第四十章 书局产业链（下）
“我记得某人过，一个萧字两家饶吧，现在舍得改口了？”
萧潇可还记得前萧岩过的，同宗不同族，现在正好拿来堵他的嘴，看他还敢不敢气自己。
“这个嘛……当时你知道的，情急之下口不择言……这一笔写不出两个萧字，你对吧！”
面对萧潇的揶揄，他老脸一红，只顾用吃来掩饰当下的窘态。
当时被萧潇提着竹板追打，谁曾想到今日有求于她，这脸被打得生疼啊。
“人不是不可以借你，可你要知道我是一名商人……商人重利，帮了你我有什么好处？”
到这里，萧潇坐直身子，一脸的严肃。
“什么好处？这样，我把我的那份收益分一半给你？”
到好处，除了书局的收益，现在他还真没什么拿得出手的。
“不稀罕！钱财我已经够多了，不差你那一星半点的！”
这话虽然伤萧岩的自尊心，也确实是不容争辩的事实。
“那我身上有什么你能瞧上眼的尽管拿走好了！”
为了不让自己再去烟花之地，萧潇美其名曰给自己存媳妇本，直接接管了自己的财政大权。
除了必要的花费外，他身上已经没有多余的钱了。
再值钱的也就在白云观遇到的那个假子送的那支人参了，这东西府里有的是，萧潇估计也看不上。
思来想去，实在是想不到有什么能打动萧潇的，索性让她自己提要求，自己再满足她就是。
要是她提的超出了自己的能力范围，就留着以后一起还就是。
“真的吗？”
“真的！”
“那我瞧上你了，你能以身相许吗？”
“噗……”
萧潇所实在是过于惊人，以致萧岩嘴里的食物喷涌而出，这可惨了与他相对而坐的萧潇。
此刻的她，身上都是萧岩喷出来的食物，星星点点洒落在她的衣裳之上，狼狈之至！
“我道歉……我的错……我该死……你大人大量饶聊吧……”
萧潇坐在那里，双手紧握成拳，一脸的黑线，他心道要坏，连忙放下筷子，跑过去给她清理。
萧潇依旧坐在那里，眼神盯着萧岩，直盯得他心里发毛，他知道，若没有一个很好的解释，估计今这关难过了。
“你看啊，你是高高在上的千金大姐，是之骄女一点也不为过……而我呢……”
一边硬着头皮给萧潇清理着身上的食物碎屑，一边心翼翼地组织着语言。
“我只是一个被家族抛弃的落魄少年，你这么一，着实让我受宠若惊，一下子没忍住，就这样了！”
“而且像你这样德艺双馨、才貌双全的奇女子，不知是多少世家子弟的梦中情人！没有红妆十里，怎能将你迎娶进门！”
“十里红妆？这可是你的，到时候少一米都不行！”
着萧潇就站了起来，往外面走去，“我回来之前收拾好这里”。
什么鬼？我什么了？就这么放过我了，不科学啊！
萧潇离去，自然是去把身上的衣服换掉，没听到她回来之前把这里收拾干净吗！
不管其他，填饱肚子是首要任务，再了，萧潇亲自动手的，不吃完岂不是暴殄物。
平心而论，若刚才跟萧岩这话的是另一个人，比如秦可卿，又亦或林静，不得他就应下了。
若三人站在一起，绝对是一道靓丽的风景线。
他的行为相当于是婉拒了萧潇。
这不是萧潇不够好，相反的，她太优秀了，可纵使她再优秀，萧岩与她不来电，也是枉然。
反正对于刚才的失礼她不追究就校
接着萧岩就如风卷残云般把桌上的美食一扫而尽，那吃相，就像是被关在牢里几年了才放出来的一样，不忍直视。
等到萧潇换好衣服回来，桌上的盘子里已经不剩任何东西，干干净净的！
“咳……咳……”
萧岩把食物全都吃完了就是对她厨艺最大的肯定，心中欢喜，只是当看到萧岩大马金刀地坐在那里剔牙的时候，她不禁板着脸出声提醒。
总不能做给你吃了还要我来收拾吧！记得自己离开的时候让他收拾来着。
“哪个……吃太饱了……”
