第351章 年增长率
出去玩的时间过得还是很快的，张谦修上一世也没有来过北方，对于这家喻户晓的天门，他也只是在电视上见过，亲眼见还是第一次。
晚上七点和陈德胜约好了吃饭，还是万格酒店，张谦修定了一个包间，提前了半个小时过去。
六点五十五，陈德胜已经打电话过来，已经到万格酒店了。
张谦修告诉他们的包间号，没几分钟，服务员领着陈德胜和一个中年男人来了。
双方打了招呼，做了介绍，这个男人叫陈德福，合作社的主要负责人，是他们合作社的总经理，能做所有的决定。
张谦修打量了陈德福一眼，头发不长，脸色黝黑，人有点瘦，看着挺忠厚，说话的时候都要微微弯腰，给人的感觉就是他特别尊重你，但他说话又特别讲礼，还很有分寸，眼中带着精光。
这种人，你一不小心在他手里吃亏了，还以为自己占便宜了。
张谦修心里有数，说话自然也是非常客气。
几人各自落座，张谦修让服务员拿了菜单上来。
陈德福起身双手接过菜单，满脸赔笑，对张谦修说道：“张老板，我们来晚了，这一顿我请，算做赔罪。”
张谦修摆摆手：“陈总，说好了我请，你就不要跟我客气了。”
陈德福也不在这上面计较，看了一眼菜单，说道：“张老板，这个菜我也不熟，我这人酸辣清淡都能吃，还是您和苏小姐点吧！”
陈德福虽然客套，但他不会拼命的客套，说个两三句，让你觉得他特别尊敬你，如果你还推辞，他就用询问语气点菜，而且陈德福点菜特别有技巧，没有点得太多，但有荤有素，有辣有酸，有汤有水。
菜点好，服务员离开后，张谦修问道：“陈总，陈经理，我是非常有意向要跟你们合作的，我的要求，大概也和陈经理说了，你们合作社有没有什么要求之类的？”
陈德福说道：“张老板，您要承包我们村的土地，我们是非常愿意跟您合作的，要是我们双方达成了合作，我们也不用想尽办法把稻谷运到上京来。”
“但种田就是看老天爷的脸色吃饭的，今年丰收了，说不定明年就大旱，北方缺水，要是闹大旱的话，几乎是收不到什么粮食的，粮食肯定要涨价。”
“但我们给您的粮食一粒也不能少，这对于我们来说，压力其实是非常大。”
北方缺水这是共识，陈德福这话听着似乎很有道理，但这里面其实是有问题的。
从市场经济的角度来看，如果丰收，粮食的价格肯定是会下跌的，张谦修提前一年定了价格，就跟期货一样，如果粮食价格跌了，他们就等于赚了。比如去年卖一块的稻谷，今年只能卖八毛，但张谦修还是会以一块的价格收。
但如果当年有天灾，粮食涨价，去年卖一块的稻谷，今年能卖一块二，由于张谦修提前定了，他们还是得一块卖给张谦修，不够了还要一块二去收，补给张谦修，他们就等于亏了两毛钱。
提前预定，就是看双方对明年行情的预测而已。
但这话从陈德福嘴里说出来，这感觉好像就是他们吃了多大的亏一样。
张谦修微微摇头，说道：“陈总，这些事情都是相对的，有灾年，也就有丰收年，灾年肯定是没有丰收年多的。”
陈德福说道：“张老板，这些年的稻谷、小麦可是一直在涨价，您给我们的价格，今年可以，但明年就未必合适了。”
张谦修轻轻一笑，说道：“陈总，你是想一年定价一次？”
“对！要不然的话，我们这太吃亏了。”陈德福说道。
张谦修和瓦列里合伙，他是打算做短期的，但和陈德福他们合作，张谦修是想要做长期的，最好十年、二十年、五十年的长期合作。
而且，陈德福说的也不是没有道理，张谦修也不想太压榨他们合作社，压榨得太狠了，农民是真的不容易。
张谦修想了一下，说道：“陈总，那你说说，我们的合作，怎么样比较合理？”
陈德福说道：“我们算出过去十年的平均涨幅，如果过去十年，稻谷平均每年涨幅百分之二，那我们的租金每年比去年提高百分之二，但给您的稻谷是不变的，物价年年在涨，这可是实打实的。”
张谦修想了一下，如果每年都递增百分之二，现在是四百一每吨，十年以后大概就是四百九每吨。
这大概相当于涨了将近百分之二十。
张谦修还真大概2000年的米价，上一世，他在2000年已经开始工作，自己做饭，当时超市稍微好点的大米应该在八九毛的样子。
现在的是六毛，涨了差不多百分之五十。
如果单看这个比例还是非常划算的，但经商不是只看这个数据就行了，你还得看这是哪一年涨的。
