第46章 秘方
“周兄，那位郑兄是什么意思？”等人离开，周显还有些莫名其妙，郑如离开前盯着肥皂看了好一阵子，不知有什么用意，肥皂没惹她吧？
“我猜她是想记下来，然后开一样的铺子，与我竞争吧。”周应语气轻松，却带着一丝若有若无的幸灾乐祸，恐怕这次“郑兄”要失算了，肥皂在外面可没得买。
“哦？”周显目光怪异，开一样的铺子，以为肥皂是烂大街的东西吗？而且那位“郑兄”的报复心也太强了吧，只是因为周应与她开了几句玩笑，就要做这种损人不利己的事。
“说来也是因为我和郑兄有些龃龉。”周应突然有些不好意思，“她之前开了一间铺子，我也开了一间相同的铺子……”
周显惊讶地看着她，原来她也做过那种损人不利己的事，难怪人家要报复回来了。
“贤弟不要误会，我可不是故意要与她作对，是她先来惹我，我才反击而已。”周应连忙解释道。
“我知道周兄不是那等人，相信周兄那么做，一定有正当的缘由。”周显当然挺她，无论怎么说，一致对外就对了。
周应听他这么说，表情也轻松了些，走到那堆肥皂块前，随手拿起一块，道：“贤弟，不说那些不痛快的事了，我们今日就开卖吗？”
“周兄，今日怕是不成了。”周显摇了摇头，有些遗憾道。
“为何？”周应回头疑惑地看他。
“还没有包装。”周显指了指她手中的肥皂。
周应一看也对：“啊，这样可卖不出高价。”显然她也懂得，一个好的包装，能大大提高商品的档次和价值。
“周兄看这样成不成，就像上次我送予周兄的那四块肥皂一般，外面用白纸包裹，再写上两句诗如何？”周显把自己的想法说了出来。
“白纸，干净整洁，而肥皂本就是清洁之用的，配上白纸正合适。”周应沉凝了一下，表示赞同，但忽而话锋一转道，“不过用诗却是不必。”
“嗯？”周显不懂，用上诗的话，不是更高雅，档次更高吗？
“贤弟可曾想过，肥皂要卖与哪些人吗？”周应问道。
“自然是卖得越多越好，我希望所有人都能买得起，就算是普通的村民，也能咬咬牙，忍痛买上一块。”周显的野心可是很大的，要把货铺满整个大周地域，所有人都用他的肥皂。
“我与贤弟的想法一般无二，可若要如此，定价就不能太高，而贤弟的诗，用来包装肥皂就太过暴殄天物了。”周应含笑说道。
周显恍然大悟，之前他太想当然了，只想把包装弄得越精美越好，越高雅越好，但普通的大周百姓，恐怕字都不认识，要诗有什么用？
这是强行把肥皂的档次提高，不定高价都不行，到时候弄得普通百姓都买不起，销量就不会太大，而肥皂注定是薄利多销的产品，销量才是关键。
“贤弟可是想通了？”周应看他沉思不语，笑了笑道。
“还要多亏周兄提醒。”周显朝她一拱手。
周应微微笑道：“我听贤弟说过，还有比肥皂更好用的香皂是吗？”
“不错，还有香皂……”说到这里，周显眼睛不由一亮，肥皂不能用高级包装，但是香皂可以啊，香皂的定位就是奢侈品，面对的不是普罗大众，而是有身价的官绅阶层，人家不缺钱，也认字，就需要这种能提高品位的东西。
周应也在一旁说道：“香皂的包装，就可以按贤弟的建议来了。”
“但用什么诗好呢？”周显顺着自己的想法道，看了一眼周应，忽然心中一动，“不如就用上次我送予周兄……”
“不行！”周应不等他说完，就立即表示了反对。
周显一怔，这反应过头了吧。
“那是贤弟送予我的，怎能再传出去？”周应皱起眉头，不满地看着他。
见她像护犊的母鸡似的，周显也有些讪讪：“那只能想新的诗了。”
或许察觉到自己反应太激烈了，周应转开话题：“贤弟，香皂什么时候能做出来？”
“香皂的话，倒也容易做，只要在制作肥皂时，掺入……”
“贤弟，这些事就不必与我说了。”周应适时打断他的话，显然是为了避嫌，免得听了他的秘方。
周显知道她是为了自己好，有些感动：“周兄，我们之间不必这么见外的。”说着，从袖子里取出一张折叠好的纸，“其实我已想过了，一个人肯定是忙不过来的，所以需要周兄的帮助，这是肥皂的秘方，还请周兄收好。”
不等他递过来，周应就像躲避猛兽似的退开了好几步：“那是贤弟的秘方，贤弟自己收好就是。”
“周兄！”周显哭笑不得地看着她，“我一个人做的话，会累死人的，而且也忙不过来，周兄到现在还拿我当外人吗？”
