第一百零一章 杜记
第二天一早吃饭的时候，老爹没有问雇人的事，祖父母跟其他人也没有提这事，吃完饭老爹让四叔套车，一家人进城了，进城之后，按照计划，老爹先去顺天赌坊，毕竟那两家卖阿胶的在哪？没有熟人的话，自己去找还不得累死啊！而梁氏跟杜雨晖他们呢！去找包装盒了。
“老板你这里有好的礼盒没有？拿出来给我们看看。”进了一家杂货铺之后梁氏问道
“有有有，客官您看看这几种，不知道客官您要包什么？”掌柜的一边拿礼盒一边问道
“我想要包阿胶。”梁氏拿出来一片阿胶说道
“哎呀这个可是贵重之物，你是打算包装送人呢！还是？”
“这样你这能够定做礼盒吗？你这几种我看着都不是很顺眼，狗子把你的那个图纸拿回来给掌柜的看看。”梁氏吩咐道；
“叔叔你看，我要这样的，这边是这样……最重要的是正面一定要刻着“杜记”字体要金黄色，然后下边用黑色字体写阿胶二字，大小例是这样的……”杜雨晖给掌柜的解释了半天，掌柜的基本明白了。
“这个客官您是要多少？数量不同价格不同。”掌柜的问道
“这样你也不用问我要多少，我也让你赚到钱，一钱银子一个礼盒，我要你保质保量，你如果能干接，干不了我去找别人！”梁氏开出了价格。
“成成成，三天之内你们过来取样品，我多做几样，到时候您看好哪一种咱做哪一种。”掌柜的已经掩饰不住自己的兴奋了，一钱银子啊！买精米都20斤了，当然了他也知道，能开出这个价格的，要质量好的。
“这5两银子你先拿着当是定钱了，三天之后我让我小叔子来取。”梁氏指了指四叔，两人见过面之后，梁氏带着众人离开，很快在集市边跟老爹汇合，随后四叔问道
“大嫂，你这买包装花这么多钱啊！这要是赔了可咋办？”
“没事你放心好了，当家的问好地址了。”梁氏问道
“放心吧！老四跟着我的马走是了。”
“掌柜的，你们这最好的阿胶拿出来给我看看。”有了老爹带路一会找到地方了，进去之后老爹问道
“客官您瞧，这一盒最贵4两5钱银子。”掌柜的报价了之后梁氏看了杜雨晖一眼，很显然狗子说的是对的，不同的地方，售价是不同的，并且外行人也看不出来几个地方最贵阿胶的差别。
“呵呵！这是最好的了，这样您老眼看看我手里的这个阿胶。”老爹从怀里拿出一个布包，打开了之后，把杜雨晖昨天熬制的阿胶拿出来给掌柜的看。
“客官这我能问一下，您这阿胶是从哪买来的吗？”先不说其他的，是掌柜的一打眼，从色泽他知道，老爹手里的他店里卖的最好的还要好，而掌柜的这么一问，杜雨晖知道，这是一个行家，这年头可能熬制阿胶都是自己家熬制自己卖，或者有人像杜雨晖这样的也说不定，不够这是老鸟好。
“这样掌柜的，如果我这阿胶卖给你们的话，你多少钱能收？”老爹问道
“客官您的意思是说，这是你自己熬制的？”老爹点了点头。
“您也先不着急给价格，来先吃一片尝尝跟你们这最好的有区别没有。”老爹拿出一片递给了掌柜的。
“恩筋道十足，味道独特，外观也不是我手里的货所能的，这样先生，你开一个价我听听。”
“你这店里最贵的可以卖到4两5钱银子，我呢也不多要，按照这样的重量，我也给您包装好了送过来，3两银子一副，你卖4两5钱，可别告诉我你不赚钱。”老爹说道
“客官，这还是太贵了，我进这最好的也才2两银子，您这东西好是好，不过我这赚的太少了，我毕竟是要拿现钱进货，什么时候能卖出去还不一定的，况且我也没有那么大的本钱压太多货啊！”掌柜的说道
老爹听了这话也有点犹豫了，不过四叔的眼睛可瞪起来了，你妈的，这玩意这么贵啊！卖一个顶我们干多少年了，他哪里知道这是掌柜的压价的手段呢！除非是自己家做，否则的话这个进货价格，都不知道倒了几手了呢！古代这样，要么是自家作坊，一边做一边卖，不过古代真正的大作坊是没有的，尤其是手艺这东西，都是只传给自己家人的，所以都是小作坊，而他们很难做到一边做一边卖，很多东西都是被走南闯北的商人们买走，然后贩卖到其他地方了，而掌柜的开口了之后，老爹跟梁氏他们也不知道这东西到底能卖多少，所以也都犹豫了，结果杜雨晖说道
