第九十六章 上课
第二天一大早，还是天不亮梁氏母子三人起床踏了“征程”，并且为了赶路，三人也只能是在车吃点糕点而已，因为昨天晚睡的都挺早，并且这段时间来回的赶路，大家也是很辛苦的，好在众人都较年轻，最该累的本来是7岁的杜雨晖，但是他的体质异于常人，所以也没有什么事情，既然赶路，也没有什么太多的烦心事，梁氏也想起来昨天打听的阿胶的事情了，所以恢复了精神的梁氏问道
“狗儿啊！昨天看了几家的阿胶，你说说你的想法？”
“这样大哥你说说你的想法先？”杜雨晖开始问大哥了，毕竟这是要培养的左膀右臂对吧！
“其他的我不是很懂，但是从这几家的阿胶成色看，尤其是你说的那个不断升级这方面来看，他们的还赶不我们实验扔的那6、7种呢！跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼，并且最关键的一点是一小盒才那么少，他们敢卖5两银子，这不是抢钱吗？”杜雨柱说道
“呵呵大哥你前面说的都对，但是这后面的不对了。”杜雨晖说道
“这是为何？”梁氏问道
“这是因为大哥你没有看出来其的关键，这不是抢钱，而是这种东西是这么金贵，要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了，那咱们家彻底的发了呢！不过你也不要小看那么一点东西，那对于我们来说，或者是对于一头驴的产生来说，已经不少了。”杜雨晖解释道
“对啊！我怎么把这个给忘记了，我们一张驴皮做实验，也得到了100块左右，并且块也不是很大，你说的是这个意思吧！”杜雨柱马领会了意思说道看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道
“是这个理啊大哥，我告诉你哈！正八景真正的那种特别好的阿胶，也是我们剩下那一块没有给人看的，我这么跟你说吧！一头驴才能出2斤，而一头成年的驴要3年才能养成，这东西要是不贵的话，我们先不说那12味药材了，是一头驴也要20两银子啊！加人工药材场地费用，还有如果我们直接卖给这几家店铺，他们还要赚差价，如果是我们自己开店铺卖，我们也要买店铺还有找人，这一波操作下来，几十两银子进去了，并且这东西是高级东西，本来是暴利的，一头驴熬制的阿胶，挣十几两银子你们认为贵，我还认为太少了呢！”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了，毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊！
“狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟，这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好的问道
“我看书啊！书写的，我看了记住了，这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的，想来不会差太多的，这不是重要的是娘亲，大哥我问问你，为何我们带着那一片好阿胶，我去没有拿出来给任何一家掌柜的看，你把这个问题看明白了，你快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。
“这事开始我没想明白，后来你不是说了要升级赚钱吗！我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次他们的高了不止一点，所以……”杜雨柱用手划着。
“娘亲，大哥行了，以后在大几岁，我看咱家家弄一些店铺，大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道
“那你这打算下一步怎么干？”这是目前梁氏最关系的问题。
“娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，是我们看到的绍兴府市面的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”杜雨晖问道两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本看不出来。
“他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次看，已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来目前市面稍微好一点的，价格稍微卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道
“那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。
“那是我要说的第二个问题了，是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”杜雨晖解释道
“那是不是太贵了啊！”杜雨柱也有点不能理解的说道
“这你们不懂了，如果最高价，也是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以一盒不因该么！但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们发大财了不是吗？”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？
“大哥我说的你能理解吗？给我解释解释。”杜雨晖开始问杜雨柱了，杜雨柱摇摇头。
“这样我给你举一个例子好了，如现在市面有买纸的吧！如果有一天呢，我们也发明了一种纸，但是这种纸不但好，而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸，我们时候它一张10好了，而他的生产成本可能仅仅是5钱，这个时候如果是你你是不是拿到市场是直接卖了呢！”杜雨晖问道
