第540章 既然资本可怕，那就成为资本
卿香本来在外地出差，把剩下的事情交给下属，当晚就赶回云州了。
第二天，就让秦空到公司。
秦空走进会议室一看，长会议桌围着一群人呢！云花董事长也在！
大家都笑眯眯地看着他。
卿香连忙站起来，介绍：“这是分管生产的韩副总，这是产品研发部郑教授，这是日化线潘主任……”
平时主要是跟卿总和市场部高管打交道，秦空还真没见过这些人。
个个来头都好大！一一跟他们握手。
介绍完，卿香才坐下来，“现在，秦老师，你可以详细说说你的想法了。”
秦空看着她，跟着卿总就靠临时发挥呗？
也没告诉他要这么正式严肃地开会，面对一群教授、博士头衔的专业人士啊！
不过在洗护发这块儿，秦空也没有虚。
笑了笑，看着他们，认真地说：“其实，我洗了这么多头，洗头的过程中要不停换产品。没有用到一个顺手的不用换的产品。刚好，发现我被爱丽丝拉入黑名单了。”
“啊？”大家看着他，一脸惊异。不一直都是秦老师拉别人黑名单？还有卖洗发水的拉美发大师进黑名单？
“卓尔凡希望我能跟爱丽丝合作，所以让我买不了爱丽丝，大概希望我主动去求他吧。”
大家笑了，神奇操作！
秦空也笑了，“日化个护，在炎国这块市场，几乎全是外国品牌。护肤品还有一些国产还在超市坚挺着。
但洗护发这块儿，包括我们常见的漂柔、海菲丝。高端一点的，滋生堂、欧丽雅。更高端的，美诗。从低到高，全部是国外品牌，主要来自欧美日韩。”
大家都点点头。
“以前的话，大家就花个十几二十买瓶洗发水。但近几年，洗发水涨价很快，五六十上百卖得也很好。像京猫去年双十一，欧丽雅旗下的美诗，就夺得了洗护市场的销售冠军。”
“在爱丽丝进入之前，美诗就是最贵的，她们也时常称自己是来自法国的贵妇品牌。五百毫升五六百块钱，长期保持在几万的销量。”
大家相互看看，他们现在在研究护肤品，还没怎么研究过洗护发市场。
“现在女人在化妆品上的投入越来越高。普通人都可以买几百上千的大牌产品。大家喜欢折腾头发，头发的问题也越来越多，所以呢，在洗护发这块儿大家也能接受高价产品了。”
大家点点头。
“我看过一个资料，我国洗护发市场规模已经达到五百亿，还在不断增长。炎国是全球最大的洗护发市场。”
大家眼神闪亮。
卿香看着他，“难怪爱丽丝愿意给你两年一亿还有股权！”
大家惊讶地看看她又看看秦空。
秦空笑着点点头，“卓尔凡前几天来找我说现在就给我股权。”
大家更惊讶了，这还能拒绝？简直是天上掉钱！坐在家里，吃喝不愁。
“爱丽丝野心很大，不但想获取高端客户，还想赚普通人的钱。他们是想利用我在民众中的影响力。
这些年，低端市场产品饱和，中高端需求越来越高。爱丽丝进入，无疑眼光准确，目标明确，就是要做高端。
但是对于普通人来说，上千的洗发水还是太贵了！除非急需、功效特别好，才会考虑。他们找我也主要是想让我来说爱丽丝很有效吧。”
卿香点点头，“五百亿的市场，他们进入第一年就要占五十亿！不过靠你，可能会超额完成任务。”
秦空笑笑，“高端洗护发产品很多主打就是香氛，跟香水一样，不但追求持久留香，还强调前调、中调、后调。爱丽丝定位很清晰。
防脱系列，只是我刚好在用，利用我先打出知名度。现在，他们已经及时调整策略，主推的就是香氛系列，卖点就是贵妇香。”
卿香连忙拿起手机点进去看看，然后点点头，“果然厉害！广告拍得很不错！”
秦空笑了，“我也说是。杂志上把一个小鲜肉打造成花姑娘，只是制造话题罢了。最终，影响的也只是吴羽坤。
正式广告简洁、精准，完全抓住了人们对高级和品质的向往。爱丽丝已经完成华丽转变，成为大家追捧的贵妇品牌！”
生产部的大家也不懂营销啊！只是崇拜地看着他，怎么秦老师对市场这么了解？董事长就像看着宝贝一样！
“高端产品除了主打香氛，最常用的宣传手段就是添加高级成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我记得，在雨林拍广告的时候，卿总说过依兰像香水一样拥有前调、中调、后调。”
卿香点点头。
“而且精油很多都可以用于香薰。高端产品的卖点——香氛、精油，我们不就有了吗？”
