第501章 初次见面
回到招待所，范佳亮确实是累了，从tj县出发，先坐汽车，又坐火车，又坐飞机，这一路奔波，还是有点累的，到了招待所，几乎倒头就睡。
张谦修有点睡不着，这一路奔波，对他来说，倒也不算累。
坐在窗户边，张谦修想着要怎么才能和张兰梅的老板娘达成合作。
要是单纯谈的话，从技术和行业方面，自己是完全没有优势的，自己能谈的只有资金方面，可以保证自己可以建设一个足够大的工厂，有足够精良的设备。
但这些未必能让人家同意，换位想一下，如果是自己要找一个代加工的工厂，一个是在这行业做了几十年的资深专业人士；一个是煤老板，什么也没有，只有钱，自己肯定会选那个资深的专业人士。
现在张谦修的情况就是这样，他就是那个煤老板，只有钱，其他什么也没有。
张谦修思来想去，也想不出自己还有什么优势，可以拿去谈判的。
就在张谦修恼火的时候，忽然想到一个办法，那就是合伙。
如果让张兰梅的老板娘入股，那就方便多了。
越想，张谦修越是觉得这个办法可行，于是细细分析起来，而且这样的合作，完全可以再其他方面也应用起来。
…………
次日，晚上七点。
张兰梅安排了饭局，还是在昨天那个酒店。
张谦修三人提前来了酒店等着，顺便和张兰梅了解了一下她老板娘的情况。
张兰梅的老板娘叫魏淑芬，在香江做生意已经二十多年，四年前来国内投资了电子厂。
魏淑芬老公是做服装生意的，魏淑芬原本只是帮他老公管理一下财务，后来她自己也开了一个公司，主要做电子产品，所以内地的事情基本都是魏淑芬在管。
目前魏淑芬和她老公的事业基本是分开的，自己管自己的，但也会相互帮忙。
换句话来说，服装生意是魏淑芬老公的，她这次主要就是先沟通一下。
三人正聊着，一阵敲门声传来，紧跟着包间门被推开，服务员领着一个四十出头，身穿长裙的中年女人走了进来。
张兰梅立刻站了起来：“老板娘。”
张谦修和范佳亮也跟着站了起来。
魏淑芬打量了一下张谦修，笑盈盈的说道：“大家坐吧，不用这么客气。”
魏淑芬说普通话还带着浓浓的白话音，要不仔细听的话，还真不太听得明白。
张兰梅让服务员上菜，然后给双方做了一下介绍。
大家各自客气的打了招呼，然后各自落座。
虽然只是一个打招呼的时间，但魏淑芬给人的感觉还是非常平易近人的。
闲聊了一会，张兰梅说道：“老板娘，我前两天跟你说过，我弟弟想来这边投资制衣厂，预算规模还挺大的，你那边刚好也想在内地找代工厂，所以才把我弟叫过来跟你谈谈。”
张兰梅和魏淑芬说话还是非常直接，没有那么多拐弯抹角的，也没有那么多生意场上的客套，说话都是直接说了。
魏淑芬说道：“这个可以啊！张老板，你打算在鹏城投资多少啊？技术、设备、场地这些问题有计划吗？”
张谦修说道：“魏总，不瞒你说，我刚来鹏城，这些都没有做准备。”
张兰梅听到弟弟这么说，微微蹙眉，就算没有准备，这个时候也不应该直接说出来啊！
魏淑芬倒是没有说什么：“张老板什么都还没有准备，这工厂要是落成，那还要一段时间啊！”
张谦修说道：“是要一段时间，不过我觉得合作我们还是可以谈谈的嘛。”
“魏总你们要把工厂迁到香江来，肯定会有很多麻烦，而且投资也是一笔不小的钱。”
“找代工厂，可能会有很多问题，是你们没有办法掌控的，就算我给你们代工，你们最多隔三差五就来看一下，不可能随时掌握情况，对不对？”
魏淑芬点头：“这个倒是客观存在的事实，也是我们担心的。”
张谦修微微一笑，说道：“不如我们合作，开一家服装厂，到时候魏总想参与管理也可以，不想参与管理也没事，但魏总可以随时了解工厂的各种情况，提出问题，及时解决问题。”
“对于魏总来说，你只要出资一小部分钱，就能参与到工厂的管理，保证产品质量。”
“就算以后工厂亏损，你承担的损失也不会太大。”
“虽然你找工厂代工也可以安排人去工厂常驻检查质量，但一两个人是不可能盯住整个生产过程的，这中间难免会有疏忽。”
“要是我们合作开厂，那情况完全就不一样了。”
