第616章 较真的杜博士
双方签订合同，规定美琪在一个月内处理好配方和客户，云花一次付清。
留下许岚山接手，卿香到花城皮肤病院。
见了杜夫人，“陆医生，云花已经收购美琪。等整合完毕，杜博士会回到花城，这样你们一家人就能待在一起了。”
“啊！”陆医生惊得站了起来，前天还坐在这里说话的女总裁，转眼就收购了美琪！
卿香也笑着站起来，“但是现在杜博士必须跟我走，到云花研发中心。等把我们第一批产品研发出来，投入生产的时候，他就会回来，成为云花科技总工程师。”
陆医生瞪大眼睛。
“到时候公司会在花城解决你们的住房问题。”
“卿总……”
“谢谢您的支持。”卿香握住她的手，“您放心，我们会照顾好他的。”
陆医生呆呆地点点头，所有的问题都迎刃而解了！
卿香出来又给杜博士打电话：“杜博士，您辞职了吧？”
“嗯。”
“那跟我回云州吧。不用带太多行李，您还会回来的。”卿香道，“云花已经收购了美琪，正在接收，之后会更名为云花科技。
到时候咱们把研发中心重新建立起来，您来当总工程师。”
听完这一串，杜芳洲就跟做梦一样，“卿……卿总？你不是为了我收购的吧？”
卿香笑了，“是出于未来发展的考量。当然，您也能陪家人留在花城，这也是两全其美的事！”
“嗯！”杜芳洲激动不已，他是在美琪创业失败的，而现在他又将从原地站起！
两人当晚到云州，卿香直接带着杜芳洲到了秦空店里。
见到杜芳洲，秦空和梁安歌都十分高兴。秦空过去握住杜芳洲的手，“杜博士，欢迎。”
杜芳洲笑着点点头，“是云花太强大了！当然还有你！”深深地注视着他。
秦空看看他们，“那我们去吃饭吧？”
“嗯。”
就去对面私房菜，比较安静。
点了菜，秦空问道：“说服杜夫人了？夫人什么时候过来？”
卿香和杜芳洲相视一眼笑了，卿香笑道：“秦董，我要跟你汇报一下，云花收购了美琪。”
“什么？”秦空和梁安歌都震惊地看着她。
“上次我们去看过之后，就让韩栋留下来。花城的化妆品加工已经形成完整的产业链，从原料到包装，再到人工，各个方面都很成熟。
如果我们在云州新建一个厂，一方面是需要时间，另一方面熟练的技术工人不好招。而美琪有现成的生产线和熟练的技术工。”
卿香看看杜芳洲，“现在我们有了完整的资料，杜博士也来了，我们的产品很快就会研发出来。我们也可以把精力投放在研发这块儿。生产就不需要操心了。”
秦空点点头，“多少钱？”
“五千三百万。”
“这么便宜？”
卿香无语，“秦老师，你是不是飘了？幸好不是你当家！美琪几百员工干一年净利才一千万，你以为生意好做啊？
很多上市公司一年净利都没有一千万！a股百分之六十的上市公司，几万员工，盈利能力比不上一个头部主播和流量明星！”
卿香看着他又笑了，“不过你现在就是网红啊！升高级全网祝贺！你要是愿意直播带货，嘿嘿，你一个人能干赢所有上市公司！”
秦空捂脸，“夸张了哈！”
“不夸张，现在会做事的比不上会说话的。秦老师讲话又好听，做事又可靠，你要愿意带货，不知多少企业砸钱请你！”
大家都笑了。
秦空也笑道：“我还是做我的头发。而且我虽然涨价了，但是可以做三次啊！大家都说我便宜呢！”
几人笑起来。
“幸好你是我们的。”卿香看着他和梁安歌，“云花坐拥两大流量，咱们产品一出，占领市场没压力。所以现在早点布局下生产线也好，免得以后供不应求。”
“哈哈哈……”
秦空点头，“卿总高瞻远瞩！”
杜芳洲看着他，“秦老师涨价了？”他本身不关注新闻，又忙着辞职、交接，还不知道。
秦空点点头，指指卿香，“这就是三万的造型啊！您看值不值？”
“哪里是三万？六万三千！好吗？”卿香瞥他一眼，仍觉肉痛。
梁安歌看着她，转头看着秦空，“卿香姐没给洗头钱还是没给吹风钱？”
卿香一包纸巾扔她头上。
“空老师，你不能少收吧？”梁安歌认真道。
秦空笑了。