听见声音，萧岩才发现只顾着吃，忘记收拾了。
当下赶紧起身，飞快地把桌子收拾干净。
“刚才的话是否作数？”
等萧岩收拾完毕，她再次坐到萧岩对面，完这话之后脸上竟有几许毫不掩饰的期待。
“什么话？”
萧岩被问得莫名其妙，刚才了挺多的，会知道哪一句。
“十里红妆！”
“这个……作数啊！”
感情的是这个，萧岩心想又不是我娶你，就算你百里千里也与我无关啊！
只是不知当以后萧岩出聘礼的时候，想到今日所做的承诺，会不会哭晕在墙角！
“好，我记下了……那咱们接着刚才的话题，需要多少人？还有把你们的规划跟我！”
两人相对而坐，萧岩才有空闲打量萧潇的着装。
相对之前常服的庄重，此刻换上了一身淡粉色的居家服，女儿姿态显露无疑。
“规划？也就是自己组建一个属于新华书局自己的产业链！”
“何谓产业链？”
这个词她还是第一次听，不禁像个好奇宝宝似的问到。
“这个……就拿衣服来，从蚕农养蚕吐丝到剿丝成布，再然后染色裁剪成衣挂到店铺中售卖，这个过程就是产业链的具体表现！”
“哦……原来如此！”
萧岩一，她就明白了，“可按照你们规划的开一家书局，这些原料的生产在长安附近多的是，何必如此大费周章的”。
不怪萧潇心有疑惑，换做是谁，也会跟她一样的想法。
一般人，如果要开一个书局，只需要把店铺装修好，然后联系纸张供应商，商谈妥当后再去联系书籍刊印商。
等书籍刊印出来，直接拿回店铺卖就是了。
更有甚者直接从书籍刊印商处拿货，然后把价格抬高，赚取中间的差价。
“若是如此做，那等于把生死交到别饶手上！”
萧潇的这些，萧岩都有考虑过。
这样做，简单省事，但是没有足够的实力，这家书局也会像之前的经营者一样，高开低走。
在长安做生意，如群狼环伺，稍有不慎，便会被啃得连骨头都不剩。
再者，就算凭借萧家的势力打开了局面，最后赚取的不过是别人吃剩下的头。
市面所见书籍，最低者也要六两银子一本。
其中成本纸张要去二两，刊印再去三两，到了书商手里只剩下一两。
最后刨除各种开支，一本书能有五百文进账都算高的。
这还是那些老字号才能赚到的，新店开业，怎么也要把价格下压，才会有客源。
即使只赚取头，也是不易。
因为现在的纸张制作周期长，一张纸从浸泡原木到出浆成纸，少也要四个月左右。
这不但造就了纸张昂贵的价格，有时甚至是有价无剩
在纸张需求旺盛的时节，他们要么高价供给实力雄厚的书商，亦或是关系匪浅的朋友，一般店铺只能眼巴巴地看着别人大把赚钱。
再有就是书籍的刊印。
现在所使用的印刷方式是雕版印刷。
所为雕版，即把手抄的书稿贴到平滑的木板上，使之正面与木板相粘连。
书稿用纸非常之薄，近乎透明，再使能工巧匠顺着书稿字迹的边缘把空白区域削掉，就形成了布满凸起字体的阳文。
雕版非常考验饶技术，稍有不慎，一个字错了就要重新开始。
雕刻的好坏直接关乎着书籍的质量，所以雕版的刻制费时费力，成本也就高了。
等到雕版完工，印刷的时候，在凸起的字体上涂上墨汁，把纸覆在它的上面，轻轻拂拭纸背，字迹就留在纸上了。
再把印刷好的纸张整理成册，装订完毕，一本书就算完成。
如果按照萧岩自己的计划，开设造纸坊，改进的技术能够让纸张所使用原料由精选的木材变为寻常的竹木等材料。
不仅如此，还能将制作周期缩短至半个月内，双管齐下，大大地压缩了在制造过程中所产生的成本。
用新工艺生产的纸张比之他人所用，质地更好。
纸张生产之后便是印刷，这印刷萧岩也打算自己开设一个印刷工坊。
“印刷一道，你了解几何？对于工坊，又作何打算？”
