第6章 渠道为王
曹经理接过李默递过来的烟，凑上去点燃，“我们是国有军工大品牌，品质有保证，加上定位合理，销售是不用愁的，自然门槛有一些，不过呢，我看李老板也是实在的生意人，年度任务完成，是有结算返点的，不多，七个点，再加上分公司可以争取到的销售支持，只要完成年度任务，十个点跑不了了。”
看上去很诱人是不是？
实际上这是厂家和分公司的一种套路，也不完全是套路咯，只要你能够完成他们定下的任务，十个点，实打实会在年度结算的时候打到他的账户。
可以说是一种激励手段，想得到多，就得做得多，想到和得到之间，最重要的是做到。
李默在心里权衡了一下，不等一支烟抽完，他道：“我可以接受，什么时候签合同？”
曹集抽烟的手一哆嗦，差点没拿住。
讲实话，他没谈过这样的业务。
业务是谈拢来的，一次搞定的事，在他这几年的业务生涯中还从没遇到过。
今天，他遇到了。
遇到了李默这个不按常理出牌的人。
反而陈平章淡然了一些，这几天，李默的表现已经颠覆了他的世界观。
龙一文算是步子迈得大的人了，李默比他还要迈得大。
第二次从龙一文的兴达出来后，他就隐隐觉得，李默压根不是仿古集蹬三轮儿的人。
他和龙一文谈论的兴达未来规划，简直就是在帮助兴达谋布之后的路。
典型的谋一域而谋全局，这是操盘手才有的格局啊。
他这个小诸葛在李默面前，竟然成了附庸一般的存在。
陈平章难以想象。
李默一直在带节奏，带了自己，也通过自己带了龙一文的节奏，更不要说叶何他们了。
万幸！
曹集随身带了合同。
和李默吃完饭，曹集有点不相信，攥着手里的合同，和打到公司公户的三十万凭证。
他都不敢确定这是真的。
然而事实就是如此，李默和自己签了代理合同。
在柳城，TL，以后就是李默的了。
陈平章选择和李默合作，他没有多余的话，事情已经到了这一步，也只能看李默的能力。
“明天曹经理就会安排装修公司前来装修，等货铺过来，你如何打开局面？”
李默拿下TL柳城的代理权，不禁有些兴奋。
重生以来，他没想过自己会如此顺利。
可能是天可见怜，让他遇到了敢打敢拼，也相当重义气的陈平章，凭借跨时代的眼光，他征服了他。
同样，也征服了未来柳城大富豪之一的龙一文。
他们给了他信心，也给了他这个穿越者的福利。
一切，都在掌握之中。
陈平章表现出来的绝对信任，他也没什么好隐瞒的。
“还记得文哥的承诺吗？”李默问道。
陈平章点了点头，“记得。怎么，你的突破口，打算从兴达开始吗？”
“兴达只是一个方面，最终的想法，我会学毛爷爷的。”
陈平章心底一亮，“农村包围城市？”
李默笑道：“农村包围城市是毛爷爷的说法，用现代商业术语来说，叫做渠道为王。”
“渠道为王？”
李默道：“是的。未来的市场必然会下沉，GM和SN，亦会下沉到三四级市场，而我们，必然比他们深入一层，下到乡镇级市场。所谓渠道为王，就是谁掌握了下一级的现金流，谁就能成为市场的王者。”
“那终端地标呢？”
“它们只是决胜地，不能丢，但是想成为王者，战场不在这里，没有足够的资金流，又如何去决胜终端？”
新名词！
绝对的新名词！
陈平章第一次听到这样的理论。
“渠道为王，称王的资本就是掌握现金流，我们有货，终端地标有资金周转期，而渠道没有，都是现金流，把下游的现金抓在自己手中，有足够投入的资本，终端地标还是问题吗？”
陈平章刹那间豁然开朗。
李默说得没有错，任何生意，讲究的是现金流，谁手里有钱谁就有足够的底气。
有钱了不管做什么，都不会虚。
“现金流只是一方面，更重要的，是我们走在任何人前面，谋划未来市场布局，渠道纵深下去了，我们就有足够的回旋余地。”