卿香起身，走到她身边，掐着她脖子摇了一下，“安歌！你跟他真是绝配！我是被他突然涨价吓到的，然后跑了，风吹干的！给我省了三千块！不是他给我吹干的！”
秦空大笑。
杜芳洲看着卿香，认真地说：“是很好看。但我觉得还是有点贵呀！”
“可以做三次。”梁安歌辩解，“一般店烫染也都几千了。好的店也上万了。跟空老师差不多！但效果差远了！他们还伤头发！空老师烫染不伤头发！”
“不伤头发？”杜芳洲瞪大眼，看着卿香，“不伤头发怎么烫的？”
秦空低头含笑，也不知道怎么解释。
卿香又走到杜芳洲旁边，“杜博士您是专业的，帮我看看他到底有没有伤害我的头发？”
杜芳洲伸手摸了一下，“摸着是很好呀！最好剪几根下来，我去化验一下。”
秦空无奈，真是较真的杜博士！
又看着卿香，“不过你这五千万，是怎么算出来的？”
卿香回到座位坐下，“美琪作为代工厂，去年净利一千万，今年还剩一个多月了，净利只有七百万。
我给了五年利润，加厂房设备这些固定资产，反正差不多就是五千万。这对双方都有好处。”
秦空点点头，对于这些代工厂老板来说，就是挣钱，也没有什么远大的理想。
“那收购之后咱们还做代工吗？”
卿香摇摇头，“一年代工，辛辛苦苦，利润才几百万，云花才懒得费这个心出这个力。所以他把配方和客户带走，我们只要厂子和工人。
要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户，这是最难估算价值的。对他有价值，但对我们毫无价值。”
秦空点点头。
“说是三千多种配方，不过是大同小异！”杜芳洲道，“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢！不把数字往大了吹怎么显得他们厉害！
其实就是同样的配方稍作调整而已！也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方，品牌、代工厂都很少投入研发了。
你要真的研发出与众不同的产品来，太费钱太费时间了！像我原来研发洗发水。
所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例，换一下代替成分，就能宣称自己又研发了一个新配方！呵呵。”
三人也笑了，“消费者信就行了！”
“是啊！”秦空点点头，“作用什么的不说，只要打出一个概念。比如说无硅油啦！哎！那就赢了！”
卿香笑道：“生意，做的是人的生意，所以抓住消费者心理很重要！只要迎合了消费者心理，产品没有作用，消费者自己也会有心理作用。”
几人都笑了。不愧是商业人才！
杜芳洲道：“现在市场上知名的化妆品，销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费，构成出厂价。市场差价很大，其实大家都是用的几块的东西！”
几人大笑。
“就像阿德说的，奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道，“现在大家生活水平提高了，基本需求已经满足了。
你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了，你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求，打造差异化！”
几人点点头。
杜芳洲道：“是啊！产品越来越细分，就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些，更容易吸收？面霜擦眼睛会引起脂肪粒？呵呵。”
梁安歌震惊地盯着他，“难道不是吗？”
“人的皮肤就是一道屏障，结构都是一样的，面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道，皮肤能吸收的成分真的有限！
