第一千九百六十七章 同款
“我好像懂了老爹跟二弟的办法了！你们让陛下给棉衣定位了贡品，就跟当年我们家卖烟袋锅一样，也是要给陛下的，而陛下用的东西，很多达官贵人都会趋之若鹜的，况且这银子说多也不多说少也不少，但一般官宦人家还是可以买的起的！然后二弟在通过跟杰杰巴特鲁的比赛，抽取幸运观众发放棉衣棉裤，即可以抬高这一次比赛的门票价格，还可以让棉衣棉裤直接进入大众的视野对吧！可……我们真的要送十套蜀锦面料的棉衣棉裤，那我们不是亏大了吗？”
杜雨柱说道 “呵呵呵！这就是你二弟精明的不能在精明的地方了，哈哈哈！”
老爹笑着说道 “？
……”梁氏跟杜雨柱懵逼的看着爷俩没有说话！ “是这样的！送给幸运观众的那些棉衣棉裤，谁告诉你们是用蜀锦做面料的了，那些就是用上好的丝绸做的面料而已！狗子说了，外面的老百姓最多就是听说，我们爵爷府的棉衣棉裤被定为贡品了，是冬季保暖的最佳衣裤，可是谁又知道陛下穿的衣服是什么样子的呢！只要把这十套赠品的面料换成上好的丝绸，成本10两银子而已就可以瞒天过海了不是吗？”
老爹解释道 “我靠二弟你也太阴了吧！你把面料换了，一转身就赚了那么多？
不对不是赚了那么多，是把价格给挑起来了那么多，要是别人发现了骂我们怎么办？”
杜雨柱一听惊愕的问道 “大哥你傻了啊！我们宣传的时候，可没有说要送贡品棉衣棉裤啊！我们的宣传词可是跟陛下同款的棉衣棉裤啊！同款啊大哥，就好比你吃贡品阿胶，我也吃贡品阿胶一样，这是同品不叫同款，而如果陛下坐大帆船出去游湖，我也坐大帆船出去游湖，两艘帆船结构都是一样的，但你能说那是同一艘吗！你只能说那是同款懂吗？
而皇船的设计，里面的装饰什么的，是我们普通老百姓能比的吗！所以这就是同品跟同款的区别！陛下的贡品是蜀锦面料，我们的赠品是上好的丝绸面料，但他们都是棉衣棉裤不是？
既然是那陛下穿了，老百姓也穿了不就是同款了吗！”
杜雨晖解释后，梁氏跟杜雨柱都懵逼了有点！ “呵呵呵！就是这个理吗！只不过我要是说，一定没有狗子解释的明白呵呵呵！所以你们以为我们家这么多年没有卖棉衣棉裤，少赚了不少银子，也不能怪狗子不是！要知道我们爵爷府要是还风光无限家财万贯，陛下也不能因为这么一件衣服就给弄了一个贡品不是吗！咱们帮了陛下不少，陛下为人也不错，这个时候想帮我们一把！另外我还说了，陛下想要那么多，我们手里也没有，所以他才定了这么一个价格出来，关键啊是狗子会运作，如果我猜测的不错的话，买走那三件棉衣棉裤的人都是狗儿安排的吧！”
老爹笑眯眯的问道 “嘿嘿嘿，老爹是越来越精明了，人孩儿虽然安排了，不过真正买走那三套衣裤的还真就不是孩儿安排的人！”
杜雨晖也是笑眯眯的说道 “哦？
你的计划这就已经彻底的成功了吗？
都不用托了就有人直接购买了？
好、好、好！”
老爹兴高采烈的连说三个好字道 “嗯！毕竟这东西说贵也的确不便宜，但要对有钱人来说，还真就不贵，关键是这东西就是稀少，穿出去就跟当年的烟袋锅一样，没有烟草呢！很多人也要弄个烟袋锅别在腰间！或者说这就是派头吗！”
杜雨晖说道 “嗯，当年的烟袋锅最后不也是被炒到一个天价了吗呵呵呵！那……今年我们家真正销售棉衣吗？”
老爹问道 “我们家对外说已经没钱了，但是却不能明目张胆的卖，要知道如果我们现在直接开始销售，那么我们的对手就会想，我们家有棉衣这个赚钱的渠道了，要想弄死我们就更难了！他们也许会动摇，毕竟他们是联军对吧！而如果我们不卖这东西，他们就会考虑，我们家看来真的没有太多的存货了，否则我们不会有钱都不赚的！而兄弟们虽然有棉衣穿了，将来我会告诉他们，外人问就说每人这辈子就一套了，所以他们也不会卖，而咱们爵爷重情义，就算家里没有银子了，也不会让兄弟们把衣服裤子脱下来卖掉，这名声咱们赚了不说，也可以让外人知道，要想弄死我们就要尽快，否则明年我们是不是要大批量的弄棉花了！要是到了明年冬天，我们弄上万套棉衣去卖，估摸着咱们家的债务就会还清了！”
