第73章 谈判
李同这话一说，整个办公室，死一般寂静。
谁也没想到，李同一开口，居然想收购目标科技。
王一剑也愣了一下……
出售？
一个省移动的副总，跑鹿城来看一家小公司，确实有目的。
只是李同的野心，比想象中的大。
稍微一沉思，王一剑感觉李同是个开门见山的人，也干脆的说道，“这个，我需要跟我合作伙伴商量一下。”
“应该的，应该的！”李同闻言点点头，心底甚至有些欣喜。王一剑这样表现，才是真正在考虑，看了看周围吃惊的眼神，很多话也不想当着这么多人说，“这样，晚上我做东，在你们鹿城请你一顿，到时候详谈？怎么样？”
王一剑摇头道，“李总远道而来，应该是我做东才对。”
“我来，我来！”
在两人争执时，冯劲松，郭同义总算找到插嘴的机会了，连忙说道，“我们做东就行。”
一番谦让之后，敲定晚上的时间，李同等人就告辞了。
等李同一离开，周杰英就懵逼道，“怎么回事？说是来参观，怎么突然变收购了？”
王厚跟李晓晓也好奇的看过来。
王一剑顿了顿，“那你想出售吗？这个价格不会低。”
“啊？”投入了这么多心血，猛然间说出售，周杰英当然不舍得，“现在公司前景不很好吗？”
目标科技一成立，成绩就很好，而增长率也相当喜人。
前途，肉眼可见的光明！
知道彩铃市场情况的王一剑，当然是倾向于出售，便说道，“正是看起来前景好，才能卖的上价格。之前，我跟你分析过彩铃市场的现状的。”
周杰英想起之前王一剑的分析，他也明白即将面临同质化竞争，信心就没那么足了，顿了下，问道，“那，大概能卖多少钱？”
王一剑嘀咕一声，“总不能低于咱们对赌的市价吧。”
周杰英愣了愣，不敢置信道，“五千万？”
王一剑点点头，“省移动的副总都特意跑了一趟，价格太低，未免也太看不起移动。”
“这么牛逼？”
这次开口的是王厚，他发现，真是越来越看不懂自家这个兄弟，干了一个月，你就敢开口五千万。
这……
有点小牛逼啊。
李晓晓差点一个白眼翻过去。
她就发现了，王一剑这逮着移动的羊毛，这是薅个没完，不过考虑她马上就离职了……
算了，薅就薅吧。
王一剑顿了顿，解释道，“百万用户，增长率极高，营业额上升速度快，按照互联网企业的估值，五千万真不多。也就是咱们主要是靠彩铃，基本靠移动吃饭，不然这个价格，我都不会考虑。”
周杰英摸了摸头，不知说什么，同时内心之中的自豪感，溢于言表。
之前他把吕方那百分之三收回来，他现在持有目标科技百分之七，按照王一剑这最低五千万的说法，价值三百五十万起步？
一个月半月，比他爹一辈子赚的都多？
想着，周杰英点点头，“那个，我听你的，你看着办吧。”
李同一句收购，让整个目标科技人心思动……
不过周杰英跟那两个技术一沟通，核心人员就基本没什么阻力了。
一旦成功，对他们来说，也是近百万的收入，感觉在鹿城买上几套房，就此退休都问题不大。
等散开后，王厚吃惊的看着王一剑，“一个多月，五千万？那你干一年，你还不上天？”
王一剑也不管这事还没定局，就说道，“怎么样，牛不牛！”
王厚沉默了一下，开口道，“DIOR上天了！这么说老子现在就可以退休，以后仗剑走天涯？”
王一剑，“……”
晃着四方步，六亲不认的走了几步，王厚点了点头，“横着走的滋味，确实不错。”
……
晚上，大家齐聚鹿城最好的宾馆，山间宾馆，松涛厅。
在寒暄之后，王一剑说出了自己的报价，“两亿。”
王一剑心理底线是五千万，可不代表他会报价五千万。就冲李同从江城杀到了鹿城，并且迫不及待提起收购的重视程度，不来两个小目标，都对不起他的重视。
这个数字一出，冯劲松的抖了一下。
两亿！
你特么的，真敢要啊。
这次，他算是再次领略到了王一剑的彪悍。相比这一张嘴敢要两亿，足浴桶盖他头上什么的……
算个球？
郭同义筷子没拿稳，直接掉在了地上，思维都有点僵硬。
王……王老弟，你……你这么牛……
你家里知道吗？
至于李晓晓，低着脑袋，呆呆的出身，完全不吭声，谁也看不到她的表情。
王总，之前说的五千万，怎么一瞬间就变成了两个亿？
这个世界疯了吧！
之前就知道王一剑难缠，李同对这个数字倒是镇定，“王总，你这是跟我开玩笑呢。之前的三七，成立快五年，几千万用户，雅虎也不过报价一亿米。”