大家眼神闪亮，董事长笑眯眯。
“爱丽丝有头皮精油，我看也是她们主打产品。在爱丽丝没有进入之前，最贵的品牌美诗，销量最高的一款就是她们的护发精油。一百毫升几百块钱，销量高达几十万。”
大家都笑了，这些云花都是现成的啊！
秦空继续道：“这些高端洗发水瓶子、包装设计得特别精致。赠品丰富。往往里三层、外三层。在顾客拆开包装的过程中，有一种仪式感。但我个人，不喜欢过度包装。”
大家点点头，过度包装真的很破坏环境啊！
“我们到时候可以差异化，在包装上返璞归真。多用环保材料，跟云花的纯天然也契合。但是包装的瓶子一定要非常好看。”
大家笑了，董事长一直捧着脸听秦空说，突然揉了揉脸，“怎么……怎么就说到包装了呢？”以为自己错过了什么。
大家大笑。
“嗯。”秦空也笑了，“卿总也没告诉我要开会，我也没打草稿。这跨度是有点大，一下跳到结尾了。”
“哈哈哈……”大家看着秦空，谁说开会很枯燥了？明明就很有意思嘛！
秦空又看看卿香，“戴佳曾经说过，我们日常见到的产品，可能来自同一个集团。确实是！现在日化个护，基本被宝杰、联合丽华、欧丽雅、滋生堂垄断。
像曾经想跟安歌合作的兰可，就是欧丽雅旗下的。它整个集团包含顶级品牌、一二三线品牌、药妆、口服美容、美发、专门针对美容院、发廊的专业线。
可以说是涵盖方方面面。其实个护产品嘛，都大同小异。既然要做化妆品，那不如把洗护产品一起做了。”
大家笑了。董事长笑道：“云花就一个土特产精油，卿香提出要搞化妆品，现在你又提出连洗护发一起做了。应该请你俩当董事长！”
“哈哈哈……”大家一阵笑声。
秦空也笑道：“一个公司生产日化方方面面的产品，对整个品牌都有提高嘛。看起来更专业。如果单做某一方面，能撑下去的有限。基本就是被大公司蚕食、收购，很难生存。”
大家点点头，看看卿香，卿总真的具有前瞻性和大局观，早早就布局下化妆品线了。
精油这种平时很少用到的产品，在资本的挤压下，真的很能独力支撑。
如果把化妆品、洗护产品都囊括进来，不但能促进精油的销售，而且有这些日消品支撑，那局面就不一样了。
“像现在美发店细分为洗护发专业店、单剪、烫染、漂发、接发。确实，专注某一方面很好，但也就只能生存，不容易做大。
如果一个连锁综合店要你的店面，用钱就能把你砸跑。不做大，面对大资本的时候也就毫无还手之力。”
大家笑眯眯地看着他，真没看出来秦老师是一个这么有野心的人！
既然资本可怕，那就成为资本！
不给我用你的洗发水，我就自己生产洗发水！
董事长尤其欣赏！
“难怪秦老师洗剪吹烫染一条龙！”韩副总说。
秦空笑道：“是呀！每个方面都很专业很强，对整体品牌价值的提升也有很大好处。一客不烦二主，顾客能一次买齐的，也不想多跑几个地方。
顾客相信了一个品牌，就容易所有产品都选同品牌。就像卿总说的，化妆品类肯定是推荐自家产品搭配使用。顾客用惯一个牌子，不会轻易换的。”
卿香点点头。
“现在，咱们精油的名声已经打出来了。如果我们同时上了化妆品和洗护发，顾客很容易去尝试。我们只要把品质做好就行了。”秦空看看大家。
“至于品质，有各位教授、专家，我相信也是能保障的。”
“不，秦老师，洗护发还是你专业，你说说。”产品研发部郑教授道。
秦空也没推辞，“我从十五岁到现在，洗过成千上万个头。”
大家都崇敬地看着他。
“用过市面上各种洗发水。”
大家眼睛开始发亮。
“如果你们研发了产品，应该会去找人体验、测试。但是顾客最多能说出这个泡沫多，那个泡沫少，这个洗了头发干，那个洗了滑腻腻。”
大家微笑着，认真地看着他。
“其实顾客不能准确表述洗发水的使用效果。作为厂家，在瓶身上标注各种功效，但每个顾客使用起来，都是不一样的。一个洗发水到底怎么样，顾客是迷糊的，厂家也是迷糊的。”
大家点点头。
“但是我坐在每个头后洗过那么多头，基本能了解各种头皮和发质所适用的洗发水。”
大家眼神大亮！秦老师的洗头功夫还用说！
“洗护发产品里面的成分大同小异，差异的不过是成分的含量、生产工艺。一个洗发水，一个成分含量是多少，对于各种头皮头发能产生什么效果，我基本知道。”
大家像看神仙一样。