“当然，这个订单的价格，肯定还是要按照市场价来。”
“而且，我们内地目前是全世界最好的投资地之一，未来的发展不可估量。”
这个提议，还真就让魏淑芬动了心思。
因为张谦修说的确实都在理，要是真和张谦修合作，他们就可以慢慢把订单放到这边来做。
香江的人力成本太高了，普通员工的工资就要几千一个月，内地才两三百一个月，这中间的工资差距就是非常大的。
他们目前在香江的工厂有三千多人，一个月都要一两千万。
要是把订单放到内地来，她最多就是让出一些利出来，把这一个月两千万的工资就当做订单的利润，其他方面的损耗他也不用担心，回头她还能分走一部分利润，也不用承担太多的风险，这也是他们想把订单放到内地来做的主要原因。
至于出货方面，也没有太多的问题，在鹏城这边就能直接出货。
总得来说，跟张谦修合伙开厂子，那是百利而无一害的。
虽然魏淑芬已经心动了，但她却不动声色，问道：“张老板，这个服装生意是我先生的，我虽然能说上一定的话，但决定权还是在他。”
“站在我的角度来说，我觉得双方合作，那是非常可行的。”
“张老板把你的计划跟我说一下，我回头跟我先生说说，要是他也同意，我让他从香江过来，到时候，你们再详谈。”
魏淑芬能不能做主，张谦修不知道。
但魏淑芬这样说，就等于给他们留了足够的后路，不管他们愿不愿意，都有话可说。
张谦修也知道，现在是自己想跟人家合作，自然是要被动一些的，说道：“魏总，我是这样计划的，我本人没有做过服装行业，在这方面自然也没有什么经验。”
“到时候我会找几个可靠的人一起合伙，有人提供优质的进货渠道，保证我们进货能拿到价格最低，最实惠的材料；另外再找一个能解决库库存的人，至于管理和人工方面，这些都不是什么大问题，直接招人就行。”
“实在不行，我们还可以高价挖人，只要工厂运行起来，我们就可以自己培养人才。”
“有魏总你那边的订单托底，我们业务可以慢慢发展。”
“只要稍加时日，工厂盈利是绝对没有问题的。”
“我们国内的消费能力虽然一般，但人口基数在这，有将近十二亿人口，就算一年下来，春夏秋冬四季，平均两个人一年买一件衣服，一年也要消耗六亿件衣服。”
“这么大的市场，我们只要占据百分之一的市场，一年也能出货六百万件。”
“我准备做一个品牌，要是做好了，一年占据全国服装销售总额的百分之五左右还是没有问题的，一年销售三千万件问题不大。”
“我们不能跟其他工厂一样，只做加工，我们还要做自己的品牌，加工制造一直都是产业链的最低端，干最累的活，赚最少的钱，所以工厂一定要往上走，发展的空间才大。”
“工厂的发展计划暂时是这样，要是魏总这边同意了，我就会开始着手组建团队。”
“投资方面，那就看魏总前期能给多少订单，给的多，我会按照魏总给的订单建设工厂，保证我们的产能，超出魏总订单的百分之二十以上，以便我们的发展。”
“我相信，三年之内，魏总的订单只会占据我们工厂所有订单的百分之二十左右。”
魏淑芬听得连连点头，她也明显感觉到，张谦修做生意，开工厂，跟普通老板的思路是完全不一样的。
魏淑芬说道：“张老板，你说的其他方面我觉得还是不错的，品牌方面的话，我觉得还是要做一下调研才可以，目前内地市场能不能撑起一个服装品牌的运营还未可知。”
“而且服装品牌的定位，就会把一部分人口排除掉的，成立品牌，我们的实际客户，绝对没有十二亿。”
魏淑芬非常清楚，服装品牌仅仅按照价钱就能分高中低三个档次，还有男女、年龄、风格等划分，细分下来，十二亿人口，有一半是这个品牌的目标客户就已经不错了，再加上如今人们的消费能力，要达到张谦修说的百分之五市场份额，实际上至少要占到目标客户百分之十。
比如要做女装，十二亿人里面就只有六亿，去掉十六岁以下的，五十岁以上的人群，还能有七亿就不错了，再去掉一部分不喜欢这个风格的，买不起或者看不上这个价位衣服的人群，最终还能有四亿左右。
这么一算，四亿人，每个人两年买一件，平均一年就是两亿件，要卖三千万件衣服的话，实际目标市场的占有率至少要达到百分之十以上。