发现李同是个对互联网有了解的人，那就更简单了，王一剑就怕他真不懂互联网，那很多话可就真是鸡同鸭讲。
你嘎嘎，我叽叽，怼了半天，搞了个寂寞。
“李总，可不能这么说。你看三七，一亿米，按现在汇率，超过八个亿，他们几千万用户？”
“咱就说企鹅，超过两个亿注册用户，而全国上网人口多少？不超过六千万。这种跟我们实打实的用户数量，能一样吗？再说了，三七成立快五年，才几千万用户，而我们成立一个月，就有百万用户，或许一年后，我们的用户数量就超过他们了，最关键的，他们的盈利前景很不明确，而我们网站，自带盈利。”
见王一剑提起盈利，李同针锋相对的说道，“你们这用户数量，很多是因为我们移动的大力推广彩铃而带来的，并不是你们自身的能力。而所谓的自带盈利，同样是我们移动带来的。”
对此，王一剑早就有准备。
商业谈判嘛，王一剑可经过不少。
这么明显的武器，他一个移动省副总，不可能看不到这点，也不可能不拿此来打压自己的报价。
之前不让周杰英说的东西，就是留着当成杀手锏的。
王一剑闻言立即分析道，“李总这话就有点过了，我们实际上是跟移动属于相辅相成。自从我们音乐板块分割开后，一天仅仅从音乐网站那边过来的，就超过三千新增用户，并且这个速度还在增加。我相信，比例会越来越大。而移动也会因此获益，就按一个月的彩铃费，加上彩铃歌曲分成，一个用户最低贡献，也是七元。不过我相信一个新用户，对移动的意义，远不止七元。”
当王一剑说到新用户时，李同神情微变，之前在目标公司，周杰英说起新用户时，却被王一剑打断，这让他嘀咕了很久。
现在王一剑亲口说出来，总算解答了他的一个疑问。
一直关注彩铃数据的李同知道以往彩铃网，销售大概百分之六十新增用户，百分之四十老用户，但是最近，新用户比例明显提高了十来个点。
这几天新增用户比例提高，原来是目标音乐网的导流作用。
没错，新用户，这才是李同最看重的地方。
察觉到李同的微变的神情，王一剑笑了笑，之前果然没猜错，新用户就是他最关注的地方。
尤其是他们自主导流的新用户。
两人就这么一来一往，唇枪舌剑，其他人明显跟不上节奏……
根本不知道怎么插嘴！
谁也没想到，李同一开口，居然想收购目标科技。
王一剑也愣了一下……
出售？
一个省移动的副总，跑鹿城来看一家小公司，确实有目的。
只是李同的野心，比想象中的大。
稍微一沉思，王一剑感觉李同是个开门见山的人，也干脆的说道，“这个，我需要跟我合作伙伴商量一下。”
“应该的，应该的！”李同闻言点点头，心底甚至有些欣喜。王一剑这样表现，才是真正在考虑，看了看周围吃惊的眼神，很多话也不想当着这么多人说，“这样，晚上我做东，在你们鹿城请你一顿，到时候详谈？怎么样？”
王一剑摇头道，“李总远道而来，应该是我做东才对。”
“我来，我来！”
在两人争执时，冯劲松，郭同义总算找到插嘴的机会了，连忙说道，“我们做东就行。”
一番谦让之后，敲定晚上的时间，李同等人就告辞了。
等李同一离开，周杰英就懵逼道，“怎么回事？说是来参观，怎么突然变收购了？”
王厚跟李晓晓也好奇的看过来。
王一剑顿了顿，“那你想出售吗？这个价格不会低。”
“啊？”投入了这么多心血，猛然间说出售，周杰英当然不舍得，“现在公司前景不很好吗？”
目标科技一成立，成绩就很好，而增长率也相当喜人。
前途，肉眼可见的光明！
知道彩铃市场情况的王一剑，当然是倾向于出售，便说道，“正是看起来前景好，才能卖的上价格。之前，我跟你分析过彩铃市场的现状的。”
周杰英想起之前王一剑的分析，他也明白即将面临同质化竞争，信心就没那么足了，顿了下，问道，“那，大概能卖多少钱？”
王一剑嘀咕一声，“总不能低于咱们对赌的市价吧。”
周杰英愣了愣，不敢置信道，“五千万？”
王一剑点点头，“省移动的副总都特意跑了一趟，价格太低，未免也太看不起移动。”
“这么牛逼？”
这次开口的是王厚，他发现，真是越来越看不懂自家这个兄弟，干了一个月，你就敢开口五千万。
这……
有点小牛逼啊。
李晓晓差点一个白眼翻过去。
她就发现了，王一剑这逮着移动的羊毛，这是薅个没完，不过考虑她马上就离职了……
算了，薅就薅吧。