要是前面九年都不涨，后面一年涨上来了，最后一年有猛涨势头的时候，他们又提前屯够了粮食，那最终陈德福他们其实是不吃亏的，至于张谦修，前面九年吃了足够的亏，最后一年能不能补回来还真未必。
张谦修问道：“陈总，那你觉得这个涨幅应该是多少？”
陈德福笑呵呵的说道：“张老板，我们都是拿事实说话的，1980年的时候，大米的零售价大概是两毛多点，现在六毛左右翻了三倍左右。”
“我们每年涨幅百分之十就好！十年也才翻了一倍。”
张谦修看了陈德福一眼，说道：“陈总，每年增长百分之十，十年以后就是九百六十七每吨了，比四百一可是增长了不止一倍。”
陈德福微微一愣，随即连连道歉：“张老板，对不起，我这人没文化，这数没有算对。”
“不管怎么算，1980年到1990年米家从两毛涨到六毛是事实，到了2000你那，这米家指不定就要一块八毛钱一斤了。”
张谦修摇头：“陈总，这个涨幅太大了，要是涨百分之二我还能接受。”
“你不能只看他翻了多少倍，还要看他涨了多少钱，两毛到六毛，涨了四毛，十年以后再涨四毛，也才一块钱。”
张谦修跟着又说道：“当然，这个涨幅，单单说倍数，那是不合适的，单单说涨了多少钱也是不合适的。”
“陈总，我觉得这百分之二是刚好合适的。”
张谦修的底线就是百分之三，如果百分之五的话，十年以后一吨的价格大概是六百三十六，比现在每一吨多了二百二十六，涨幅已经超过百分之五十。
百分之四的话，肯定是达不到百分之五十的，但这里面的风险太大了，谁也不知道哪一年涨，哪一年跌，张谦修只知道2000年超市里的米是八九毛一斤。
陈德福苦笑：“张老板，这百分之二也太少了啊。”
张谦修说道：“陈总，我们都是农村出来的，我看陈总也是一个爽快人，每年增长百分之二点五。”
陈德福说道：“张老板，合作社不是我一个人的，我给你一个最低的涨幅，每年百分之八，已经是最低的了，再低，我回去也不好交代。”
“我说是一个总经理，但田地还是村民自己的，他们只是用农田入股而已，我要对他们负责的。”
张谦修已经预感到，双方肯定会谈不拢，自己的底价就是百分之三的涨幅，双方的差距太大了。
果不其然，陈德福最后再降低到百分之六，再怎么样也不肯降价，张谦修提到百分之二点八，也不愿意继续往上加，再加百分之零点二的意义也不大了。
陈德福说道：“张老板，这个差距有一些大了。”
张谦修说道：“陈总，我是真心诚意要跟你们合作的，但每年递增百分之六的租金，这个价格太高了，如果可以的话，我可以一年一议价。”
陈德福说道：“张老板，不瞒您说，一年议价一次，对您没有什么好处，对我们也没有什么好处，太不稳定了。”
“您要是不稳定，您的生意没有办法做；我们要是不能跟您形成稳定的合作关系，有一年没一年，我们又把原本的渠道都放弃了，我们还想要卖的话，也不方便。”
“就好像我们上京的这个点，跟您合作了，我们就能关闭掉，要是过两年，我们价格谈不拢，我们这边的点又没有了，那我们就只能低价卖给别人。”
陈德福这说的是实话，一年一谈，就算前一年他们把价格谈起来了，接下来要是谈不拢，他们又要自己建立新的渠道，他们多年累积的客户早就被别人抢走了，他们就只能重新再来，这对于他们来说，是极为不划算的。
而且一年一谈，对于张谦修来说，也确实是不方便。
张谦修想了一下，说道：“陈总，那我们换一个模式，我真租你们的地，你们能给我多少钱一亩？”
“真租？”陈德福惊讶地看着张谦修，说道：“张老板，我们是合作社，这些田地都是村民入股的。”
张谦修说道：“这些都不是问题，我可以用公司直接注资，或者把你们的股份全部卖给我。”
陈德福下意识就摇头：“不行！”
张谦修轻轻一笑，说道：“陈总，为什么不行？”
“合作社所有人都有股份，我也没有权力做主出售所有股份的。”陈德福说道。
张谦修说道：“那些农田，我又不全部买了，我就租三十年，每十年给一次租金，要是有人愿意卖的话，我可以买，不愿意卖的，我也不强求。”
“合作社我买了以后，你们还可以拿着钱去分，每一家都能按股份分钱，又有租金。”
“最后，如果农户愿意以田地入股，我还是可以接受的。”