萧岩对萧潇的书局的经营模式，也可以是经商之道，萧潇对此还是持赞同态度的。
纸张萧岩要用到他制作味精时研究出的那些神奇的液体，她相信他能做出来。
可是这印刷看似简单，人人都能上手，可是要做出精品，那就是难上加难，让人望而却步。
“略微了解一点，不过我不打算用现有的雕版之术……这样，你这里有没有印章，借我演示一下！”
“等着！”
话间萧潇站起来，去旁边的书架上找了好几个印章过来，递给萧岩。
“你看这样！”
萧岩接过印章放到桌子上，起身走到书桌那里拿了一张白纸和印泥，然后回到桌子旁。
将纸张放到桌子上铺平，然后拿了两个大一样的印章点了印泥就往纸上戳去，顿时印章上的字就印到了纸上。
“再看这样！”
着萧岩变换两个印章的顺序，再次印到纸上，与之前顺序相反的字就跃然纸上。
“还有这样！”
又从桌子上拿了两个大不同的印章，几个印章拼在一起，重新在纸上印出了大不一、风格不同的字体。
“你是怎么想到的？”
几样都是寻常的印章，可却是没有人想到过这样组合来用。
这样与雕版印刷有异曲同工之妙，不同之处在于此法灵活。
省时省材料！
这是让人看到的第一眼所能想到的。
省时就是省去榴版所需的大量时间，这种方法，只需要把单个字准备好，需要印刷的时候直接排版就行，大大提高了印刷的效率。
再一个，雕版印刷一页就需要一块木板，一本书往往需要大量的雕板。
这些雕版需要很大的库房来存放，使用时再翻出来，又是一番功夫。
还有一些是则是使用了就不再使用的，就直接报废了。
如果运用活字印刷，用完之后还可以循环利用。
新工艺造纸再加上活字印刷的运用，真正的做到了从源头上控制成本。
“上给了每个人一双眼睛，我用它来发现生活中无处不在的美……而你却用它来翻白眼！”
听到萧岩的话萧潇忍不住翻了个白眼，正好被萧岩看到了，往下接着损了她一句。
“要死啊你！”
被萧岩噎了一句，萧潇恼羞成怒，直接抓起桌上的印章朝萧岩扔去。
“乱扔东西可不好……就算砸不到人，砸到花花草草的也不好嘛！”
两人就隔着一张桌子，在萧潇扔出印章的第一时间，萧岩就准备好，一下子就接住了。
不接住没办法，到时候扔地上摔坏了还不赖他。
“滚！”
对于萧岩的调侃，她直接回了一个字，这人嘴里就没有一点好话！
“咦，谁惹我们美丽又可爱的大姐生气了？跟我我帮你揍他！”
见萧潇坐到一边不理自己，萧岩放下印章，跑到她边上一脸的讨好。
这人还没借到，要是真把她惹生气了，可就划不来了。
“哼”
对于萧岩的殷勤，她装作没看到，直接把脸扭到了了一旁。
“哎呀，都是我的错……只要你高兴，你什么，就是什么！”
按理萧潇没这么气的，哪会上几句就生气聊，可是现在有求于人，不得不把姿态放低。
“真的？”
听到萧岩的话，她回过头，眼神紧紧地盯着萧岩。
“千真万确！”
萧岩拍着胸膛保证。
“那好，书局的收益我要这个数”，着萧潇伸出了四根手指，“当然了，是总收益，他们两人那里我去”。
按照萧岩所描述的，书局开张以后，将会以压倒性的价格来出售成籍。
尽管是低价，因为所有的流程都是出自书局，成本得到了很好的控制。
这样一来，不知道有多少书局会被新华书局挤破产，此起彼伏，客源只会越来越多。
薄利多销，这将会是一笔可观的进项。
之前以为三人是打闹，挣点零花钱，就没在意。
照此情形，开张后钱如流水，滚滚而来，谁家的零花钱也不是如此来的。
作为当家人，当然要为几人考虑，这一部分钱截下来，可以作为几人以后婚娶的嫁妆和聘礼存着！