在服装这个领域，这个市场占有率是非常高的。
张谦修有点睡不着，这一路奔波，对他来说，倒也不算累。
坐在窗户边，张谦修想着要怎么才能和张兰梅的老板娘达成合作。
要是单纯谈的话，从技术和行业方面，自己是完全没有优势的，自己能谈的只有资金方面，可以保证自己可以建设一个足够大的工厂，有足够精良的设备。
但这些未必能让人家同意，换位想一下，如果是自己要找一个代加工的工厂，一个是在这行业做了几十年的资深专业人士；一个是煤老板，什么也没有，只有钱，自己肯定会选那个资深的专业人士。
现在张谦修的情况就是这样，他就是那个煤老板，只有钱，其他什么也没有。
张谦修思来想去，也想不出自己还有什么优势，可以拿去谈判的。
就在张谦修恼火的时候，忽然想到一个办法，那就是合伙。
如果让张兰梅的老板娘入股，那就方便多了。
越想，张谦修越是觉得这个办法可行，于是细细分析起来，而且这样的合作，完全可以再其他方面也应用起来。
…………
次日，晚上七点。
张兰梅安排了饭局，还是在昨天那个酒店。
张谦修三人提前来了酒店等着，顺便和张兰梅了解了一下她老板娘的情况。
张兰梅的老板娘叫魏淑芬，在香江做生意已经二十多年，四年前来国内投资了电子厂。
魏淑芬老公是做服装生意的，魏淑芬原本只是帮他老公管理一下财务，后来她自己也开了一个公司，主要做电子产品，所以内地的事情基本都是魏淑芬在管。
目前魏淑芬和她老公的事业基本是分开的，自己管自己的，但也会相互帮忙。
换句话来说，服装生意是魏淑芬老公的，她这次主要就是先沟通一下。
三人正聊着，一阵敲门声传来，紧跟着包间门被推开，服务员领着一个四十出头，身穿长裙的中年女人走了进来。
张兰梅立刻站了起来：“老板娘。”
张谦修和范佳亮也跟着站了起来。
魏淑芬打量了一下张谦修，笑盈盈的说道：“大家坐吧，不用这么客气。”
魏淑芬说普通话还带着浓浓的白话音，要不仔细听的话，还真不太听得明白。
张兰梅让服务员上菜，然后给双方做了一下介绍。
大家各自客气的打了招呼，然后各自落座。
虽然只是一个打招呼的时间，但魏淑芬给人的感觉还是非常平易近人的。
闲聊了一会，张兰梅说道：“老板娘，我前两天跟你说过，我弟弟想来这边投资制衣厂，预算规模还挺大的，你那边刚好也想在内地找代工厂，所以才把我弟叫过来跟你谈谈。”
张兰梅和魏淑芬说话还是非常直接，没有那么多拐弯抹角的，也没有那么多生意场上的客套，说话都是直接说了。
魏淑芬说道：“这个可以啊！张老板，你打算在鹏城投资多少啊？技术、设备、场地这些问题有计划吗？”
张谦修说道：“魏总，不瞒你说，我刚来鹏城，这些都没有做准备。”
张兰梅听到弟弟这么说，微微蹙眉，就算没有准备，这个时候也不应该直接说出来啊！
魏淑芬倒是没有说什么：“张老板什么都还没有准备，这工厂要是落成，那还要一段时间啊！”
张谦修说道：“是要一段时间，不过我觉得合作我们还是可以谈谈的嘛。”
“魏总你们要把工厂迁到香江来，肯定会有很多麻烦，而且投资也是一笔不小的钱。”
“找代工厂，可能会有很多问题，是你们没有办法掌控的，就算我给你们代工，你们最多隔三差五就来看一下，不可能随时掌握情况，对不对？”
魏淑芬点头：“这个倒是客观存在的事实，也是我们担心的。”
张谦修微微一笑，说道：“不如我们合作，开一家服装厂，到时候魏总想参与管理也可以，不想参与管理也没事，但魏总可以随时了解工厂的各种情况，提出问题，及时解决问题。”
“对于魏总来说，你只要出资一小部分钱，就能参与到工厂的管理，保证产品质量。”
“就算以后工厂亏损，你承担的损失也不会太大。”
“虽然你找工厂代工也可以安排人去工厂常驻检查质量，但一两个人是不可能盯住整个生产过程的，这中间难免会有疏忽。”
“要是我们合作开厂，那情况完全就不一样了。”
“当然，这个订单的价格，肯定还是要按照市场价来。”
“而且，我们内地目前是全世界最好的投资地之一，未来的发展不可估量。”
