第5章 门槛
那天一天的闲逛，李默其实已经看好了门面，就在仿古集井字那一竖偏中间的位置。
一栋三间四层，门面上贴的广告是原老板出租，整租，年租金二万八。
这比单纯租门面多出一万的预算，不过李默有自己的想法。
一层三间做门面绰绰有余，行情好的话，还可以代理另外一个品牌，至于是什么，暂时不用搭理。
二层三层做办公室用，四层可以做配件仓库和公共用地。
相比上一世那些个仿古集的老板，从最开始生意好的时候一直到传统实体代理制生意没落，都不算正规。
钱，他们赚到了，但是，成气候规模的人，不算多。
原因就在于，他们从未考虑过转型，或者转型不及时，导致最后直接放弃打拼了半辈子的生意和市场。
这种代理制的生意，终究只能算一个时代的过客，没有形成自己的产业，根本算不上长久之路。
18年后普遍的说法，就是没有中间商赚差价，彼时代理商的生存空间，已经小得可怜。
未来的趋势，在现在不明显，也是代理制能挣到钱的红利期。
李默和陈平章分别后，找到门面老板，交了一千块的订金，余下的租金，只等资金到位，他全数奉上。
不到三天的时间，陈平章再度来到柳城，一个黑色塑料袋扔在李默面前。
“五十万，你点点。”
看来他凑这笔钱是费了心，连五块的面额都有。
“你连五块钱都拿来了，我还点什么点，走，去找老板把门面租下来。”
陈平章道：“你的动作这么快？”
李默得意道：“打铁趁热，订金我都交了，三间四层，年租金二万八。”
“这么大？有必要吗？而且租金好像贵了。”
仿古集没哪个老板租门面是超过二个的，像这种三间的门面，好像整个集市就这一根独苗。
李默眼睛都不眨就把他租下来，而且还带楼上三层，拿来做什么用？
“不贵！我们可以和他谈，起租五年，二万一年，直接付十万租金，不怕他不心动。”
现在的生意不说有多好，好的就只有那么几家，完全没到爆发期，谁敢一下子租五年？
万一亏了，这租金是真金白银给出去了。
李默知道自己的产量，所以毫不畏惧，就怕人家老板不给租。
等两人找到老板谈租金，加上五年起租的牛批劲，二万块钱一年没二话，当场就和他签了协议。
然后老板拿了十万钞票直接走人，看他那样子，活怕李默反悔。
剩下四十万，三十万是和厂家谈代理的资本，十万是装修费。
看着被租下来的门面，陈平章感慨道：“也不知道我是哪门子的猪油蒙了心，会上你这条船，家里好好的生意做着不香吗？你搞这么大的阵仗，下一步怎么计划？”
李默伸出右手打了个响指，“好办！”
说着掏出一个棒棒机，拨通TL厂家的电话，直接告诉他们自己想做柳城的总代理。
陈平章看得一愣一愣，“这样也行？”
以前那些厂家怎么找到这些人老板做代理的李默不知道，但是后来，只要想做代理也好，经销也罢，电话直接打到厂家，自然厂家会派当地分公司的业务员来找他们洽谈。
他只不过打了一个信息交易的时间差，把后面发生的套路提前了。
很快，李默的手机响了。
正好在柳城招商的TL厂家业务员在，和他联系之后李默约他直接到仿古集。
三间四层大门面杵在这儿，就是他们的底气和谈资。
和陈平章闲扯了半小时，一名挎着黑色肩包的青年站在门口望了望。
李默想也没想就问道：“是TL的曹经理吗？”
那人连忙点头，“是的是的，您是李老板吧？”
李默伸出手，握住曹经理道：“快进来坐，门面还没装修，将就将就，事儿聊完，咱就一起去吃饭。”
这话在曹经理听来，有些诧异。
眼前这名比自己还年轻的人，哪里来的底气，似乎他想做TL柳城的代理是铁板钉钉的事了？
总部那边也没人和自己说代理就是他的了，更加没有人给自己打招呼关照他啊？