说完，不由分手，直接塞到她手里。
周应手足无措，小手也被他碰到了，脸上红晕之余，死死地抓住了手中的秘方，不知是激动还是害羞的：“贤弟，我定会好好收藏……”
“周兄，不是要好好收藏，是要尽快找人开肥皂作坊，大量备货，以免到时无货可卖。”周显提醒道，周应出身世家，家里有的是家生子和仆役，开肥皂作坊，不必去外面招人，也就省了秘方泄露出去的危险。
……
另一边，郑如出了店铺后，便乘马车回了鳌头坊的家。
她直奔书房，凭借强大的记忆力，开始作画，没多久，一幅画就成型了。
只见图画上，是一块婴儿巴掌大小的四四方方的东西，因为用了颜料作画，颜色呈暗黄色，看上去栩栩如生，要是周显在这里，定会大吃一惊，她画的居然是一块肥皂，虽然不如素描的那么写实，但也足以让人认出是什么东西。
“青鹚！”画好后，她检查了一遍，确认无误，便对外叫了一声。
“娘子。”一个青衣侍女走了进来，恭候在一侧。
“马上找出这个，还有，我要在聚贤楼旁边，开一间店铺。”郑如把图画交给侍女吩咐道。
“是。”青衣侍女拿了画便出门去了。
到了午间，郑如在书房里等消息，侍女青鹚走进来，她便迫不及待地问道：“还没有找到吗？”
“娘子，已经让人找遍大街小巷了，还是没有找到，问过的人，都不知道这是什么东西。”青鹚小心地回道。
“再找找看，我就不信，别人有的东西，我会找不到？”郑如嘴里发狠，但其实心中在暗暗后悔，之前应该看得更清楚点的，或者直接拿一块回来，就不必这么辛苦差人去找了，偏偏还未找到。
晚间的时候，传来的消失依然让她大失所望：“还是没有？”
“是的，娘子。”青鹚小心翼翼地站在一旁。
郑如咬了咬牙，终于想起之前周家那小娘为什么会那么淡定了，原来是市面上没有的东西，难怪敢大大方方让她瞧个清楚。
“周家娘子这段时间的行踪你们查到了吗？”郑如转而问道。
“听闻每日天色刚亮，就会出城而去。”青鹚道。
“去了哪里？”
“只知是出城去了，却不知去了何处。”
“明日一早给我安排马车，我倒要瞧瞧，她到底去了什么地方！”郑如银牙一咬，定要挖出她的秘密不可。
“我猜她是想记下来，然后开一样的铺子，与我竞争吧。”周应语气轻松，却带着一丝若有若无的幸灾乐祸，恐怕这次“郑兄”要失算了，肥皂在外面可没得买。
“哦？”周显目光怪异，开一样的铺子，以为肥皂是烂大街的东西吗？而且那位“郑兄”的报复心也太强了吧，只是因为周应与她开了几句玩笑，就要做这种损人不利己的事。
“说来也是因为我和郑兄有些龃龉。”周应突然有些不好意思，“她之前开了一间铺子，我也开了一间相同的铺子……”
周显惊讶地看着她，原来她也做过那种损人不利己的事，难怪人家要报复回来了。
“贤弟不要误会，我可不是故意要与她作对，是她先来惹我，我才反击而已。”周应连忙解释道。
“我知道周兄不是那等人，相信周兄那么做，一定有正当的缘由。”周显当然挺她，无论怎么说，一致对外就对了。
周应听他这么说，表情也轻松了些，走到那堆肥皂块前，随手拿起一块，道：“贤弟，不说那些不痛快的事了，我们今日就开卖吗？”
“周兄，今日怕是不成了。”周显摇了摇头，有些遗憾道。
“为何？”周应回头疑惑地看他。
“还没有包装。”周显指了指她手中的肥皂。
周应一看也对：“啊，这样可卖不出高价。”显然她也懂得，一个好的包装，能大大提高商品的档次和价值。
“周兄看这样成不成，就像上次我送予周兄的那四块肥皂一般，外面用白纸包裹，再写上两句诗如何？”周显把自己的想法说了出来。
“白纸，干净整洁，而肥皂本就是清洁之用的，配上白纸正合适。”周应沉凝了一下，表示赞同，但忽而话锋一转道，“不过用诗却是不必。”
“嗯？”周显不懂，用上诗的话，不是更高雅，档次更高吗？
“贤弟可曾想过，肥皂要卖与哪些人吗？”周应问道。
“自然是卖得越多越好，我希望所有人都能买得起，就算是普通的村民，也能咬咬牙，忍痛买上一块。”周显的野心可是很大的，要把货铺满整个大周地域，所有人都用他的肥皂。
“我与贤弟的想法一般无二，可若要如此，定价就不能太高，而贤弟的诗，用来包装肥皂就太过暴殄天物了。”周应含笑说道。