这个提议，还真就让魏淑芬动了心思。
因为张谦修说的确实都在理，要是真和张谦修合作，他们就可以慢慢把订单放到这边来做。
香江的人力成本太高了，普通员工的工资就要几千一个月，内地才两三百一个月，这中间的工资差距就是非常大的。
他们目前在香江的工厂有三千多人，一个月都要一两千万。
要是把订单放到内地来，她最多就是让出一些利出来，把这一个月两千万的工资就当做订单的利润，其他方面的损耗他也不用担心，回头她还能分走一部分利润，也不用承担太多的风险，这也是他们想把订单放到内地来做的主要原因。
至于出货方面，也没有太多的问题，在鹏城这边就能直接出货。
总得来说，跟张谦修合伙开厂子，那是百利而无一害的。
虽然魏淑芬已经心动了，但她却不动声色，问道：“张老板，这个服装生意是我先生的，我虽然能说上一定的话，但决定权还是在他。”
“站在我的角度来说，我觉得双方合作，那是非常可行的。”
“张老板把你的计划跟我说一下，我回头跟我先生说说，要是他也同意，我让他从香江过来，到时候，你们再详谈。”
魏淑芬能不能做主，张谦修不知道。
但魏淑芬这样说，就等于给他们留了足够的后路，不管他们愿不愿意，都有话可说。
张谦修也知道，现在是自己想跟人家合作，自然是要被动一些的，说道：“魏总，我是这样计划的，我本人没有做过服装行业，在这方面自然也没有什么经验。”
“到时候我会找几个可靠的人一起合伙，有人提供优质的进货渠道，保证我们进货能拿到价格最低，最实惠的材料；另外再找一个能解决库库存的人，至于管理和人工方面，这些都不是什么大问题，直接招人就行。”
“实在不行，我们还可以高价挖人，只要工厂运行起来，我们就可以自己培养人才。”
“有魏总你那边的订单托底，我们业务可以慢慢发展。”
“只要稍加时日，工厂盈利是绝对没有问题的。”
“我们国内的消费能力虽然一般，但人口基数在这，有将近十二亿人口，就算一年下来，春夏秋冬四季，平均两个人一年买一件衣服，一年也要消耗六亿件衣服。”
“这么大的市场，我们只要占据百分之一的市场，一年也能出货六百万件。”
“我准备做一个品牌，要是做好了，一年占据全国服装销售总额的百分之五左右还是没有问题的，一年销售三千万件问题不大。”
“我们不能跟其他工厂一样，只做加工，我们还要做自己的品牌，加工制造一直都是产业链的最低端，干最累的活，赚最少的钱，所以工厂一定要往上走，发展的空间才大。”
“工厂的发展计划暂时是这样，要是魏总这边同意了，我就会开始着手组建团队。”
“投资方面，那就看魏总前期能给多少订单，给的多，我会按照魏总给的订单建设工厂，保证我们的产能，超出魏总订单的百分之二十以上，以便我们的发展。”
“我相信，三年之内，魏总的订单只会占据我们工厂所有订单的百分之二十左右。”
魏淑芬听得连连点头，她也明显感觉到，张谦修做生意，开工厂，跟普通老板的思路是完全不一样的。
魏淑芬说道：“张老板，你说的其他方面我觉得还是不错的，品牌方面的话，我觉得还是要做一下调研才可以，目前内地市场能不能撑起一个服装品牌的运营还未可知。”
“而且服装品牌的定位，就会把一部分人口排除掉的，成立品牌，我们的实际客户，绝对没有十二亿。”
魏淑芬非常清楚，服装品牌仅仅按照价钱就能分高中低三个档次，还有男女、年龄、风格等划分，细分下来，十二亿人口，有一半是这个品牌的目标客户就已经不错了，再加上如今人们的消费能力，要达到张谦修说的百分之五市场份额，实际上至少要占到目标客户百分之十。
比如要做女装，十二亿人里面就只有六亿，去掉十六岁以下的，五十岁以上的人群，还能有七亿就不错了，再去掉一部分不喜欢这个风格的，买不起或者看不上这个价位衣服的人群，最终还能有四亿左右。
这么一算，四亿人，每个人两年买一件，平均一年就是两亿件，要卖三千万件衣服的话，实际目标市场的占有率至少要达到百分之十以上。
在服装这个领域，这个市场占有率是非常高的。