陈德福顿时沉默了，他心里在快速计算这其中的利益。
晚上七点和陈德胜约好了吃饭，还是万格酒店，张谦修定了一个包间，提前了半个小时过去。
六点五十五，陈德胜已经打电话过来，已经到万格酒店了。
张谦修告诉他们的包间号，没几分钟，服务员领着陈德胜和一个中年男人来了。
双方打了招呼，做了介绍，这个男人叫陈德福，合作社的主要负责人，是他们合作社的总经理，能做所有的决定。
张谦修打量了陈德福一眼，头发不长，脸色黝黑，人有点瘦，看着挺忠厚，说话的时候都要微微弯腰，给人的感觉就是他特别尊重你，但他说话又特别讲礼，还很有分寸，眼中带着精光。
这种人，你一不小心在他手里吃亏了，还以为自己占便宜了。
张谦修心里有数，说话自然也是非常客气。
几人各自落座，张谦修让服务员拿了菜单上来。
陈德福起身双手接过菜单，满脸赔笑，对张谦修说道：“张老板，我们来晚了，这一顿我请，算做赔罪。”
张谦修摆摆手：“陈总，说好了我请，你就不要跟我客气了。”
陈德福也不在这上面计较，看了一眼菜单，说道：“张老板，这个菜我也不熟，我这人酸辣清淡都能吃，还是您和苏小姐点吧！”
陈德福虽然客套，但他不会拼命的客套，说个两三句，让你觉得他特别尊敬你，如果你还推辞，他就用询问语气点菜，而且陈德福点菜特别有技巧，没有点得太多，但有荤有素，有辣有酸，有汤有水。
菜点好，服务员离开后，张谦修问道：“陈总，陈经理，我是非常有意向要跟你们合作的，我的要求，大概也和陈经理说了，你们合作社有没有什么要求之类的？”
陈德福说道：“张老板，您要承包我们村的土地，我们是非常愿意跟您合作的，要是我们双方达成了合作，我们也不用想尽办法把稻谷运到上京来。”
“但种田就是看老天爷的脸色吃饭的，今年丰收了，说不定明年就大旱，北方缺水，要是闹大旱的话，几乎是收不到什么粮食的，粮食肯定要涨价。”
“但我们给您的粮食一粒也不能少，这对于我们来说，压力其实是非常大。”
北方缺水这是共识，陈德福这话听着似乎很有道理，但这里面其实是有问题的。
从市场经济的角度来看，如果丰收，粮食的价格肯定是会下跌的，张谦修提前一年定了价格，就跟期货一样，如果粮食价格跌了，他们就等于赚了。比如去年卖一块的稻谷，今年只能卖八毛，但张谦修还是会以一块的价格收。
但如果当年有天灾，粮食涨价，去年卖一块的稻谷，今年能卖一块二，由于张谦修提前定了，他们还是得一块卖给张谦修，不够了还要一块二去收，补给张谦修，他们就等于亏了两毛钱。
提前预定，就是看双方对明年行情的预测而已。
但这话从陈德福嘴里说出来，这感觉好像就是他们吃了多大的亏一样。
张谦修微微摇头，说道：“陈总，这些事情都是相对的，有灾年，也就有丰收年，灾年肯定是没有丰收年多的。”
陈德福说道：“张老板，这些年的稻谷、小麦可是一直在涨价，您给我们的价格，今年可以，但明年就未必合适了。”
张谦修轻轻一笑，说道：“陈总，你是想一年定价一次？”
“对！要不然的话，我们这太吃亏了。”陈德福说道。
张谦修和瓦列里合伙，他是打算做短期的，但和陈德福他们合作，张谦修是想要做长期的，最好十年、二十年、五十年的长期合作。
而且，陈德福说的也不是没有道理，张谦修也不想太压榨他们合作社，压榨得太狠了，农民是真的不容易。
张谦修想了一下，说道：“陈总，那你说说，我们的合作，怎么样比较合理？”
陈德福说道：“我们算出过去十年的平均涨幅，如果过去十年，稻谷平均每年涨幅百分之二，那我们的租金每年比去年提高百分之二，但给您的稻谷是不变的，物价年年在涨，这可是实打实的。”
张谦修想了一下，如果每年都递增百分之二，现在是四百一每吨，十年以后大概就是四百九每吨。
这大概相当于涨了将近百分之二十。
张谦修还真大概2000年的米价，上一世，他在2000年已经开始工作，自己做饭，当时超市稍微好点的大米应该在八九毛的样子。
现在的是六毛，涨了差不多百分之五十。
如果单看这个比例还是非常划算的，但经商不是只看这个数据就行了，你还得看这是哪一年涨的。