“爹爹，等过几天我们把盒子拿过来给掌柜的看一下在最后定价吧！”
“也好也好，那我们先告辞了。”老爹连忙说道出来了之后老爹又带着众人走了三家，给出的价格也都是2两下，不过杜雨晖没有纠正老爹，因为有四叔在，同时呢！他也要判断一下，是这些人进货便宜然后往死卖高价呢！还是有其他原因，这事杜雨晖需要考虑考虑。众人午吃完饭后回家，老爹给了四叔一块碎银子，等进了自己屋之后杜雨晖说道
“老爹娘亲大哥，你们认为我们给他们多少钱，他们能接受？”
“这2两银子我们也能赚不少啊！一张牛皮可以出8盒，净赚13两了。”梁氏说道一个下午可以赚13两，这是所有人都无法想象的暴利了对吧！
“狗儿，你的意思是他们会接受不止2两的价格吗？可所有人出价都差不多啊！”老爹问道
“老爹，这恒运县我估摸着，这几家卖阿胶的了，所以他们想维持暴利也好，还是想压我们的价也罢，这都不是事，不过老爹我教你一招，下次我们去的时候老爹还是你主谈，价格是3两，如果他们不答应，你可以跟他们说，自己只要在恒运县开一家阿胶店铺，可以把他们给干黄了，他们降价我们也可以降，而这东西如果我们批发给他们了，那么整个恒运县阿胶的价格体系是不会变的，但是你要告诉他们，我们的阿胶只能卖4两5钱，要是被我们知道他们擅自提价的话，我们停止给他们供货了，其实这样对于他们来说，根本不吃亏，而我们还可以把他们的供货渠道给顺便打压一下，他们可以拿我们的产品质量跟另外的渠道谈，到时候他卖4两5钱的要便宜的供给他们了，也是说，逼迫他们接受我们的价格同时，差价让其他生产阿胶的人给他们补，咱们如果用次的产品把对手都干掉的话，将来是咱们一家独大了。”杜雨晖喜滋滋的说道
“狗子这能成吗？”梁氏问道
“放心吧！我们都给他们50的利润了，他们现在手里有客户，只要他们用心去推，我们的东西还市面的所有东西都好，他们不会赚不到钱的，你们不要看他们表面的情况，这阿胶生意是暴利，他们手里有钱，干过几年的都会有不少家底的，随随便便拿出来几千两银子跟玩似的，老爹大哥，你们也学着分析对手的底牌，100盒才300两，如果有了回头客，咱们在告诉他我们货源有限，到那个时候你们看他们能拿出多少钱囤货？”杜雨晖现在是无时无刻不在给老爹等人课啊！
“当家的要不然你明天去试试？”听了杜雨晖的忽悠之后，梁氏马心动了，废话那可不是3两银子啊！是一盒3两银子，原来心里预计的又翻了一番了。
“成那我明天去看看。”见老爹答应了梁氏高兴的如同事情已经成功了一样。
“娘，这事不能着急，拿了礼盒之后在去吧！我们越是着急，他们越是认为我们非卖给他们不可，所以不容易谈价格，稍微等一等没事，咱们手里也没有多少现货，明天开始我们把手里的牛皮跟驴皮处理掉了再说。”
“好那听你的，我们尽快把活计都干完，对了以后大批量生产的时候，是不是要放到你大舅那边啊！咱们这点人怕是不够用吧！”梁氏开始担忧人手问题了。
“娘你放心好了，我会设计一个使用风力进行生产的工具的，这事我想好了，风扇叶片都送给大舅他们了，然后借助风力，在下面装几个改变力臂方向的杠杆，连接到几个棍子，然后我们去刘铁匠那做几个大锅，到时候都不用人来搅拌，或者是用驴干活也可以，等有时间我画好图之后再说。”杜雨晖说的他自己明白，如后世市场卖炒瓜子的，都是一个铲子然后连着电机，打开开关不用人工了，而现在没有点，但是原来是一样的，用风力没有任何的问题，所以在老爹跟梁氏他们听的云里雾里的时候，杜雨晖却知道，自己把这些东西分开制造，然后在组合好，有风力用风力，没有风力乖乖那20头驴，当是磨盘，也都可以轮着转了怕啥是吧！
“虽然你说的我听不太懂，不过你的意思是，将来我们都不用人去干活了？”老爹有点蒙圈是正常的。
“是了老爹你放心吧！到时候人工是用来处理最后的环节的，把阿胶从锅里拿出来，然后在晾干切片放进包装盒，一点不累不说，一个人可以看着10个大锅，只要是计算好每一锅出锅的时间差在一刻钟多点，完全可以忙过来的。”古代的手工作坊一般都是用人力，杜雨晖的作坊如果用人力，还不得累死人啊！况且人多了，容易泄露秘方不是吗？一家人刚研究的差不多时，听门外四叔喊道