周显恍然大悟，之前他太想当然了，只想把包装弄得越精美越好，越高雅越好，但普通的大周百姓，恐怕字都不认识，要诗有什么用？
这是强行把肥皂的档次提高，不定高价都不行，到时候弄得普通百姓都买不起，销量就不会太大，而肥皂注定是薄利多销的产品，销量才是关键。
“贤弟可是想通了？”周应看他沉思不语，笑了笑道。
“还要多亏周兄提醒。”周显朝她一拱手。
周应微微笑道：“我听贤弟说过，还有比肥皂更好用的香皂是吗？”
“不错，还有香皂……”说到这里，周显眼睛不由一亮，肥皂不能用高级包装，但是香皂可以啊，香皂的定位就是奢侈品，面对的不是普罗大众，而是有身价的官绅阶层，人家不缺钱，也认字，就需要这种能提高品位的东西。
周应也在一旁说道：“香皂的包装，就可以按贤弟的建议来了。”
“但用什么诗好呢？”周显顺着自己的想法道，看了一眼周应，忽然心中一动，“不如就用上次我送予周兄……”
“不行！”周应不等他说完，就立即表示了反对。
周显一怔，这反应过头了吧。
“那是贤弟送予我的，怎能再传出去？”周应皱起眉头，不满地看着他。
见她像护犊的母鸡似的，周显也有些讪讪：“那只能想新的诗了。”
或许察觉到自己反应太激烈了，周应转开话题：“贤弟，香皂什么时候能做出来？”
“香皂的话，倒也容易做，只要在制作肥皂时，掺入……”
“贤弟，这些事就不必与我说了。”周应适时打断他的话，显然是为了避嫌，免得听了他的秘方。
周显知道她是为了自己好，有些感动：“周兄，我们之间不必这么见外的。”说着，从袖子里取出一张折叠好的纸，“其实我已想过了，一个人肯定是忙不过来的，所以需要周兄的帮助，这是肥皂的秘方，还请周兄收好。”
不等他递过来，周应就像躲避猛兽似的退开了好几步：“那是贤弟的秘方，贤弟自己收好就是。”
“周兄！”周显哭笑不得地看着她，“我一个人做的话，会累死人的，而且也忙不过来，周兄到现在还拿我当外人吗？”
说完，不由分手，直接塞到她手里。
周应手足无措，小手也被他碰到了，脸上红晕之余，死死地抓住了手中的秘方，不知是激动还是害羞的：“贤弟，我定会好好收藏……”
“周兄，不是要好好收藏，是要尽快找人开肥皂作坊，大量备货，以免到时无货可卖。”周显提醒道，周应出身世家，家里有的是家生子和仆役，开肥皂作坊，不必去外面招人，也就省了秘方泄露出去的危险。
……
另一边，郑如出了店铺后，便乘马车回了鳌头坊的家。
她直奔书房，凭借强大的记忆力，开始作画，没多久，一幅画就成型了。
只见图画上，是一块婴儿巴掌大小的四四方方的东西，因为用了颜料作画，颜色呈暗黄色，看上去栩栩如生，要是周显在这里，定会大吃一惊，她画的居然是一块肥皂，虽然不如素描的那么写实，但也足以让人认出是什么东西。
“青鹚！”画好后，她检查了一遍，确认无误，便对外叫了一声。
“娘子。”一个青衣侍女走了进来，恭候在一侧。
“马上找出这个，还有，我要在聚贤楼旁边，开一间店铺。”郑如把图画交给侍女吩咐道。
“是。”青衣侍女拿了画便出门去了。
到了午间，郑如在书房里等消息，侍女青鹚走进来，她便迫不及待地问道：“还没有找到吗？”
“娘子，已经让人找遍大街小巷了，还是没有找到，问过的人，都不知道这是什么东西。”青鹚小心地回道。
“再找找看，我就不信，别人有的东西，我会找不到？”郑如嘴里发狠，但其实心中在暗暗后悔，之前应该看得更清楚点的，或者直接拿一块回来，就不必这么辛苦差人去找了，偏偏还未找到。
晚间的时候，传来的消失依然让她大失所望：“还是没有？”
“是的，娘子。”青鹚小心翼翼地站在一旁。
郑如咬了咬牙，终于想起之前周家那小娘为什么会那么淡定了，原来是市面上没有的东西，难怪敢大大方方让她瞧个清楚。
“周家娘子这段时间的行踪你们查到了吗？”郑如转而问道。
“听闻每日天色刚亮，就会出城而去。”青鹚道。
“去了哪里？”
“只知是出城去了，却不知去了何处。”
“明日一早给我安排马车，我倒要瞧瞧，她到底去了什么地方！”郑如银牙一咬，定要挖出她的秘密不可。