第605章 这之间存在的是壁垒
秦空丢了客人的头跑出来，大喜，“杜博士！”
杜芳洲微笑着点点头，唐森看看师傅又看看这老头，十分惊异！
师傅还是第一次这么主动热情地迎客呢！
里面的客人喊道：“秦老师！我被抛弃了吗？”
秦空看看满手的泡沫往下滴，才满脸笑容看着杜芳洲，“您先过去坐着等我会儿，我一会儿给您洗头。”
又对唐森说：“好好招待。”
唐森惊愕不已，这是什么大人物！师傅从来没有这样过！
连忙恭敬地带过去沙发坐下，给杜芳洲泡茶。
杜芳洲坐在沙发上，见秦空出来，就转头看着秦空给客人刮脸理发。不由得瞪大眼睛，叹为观止。
确实是神技啊！
把客人打理得舒舒服服精神整洁地出门，又有客人进来。秦空看看杜芳洲，杜芳洲抬抬手，“你先给他们洗，我不着急。”
秦空笑着点点头，他也希望等做完了客人，好好跟杜博士交流一下。
有其他人在，确实不太方便。
听到花架里传来舒服的声音，杜芳洲也有点心痒痒，端起杯子喝一口茶。
见唐森一直站在跟前，杜芳洲说：“小伙子你忙你的，不用陪着我。”
唐森才连忙过去打扫地上的头发，暗自猜测这个老头的身份。
终于做完了手上的客人，秦空走过去，微微弯腰请道：“杜博士，请过来洗头吧。”
扫地的唐森瞪大眼睛，师傅这么恭敬！这到底是何方人物啊？
杜芳洲站起来，跟着秦空朝花架后走。路过理发椅，秦空说：“你赶快打扫了就去顶流，拉上门。”
“哦。”唐森呆呆地点点头，连忙低头扫地。
等杜芳洲躺到洗头床上，秦空用花洒冲洗着他稀疏的头发，一边用手指梳理着。
“啊！”杜芳洲叹了一口气，“你这手确实舒服啊！”
秦空笑笑，这还没开始呢！
怕杜博士等会儿不好意思，放不开，秦空看看外面。
感觉到师傅的目光，唐森连忙把撮箕扫把拿到角落，火速出门，并拉上了门。
秦空这才放下花洒，上手了。
“啊！噢！”杜芳洲瞪大眼睛，“我的天！”
突然一把抓住他的手，看着那湿润的手，然后又放开。
店里持续响着噢噢啊啊的声音，还好没有外人。放不开也得放开，因为秦空实在是洗得太认真了！太用力了！
如瀑布一般，把他那充满各种科学怪念头和创业冲动的脑袋，冲刷得一片清晰。
杜芳洲渐渐睡着了，睡得鼾声四起。
秦空洗完了，轻轻地用毛巾揉揉，就把他那几根头发揉干了。
然后过去拿起刮脸工具，坐到旁边，轻手轻脚认认真真地给他刮脸。
全套做完，杜芳洲还睡着。
秦空也没叫他，打扫了一下，就关了洗头区的灯，坐到沙发上。
给卿香发了个信息：打钱。
卿香打电话过来：“你疯了？我欠你钱了？”
“杜博士在我这儿。”秦空轻声说。
“啊！”卿香激动地大叫。
秦空连忙捂住听筒。
“我要过来！”
“我给他洗了头，他睡着了，你只要打钱就好了。”
“为什么是我打钱？”
“你可以找公司报销啊！难道你不想请杜博士到云花吗？这是提前支付！”
“好！我打钱！”
秦空正要挂电话，卿香又说：“秦老师，你觉不觉得你这人做得有点儿过分呢？我们陈老师也没有开口闭口都提钱，而且一分钟都不能等啊！”
“我不是你们陈老师。”
卿香无语，如果在面前，真想给他两锤！
不过，要是哪天秦老师洗头不要钱了，她恐怕更加心慌。花钱买心安，这叫。
挂电话，打钱，一气呵成。
秦空看着到账信息，卿总还挺大方的！洗个头，她把洗剪吹烫染都给了！