“等货到，兴达可以先进场，三十万能拿不少货，凭借文哥的仗义，一个月，铺下去的货可以周转过来。”
“至于渠道乡镇，我先下去，相信我，搞定他们不是问题。”
陈平章点了点头，他现在对李默百分百信任，至少他看到的每一件事，李默都圆满做到了。
步子大一点没有错，只要能控制住步伐的频率。
现在看来，李默的每一步都是一环套一环，每走一步他都有接下来的规划。
“五十万我投了，我也不相信你会把他亏空，你的话语之间，也给了我启示，这里交给你了，我得回苑县，大和，不能丢。”
李默道：“确实不能丢，按照自己的想法，去把大和发展壮大，这里，等着我给你捷报吧。”
陈平章挥了挥手，离开仿古集。
李默独自一人回到门面，陈平章的五十万投资，还剩下十万整。
办公室的装修他打算暂时放下，工厂的货过不了几天就会到，前提得找一个仓库。
百来平的仓库，以目前的规模来说，足够。
他和曹集规划的，基本上都是数字平面电视，这是他要走的第一步。
传统电视即将退市，他不打算进。
数字平面电视占的面积不会大，百平米的空间，足够布局百多万的货。
重要问题是人员和车辆，这是一笔不小的开支。
人员暂时可以自己一人扛得住，但是店面需要人，这个人，他还没有想好由谁来。
上一世，他从部队回来，直接选择去了学校深造，从而认识了后来的老婆。
现在他的事已经布局好，什么时候去找她，还没个底。
这一世，他已经错过了交际线。
如何处理好自己的感情线，是他最大的问题。
剧情已经改变。
从一无所有的学生转变成有可期的事业，而另一半，走的是她原来的路。
他不想让她错过自己。
不管是补偿还是上一世带来的愧疚，他都不愿意放弃。
一旦事业走上正轨，他有一套完整的人员配置方案，但是周一诺，只能是老板娘。
前提是，他能再一次抓住周一诺的心。
怎么去抓，现在他还没有一个明确的方法，感情这种事，谁也说不好。
难搞！
至少他自己是这样认为的。
看上去很诱人是不是？
实际上这是厂家和分公司的一种套路，也不完全是套路咯，只要你能够完成他们定下的任务，十个点，实打实会在年度结算的时候打到他的账户。
可以说是一种激励手段，想得到多，就得做得多，想到和得到之间，最重要的是做到。
李默在心里权衡了一下，不等一支烟抽完，他道：“我可以接受，什么时候签合同？”
曹集抽烟的手一哆嗦，差点没拿住。
讲实话，他没谈过这样的业务。
业务是谈拢来的，一次搞定的事，在他这几年的业务生涯中还从没遇到过。
今天，他遇到了。
遇到了李默这个不按常理出牌的人。
反而陈平章淡然了一些，这几天，李默的表现已经颠覆了他的世界观。
龙一文算是步子迈得大的人了，李默比他还要迈得大。
第二次从龙一文的兴达出来后，他就隐隐觉得，李默压根不是仿古集蹬三轮儿的人。
他和龙一文谈论的兴达未来规划，简直就是在帮助兴达谋布之后的路。
典型的谋一域而谋全局，这是操盘手才有的格局啊。
他这个小诸葛在李默面前，竟然成了附庸一般的存在。
陈平章难以想象。
李默一直在带节奏，带了自己，也通过自己带了龙一文的节奏，更不要说叶何他们了。
万幸！
曹集随身带了合同。
和李默吃完饭，曹集有点不相信，攥着手里的合同，和打到公司公户的三十万凭证。
他都不敢确定这是真的。
然而事实就是如此，李默和自己签了代理合同。
在柳城，TL，以后就是李默的了。
陈平章选择和李默合作，他没有多余的话，事情已经到了这一步，也只能看李默的能力。
“明天曹经理就会安排装修公司前来装修，等货铺过来，你如何打开局面？”