“其实很多洗护发产品就是理发师创造的。”
大家笑了。
第二天，就让秦空到公司。
秦空走进会议室一看，长会议桌围着一群人呢！云花董事长也在！
大家都笑眯眯地看着他。
卿香连忙站起来，介绍：“这是分管生产的韩副总，这是产品研发部郑教授，这是日化线潘主任……”
平时主要是跟卿总和市场部高管打交道，秦空还真没见过这些人。
个个来头都好大！一一跟他们握手。
介绍完，卿香才坐下来，“现在，秦老师，你可以详细说说你的想法了。”
秦空看着她，跟着卿总就靠临时发挥呗？
也没告诉他要这么正式严肃地开会，面对一群教授、博士头衔的专业人士啊！
不过在洗护发这块儿，秦空也没有虚。
笑了笑，看着他们，认真地说：“其实，我洗了这么多头，洗头的过程中要不停换产品。没有用到一个顺手的不用换的产品。刚好，发现我被爱丽丝拉入黑名单了。”
“啊？”大家看着他，一脸惊异。不一直都是秦老师拉别人黑名单？还有卖洗发水的拉美发大师进黑名单？
“卓尔凡希望我能跟爱丽丝合作，所以让我买不了爱丽丝，大概希望我主动去求他吧。”
大家笑了，神奇操作！
秦空也笑了，“日化个护，在炎国这块市场，几乎全是外国品牌。护肤品还有一些国产还在超市坚挺着。
但洗护发这块儿，包括我们常见的漂柔、海菲丝。高端一点的，滋生堂、欧丽雅。更高端的，美诗。从低到高，全部是国外品牌，主要来自欧美日韩。”
大家都点点头。
“以前的话，大家就花个十几二十买瓶洗发水。但近几年，洗发水涨价很快，五六十上百卖得也很好。像京猫去年双十一，欧丽雅旗下的美诗，就夺得了洗护市场的销售冠军。”
“在爱丽丝进入之前，美诗就是最贵的，她们也时常称自己是来自法国的贵妇品牌。五百毫升五六百块钱，长期保持在几万的销量。”
大家相互看看，他们现在在研究护肤品，还没怎么研究过洗护发市场。
“现在女人在化妆品上的投入越来越高。普通人都可以买几百上千的大牌产品。大家喜欢折腾头发，头发的问题也越来越多，所以呢，在洗护发这块儿大家也能接受高价产品了。”
大家点点头。
“我看过一个资料，我国洗护发市场规模已经达到五百亿，还在不断增长。炎国是全球最大的洗护发市场。”
大家眼神闪亮。
卿香看着他，“难怪爱丽丝愿意给你两年一亿还有股权！”
大家惊讶地看看她又看看秦空。
秦空笑着点点头，“卓尔凡前几天来找我说现在就给我股权。”
大家更惊讶了，这还能拒绝？简直是天上掉钱！坐在家里，吃喝不愁。
“爱丽丝野心很大，不但想获取高端客户，还想赚普通人的钱。他们是想利用我在民众中的影响力。
这些年，低端市场产品饱和，中高端需求越来越高。爱丽丝进入，无疑眼光准确，目标明确，就是要做高端。
但是对于普通人来说，上千的洗发水还是太贵了！除非急需、功效特别好，才会考虑。他们找我也主要是想让我来说爱丽丝很有效吧。”
卿香点点头，“五百亿的市场，他们进入第一年就要占五十亿！不过靠你，可能会超额完成任务。”
秦空笑笑，“高端洗护发产品很多主打就是香氛，跟香水一样，不但追求持久留香，还强调前调、中调、后调。爱丽丝定位很清晰。
防脱系列，只是我刚好在用，利用我先打出知名度。现在，他们已经及时调整策略，主推的就是香氛系列，卖点就是贵妇香。”
卿香连忙拿起手机点进去看看，然后点点头，“果然厉害！广告拍得很不错！”
秦空笑了，“我也说是。杂志上把一个小鲜肉打造成花姑娘，只是制造话题罢了。最终，影响的也只是吴羽坤。
正式广告简洁、精准，完全抓住了人们对高级和品质的向往。爱丽丝已经完成华丽转变，成为大家追捧的贵妇品牌！”
生产部的大家也不懂营销啊！只是崇拜地看着他，怎么秦老师对市场这么了解？董事长就像看着宝贝一样！
“高端产品除了主打香氛，最常用的宣传手段就是添加高级成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我记得，在雨林拍广告的时候，卿总说过依兰像香水一样拥有前调、中调、后调。”
卿香点点头。
“而且精油很多都可以用于香薰。高端产品的卖点——香氛、精油，我们不就有了吗？”
大家眼神闪亮，董事长笑眯眯。