“当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道
“那么你将永远都赚一张纸5钱的利润了，但如果是我呢！我可能会继续投入研发，不过我的研发却是另外的，不是说我要研发出来现在这10钱的纸更好的纸了，而是我要研发不如这种纸的纸，但是他要市面的纸好一些，哪怕是花费8钱，研发出来的纸投入市面，那么他可以卖我们5钱成本10钱纸的价格，那么也是卖10钱，其实这种纸我们间的利润2钱对吧！”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道
“正常情况之下，这属于是研发出来的次品了，我可以说在我们整个的大宋，或者是在整个的世界，都没有人会这样做买卖的，但是大哥我要告诉你，我们要先这样做，哪怕是赚了2钱，我们也要做半年左右，然后我们在开出出来一款，可能是10钱成本，但是却8钱成本卖10钱的要好的纸，那么这个纸哪怕一张定价11钱呢！我们算赚一钱，我们也要干，这是为什么？”杜雨晖又问道
“老弟，我好像是懂了一点了，也是说，在不同阶段不停的改变纸张的质量，然后提升纸张的价格，结果到了最后，我们本来5钱成本，最好质量的可以卖10钱的纸，到了最后可能会卖到15甚至是20，哎呀二弟啊！这个法子你是怎么想到的，你说的对，任何人研发的时候，都有可能出现成本很高，但是质量稍微差一点的情况出现，而这种质量的东西，没有人会去做，所以最终定型的都是最好的，并且也是赚钱最多的，哎呀二弟啊！你这莫不是曲星下凡吗？”杜雨柱说完自己都吃惊了，而梁氏也吃惊的不得了，是了先卖次品，那怕是赚的少也卖，到了最后乖乖那利润高的离谱了不说，成本可能还最低。
“那是因为，所有的商人都重利，不过他们那个所谓的重利，主要是看眼前的效果，出来一款东西能赚10钱，他们是不会去赚2钱的，殊不知这样的循环，最多3年，以每半年为一个周期，到时候我们出手的东西，同样是商人们或者是匠人们研发的东西，他们认为是废品的，到了我这里变废为宝了，一旦整个周期都过去了，那么我们把产品的价格提升到了更好的档次了，好我现在时候的我们手里这个最好的阿胶一样，哪怕你现在给这些掌柜的，他们也不可能卖到10两一盒，毕竟这种东西仅仅是那5两一盒的好一个档次，要是这3年之间，总是有高一个档次的阿胶出现呢！现在5两一盒的还是5两一盒，因为已经是供不应求了，所以价格不会改变，但是出来一款现在好的，加到了6两的时候，你不买不代表他不买，总有人能够买的其，当他们买了6两一盒的时候，在出新档次的，一定会6两的价格高了，而那个时候吃6两一盒的，也会有人愿意多花1两继续吃的，毕竟有钱人也不再少数，况且本来这东西走的是高端路线，这回娘亲大哥你们明白了吧！”杜雨晖问道
“二弟啊！这回大哥我是彻底的受教了，以后咱们家的事，你说往东我一定不往西，真的没有想到，我们弄的那些废品，居然都可以大卖特卖了。”众人聊了一路，同时杜雨晖也嘱咐了，今天我说的这些，一个字也不能透露给外人听……
“狗儿啊！昨天看了几家的阿胶，你说说你的想法？”
“这样大哥你说说你的想法先？”杜雨晖开始问大哥了，毕竟这是要培养的左膀右臂对吧！
“其他的我不是很懂，但是从这几家的阿胶成色看，尤其是你说的那个不断升级这方面来看，他们的还赶不我们实验扔的那6、7种呢！跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼，并且最关键的一点是一小盒才那么少，他们敢卖5两银子，这不是抢钱吗？”杜雨柱说道
“呵呵大哥你前面说的都对，但是这后面的不对了。”杜雨晖说道
“这是为何？”梁氏问道
“这是因为大哥你没有看出来其的关键，这不是抢钱，而是这种东西是这么金贵，要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了，那咱们家彻底的发了呢！不过你也不要小看那么一点东西，那对于我们来说，或者是对于一头驴的产生来说，已经不少了。”杜雨晖解释道
“对啊！我怎么把这个给忘记了，我们一张驴皮做实验，也得到了100块左右，并且块也不是很大，你说的是这个意思吧！”杜雨柱马领会了意思说道看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道
“是这个理啊大哥，我告诉你哈！正八景真正的那种特别好的阿胶，也是我们剩下那一块没有给人看的，我这么跟你说吧！一头驴才能出2斤，而一头成年的驴要3年才能养成，这东西要是不贵的话，我们先不说那12味药材了，是一头驴也要20两银子啊！加人工药材场地费用，还有如果我们直接卖给这几家店铺，他们还要赚差价，如果是我们自己开店铺卖，我们也要买店铺还有找人，这一波操作下来，几十两银子进去了，并且这东西是高级东西，本来是暴利的，一头驴熬制的阿胶，挣十几两银子你们认为贵，我还认为太少了呢！”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了，毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊！
“狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟，这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好的问道
“我看书啊！书写的，我看了记住了，这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的，想来不会差太多的，这不是重要的是娘亲，大哥我问问你，为何我们带着那一片好阿胶，我去没有拿出来给任何一家掌柜的看，你把这个问题看明白了，你快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。