有些细分产品，快速起效的，比如美白祛斑，基本都添加了铅、汞。所以化妆品，确实是在创造需求。
其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒！吃好、睡好、运动！”
几人大笑起来。
卿香笑道：“杜博士太老实了，所以你创业才会亏！”
“对！”秦空点头，“市场已经分出了这么多，真一瓶大宝从头抹到脚，那是糙老爷们儿！”
“哈哈哈……”
“该水水，该霜霜，该精华精华，眼、脸、脖子、手、脚、身体，咱们都要分开。”
几人点点头。
“就像猪肉还分开卖呢，价位还不一样呢！”
几人笑疯了。
“秦老师！你这话要传出去，云花是不想卖了是吗？”卿香道。
秦空笑道：“不是，我的意思是人体的皮肤虽然差不多，但是你身上那些遮住的皮肤可能是好的，露出来的皮肤被污染了、伤害了，那就需要更多保护。”
几人点点头，话糙理不糙！
杜芳洲说：“化妆品不吸收很正常。化妆品就是用来挥发的。大牌化妆品很注重肤感，你抹上去觉得一会儿就清清爽爽，以为它吸收了。不，它只是加入酒精和硅油，加速挥发了。”
“哈哈哈……”梁安歌道，“杜博士又让我对化妆品失去信心了。”
“也不必。”杜芳洲道，“皮肤的作用就是防御，而不是吸收。而且皮肤也不能分辨什么是好的什么是坏的，如果什么都吸收，那人得成啥样了？”
大家点点头。
“皮肤是由身体内部、血液供给营养，而不是从外部吸收。大部分护肤品也只是作用于表皮层，达到帮助皮肤抵御伤害的效果就行了。
该用还是得用，只是不用过于追求那些宣称的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素药一样，渗透进皮肤，也干扰了皮肤的自身调节功能。
但是化妆品不会标注每一种成分，也不会提示你长期使用的后果。有些成分，也不会被检测出来。”
秦空点点头，他用神理测出来的成分有些就没写在包装上。
杜芳洲看着他，“秦老师！我是真的佩服你！但是因为你写出来的未标注成分，是真的存在，而且也真的有作用，所以我不怀疑你！
但是你是怎么检测出来的？仪器都检测不出来有些成分！”
“嗯……”秦空无法解释，赶紧动筷，“吃菜，吃菜。”
卿香笑道：“反正我不管秦老师怎么检测出来的，只是美琪老总跟我吹嘘他们有三千种配方的时候，我就笑了。”
杜芳洲也没纠缠秦空，吃会儿菜，又说：“虽然护肤品大多不能被吸收，不过脂溶性成分，确实更容易渗透皮肤。精油就是脂溶性。”
“哇哦！”梁安歌和卿香眼睛都亮闪闪的。
“所以云花还是有优势的。”
大家点点头。
“但是怎么使用，用什么量，也不能胡来。不是吸收越多越好。过量也破坏了皮肤自身的功能。这就是研发师和配方师要干的事儿了！”
梁安歌崇拜地看着杜博士。
杜芳洲则看着秦空，秦空低头当没看见，他是真的有点怵，这人太较真了！
吃完饭后，秘书也来接卿香了。几人告别，杜芳洲拉住秦空，“等等！”
就拉着卿香回到空发艺，找秦空要来剪刀，剪下一小绺头发。
卿香虽然心疼，但为了研发还是献出秀发，道：“杜博士，我这头六万，你这一刀下去你算算多少？”
梁安歌笑了，秦空却很紧张。
杜芳洲也很认真地问：“研发中心晚上还开着吧？”
卿香点点头，“这段时间大家都忙到很晚。”
“那我现在就去检测。”
卿香就让秘书先送杜博士去研发中心，一起走了。
秦空眼睁睁地看着杜博士拿着头发走了，也无法阻止，只能等他研究出来再解释。
抓抓头，也开车回家。
梁安歌担心地看着他，“怎么了？”
“我在想我要怎么解释？”
“你做了什么对不起我的事？”梁安歌虎视眈眈地盯着他。
秦空无语，转头看她一眼，抬手揉揉她的头，“好了，我不想了，你成功打消了我的烦恼！”
兵来将挡水来土掩，等杜博士检测完来问他的时候，再临场发挥呗！