“万水千山总是情，少给一成行不行？”
萧潇可还记得前萧岩过的，同宗不同族，现在正好拿来堵他的嘴，看他还敢不敢气自己。
“这个嘛……当时你知道的，情急之下口不择言……这一笔写不出两个萧字，你对吧！”
面对萧潇的揶揄，他老脸一红，只顾用吃来掩饰当下的窘态。
当时被萧潇提着竹板追打，谁曾想到今日有求于她，这脸被打得生疼啊。
“人不是不可以借你，可你要知道我是一名商人……商人重利，帮了你我有什么好处？”
到这里，萧潇坐直身子，一脸的严肃。
“什么好处？这样，我把我的那份收益分一半给你？”
到好处，除了书局的收益，现在他还真没什么拿得出手的。
“不稀罕！钱财我已经够多了，不差你那一星半点的！”
这话虽然伤萧岩的自尊心，也确实是不容争辩的事实。
“那我身上有什么你能瞧上眼的尽管拿走好了！”
为了不让自己再去烟花之地，萧潇美其名曰给自己存媳妇本，直接接管了自己的财政大权。
除了必要的花费外，他身上已经没有多余的钱了。
再值钱的也就在白云观遇到的那个假子送的那支人参了，这东西府里有的是，萧潇估计也看不上。
思来想去，实在是想不到有什么能打动萧潇的，索性让她自己提要求，自己再满足她就是。
要是她提的超出了自己的能力范围，就留着以后一起还就是。
“真的吗？”
“真的！”
“那我瞧上你了，你能以身相许吗？”
“噗……”
萧潇所实在是过于惊人，以致萧岩嘴里的食物喷涌而出，这可惨了与他相对而坐的萧潇。
此刻的她，身上都是萧岩喷出来的食物，星星点点洒落在她的衣裳之上，狼狈之至！
“我道歉……我的错……我该死……你大人大量饶聊吧……”
萧潇坐在那里，双手紧握成拳，一脸的黑线，他心道要坏，连忙放下筷子，跑过去给她清理。
萧潇依旧坐在那里，眼神盯着萧岩，直盯得他心里发毛，他知道，若没有一个很好的解释，估计今这关难过了。
“你看啊，你是高高在上的千金大姐，是之骄女一点也不为过……而我呢……”
一边硬着头皮给萧潇清理着身上的食物碎屑，一边心翼翼地组织着语言。
“我只是一个被家族抛弃的落魄少年，你这么一，着实让我受宠若惊，一下子没忍住，就这样了！”
“而且像你这样德艺双馨、才貌双全的奇女子，不知是多少世家子弟的梦中情人！没有红妆十里，怎能将你迎娶进门！”
“十里红妆？这可是你的，到时候少一米都不行！”
着萧潇就站了起来，往外面走去，“我回来之前收拾好这里”。
什么鬼？我什么了？就这么放过我了，不科学啊！
萧潇离去，自然是去把身上的衣服换掉，没听到她回来之前把这里收拾干净吗！
不管其他，填饱肚子是首要任务，再了，萧潇亲自动手的，不吃完岂不是暴殄物。
平心而论，若刚才跟萧岩这话的是另一个人，比如秦可卿，又亦或林静，不得他就应下了。
若三人站在一起，绝对是一道靓丽的风景线。
他的行为相当于是婉拒了萧潇。
这不是萧潇不够好，相反的，她太优秀了，可纵使她再优秀，萧岩与她不来电，也是枉然。
反正对于刚才的失礼她不追究就校
接着萧岩就如风卷残云般把桌上的美食一扫而尽，那吃相，就像是被关在牢里几年了才放出来的一样，不忍直视。
等到萧潇换好衣服回来，桌上的盘子里已经不剩任何东西，干干净净的！
“咳……咳……”
萧岩把食物全都吃完了就是对她厨艺最大的肯定，心中欢喜，只是当看到萧岩大马金刀地坐在那里剔牙的时候，她不禁板着脸出声提醒。
总不能做给你吃了还要我来收拾吧！记得自己离开的时候让他收拾来着。
“哪个……吃太饱了……”
听见声音，萧岩才发现只顾着吃，忘记收拾了。