这样也好，把杜博士的头洗好，都不需要再找卿总要钱了。他那几根，也不用剪也不用吹。
秦空又给梁安歌和郑教授发了信息，说杜博士来了，让他们不要等他。
梁安歌激动地回复：杜博士来了？我好想来见见他哦。
秦空回：不急，他估计很久没睡好过了。这一觉不知睡到什么时候呢！
直到店里都暗了下来，杜芳洲才舒服地伸个懒腰，睁开眼睛，茫然了一会儿。
听到动静，秦空起身走过来，微笑道：“杜博士，您醒了？”
杜芳洲转头看了他一会儿，猛地坐起来，差点儿闪着腰。
秦空连忙扶着他到理发椅坐下。
杜芳洲盯着镜子不转眼，一个沉迷试验的博士，脸上是有些衰草丛生。
原来挺颓废挺衰老的。
但现在那张脸干干净净，精神十足。
杜芳洲恍惚地抬手摸了摸脸，确定是自己。
秦空站在背后，把他稀疏的头发，徒手整了个偏分，“杜博士，头发我就不剪了，再剪没了。”
杜芳洲还呆呆地盯着镜子。
“一周一次，我给您洗半年，能还您一头乌黑浓密的头发。”
杜芳洲这才叹一口气，如果之前，他一定会充满怀疑。现在在人家洗头床上睡了多年来最香甜的一觉！醒来又年轻了十岁！
他还有什么怀疑？
转身看着秦空道：“我实在是佩服秦老师啊！”
秦空笑了。
“不瞒你说，我这一生睡踏实的实在有限，脑子里总是转着各种念头。创业失败之后更是。又累又睡不着，躺床上，恨不得把头砍下来放一边，第二天早上再安上去。”
秦空同情地看着他，果然是个执著的人，不执著也不会放不下那些念头。
“杜博士，您饿不饿？要不要去吃饭？”
杜芳洲摇摇头，“我想跟你说说话。”
秦空笑了，正合我意！
就请杜芳洲坐到沙发上，给他倒了一杯茶，“杜博士，我用的您的洗发水，您感觉怎么样？”
杜芳洲喝了一口茶，放下茶杯，笑了，“秦老师啊！你就别说洗发水了。这不是洗发水的功劳，这是你的手啊！”说着，就盯着他的手目不转睛。
秦空抱着两手转了转，总是提心吊胆，觉得这博士想搞人体试验！
杜芳洲收回目光，“我这人呢，脑子里念头总是停不下来，而且要马上实施才舒服。”
秦空笑了，跟他一样啊！最好晚上不要想发型，想到就想半夜跳起来剪。
这不但伤身，而且吓人！
“在研究院，气氛太按部就班了，所以就出来搞，开始充满了热情。慢慢也疲了。其实美发产品，很多成分是可以替代的。”
秦空眼睛亮晶晶的。
“但我们提出来，客户会首先询问价格，不先问效果，而先问价格。”杜芳洲叹了一口气，“你如果能用低价的原料代替，他们当然高兴。
但如果是高价的，他们就会放弃。根本不考虑这个成分虽然贵三倍，但对头发的伤害小一些。”
杜芳洲摇摇头，“他们只考虑怎么降低成本，所以你想给他们做出好产品，他们都不需要。”
“难道您那个七天不洗头的洗发水，开始是给他们的？”秦空问。
“不是。”杜芳洲摇摇头，“我只是希望顾客选择了一个产品，这个产品应该是有用的。洗头主要就是清洁。你把这个作用发挥好了，就是一款好的洗发水。”
秦空点点头。
“但一个洗发水，你说我只能洗干净头，可能很多人就觉得不怎么样。这是我后来才了解到的。你说实话没人听，大家都愿意追求更多的效果。
消费者是这样，商家也是这样。宣传各种功效。市场上的商品眼花缭乱。可是消费者真的需要这些吗？我就想返璞归真，做一个清洁效果好的洗发水出来。”
秦空点点头。
