出售在座的各位会员，以减少各位因加入协会而遭受不必要的损失！”
打个巴掌给个甜枣，软硬皆施的道理萧岩还是懂的！