当下赶紧起身，飞快地把桌子收拾干净。
“刚才的话是否作数？”
等萧岩收拾完毕，她再次坐到萧岩对面，完这话之后脸上竟有几许毫不掩饰的期待。
“什么话？”
萧岩被问得莫名其妙，刚才了挺多的，会知道哪一句。
“十里红妆！”
“这个……作数啊！”
感情的是这个，萧岩心想又不是我娶你，就算你百里千里也与我无关啊！
只是不知当以后萧岩出聘礼的时候，想到今日所做的承诺，会不会哭晕在墙角！
“好，我记下了……那咱们接着刚才的话题，需要多少人？还有把你们的规划跟我！”
两人相对而坐，萧岩才有空闲打量萧潇的着装。
相对之前常服的庄重，此刻换上了一身淡粉色的居家服，女儿姿态显露无疑。
“规划？也就是自己组建一个属于新华书局自己的产业链！”
“何谓产业链？”
这个词她还是第一次听，不禁像个好奇宝宝似的问到。
“这个……就拿衣服来，从蚕农养蚕吐丝到剿丝成布，再然后染色裁剪成衣挂到店铺中售卖，这个过程就是产业链的具体表现！”
“哦……原来如此！”
萧岩一，她就明白了，“可按照你们规划的开一家书局，这些原料的生产在长安附近多的是，何必如此大费周章的”。
不怪萧潇心有疑惑，换做是谁，也会跟她一样的想法。
一般人，如果要开一个书局，只需要把店铺装修好，然后联系纸张供应商，商谈妥当后再去联系书籍刊印商。
等书籍刊印出来，直接拿回店铺卖就是了。
更有甚者直接从书籍刊印商处拿货，然后把价格抬高，赚取中间的差价。
“若是如此做，那等于把生死交到别饶手上！”
萧潇的这些，萧岩都有考虑过。
这样做，简单省事，但是没有足够的实力，这家书局也会像之前的经营者一样，高开低走。
在长安做生意，如群狼环伺，稍有不慎，便会被啃得连骨头都不剩。
再者，就算凭借萧家的势力打开了局面，最后赚取的不过是别人吃剩下的头。
市面所见书籍，最低者也要六两银子一本。
其中成本纸张要去二两，刊印再去三两，到了书商手里只剩下一两。
最后刨除各种开支，一本书能有五百文进账都算高的。
这还是那些老字号才能赚到的，新店开业，怎么也要把价格下压，才会有客源。
即使只赚取头，也是不易。
因为现在的纸张制作周期长，一张纸从浸泡原木到出浆成纸，少也要四个月左右。
这不但造就了纸张昂贵的价格，有时甚至是有价无剩
在纸张需求旺盛的时节，他们要么高价供给实力雄厚的书商，亦或是关系匪浅的朋友，一般店铺只能眼巴巴地看着别人大把赚钱。
再有就是书籍的刊印。
现在所使用的印刷方式是雕版印刷。
所为雕版，即把手抄的书稿贴到平滑的木板上，使之正面与木板相粘连。
书稿用纸非常之薄，近乎透明，再使能工巧匠顺着书稿字迹的边缘把空白区域削掉，就形成了布满凸起字体的阳文。
雕版非常考验饶技术，稍有不慎，一个字错了就要重新开始。
雕刻的好坏直接关乎着书籍的质量，所以雕版的刻制费时费力，成本也就高了。
等到雕版完工，印刷的时候，在凸起的字体上涂上墨汁，把纸覆在它的上面，轻轻拂拭纸背，字迹就留在纸上了。
再把印刷好的纸张整理成册，装订完毕，一本书就算完成。
如果按照萧岩自己的计划，开设造纸坊，改进的技术能够让纸张所使用原料由精选的木材变为寻常的竹木等材料。
不仅如此，还能将制作周期缩短至半个月内，双管齐下，大大地压缩了在制造过程中所产生的成本。
用新工艺生产的纸张比之他人所用，质地更好。
纸张生产之后便是印刷，这印刷萧岩也打算自己开设一个印刷工坊。
“印刷一道，你了解几何？对于工坊，又作何打算？”