杜雨晖说道 “二弟说的我明白了，并且到了明年我们也不会使劲售卖棉衣棉裤，不管我们有钱没钱，都仅仅卖一少部分，这样外人就会认为，棉花那东西的产量可能是底的可怜了！一旦大家这么认为了，几年后的倾销……就又会有大批士绅上当了是吧呵呵呵！”
杜雨柱笑着说道 “嘿嘿嘿，大概就是这个意思吧！另外番邦所处之地，除了南边的吴国跟大理，其他地方的番邦，冬天都不好过呢！所以我们把这东西的价格炒起来之后，先不着急在大宋境内售卖，弄到外面去先赚一笔外汇回来再说呵呵呵！”
杜雨晖笑嘻嘻的说道 “外汇？”
梁氏皱着眉头问道 “就是外国人的钱，我给起的新名字而已！反正就是赚他们的金银先！还有我之所以要把这东西定价这么高，其实还有另外一个原因！”
杜雨晖说道 “嗯？
快说来听听！”
杜雨柱问道 “如果是老百姓穿这样的衣服，为了御寒，他可以把一件衣服给穿到补丁摞补丁你们信吗？”
杜雨晖说道 “我明白了狗子，你这招果然是太狠了哈哈哈哈！”
老爹一听马上就明白了然后说道 “当家的，你们又打什么哑谜了啊！”
梁氏问道 “呵呵呵！你想啊！要是有钱人穿这个棉衣棉裤，尤其是丝绸布料的，稍微弄脏了之后怎么办？
一旦清洗不干净了，他们还好意思穿出去吗？
而且最关键的你们还记得吧！我们当年因为不会清洗这棉衣棉裤，还闹出来不少笑话不是？
所以啊！一旦这东西被水洗了……哈哈哈哈！你们说他们还能继续穿吗！毕竟能买的起这东西的人，都是好面子的人不是！里外只要因为缩水而变得不一样大小了……那穿出去不就是笑话了吗！乖乖，你小子这脑袋怎么长的！也就是说，这1000多两的棉衣棉裤，弄不好都穿不了一个冬天就要扔掉了！”
老爹说道 “呵呵呵！当然了，因为我们这个时代还没有真正意义上的肥皂，皂角那些东西怎么可能真正的洗去油渍或者是更加不容易被清洗掉的污渍呢！你们不用这么看着我，那个我说的肥皂就是清洁能力特别好的东西，这个以后再说，我要说的是，我们现在要让人去穿棉衣棉裤，然后感受到他的好，比如陛下好了，我们家没有那么多的蜀锦当面料供给贡品给陛下，而陛下没有穿之前，跟穿了一段时候后，反应能一样吗！要是有一天陛下的棉衣都因为旧了不能继续穿了，也许他就会自己让人送蜀锦来，让我们给絮棉花了！同理啊！冬天穿着棉衣感觉到那种贴心温暖的人，就好比我们吧！让我们从明天开始穿原来的皮子衣服什么的，你们谁愿意啊！”
杜雨晖说道 “对！是这个理！我们不大量投放到市场，这东西的价格就会居高不下，而最关键的一点，没有人会洗涤这玩意，就算有人研究明白了，把里面的棉花给弄出来重新用面料给絮上了，他们也只能从购买我们的棉衣里面得到棉花，而这样的人估计也是少数了吧呵呵呵！你小子真是够阴的，连陛下都算计上了！”
老爹说道 “孩儿也不想啊！毕竟那么多蜀锦啊！要是陛下让人送蜀锦来做棉衣，嘿嘿嘿！我们中饱私囊点岂不是更好！”
杜雨晖笑嘻嘻的说道 “你小子，连陛下的东西都敢动了？
要是被人发现了可就麻烦了！”
梁氏一听马上说道 “我更关心的是狗子刚刚说的那个叫肥皂的东西，狗子你的意思是，那东西可以清洗干净丝绸面料的棉衣棉裤吗？”
老爹的问题终于都是在点上，所以他问道 “嘿嘿嘿！是啊！并且告诉爹娘大哥一个好消息，那个叫肥皂的玩意，孩儿昨天下午已经生产出来了，从昨天晚上开始，我就让红姐他们叫人去做实验了！今天早上忙也没有去管他们，不知道他们实验的如何了？”