要是前面九年都不涨，后面一年涨上来了，最后一年有猛涨势头的时候，他们又提前屯够了粮食，那最终陈德福他们其实是不吃亏的，至于张谦修，前面九年吃了足够的亏，最后一年能不能补回来还真未必。
张谦修问道：“陈总，那你觉得这个涨幅应该是多少？”
陈德福笑呵呵的说道：“张老板，我们都是拿事实说话的，1980年的时候，大米的零售价大概是两毛多点，现在六毛左右翻了三倍左右。”
“我们每年涨幅百分之十就好！十年也才翻了一倍。”
张谦修看了陈德福一眼，说道：“陈总，每年增长百分之十，十年以后就是九百六十七每吨了，比四百一可是增长了不止一倍。”
陈德福微微一愣，随即连连道歉：“张老板，对不起，我这人没文化，这数没有算对。”
“不管怎么算，1980年到1990年米家从两毛涨到六毛是事实，到了2000你那，这米家指不定就要一块八毛钱一斤了。”
张谦修摇头：“陈总，这个涨幅太大了，要是涨百分之二我还能接受。”
“你不能只看他翻了多少倍，还要看他涨了多少钱，两毛到六毛，涨了四毛，十年以后再涨四毛，也才一块钱。”
张谦修跟着又说道：“当然，这个涨幅，单单说倍数，那是不合适的，单单说涨了多少钱也是不合适的。”
“陈总，我觉得这百分之二是刚好合适的。”
张谦修的底线就是百分之三，如果百分之五的话，十年以后一吨的价格大概是六百三十六，比现在每一吨多了二百二十六，涨幅已经超过百分之五十。
百分之四的话，肯定是达不到百分之五十的，但这里面的风险太大了，谁也不知道哪一年涨，哪一年跌，张谦修只知道2000年超市里的米是八九毛一斤。
陈德福苦笑：“张老板，这百分之二也太少了啊。”
张谦修说道：“陈总，我们都是农村出来的，我看陈总也是一个爽快人，每年增长百分之二点五。”
陈德福说道：“张老板，合作社不是我一个人的，我给你一个最低的涨幅，每年百分之八，已经是最低的了，再低，我回去也不好交代。”
“我说是一个总经理，但田地还是村民自己的，他们只是用农田入股而已，我要对他们负责的。”
张谦修已经预感到，双方肯定会谈不拢，自己的底价就是百分之三的涨幅，双方的差距太大了。
果不其然，陈德福最后再降低到百分之六，再怎么样也不肯降价，张谦修提到百分之二点八，也不愿意继续往上加，再加百分之零点二的意义也不大了。
陈德福说道：“张老板，这个差距有一些大了。”
张谦修说道：“陈总，我是真心诚意要跟你们合作的，但每年递增百分之六的租金，这个价格太高了，如果可以的话，我可以一年一议价。”
陈德福说道：“张老板，不瞒您说，一年议价一次，对您没有什么好处，对我们也没有什么好处，太不稳定了。”
“您要是不稳定，您的生意没有办法做；我们要是不能跟您形成稳定的合作关系，有一年没一年，我们又把原本的渠道都放弃了，我们还想要卖的话，也不方便。”
“就好像我们上京的这个点，跟您合作了，我们就能关闭掉，要是过两年，我们价格谈不拢，我们这边的点又没有了，那我们就只能低价卖给别人。”
陈德福这说的是实话，一年一谈，就算前一年他们把价格谈起来了，接下来要是谈不拢，他们又要自己建立新的渠道，他们多年累积的客户早就被别人抢走了，他们就只能重新再来，这对于他们来说，是极为不划算的。
而且一年一谈，对于张谦修来说，也确实是不方便。
张谦修想了一下，说道：“陈总，那我们换一个模式，我真租你们的地，你们能给我多少钱一亩？”
“真租？”陈德福惊讶地看着张谦修，说道：“张老板，我们是合作社，这些田地都是村民入股的。”
张谦修说道：“这些都不是问题，我可以用公司直接注资，或者把你们的股份全部卖给我。”
陈德福下意识就摇头：“不行！”
张谦修轻轻一笑，说道：“陈总，为什么不行？”
“合作社所有人都有股份，我也没有权力做主出售所有股份的。”陈德福说道。
张谦修说道：“那些农田，我又不全部买了，我就租三十年，每十年给一次租金，要是有人愿意卖的话，我可以买，不愿意卖的，我也不强求。”
“合作社我买了以后，你们还可以拿着钱去分，每一家都能按股份分钱，又有租金。”
“最后，如果农户愿意以田地入股，我还是可以接受的。”
陈德福顿时沉默了，他心里在快速计算这其中的利益。