萧岩对萧潇的书局的经营模式，也可以是经商之道，萧潇对此还是持赞同态度的。
纸张萧岩要用到他制作味精时研究出的那些神奇的液体，她相信他能做出来。
可是这印刷看似简单，人人都能上手，可是要做出精品，那就是难上加难，让人望而却步。
“略微了解一点，不过我不打算用现有的雕版之术……这样，你这里有没有印章，借我演示一下！”
“等着！”
话间萧潇站起来，去旁边的书架上找了好几个印章过来，递给萧岩。
“你看这样！”
萧岩接过印章放到桌子上，起身走到书桌那里拿了一张白纸和印泥，然后回到桌子旁。
将纸张放到桌子上铺平，然后拿了两个大一样的印章点了印泥就往纸上戳去，顿时印章上的字就印到了纸上。
“再看这样！”
着萧岩变换两个印章的顺序，再次印到纸上，与之前顺序相反的字就跃然纸上。
“还有这样！”
又从桌子上拿了两个大不同的印章，几个印章拼在一起，重新在纸上印出了大不一、风格不同的字体。
“你是怎么想到的？”
几样都是寻常的印章，可却是没有人想到过这样组合来用。
这样与雕版印刷有异曲同工之妙，不同之处在于此法灵活。
省时省材料！
这是让人看到的第一眼所能想到的。
省时就是省去榴版所需的大量时间，这种方法，只需要把单个字准备好，需要印刷的时候直接排版就行，大大提高了印刷的效率。
再一个，雕版印刷一页就需要一块木板，一本书往往需要大量的雕板。
这些雕版需要很大的库房来存放，使用时再翻出来，又是一番功夫。
还有一些是则是使用了就不再使用的，就直接报废了。
如果运用活字印刷，用完之后还可以循环利用。
新工艺造纸再加上活字印刷的运用，真正的做到了从源头上控制成本。
“上给了每个人一双眼睛，我用它来发现生活中无处不在的美……而你却用它来翻白眼！”
听到萧岩的话萧潇忍不住翻了个白眼，正好被萧岩看到了，往下接着损了她一句。
“要死啊你！”
被萧岩噎了一句，萧潇恼羞成怒，直接抓起桌上的印章朝萧岩扔去。
“乱扔东西可不好……就算砸不到人，砸到花花草草的也不好嘛！”
两人就隔着一张桌子，在萧潇扔出印章的第一时间，萧岩就准备好，一下子就接住了。
不接住没办法，到时候扔地上摔坏了还不赖他。
“滚！”
对于萧岩的调侃，她直接回了一个字，这人嘴里就没有一点好话！
“咦，谁惹我们美丽又可爱的大姐生气了？跟我我帮你揍他！”
见萧潇坐到一边不理自己，萧岩放下印章，跑到她边上一脸的讨好。
这人还没借到，要是真把她惹生气了，可就划不来了。
“哼”
对于萧岩的殷勤，她装作没看到，直接把脸扭到了了一旁。
“哎呀，都是我的错……只要你高兴，你什么，就是什么！”
按理萧潇没这么气的，哪会上几句就生气聊，可是现在有求于人，不得不把姿态放低。
“真的？”
听到萧岩的话，她回过头，眼神紧紧地盯着萧岩。
“千真万确！”
萧岩拍着胸膛保证。
“那好，书局的收益我要这个数”，着萧潇伸出了四根手指，“当然了，是总收益，他们两人那里我去”。
按照萧岩所描述的，书局开张以后，将会以压倒性的价格来出售成籍。
尽管是低价，因为所有的流程都是出自书局，成本得到了很好的控制。
这样一来，不知道有多少书局会被新华书局挤破产，此起彼伏，客源只会越来越多。
薄利多销，这将会是一笔可观的进项。
之前以为三人是打闹，挣点零花钱，就没在意。
照此情形，开张后钱如流水，滚滚而来，谁家的零花钱也不是如此来的。
作为当家人，当然要为几人考虑，这一部分钱截下来，可以作为几人以后婚娶的嫁妆和聘礼存着！
“万水千山总是情，少给一成行不行？”