“他们宣传一个莫须有的功效，就多卖几十块钱。特别是防脱生发，居然能卖到一千多！
脱发大部分是遗传，突然性大量脱发，一般都跟身体激素水平有关。
我也买了那些一千多的洗发水来检测，它那些吹嘘的珍贵成分对防脱生发根本没有效果。
反而因为列出来的成分必须通过检测才能上市，所以它又确实添加了，不但没用，反而给头发造成负担。
而且这些原料也没有他们吹嘘的那样，既不珍也不贵。但他们一顿乱吹，消费者就花上千买这个，这不是坑人吗？
用了没效果，还让你坚持使用，这些成分堆积在头上，除了增加负担，啥用也没有。”
秦空笑道：“所以我才建议顾客换着洗发水用啊！跟药一样，它的有效成分你已经形成耐药性了，越来越难吸收，作用越来越小。副作用反而堆积了下来。”
杜芳洲眼神大亮，这理发师果然懂药理啊！
秦空道：“洗发水最主要的还是表面活性剂，其他成分在头发上停留那几分钟，怎么可能吸收？
反而干扰头皮正常环境，也就是您说的加重负担，特别是冲洗不干净的情况下。头发是从毛囊长出来的，想让头发吸收养分，这不等于让指甲吃饭？
现在的所谓有效成分基本都是用一些化学物质附着头发表面，表面光滑表面柔顺。让头发吃营养到里面，简直是异想天开。”
“那你这个呢？”杜芳洲看着他，感兴趣地问道。
“我改变的是头皮不是头发啊！发质差我也拯救不了，只是通过按摩让头皮和毛囊恢复生机和活力，促使再生出来的头发健康。”秦空一本正经地胡说八道。
杜博士点了点头，他也没有理由反驳。而且刚刚体验了，真的感觉秦空的手伸到了毛囊里，把头洗得透透的，好轻松！
他的洗发水洗了头皮轻松，秦空洗的头，毛囊轻松。这能比吗？这之间存在的是壁垒！
杜芳洲微笑着点点头，唐森看看师傅又看看这老头，十分惊异！
师傅还是第一次这么主动热情地迎客呢！
里面的客人喊道：“秦老师！我被抛弃了吗？”
秦空看看满手的泡沫往下滴，才满脸笑容看着杜芳洲，“您先过去坐着等我会儿，我一会儿给您洗头。”
又对唐森说：“好好招待。”
唐森惊愕不已，这是什么大人物！师傅从来没有这样过！
连忙恭敬地带过去沙发坐下，给杜芳洲泡茶。
杜芳洲坐在沙发上，见秦空出来，就转头看着秦空给客人刮脸理发。不由得瞪大眼睛，叹为观止。
确实是神技啊！
把客人打理得舒舒服服精神整洁地出门，又有客人进来。秦空看看杜芳洲，杜芳洲抬抬手，“你先给他们洗，我不着急。”
秦空笑着点点头，他也希望等做完了客人，好好跟杜博士交流一下。
有其他人在，确实不太方便。
听到花架里传来舒服的声音，杜芳洲也有点心痒痒，端起杯子喝一口茶。
见唐森一直站在跟前，杜芳洲说：“小伙子你忙你的，不用陪着我。”
唐森才连忙过去打扫地上的头发，暗自猜测这个老头的身份。
终于做完了手上的客人，秦空走过去，微微弯腰请道：“杜博士，请过来洗头吧。”
扫地的唐森瞪大眼睛，师傅这么恭敬！这到底是何方人物啊？
杜芳洲站起来，跟着秦空朝花架后走。路过理发椅，秦空说：“你赶快打扫了就去顶流，拉上门。”
“哦。”唐森呆呆地点点头，连忙低头扫地。
等杜芳洲躺到洗头床上，秦空用花洒冲洗着他稀疏的头发，一边用手指梳理着。
“啊！”杜芳洲叹了一口气，“你这手确实舒服啊！”
秦空笑笑，这还没开始呢！
怕杜博士等会儿不好意思，放不开，秦空看看外面。