临场发挥，才是他的强项啊！
留下许岚山接手，卿香到花城皮肤病院。
见了杜夫人，“陆医生，云花已经收购美琪。等整合完毕，杜博士会回到花城，这样你们一家人就能待在一起了。”
“啊！”陆医生惊得站了起来，前天还坐在这里说话的女总裁，转眼就收购了美琪！
卿香也笑着站起来，“但是现在杜博士必须跟我走，到云花研发中心。等把我们第一批产品研发出来，投入生产的时候，他就会回来，成为云花科技总工程师。”
陆医生瞪大眼睛。
“到时候公司会在花城解决你们的住房问题。”
“卿总……”
“谢谢您的支持。”卿香握住她的手，“您放心，我们会照顾好他的。”
陆医生呆呆地点点头，所有的问题都迎刃而解了！
卿香出来又给杜博士打电话：“杜博士，您辞职了吧？”
“嗯。”
“那跟我回云州吧。不用带太多行李，您还会回来的。”卿香道，“云花已经收购了美琪，正在接收，之后会更名为云花科技。
到时候咱们把研发中心重新建立起来，您来当总工程师。”
听完这一串，杜芳洲就跟做梦一样，“卿……卿总？你不是为了我收购的吧？”
卿香笑了，“是出于未来发展的考量。当然，您也能陪家人留在花城，这也是两全其美的事！”
“嗯！”杜芳洲激动不已，他是在美琪创业失败的，而现在他又将从原地站起！
两人当晚到云州，卿香直接带着杜芳洲到了秦空店里。
见到杜芳洲，秦空和梁安歌都十分高兴。秦空过去握住杜芳洲的手，“杜博士，欢迎。”
杜芳洲笑着点点头，“是云花太强大了！当然还有你！”深深地注视着他。
秦空看看他们，“那我们去吃饭吧？”
“嗯。”
就去对面私房菜，比较安静。
点了菜，秦空问道：“说服杜夫人了？夫人什么时候过来？”
卿香和杜芳洲相视一眼笑了，卿香笑道：“秦董，我要跟你汇报一下，云花收购了美琪。”
“什么？”秦空和梁安歌都震惊地看着她。
“上次我们去看过之后，就让韩栋留下来。花城的化妆品加工已经形成完整的产业链，从原料到包装，再到人工，各个方面都很成熟。
如果我们在云州新建一个厂，一方面是需要时间，另一方面熟练的技术工人不好招。而美琪有现成的生产线和熟练的技术工。”
卿香看看杜芳洲，“现在我们有了完整的资料，杜博士也来了，我们的产品很快就会研发出来。我们也可以把精力投放在研发这块儿。生产就不需要操心了。”
秦空点点头，“多少钱？”
“五千三百万。”
“这么便宜？”
卿香无语，“秦老师，你是不是飘了？幸好不是你当家！美琪几百员工干一年净利才一千万，你以为生意好做啊？
很多上市公司一年净利都没有一千万！a股百分之六十的上市公司，几万员工，盈利能力比不上一个头部主播和流量明星！”
卿香看着他又笑了，“不过你现在就是网红啊！升高级全网祝贺！你要是愿意直播带货，嘿嘿，你一个人能干赢所有上市公司！”
秦空捂脸，“夸张了哈！”
“不夸张，现在会做事的比不上会说话的。秦老师讲话又好听，做事又可靠，你要愿意带货，不知多少企业砸钱请你！”
大家都笑了。
秦空也笑道：“我还是做我的头发。而且我虽然涨价了，但是可以做三次啊！大家都说我便宜呢！”
几人笑起来。
“幸好你是我们的。”卿香看着他和梁安歌，“云花坐拥两大流量，咱们产品一出，占领市场没压力。所以现在早点布局下生产线也好，免得以后供不应求。”
“哈哈哈……”
秦空点头，“卿总高瞻远瞩！”
杜芳洲看着他，“秦老师涨价了？”他本身不关注新闻，又忙着辞职、交接，还不知道。
秦空点点头，指指卿香，“这就是三万的造型啊！您看值不值？”
“哪里是三万？六万三千！好吗？”卿香瞥他一眼，仍觉肉痛。
梁安歌看着她，转头看着秦空，“卿香姐没给洗头钱还是没给吹风钱？”
卿香一包纸巾扔她头上。
“空老师，你不能少收吧？”梁安歌认真道。
秦空笑了。
卿香起身，走到她身边，掐着她脖子摇了一下，“安歌！你跟他真是绝配！我是被他突然涨价吓到的，然后跑了，风吹干的！给我省了三千块！不是他给我吹干的！”