“这事开始我没想明白，后来你不是说了要升级赚钱吗！我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次他们的高了不止一点，所以……”杜雨柱用手划着。
“娘亲，大哥行了，以后在大几岁，我看咱家家弄一些店铺，大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道
“那你这打算下一步怎么干？”这是目前梁氏最关系的问题。
“娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，是我们看到的绍兴府市面的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”杜雨晖问道两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本看不出来。
“他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次看，已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来目前市面稍微好一点的，价格稍微卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道
“那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。
“那是我要说的第二个问题了，是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”杜雨晖解释道
“那是不是太贵了啊！”杜雨柱也有点不能理解的说道
“这你们不懂了，如果最高价，也是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以一盒不因该么！但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们发大财了不是吗？”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？
“大哥我说的你能理解吗？给我解释解释。”杜雨晖开始问杜雨柱了，杜雨柱摇摇头。
“这样我给你举一个例子好了，如现在市面有买纸的吧！如果有一天呢，我们也发明了一种纸，但是这种纸不但好，而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸，我们时候它一张10好了，而他的生产成本可能仅仅是5钱，这个时候如果是你你是不是拿到市场是直接卖了呢！”杜雨晖问道
“当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道
“那么你将永远都赚一张纸5钱的利润了，但如果是我呢！我可能会继续投入研发，不过我的研发却是另外的，不是说我要研发出来现在这10钱的纸更好的纸了，而是我要研发不如这种纸的纸，但是他要市面的纸好一些，哪怕是花费8钱，研发出来的纸投入市面，那么他可以卖我们5钱成本10钱纸的价格，那么也是卖10钱，其实这种纸我们间的利润2钱对吧！”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道
“正常情况之下，这属于是研发出来的次品了，我可以说在我们整个的大宋，或者是在整个的世界，都没有人会这样做买卖的，但是大哥我要告诉你，我们要先这样做，哪怕是赚了2钱，我们也要做半年左右，然后我们在开出出来一款，可能是10钱成本，但是却8钱成本卖10钱的要好的纸，那么这个纸哪怕一张定价11钱呢！我们算赚一钱，我们也要干，这是为什么？”杜雨晖又问道
“老弟，我好像是懂了一点了，也是说，在不同阶段不停的改变纸张的质量，然后提升纸张的价格，结果到了最后，我们本来5钱成本，最好质量的可以卖10钱的纸，到了最后可能会卖到15甚至是20，哎呀二弟啊！这个法子你是怎么想到的，你说的对，任何人研发的时候，都有可能出现成本很高，但是质量稍微差一点的情况出现，而这种质量的东西，没有人会去做，所以最终定型的都是最好的，并且也是赚钱最多的，哎呀二弟啊！你这莫不是曲星下凡吗？”杜雨柱说完自己都吃惊了，而梁氏也吃惊的不得了，是了先卖次品，那怕是赚的少也卖，到了最后乖乖那利润高的离谱了不说，成本可能还最低。
“那是因为，所有的商人都重利，不过他们那个所谓的重利，主要是看眼前的效果，出来一款东西能赚10钱，他们是不会去赚2钱的，殊不知这样的循环，最多3年，以每半年为一个周期，到时候我们出手的东西，同样是商人们或者是匠人们研发的东西，他们认为是废品的，到了我这里变废为宝了，一旦整个周期都过去了，那么我们把产品的价格提升到了更好的档次了，好我现在时候的我们手里这个最好的阿胶一样，哪怕你现在给这些掌柜的，他们也不可能卖到10两一盒，毕竟这种东西仅仅是那5两一盒的好一个档次，要是这3年之间，总是有高一个档次的阿胶出现呢！现在5两一盒的还是5两一盒，因为已经是供不应求了，所以价格不会改变，但是出来一款现在好的，加到了6两的时候，你不买不代表他不买，总有人能够买的其，当他们买了6两一盒的时候，在出新档次的，一定会6两的价格高了，而那个时候吃6两一盒的，也会有人愿意多花1两继续吃的，毕竟有钱人也不再少数，况且本来这东西走的是高端路线，这回娘亲大哥你们明白了吧！”杜雨晖问道
“二弟啊！这回大哥我是彻底的受教了，以后咱们家的事，你说往东我一定不往西，真的没有想到，我们弄的那些废品，居然都可以大卖特卖了。”众人聊了一路，同时杜雨晖也嘱咐了，今天我说的这些，一个字也不能透露给外人听……