王一剑顿了顿，解释道，“百万用户，增长率极高，营业额上升速度快，按照互联网企业的估值，五千万真不多。也就是咱们主要是靠彩铃，基本靠移动吃饭，不然这个价格，我都不会考虑。”
周杰英摸了摸头，不知说什么，同时内心之中的自豪感，溢于言表。
之前他把吕方那百分之三收回来，他现在持有目标科技百分之七，按照王一剑这最低五千万的说法，价值三百五十万起步？
一个月半月，比他爹一辈子赚的都多？
想着，周杰英点点头，“那个，我听你的，你看着办吧。”
李同一句收购，让整个目标科技人心思动……
不过周杰英跟那两个技术一沟通，核心人员就基本没什么阻力了。
一旦成功，对他们来说，也是近百万的收入，感觉在鹿城买上几套房，就此退休都问题不大。
等散开后，王厚吃惊的看着王一剑，“一个多月，五千万？那你干一年，你还不上天？”
王一剑也不管这事还没定局，就说道，“怎么样，牛不牛！”
王厚沉默了一下，开口道，“DIOR上天了！这么说老子现在就可以退休，以后仗剑走天涯？”
王一剑，“……”
晃着四方步，六亲不认的走了几步，王厚点了点头，“横着走的滋味，确实不错。”
……
晚上，大家齐聚鹿城最好的宾馆，山间宾馆，松涛厅。
在寒暄之后，王一剑说出了自己的报价，“两亿。”
王一剑心理底线是五千万，可不代表他会报价五千万。就冲李同从江城杀到了鹿城，并且迫不及待提起收购的重视程度，不来两个小目标，都对不起他的重视。
这个数字一出，冯劲松的抖了一下。
两亿！
你特么的，真敢要啊。
这次，他算是再次领略到了王一剑的彪悍。相比这一张嘴敢要两亿，足浴桶盖他头上什么的……
算个球？
郭同义筷子没拿稳，直接掉在了地上，思维都有点僵硬。
王……王老弟，你……你这么牛……
你家里知道吗？
至于李晓晓，低着脑袋，呆呆的出身，完全不吭声，谁也看不到她的表情。
王总，之前说的五千万，怎么一瞬间就变成了两个亿？
这个世界疯了吧！
之前就知道王一剑难缠，李同对这个数字倒是镇定，“王总，你这是跟我开玩笑呢。之前的三七，成立快五年，几千万用户，雅虎也不过报价一亿米。”
发现李同是个对互联网有了解的人，那就更简单了，王一剑就怕他真不懂互联网，那很多话可就真是鸡同鸭讲。
你嘎嘎，我叽叽，怼了半天，搞了个寂寞。
“李总，可不能这么说。你看三七，一亿米，按现在汇率，超过八个亿，他们几千万用户？”
“咱就说企鹅，超过两个亿注册用户，而全国上网人口多少？不超过六千万。这种跟我们实打实的用户数量，能一样吗？再说了，三七成立快五年，才几千万用户，而我们成立一个月，就有百万用户，或许一年后，我们的用户数量就超过他们了，最关键的，他们的盈利前景很不明确，而我们网站，自带盈利。”
见王一剑提起盈利，李同针锋相对的说道，“你们这用户数量，很多是因为我们移动的大力推广彩铃而带来的，并不是你们自身的能力。而所谓的自带盈利，同样是我们移动带来的。”
对此，王一剑早就有准备。
商业谈判嘛，王一剑可经过不少。
这么明显的武器，他一个移动省副总，不可能看不到这点，也不可能不拿此来打压自己的报价。
之前不让周杰英说的东西，就是留着当成杀手锏的。
王一剑闻言立即分析道，“李总这话就有点过了，我们实际上是跟移动属于相辅相成。自从我们音乐板块分割开后，一天仅仅从音乐网站那边过来的，就超过三千新增用户，并且这个速度还在增加。我相信，比例会越来越大。而移动也会因此获益，就按一个月的彩铃费，加上彩铃歌曲分成，一个用户最低贡献，也是七元。不过我相信一个新用户，对移动的意义，远不止七元。”
当王一剑说到新用户时，李同神情微变，之前在目标公司，周杰英说起新用户时，却被王一剑打断，这让他嘀咕了很久。
现在王一剑亲口说出来，总算解答了他的一个疑问。
一直关注彩铃数据的李同知道以往彩铃网，销售大概百分之六十新增用户，百分之四十老用户，但是最近，新用户比例明显提高了十来个点。
这几天新增用户比例提高，原来是目标音乐网的导流作用。
没错，新用户，这才是李同最看重的地方。
察觉到李同的微变的神情，王一剑笑了笑，之前果然没猜错，新用户就是他最关注的地方。
尤其是他们自主导流的新用户。
两人就这么一来一往，唇枪舌剑，其他人明显跟不上节奏……
根本不知道怎么插嘴！