“大哥大嫂，爹跟娘叫你们过去商谈点事……”
“老板你这里有好的礼盒没有？拿出来给我们看看。”进了一家杂货铺之后梁氏问道
“有有有，客官您看看这几种，不知道客官您要包什么？”掌柜的一边拿礼盒一边问道
“我想要包阿胶。”梁氏拿出来一片阿胶说道
“哎呀这个可是贵重之物，你是打算包装送人呢！还是？”
“这样你这能够定做礼盒吗？你这几种我看着都不是很顺眼，狗子把你的那个图纸拿回来给掌柜的看看。”梁氏吩咐道；
“叔叔你看，我要这样的，这边是这样……最重要的是正面一定要刻着“杜记”字体要金黄色，然后下边用黑色字体写阿胶二字，大小例是这样的……”杜雨晖给掌柜的解释了半天，掌柜的基本明白了。
“这个客官您是要多少？数量不同价格不同。”掌柜的问道
“这样你也不用问我要多少，我也让你赚到钱，一钱银子一个礼盒，我要你保质保量，你如果能干接，干不了我去找别人！”梁氏开出了价格。
“成成成，三天之内你们过来取样品，我多做几样，到时候您看好哪一种咱做哪一种。”掌柜的已经掩饰不住自己的兴奋了，一钱银子啊！买精米都20斤了，当然了他也知道，能开出这个价格的，要质量好的。
“这5两银子你先拿着当是定钱了，三天之后我让我小叔子来取。”梁氏指了指四叔，两人见过面之后，梁氏带着众人离开，很快在集市边跟老爹汇合，随后四叔问道
“大嫂，你这买包装花这么多钱啊！这要是赔了可咋办？”
“没事你放心好了，当家的问好地址了。”梁氏问道
“放心吧！老四跟着我的马走是了。”
“掌柜的，你们这最好的阿胶拿出来给我看看。”有了老爹带路一会找到地方了，进去之后老爹问道
“客官您瞧，这一盒最贵4两5钱银子。”掌柜的报价了之后梁氏看了杜雨晖一眼，很显然狗子说的是对的，不同的地方，售价是不同的，并且外行人也看不出来几个地方最贵阿胶的差别。
“呵呵！这是最好的了，这样您老眼看看我手里的这个阿胶。”老爹从怀里拿出一个布包，打开了之后，把杜雨晖昨天熬制的阿胶拿出来给掌柜的看。
“客官这我能问一下，您这阿胶是从哪买来的吗？”先不说其他的，是掌柜的一打眼，从色泽他知道，老爹手里的他店里卖的最好的还要好，而掌柜的这么一问，杜雨晖知道，这是一个行家，这年头可能熬制阿胶都是自己家熬制自己卖，或者有人像杜雨晖这样的也说不定，不够这是老鸟好。
“这样掌柜的，如果我这阿胶卖给你们的话，你多少钱能收？”老爹问道
“客官您的意思是说，这是你自己熬制的？”老爹点了点头。
“您也先不着急给价格，来先吃一片尝尝跟你们这最好的有区别没有。”老爹拿出一片递给了掌柜的。
“恩筋道十足，味道独特，外观也不是我手里的货所能的，这样先生，你开一个价我听听。”
“你这店里最贵的可以卖到4两5钱银子，我呢也不多要，按照这样的重量，我也给您包装好了送过来，3两银子一副，你卖4两5钱，可别告诉我你不赚钱。”老爹说道
“客官，这还是太贵了，我进这最好的也才2两银子，您这东西好是好，不过我这赚的太少了，我毕竟是要拿现钱进货，什么时候能卖出去还不一定的，况且我也没有那么大的本钱压太多货啊！”掌柜的说道
老爹听了这话也有点犹豫了，不过四叔的眼睛可瞪起来了，你妈的，这玩意这么贵啊！卖一个顶我们干多少年了，他哪里知道这是掌柜的压价的手段呢！除非是自己家做，否则的话这个进货价格，都不知道倒了几手了呢！古代这样，要么是自家作坊，一边做一边卖，不过古代真正的大作坊是没有的，尤其是手艺这东西，都是只传给自己家人的，所以都是小作坊，而他们很难做到一边做一边卖，很多东西都是被走南闯北的商人们买走，然后贩卖到其他地方了，而掌柜的开口了之后，老爹跟梁氏他们也不知道这东西到底能卖多少，所以也都犹豫了，结果杜雨晖说道
“爹爹，等过几天我们把盒子拿过来给掌柜的看一下在最后定价吧！”