感觉到师傅的目光，唐森连忙把撮箕扫把拿到角落，火速出门，并拉上了门。
秦空这才放下花洒，上手了。
“啊！噢！”杜芳洲瞪大眼睛，“我的天！”
突然一把抓住他的手，看着那湿润的手，然后又放开。
店里持续响着噢噢啊啊的声音，还好没有外人。放不开也得放开，因为秦空实在是洗得太认真了！太用力了！
如瀑布一般，把他那充满各种科学怪念头和创业冲动的脑袋，冲刷得一片清晰。
杜芳洲渐渐睡着了，睡得鼾声四起。
秦空洗完了，轻轻地用毛巾揉揉，就把他那几根头发揉干了。
然后过去拿起刮脸工具，坐到旁边，轻手轻脚认认真真地给他刮脸。
全套做完，杜芳洲还睡着。
秦空也没叫他，打扫了一下，就关了洗头区的灯，坐到沙发上。
给卿香发了个信息：打钱。
卿香打电话过来：“你疯了？我欠你钱了？”
“杜博士在我这儿。”秦空轻声说。
“啊！”卿香激动地大叫。
秦空连忙捂住听筒。
“我要过来！”
“我给他洗了头，他睡着了，你只要打钱就好了。”
“为什么是我打钱？”
“你可以找公司报销啊！难道你不想请杜博士到云花吗？这是提前支付！”
“好！我打钱！”
秦空正要挂电话，卿香又说：“秦老师，你觉不觉得你这人做得有点儿过分呢？我们陈老师也没有开口闭口都提钱，而且一分钟都不能等啊！”
“我不是你们陈老师。”
卿香无语，如果在面前，真想给他两锤！
不过，要是哪天秦老师洗头不要钱了，她恐怕更加心慌。花钱买心安，这叫。
挂电话，打钱，一气呵成。
秦空看着到账信息，卿总还挺大方的！洗个头，她把洗剪吹烫染都给了！
这样也好，把杜博士的头洗好，都不需要再找卿总要钱了。他那几根，也不用剪也不用吹。
秦空又给梁安歌和郑教授发了信息，说杜博士来了，让他们不要等他。
梁安歌激动地回复：杜博士来了？我好想来见见他哦。
秦空回：不急，他估计很久没睡好过了。这一觉不知睡到什么时候呢！
直到店里都暗了下来，杜芳洲才舒服地伸个懒腰，睁开眼睛，茫然了一会儿。
听到动静，秦空起身走过来，微笑道：“杜博士，您醒了？”
杜芳洲转头看了他一会儿，猛地坐起来，差点儿闪着腰。
秦空连忙扶着他到理发椅坐下。
杜芳洲盯着镜子不转眼，一个沉迷试验的博士，脸上是有些衰草丛生。
原来挺颓废挺衰老的。
但现在那张脸干干净净，精神十足。
杜芳洲恍惚地抬手摸了摸脸，确定是自己。
秦空站在背后，把他稀疏的头发，徒手整了个偏分，“杜博士，头发我就不剪了，再剪没了。”
杜芳洲还呆呆地盯着镜子。
“一周一次，我给您洗半年，能还您一头乌黑浓密的头发。”
杜芳洲这才叹一口气，如果之前，他一定会充满怀疑。现在在人家洗头床上睡了多年来最香甜的一觉！醒来又年轻了十岁！
他还有什么怀疑？
转身看着秦空道：“我实在是佩服秦老师啊！”
秦空笑了。
“不瞒你说，我这一生睡踏实的实在有限，脑子里总是转着各种念头。创业失败之后更是。又累又睡不着，躺床上，恨不得把头砍下来放一边，第二天早上再安上去。”
秦空同情地看着他，果然是个执著的人，不执著也不会放不下那些念头。
“杜博士，您饿不饿？要不要去吃饭？”
杜芳洲摇摇头，“我想跟你说说话。”
秦空笑了，正合我意！
就请杜芳洲坐到沙发上，给他倒了一杯茶，“杜博士，我用的您的洗发水，您感觉怎么样？”