秦空大笑。
杜芳洲看着卿香，认真地说：“是很好看。但我觉得还是有点贵呀！”
“可以做三次。”梁安歌辩解，“一般店烫染也都几千了。好的店也上万了。跟空老师差不多！但效果差远了！他们还伤头发！空老师烫染不伤头发！”
“不伤头发？”杜芳洲瞪大眼，看着卿香，“不伤头发怎么烫的？”
秦空低头含笑，也不知道怎么解释。
卿香又走到杜芳洲旁边，“杜博士您是专业的，帮我看看他到底有没有伤害我的头发？”
杜芳洲伸手摸了一下，“摸着是很好呀！最好剪几根下来，我去化验一下。”
秦空无奈，真是较真的杜博士！
又看着卿香，“不过你这五千万，是怎么算出来的？”
卿香回到座位坐下，“美琪作为代工厂，去年净利一千万，今年还剩一个多月了，净利只有七百万。
我给了五年利润，加厂房设备这些固定资产，反正差不多就是五千万。这对双方都有好处。”
秦空点点头，对于这些代工厂老板来说，就是挣钱，也没有什么远大的理想。
“那收购之后咱们还做代工吗？”
卿香摇摇头，“一年代工，辛辛苦苦，利润才几百万，云花才懒得费这个心出这个力。所以他把配方和客户带走，我们只要厂子和工人。
要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户，这是最难估算价值的。对他有价值，但对我们毫无价值。”
秦空点点头。
“说是三千多种配方，不过是大同小异！”杜芳洲道，“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢！不把数字往大了吹怎么显得他们厉害！
其实就是同样的配方稍作调整而已！也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方，品牌、代工厂都很少投入研发了。
你要真的研发出与众不同的产品来，太费钱太费时间了！像我原来研发洗发水。
所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例，换一下代替成分，就能宣称自己又研发了一个新配方！呵呵。”
三人也笑了，“消费者信就行了！”
“是啊！”秦空点点头，“作用什么的不说，只要打出一个概念。比如说无硅油啦！哎！那就赢了！”
卿香笑道：“生意，做的是人的生意，所以抓住消费者心理很重要！只要迎合了消费者心理，产品没有作用，消费者自己也会有心理作用。”
几人都笑了。不愧是商业人才！
杜芳洲道：“现在市场上知名的化妆品，销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费，构成出厂价。市场差价很大，其实大家都是用的几块的东西！”
几人大笑。
“就像阿德说的，奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道，“现在大家生活水平提高了，基本需求已经满足了。
你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了，你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求，打造差异化！”
几人点点头。
杜芳洲道：“是啊！产品越来越细分，就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些，更容易吸收？面霜擦眼睛会引起脂肪粒？呵呵。”
梁安歌震惊地盯着他，“难道不是吗？”
“人的皮肤就是一道屏障，结构都是一样的，面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道，皮肤能吸收的成分真的有限！