曹经理还是很专业的。
从包里掏出产品手册和招商简章递给李默和陈平章，“两位老板请看一下，这是我们的产品手册和招商简章。”
李默没有看产品，也没看招商简章，直接说道：“我既然直接把电话打到TL工厂，肯定是对贵公司的产品和代理招商这块做过了解，我想知道的，是曹经理所属的分公司这块对代理商的扶持政策有哪些？”
正在看册子的陈平章一惊，感情这家伙打的是有把握的仗啊，瞬间他心里就有底了。
而曹经理，眼神中的不解更甚，忽然之间，以往的一些营销话术和套路，他不知道怎么用在李默身上了。
愣了几秒后他道：“李老板是爽快人，看来对我们TL了解很透彻嘛。”
李默道：“曹经理过奖了，透彻谈不上，但是，我李某人，是真心想做TL。”
曹经理点了点头，“嗯，很认同李老板的说法，我们也是想找真心实意的合作伙伴。”
李默示意他继续。
“目前，工厂总部的政策比较刚性，有年度任务考核和首批最低打款要求，然后就是每个月不能低于年度任务规划的回款提货。”
“至于我们分公司的帮扶政策，硬件方面，装修全包，按照工厂最新VI形象进行，首批出样机型全铺，如能完成年度任务，出样机型作为任务奖励奖励给代理方。软件方面，培训、所有软文物料免费提供，大型节假日营销策划指导，总之，这一块，我们是尽全力满足代理老板方面的要求。”
李默点了点头，政策很诱人。
“就柳城来说，年度任务和最低打款要求是多少？”
曹经理伸出一个巴掌，“年度任务，五百万，首批最低打款，不得低于三十万。”
三十万在预料之中，但是这个年度任务五百万，可不是小数目。
在李默的印象中，2000年的五百万工厂任务，换成自己的规模差不多七百多万，至于零售规模，上千万也不是不可能。
点燃一支烟，李默轻声道：“五百万，这个门槛不算低啊”！
一栋三间四层，门面上贴的广告是原老板出租，整租，年租金二万八。
这比单纯租门面多出一万的预算，不过李默有自己的想法。
一层三间做门面绰绰有余，行情好的话，还可以代理另外一个品牌，至于是什么，暂时不用搭理。
二层三层做办公室用，四层可以做配件仓库和公共用地。
相比上一世那些个仿古集的老板，从最开始生意好的时候一直到传统实体代理制生意没落，都不算正规。
钱，他们赚到了，但是，成气候规模的人，不算多。
原因就在于，他们从未考虑过转型，或者转型不及时，导致最后直接放弃打拼了半辈子的生意和市场。
这种代理制的生意，终究只能算一个时代的过客，没有形成自己的产业，根本算不上长久之路。
18年后普遍的说法，就是没有中间商赚差价，彼时代理商的生存空间，已经小得可怜。
未来的趋势，在现在不明显，也是代理制能挣到钱的红利期。
李默和陈平章分别后，找到门面老板，交了一千块的订金，余下的租金，只等资金到位，他全数奉上。
不到三天的时间，陈平章再度来到柳城，一个黑色塑料袋扔在李默面前。
“五十万，你点点。”
看来他凑这笔钱是费了心，连五块的面额都有。
“你连五块钱都拿来了，我还点什么点，走，去找老板把门面租下来。”
陈平章道：“你的动作这么快？”
李默得意道：“打铁趁热，订金我都交了，三间四层，年租金二万八。”
“这么大？有必要吗？而且租金好像贵了。”
仿古集没哪个老板租门面是超过二个的，像这种三间的门面，好像整个集市就这一根独苗。
李默眼睛都不眨就把他租下来，而且还带楼上三层，拿来做什么用？
“不贵！我们可以和他谈，起租五年，二万一年，直接付十万租金，不怕他不心动。”