杜雨晖说道 “我儿啊你都弄出来了？
快快快，墩子墩子，去吧小红他们给我叫来……”梁氏一听马上激动的喊道
。
杜雨柱说道 “呵呵呵！这就是你二弟精明的不能在精明的地方了，哈哈哈！”
老爹笑着说道 “？
……”梁氏跟杜雨柱懵逼的看着爷俩没有说话！ “是这样的！送给幸运观众的那些棉衣棉裤，谁告诉你们是用蜀锦做面料的了，那些就是用上好的丝绸做的面料而已！狗子说了，外面的老百姓最多就是听说，我们爵爷府的棉衣棉裤被定为贡品了，是冬季保暖的最佳衣裤，可是谁又知道陛下穿的衣服是什么样子的呢！只要把这十套赠品的面料换成上好的丝绸，成本10两银子而已就可以瞒天过海了不是吗？”
老爹解释道 “我靠二弟你也太阴了吧！你把面料换了，一转身就赚了那么多？
不对不是赚了那么多，是把价格给挑起来了那么多，要是别人发现了骂我们怎么办？”
杜雨柱一听惊愕的问道 “大哥你傻了啊！我们宣传的时候，可没有说要送贡品棉衣棉裤啊！我们的宣传词可是跟陛下同款的棉衣棉裤啊！同款啊大哥，就好比你吃贡品阿胶，我也吃贡品阿胶一样，这是同品不叫同款，而如果陛下坐大帆船出去游湖，我也坐大帆船出去游湖，两艘帆船结构都是一样的，但你能说那是同一艘吗！你只能说那是同款懂吗？
而皇船的设计，里面的装饰什么的，是我们普通老百姓能比的吗！所以这就是同品跟同款的区别！陛下的贡品是蜀锦面料，我们的赠品是上好的丝绸面料，但他们都是棉衣棉裤不是？
既然是那陛下穿了，老百姓也穿了不就是同款了吗！”
杜雨晖解释后，梁氏跟杜雨柱都懵逼了有点！ “呵呵呵！就是这个理吗！只不过我要是说，一定没有狗子解释的明白呵呵呵！所以你们以为我们家这么多年没有卖棉衣棉裤，少赚了不少银子，也不能怪狗子不是！要知道我们爵爷府要是还风光无限家财万贯，陛下也不能因为这么一件衣服就给弄了一个贡品不是吗！咱们帮了陛下不少，陛下为人也不错，这个时候想帮我们一把！另外我还说了，陛下想要那么多，我们手里也没有，所以他才定了这么一个价格出来，关键啊是狗子会运作，如果我猜测的不错的话，买走那三件棉衣棉裤的人都是狗儿安排的吧！”
老爹笑眯眯的问道 “嘿嘿嘿，老爹是越来越精明了，人孩儿虽然安排了，不过真正买走那三套衣裤的还真就不是孩儿安排的人！”
杜雨晖也是笑眯眯的说道 “哦？
你的计划这就已经彻底的成功了吗？
都不用托了就有人直接购买了？
好、好、好！”
老爹兴高采烈的连说三个好字道 “嗯！毕竟这东西说贵也的确不便宜，但要对有钱人来说，还真就不贵，关键是这东西就是稀少，穿出去就跟当年的烟袋锅一样，没有烟草呢！很多人也要弄个烟袋锅别在腰间！或者说这就是派头吗！”
杜雨晖说道 “嗯，当年的烟袋锅最后不也是被炒到一个天价了吗呵呵呵！那……今年我们家真正销售棉衣吗？”
老爹问道 “我们家对外说已经没钱了，但是却不能明目张胆的卖，要知道如果我们现在直接开始销售，那么我们的对手就会想，我们家有棉衣这个赚钱的渠道了，要想弄死我们就更难了！他们也许会动摇，毕竟他们是联军对吧！而如果我们不卖这东西，他们就会考虑，我们家看来真的没有太多的存货了，否则我们不会有钱都不赚的！而兄弟们虽然有棉衣穿了，将来我会告诉他们，外人问就说每人这辈子就一套了，所以他们也不会卖，而咱们爵爷重情义，就算家里没有银子了，也不会让兄弟们把衣服裤子脱下来卖掉，这名声咱们赚了不说，也可以让外人知道，要想弄死我们就要尽快，否则明年我们是不是要大批量的弄棉花了！要是到了明年冬天，我们弄上万套棉衣去卖，估摸着咱们家的债务就会还清了！”