“也好也好，那我们先告辞了。”老爹连忙说道出来了之后老爹又带着众人走了三家，给出的价格也都是2两下，不过杜雨晖没有纠正老爹，因为有四叔在，同时呢！他也要判断一下，是这些人进货便宜然后往死卖高价呢！还是有其他原因，这事杜雨晖需要考虑考虑。众人午吃完饭后回家，老爹给了四叔一块碎银子，等进了自己屋之后杜雨晖说道
“老爹娘亲大哥，你们认为我们给他们多少钱，他们能接受？”
“这2两银子我们也能赚不少啊！一张牛皮可以出8盒，净赚13两了。”梁氏说道一个下午可以赚13两，这是所有人都无法想象的暴利了对吧！
“狗儿，你的意思是他们会接受不止2两的价格吗？可所有人出价都差不多啊！”老爹问道
“老爹，这恒运县我估摸着，这几家卖阿胶的了，所以他们想维持暴利也好，还是想压我们的价也罢，这都不是事，不过老爹我教你一招，下次我们去的时候老爹还是你主谈，价格是3两，如果他们不答应，你可以跟他们说，自己只要在恒运县开一家阿胶店铺，可以把他们给干黄了，他们降价我们也可以降，而这东西如果我们批发给他们了，那么整个恒运县阿胶的价格体系是不会变的，但是你要告诉他们，我们的阿胶只能卖4两5钱，要是被我们知道他们擅自提价的话，我们停止给他们供货了，其实这样对于他们来说，根本不吃亏，而我们还可以把他们的供货渠道给顺便打压一下，他们可以拿我们的产品质量跟另外的渠道谈，到时候他卖4两5钱的要便宜的供给他们了，也是说，逼迫他们接受我们的价格同时，差价让其他生产阿胶的人给他们补，咱们如果用次的产品把对手都干掉的话，将来是咱们一家独大了。”杜雨晖喜滋滋的说道
“狗子这能成吗？”梁氏问道
“放心吧！我们都给他们50的利润了，他们现在手里有客户，只要他们用心去推，我们的东西还市面的所有东西都好，他们不会赚不到钱的，你们不要看他们表面的情况，这阿胶生意是暴利，他们手里有钱，干过几年的都会有不少家底的，随随便便拿出来几千两银子跟玩似的，老爹大哥，你们也学着分析对手的底牌，100盒才300两，如果有了回头客，咱们在告诉他我们货源有限，到那个时候你们看他们能拿出多少钱囤货？”杜雨晖现在是无时无刻不在给老爹等人课啊！
“当家的要不然你明天去试试？”听了杜雨晖的忽悠之后，梁氏马心动了，废话那可不是3两银子啊！是一盒3两银子，原来心里预计的又翻了一番了。
“成那我明天去看看。”见老爹答应了梁氏高兴的如同事情已经成功了一样。
“娘，这事不能着急，拿了礼盒之后在去吧！我们越是着急，他们越是认为我们非卖给他们不可，所以不容易谈价格，稍微等一等没事，咱们手里也没有多少现货，明天开始我们把手里的牛皮跟驴皮处理掉了再说。”
“好那听你的，我们尽快把活计都干完，对了以后大批量生产的时候，是不是要放到你大舅那边啊！咱们这点人怕是不够用吧！”梁氏开始担忧人手问题了。
“娘你放心好了，我会设计一个使用风力进行生产的工具的，这事我想好了，风扇叶片都送给大舅他们了，然后借助风力，在下面装几个改变力臂方向的杠杆，连接到几个棍子，然后我们去刘铁匠那做几个大锅，到时候都不用人来搅拌，或者是用驴干活也可以，等有时间我画好图之后再说。”杜雨晖说的他自己明白，如后世市场卖炒瓜子的，都是一个铲子然后连着电机，打开开关不用人工了，而现在没有点，但是原来是一样的，用风力没有任何的问题，所以在老爹跟梁氏他们听的云里雾里的时候，杜雨晖却知道，自己把这些东西分开制造，然后在组合好，有风力用风力，没有风力乖乖那20头驴，当是磨盘，也都可以轮着转了怕啥是吧！
“虽然你说的我听不太懂，不过你的意思是，将来我们都不用人去干活了？”老爹有点蒙圈是正常的。
“是了老爹你放心吧！到时候人工是用来处理最后的环节的，把阿胶从锅里拿出来，然后在晾干切片放进包装盒，一点不累不说，一个人可以看着10个大锅，只要是计算好每一锅出锅的时间差在一刻钟多点，完全可以忙过来的。”古代的手工作坊一般都是用人力，杜雨晖的作坊如果用人力，还不得累死人啊！况且人多了，容易泄露秘方不是吗？一家人刚研究的差不多时，听门外四叔喊道
“大哥大嫂，爹跟娘叫你们过去商谈点事……”