“爱丽丝有头皮精油，我看也是她们主打产品。在爱丽丝没有进入之前，最贵的品牌美诗，销量最高的一款就是她们的护发精油。一百毫升几百块钱，销量高达几十万。”
大家都笑了，这些云花都是现成的啊！
秦空继续道：“这些高端洗发水瓶子、包装设计得特别精致。赠品丰富。往往里三层、外三层。在顾客拆开包装的过程中，有一种仪式感。但我个人，不喜欢过度包装。”
大家点点头，过度包装真的很破坏环境啊！
“我们到时候可以差异化，在包装上返璞归真。多用环保材料，跟云花的纯天然也契合。但是包装的瓶子一定要非常好看。”
大家笑了，董事长一直捧着脸听秦空说，突然揉了揉脸，“怎么……怎么就说到包装了呢？”以为自己错过了什么。
大家大笑。
“嗯。”秦空也笑了，“卿总也没告诉我要开会，我也没打草稿。这跨度是有点大，一下跳到结尾了。”
“哈哈哈……”大家看着秦空，谁说开会很枯燥了？明明就很有意思嘛！
秦空又看看卿香，“戴佳曾经说过，我们日常见到的产品，可能来自同一个集团。确实是！现在日化个护，基本被宝杰、联合丽华、欧丽雅、滋生堂垄断。
像曾经想跟安歌合作的兰可，就是欧丽雅旗下的。它整个集团包含顶级品牌、一二三线品牌、药妆、口服美容、美发、专门针对美容院、发廊的专业线。
可以说是涵盖方方面面。其实个护产品嘛，都大同小异。既然要做化妆品，那不如把洗护产品一起做了。”
大家笑了。董事长笑道：“云花就一个土特产精油，卿香提出要搞化妆品，现在你又提出连洗护发一起做了。应该请你俩当董事长！”
“哈哈哈……”大家一阵笑声。
秦空也笑道：“一个公司生产日化方方面面的产品，对整个品牌都有提高嘛。看起来更专业。如果单做某一方面，能撑下去的有限。基本就是被大公司蚕食、收购，很难生存。”
大家点点头，看看卿香，卿总真的具有前瞻性和大局观，早早就布局下化妆品线了。
精油这种平时很少用到的产品，在资本的挤压下，真的很能独力支撑。
如果把化妆品、洗护产品都囊括进来，不但能促进精油的销售，而且有这些日消品支撑，那局面就不一样了。
“像现在美发店细分为洗护发专业店、单剪、烫染、漂发、接发。确实，专注某一方面很好，但也就只能生存，不容易做大。
如果一个连锁综合店要你的店面，用钱就能把你砸跑。不做大，面对大资本的时候也就毫无还手之力。”
大家笑眯眯地看着他，真没看出来秦老师是一个这么有野心的人！
既然资本可怕，那就成为资本！
不给我用你的洗发水，我就自己生产洗发水！
董事长尤其欣赏！
“难怪秦老师洗剪吹烫染一条龙！”韩副总说。
秦空笑道：“是呀！每个方面都很专业很强，对整体品牌价值的提升也有很大好处。一客不烦二主，顾客能一次买齐的，也不想多跑几个地方。
顾客相信了一个品牌，就容易所有产品都选同品牌。就像卿总说的，化妆品类肯定是推荐自家产品搭配使用。顾客用惯一个牌子，不会轻易换的。”
卿香点点头。
“现在，咱们精油的名声已经打出来了。如果我们同时上了化妆品和洗护发，顾客很容易去尝试。我们只要把品质做好就行了。”秦空看看大家。
“至于品质，有各位教授、专家，我相信也是能保障的。”
“不，秦老师，洗护发还是你专业，你说说。”产品研发部郑教授道。
秦空也没推辞，“我从十五岁到现在，洗过成千上万个头。”
大家都崇敬地看着他。
“用过市面上各种洗发水。”
大家眼睛开始发亮。
“如果你们研发了产品，应该会去找人体验、测试。但是顾客最多能说出这个泡沫多，那个泡沫少，这个洗了头发干，那个洗了滑腻腻。”
大家微笑着，认真地看着他。
“其实顾客不能准确表述洗发水的使用效果。作为厂家，在瓶身上标注各种功效，但每个顾客使用起来，都是不一样的。一个洗发水到底怎么样，顾客是迷糊的，厂家也是迷糊的。”
大家点点头。
“但是我坐在每个头后洗过那么多头，基本能了解各种头皮和发质所适用的洗发水。”
大家眼神大亮！秦老师的洗头功夫还用说！
“洗护发产品里面的成分大同小异，差异的不过是成分的含量、生产工艺。一个洗发水，一个成分含量是多少，对于各种头皮头发能产生什么效果，我基本知道。”
大家像看神仙一样。
“其实很多洗护发产品就是理发师创造的。”
大家笑了。