杜雨晖说道 “二弟说的我明白了，并且到了明年我们也不会使劲售卖棉衣棉裤，不管我们有钱没钱，都仅仅卖一少部分，这样外人就会认为，棉花那东西的产量可能是底的可怜了！一旦大家这么认为了，几年后的倾销……就又会有大批士绅上当了是吧呵呵呵！”
杜雨柱笑着说道 “嘿嘿嘿，大概就是这个意思吧！另外番邦所处之地，除了南边的吴国跟大理，其他地方的番邦，冬天都不好过呢！所以我们把这东西的价格炒起来之后，先不着急在大宋境内售卖，弄到外面去先赚一笔外汇回来再说呵呵呵！”
杜雨晖笑嘻嘻的说道 “外汇？”
梁氏皱着眉头问道 “就是外国人的钱，我给起的新名字而已！反正就是赚他们的金银先！还有我之所以要把这东西定价这么高，其实还有另外一个原因！”
杜雨晖说道 “嗯？
快说来听听！”
杜雨柱问道 “如果是老百姓穿这样的衣服，为了御寒，他可以把一件衣服给穿到补丁摞补丁你们信吗？”
杜雨晖说道 “我明白了狗子，你这招果然是太狠了哈哈哈哈！”
老爹一听马上就明白了然后说道 “当家的，你们又打什么哑谜了啊！”
梁氏问道 “呵呵呵！你想啊！要是有钱人穿这个棉衣棉裤，尤其是丝绸布料的，稍微弄脏了之后怎么办？
一旦清洗不干净了，他们还好意思穿出去吗？
而且最关键的你们还记得吧！我们当年因为不会清洗这棉衣棉裤，还闹出来不少笑话不是？
所以啊！一旦这东西被水洗了……哈哈哈哈！你们说他们还能继续穿吗！毕竟能买的起这东西的人，都是好面子的人不是！里外只要因为缩水而变得不一样大小了……那穿出去不就是笑话了吗！乖乖，你小子这脑袋怎么长的！也就是说，这1000多两的棉衣棉裤，弄不好都穿不了一个冬天就要扔掉了！”
老爹说道 “呵呵呵！当然了，因为我们这个时代还没有真正意义上的肥皂，皂角那些东西怎么可能真正的洗去油渍或者是更加不容易被清洗掉的污渍呢！你们不用这么看着我，那个我说的肥皂就是清洁能力特别好的东西，这个以后再说，我要说的是，我们现在要让人去穿棉衣棉裤，然后感受到他的好，比如陛下好了，我们家没有那么多的蜀锦当面料供给贡品给陛下，而陛下没有穿之前，跟穿了一段时候后，反应能一样吗！要是有一天陛下的棉衣都因为旧了不能继续穿了，也许他就会自己让人送蜀锦来，让我们给絮棉花了！同理啊！冬天穿着棉衣感觉到那种贴心温暖的人，就好比我们吧！让我们从明天开始穿原来的皮子衣服什么的，你们谁愿意啊！”
杜雨晖说道 “对！是这个理！我们不大量投放到市场，这东西的价格就会居高不下，而最关键的一点，没有人会洗涤这玩意，就算有人研究明白了，把里面的棉花给弄出来重新用面料给絮上了，他们也只能从购买我们的棉衣里面得到棉花，而这样的人估计也是少数了吧呵呵呵！你小子真是够阴的，连陛下都算计上了！”
老爹说道 “孩儿也不想啊！毕竟那么多蜀锦啊！要是陛下让人送蜀锦来做棉衣，嘿嘿嘿！我们中饱私囊点岂不是更好！”
杜雨晖笑嘻嘻的说道 “你小子，连陛下的东西都敢动了？
要是被人发现了可就麻烦了！”
梁氏一听马上说道 “我更关心的是狗子刚刚说的那个叫肥皂的东西，狗子你的意思是，那东西可以清洗干净丝绸面料的棉衣棉裤吗？”
老爹的问题终于都是在点上，所以他问道 “嘿嘿嘿！是啊！并且告诉爹娘大哥一个好消息，那个叫肥皂的玩意，孩儿昨天下午已经生产出来了，从昨天晚上开始，我就让红姐他们叫人去做实验了！今天早上忙也没有去管他们，不知道他们实验的如何了？”
杜雨晖说道 “我儿啊你都弄出来了？
快快快，墩子墩子，去吧小红他们给我叫来……”梁氏一听马上激动的喊道
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