有些细分产品，快速起效的，比如美白祛斑，基本都添加了铅、汞。所以化妆品，确实是在创造需求。
其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒！吃好、睡好、运动！”
几人大笑起来。
卿香笑道：“杜博士太老实了，所以你创业才会亏！”
“对！”秦空点头，“市场已经分出了这么多，真一瓶大宝从头抹到脚，那是糙老爷们儿！”
“哈哈哈……”
“该水水，该霜霜，该精华精华，眼、脸、脖子、手、脚、身体，咱们都要分开。”
几人点点头。
“就像猪肉还分开卖呢，价位还不一样呢！”
几人笑疯了。
“秦老师！你这话要传出去，云花是不想卖了是吗？”卿香道。
秦空笑道：“不是，我的意思是人体的皮肤虽然差不多，但是你身上那些遮住的皮肤可能是好的，露出来的皮肤被污染了、伤害了，那就需要更多保护。”
几人点点头，话糙理不糙！
杜芳洲说：“化妆品不吸收很正常。化妆品就是用来挥发的。大牌化妆品很注重肤感，你抹上去觉得一会儿就清清爽爽，以为它吸收了。不，它只是加入酒精和硅油，加速挥发了。”
“哈哈哈……”梁安歌道，“杜博士又让我对化妆品失去信心了。”
“也不必。”杜芳洲道，“皮肤的作用就是防御，而不是吸收。而且皮肤也不能分辨什么是好的什么是坏的，如果什么都吸收，那人得成啥样了？”
大家点点头。
“皮肤是由身体内部、血液供给营养，而不是从外部吸收。大部分护肤品也只是作用于表皮层，达到帮助皮肤抵御伤害的效果就行了。
该用还是得用，只是不用过于追求那些宣称的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素药一样，渗透进皮肤，也干扰了皮肤的自身调节功能。
但是化妆品不会标注每一种成分，也不会提示你长期使用的后果。有些成分，也不会被检测出来。”
秦空点点头，他用神理测出来的成分有些就没写在包装上。
杜芳洲看着他，“秦老师！我是真的佩服你！但是因为你写出来的未标注成分，是真的存在，而且也真的有作用，所以我不怀疑你！
但是你是怎么检测出来的？仪器都检测不出来有些成分！”
“嗯……”秦空无法解释，赶紧动筷，“吃菜，吃菜。”
卿香笑道：“反正我不管秦老师怎么检测出来的，只是美琪老总跟我吹嘘他们有三千种配方的时候，我就笑了。”
杜芳洲也没纠缠秦空，吃会儿菜，又说：“虽然护肤品大多不能被吸收，不过脂溶性成分，确实更容易渗透皮肤。精油就是脂溶性。”
“哇哦！”梁安歌和卿香眼睛都亮闪闪的。
“所以云花还是有优势的。”
大家点点头。
“但是怎么使用，用什么量，也不能胡来。不是吸收越多越好。过量也破坏了皮肤自身的功能。这就是研发师和配方师要干的事儿了！”
梁安歌崇拜地看着杜博士。
杜芳洲则看着秦空，秦空低头当没看见，他是真的有点怵，这人太较真了！
吃完饭后，秘书也来接卿香了。几人告别，杜芳洲拉住秦空，“等等！”
就拉着卿香回到空发艺，找秦空要来剪刀，剪下一小绺头发。
卿香虽然心疼，但为了研发还是献出秀发，道：“杜博士，我这头六万，你这一刀下去你算算多少？”
梁安歌笑了，秦空却很紧张。
杜芳洲也很认真地问：“研发中心晚上还开着吧？”
卿香点点头，“这段时间大家都忙到很晚。”
“那我现在就去检测。”
卿香就让秘书先送杜博士去研发中心，一起走了。
秦空眼睁睁地看着杜博士拿着头发走了，也无法阻止，只能等他研究出来再解释。
抓抓头，也开车回家。
梁安歌担心地看着他，“怎么了？”
“我在想我要怎么解释？”
“你做了什么对不起我的事？”梁安歌虎视眈眈地盯着他。
秦空无语，转头看她一眼，抬手揉揉她的头，“好了，我不想了，你成功打消了我的烦恼！”
兵来将挡水来土掩，等杜博士检测完来问他的时候，再临场发挥呗！
临场发挥，才是他的强项啊！