李默拿下TL柳城的代理权，不禁有些兴奋。
重生以来，他没想过自己会如此顺利。
可能是天可见怜，让他遇到了敢打敢拼，也相当重义气的陈平章，凭借跨时代的眼光，他征服了他。
同样，也征服了未来柳城大富豪之一的龙一文。
他们给了他信心，也给了他这个穿越者的福利。
一切，都在掌握之中。
陈平章表现出来的绝对信任，他也没什么好隐瞒的。
“还记得文哥的承诺吗？”李默问道。
陈平章点了点头，“记得。怎么，你的突破口，打算从兴达开始吗？”
“兴达只是一个方面，最终的想法，我会学毛爷爷的。”
陈平章心底一亮，“农村包围城市？”
李默笑道：“农村包围城市是毛爷爷的说法，用现代商业术语来说，叫做渠道为王。”
“渠道为王？”
李默道：“是的。未来的市场必然会下沉，GM和SN，亦会下沉到三四级市场，而我们，必然比他们深入一层，下到乡镇级市场。所谓渠道为王，就是谁掌握了下一级的现金流，谁就能成为市场的王者。”
“那终端地标呢？”
“它们只是决胜地，不能丢，但是想成为王者，战场不在这里，没有足够的资金流，又如何去决胜终端？”
新名词！
绝对的新名词！
陈平章第一次听到这样的理论。
“渠道为王，称王的资本就是掌握现金流，我们有货，终端地标有资金周转期，而渠道没有，都是现金流，把下游的现金抓在自己手中，有足够投入的资本，终端地标还是问题吗？”
陈平章刹那间豁然开朗。
李默说得没有错，任何生意，讲究的是现金流，谁手里有钱谁就有足够的底气。
有钱了不管做什么，都不会虚。
“现金流只是一方面，更重要的，是我们走在任何人前面，谋划未来市场布局，渠道纵深下去了，我们就有足够的回旋余地。”
“等货到，兴达可以先进场，三十万能拿不少货，凭借文哥的仗义，一个月，铺下去的货可以周转过来。”
“至于渠道乡镇，我先下去，相信我，搞定他们不是问题。”
陈平章点了点头，他现在对李默百分百信任，至少他看到的每一件事，李默都圆满做到了。
步子大一点没有错，只要能控制住步伐的频率。
现在看来，李默的每一步都是一环套一环，每走一步他都有接下来的规划。
“五十万我投了，我也不相信你会把他亏空，你的话语之间，也给了我启示，这里交给你了，我得回苑县，大和，不能丢。”
李默道：“确实不能丢，按照自己的想法，去把大和发展壮大，这里，等着我给你捷报吧。”
陈平章挥了挥手，离开仿古集。
李默独自一人回到门面，陈平章的五十万投资，还剩下十万整。
办公室的装修他打算暂时放下，工厂的货过不了几天就会到，前提得找一个仓库。
百来平的仓库，以目前的规模来说，足够。
他和曹集规划的，基本上都是数字平面电视，这是他要走的第一步。
传统电视即将退市，他不打算进。
数字平面电视占的面积不会大，百平米的空间，足够布局百多万的货。
重要问题是人员和车辆，这是一笔不小的开支。
人员暂时可以自己一人扛得住，但是店面需要人，这个人，他还没有想好由谁来。
上一世，他从部队回来，直接选择去了学校深造，从而认识了后来的老婆。
现在他的事已经布局好，什么时候去找她，还没个底。
这一世，他已经错过了交际线。
如何处理好自己的感情线，是他最大的问题。
剧情已经改变。
从一无所有的学生转变成有可期的事业，而另一半，走的是她原来的路。
他不想让她错过自己。
不管是补偿还是上一世带来的愧疚，他都不愿意放弃。
一旦事业走上正轨，他有一套完整的人员配置方案，但是周一诺，只能是老板娘。
前提是，他能再一次抓住周一诺的心。
怎么去抓，现在他还没有一个明确的方法，感情这种事，谁也说不好。
难搞！
至少他自己是这样认为的。