现在的生意不说有多好，好的就只有那么几家，完全没到爆发期，谁敢一下子租五年？
万一亏了，这租金是真金白银给出去了。
李默知道自己的产量，所以毫不畏惧，就怕人家老板不给租。
等两人找到老板谈租金，加上五年起租的牛批劲，二万块钱一年没二话，当场就和他签了协议。
然后老板拿了十万钞票直接走人，看他那样子，活怕李默反悔。
剩下四十万，三十万是和厂家谈代理的资本，十万是装修费。
看着被租下来的门面，陈平章感慨道：“也不知道我是哪门子的猪油蒙了心，会上你这条船，家里好好的生意做着不香吗？你搞这么大的阵仗，下一步怎么计划？”
李默伸出右手打了个响指，“好办！”
说着掏出一个棒棒机，拨通TL厂家的电话，直接告诉他们自己想做柳城的总代理。
陈平章看得一愣一愣，“这样也行？”
以前那些厂家怎么找到这些人老板做代理的李默不知道，但是后来，只要想做代理也好，经销也罢，电话直接打到厂家，自然厂家会派当地分公司的业务员来找他们洽谈。
他只不过打了一个信息交易的时间差，把后面发生的套路提前了。
很快，李默的手机响了。
正好在柳城招商的TL厂家业务员在，和他联系之后李默约他直接到仿古集。
三间四层大门面杵在这儿，就是他们的底气和谈资。
和陈平章闲扯了半小时，一名挎着黑色肩包的青年站在门口望了望。
李默想也没想就问道：“是TL的曹经理吗？”
那人连忙点头，“是的是的，您是李老板吧？”
李默伸出手，握住曹经理道：“快进来坐，门面还没装修，将就将就，事儿聊完，咱就一起去吃饭。”
这话在曹经理听来，有些诧异。
眼前这名比自己还年轻的人，哪里来的底气，似乎他想做TL柳城的代理是铁板钉钉的事了？
总部那边也没人和自己说代理就是他的了，更加没有人给自己打招呼关照他啊？
曹经理还是很专业的。
从包里掏出产品手册和招商简章递给李默和陈平章，“两位老板请看一下，这是我们的产品手册和招商简章。”
李默没有看产品，也没看招商简章，直接说道：“我既然直接把电话打到TL工厂，肯定是对贵公司的产品和代理招商这块做过了解，我想知道的，是曹经理所属的分公司这块对代理商的扶持政策有哪些？”
正在看册子的陈平章一惊，感情这家伙打的是有把握的仗啊，瞬间他心里就有底了。
而曹经理，眼神中的不解更甚，忽然之间，以往的一些营销话术和套路，他不知道怎么用在李默身上了。
愣了几秒后他道：“李老板是爽快人，看来对我们TL了解很透彻嘛。”
李默道：“曹经理过奖了，透彻谈不上，但是，我李某人，是真心想做TL。”
曹经理点了点头，“嗯，很认同李老板的说法，我们也是想找真心实意的合作伙伴。”
李默示意他继续。
“目前，工厂总部的政策比较刚性，有年度任务考核和首批最低打款要求，然后就是每个月不能低于年度任务规划的回款提货。”
“至于我们分公司的帮扶政策，硬件方面，装修全包，按照工厂最新VI形象进行，首批出样机型全铺，如能完成年度任务，出样机型作为任务奖励奖励给代理方。软件方面，培训、所有软文物料免费提供，大型节假日营销策划指导，总之，这一块，我们是尽全力满足代理老板方面的要求。”
李默点了点头，政策很诱人。
“就柳城来说，年度任务和最低打款要求是多少？”
曹经理伸出一个巴掌，“年度任务，五百万，首批最低打款，不得低于三十万。”
三十万在预料之中，但是这个年度任务五百万，可不是小数目。
在李默的印象中，2000年的五百万工厂任务，换成自己的规模差不多七百多万，至于零售规模，上千万也不是不可能。
点燃一支烟，李默轻声道：“五百万，这个门槛不算低啊”！