杜芳洲喝了一口茶，放下茶杯，笑了，“秦老师啊！你就别说洗发水了。这不是洗发水的功劳，这是你的手啊！”说着，就盯着他的手目不转睛。
秦空抱着两手转了转，总是提心吊胆，觉得这博士想搞人体试验！
杜芳洲收回目光，“我这人呢，脑子里念头总是停不下来，而且要马上实施才舒服。”
秦空笑了，跟他一样啊！最好晚上不要想发型，想到就想半夜跳起来剪。
这不但伤身，而且吓人！
“在研究院，气氛太按部就班了，所以就出来搞，开始充满了热情。慢慢也疲了。其实美发产品，很多成分是可以替代的。”
秦空眼睛亮晶晶的。
“但我们提出来，客户会首先询问价格，不先问效果，而先问价格。”杜芳洲叹了一口气，“你如果能用低价的原料代替，他们当然高兴。
但如果是高价的，他们就会放弃。根本不考虑这个成分虽然贵三倍，但对头发的伤害小一些。”
杜芳洲摇摇头，“他们只考虑怎么降低成本，所以你想给他们做出好产品，他们都不需要。”
“难道您那个七天不洗头的洗发水，开始是给他们的？”秦空问。
“不是。”杜芳洲摇摇头，“我只是希望顾客选择了一个产品，这个产品应该是有用的。洗头主要就是清洁。你把这个作用发挥好了，就是一款好的洗发水。”
秦空点点头。
“但一个洗发水，你说我只能洗干净头，可能很多人就觉得不怎么样。这是我后来才了解到的。你说实话没人听，大家都愿意追求更多的效果。
消费者是这样，商家也是这样。宣传各种功效。市场上的商品眼花缭乱。可是消费者真的需要这些吗？我就想返璞归真，做一个清洁效果好的洗发水出来。”
秦空点点头。
“他们宣传一个莫须有的功效，就多卖几十块钱。特别是防脱生发，居然能卖到一千多！
脱发大部分是遗传，突然性大量脱发，一般都跟身体激素水平有关。
我也买了那些一千多的洗发水来检测，它那些吹嘘的珍贵成分对防脱生发根本没有效果。
反而因为列出来的成分必须通过检测才能上市，所以它又确实添加了，不但没用，反而给头发造成负担。
而且这些原料也没有他们吹嘘的那样，既不珍也不贵。但他们一顿乱吹，消费者就花上千买这个，这不是坑人吗？
用了没效果，还让你坚持使用，这些成分堆积在头上，除了增加负担，啥用也没有。”
秦空笑道：“所以我才建议顾客换着洗发水用啊！跟药一样，它的有效成分你已经形成耐药性了，越来越难吸收，作用越来越小。副作用反而堆积了下来。”
杜芳洲眼神大亮，这理发师果然懂药理啊！
秦空道：“洗发水最主要的还是表面活性剂，其他成分在头发上停留那几分钟，怎么可能吸收？
反而干扰头皮正常环境，也就是您说的加重负担，特别是冲洗不干净的情况下。头发是从毛囊长出来的，想让头发吸收养分，这不等于让指甲吃饭？
现在的所谓有效成分基本都是用一些化学物质附着头发表面，表面光滑表面柔顺。让头发吃营养到里面，简直是异想天开。”
“那你这个呢？”杜芳洲看着他，感兴趣地问道。
“我改变的是头皮不是头发啊！发质差我也拯救不了，只是通过按摩让头皮和毛囊恢复生机和活力，促使再生出来的头发健康。”秦空一本正经地胡说八道。
杜博士点了点头，他也没有理由反驳。而且刚刚体验了，真的感觉秦空的手伸到了毛囊里，把头洗得透透的，好轻松！
他的洗发水洗了头皮轻松，秦空洗的头，毛囊轻松。这能比吗？这之间存在的是壁垒！