第71章 销路扩大(第二更，求收藏，求推荐)
也许应该办个图书馆。
要不然很家里就放不下那么多书了。
从三山街转悠回来的路上，坐在人力“宝马”上，虽说有些颠簸，可是施奕文的心里的仍然琢磨图书馆的事情。
在什么地方办图书馆呢？
还有这个时代办图书馆合适吗？
要是把那些书放到空间里呢？
心里寻思着放书的事情，施奕文刚回到家，就听老宋头说，肥皂厂李主事带着一个人在家里等着。
看见施奕文回来了，李铭东连忙从椅子上站起来迎了上来。
“见过公子，您这是……买书去了？”
瞧着施奕文手里提着的书，李铭东问道。
“闲来无事，买几本书看看。”
施奕文打着哈哈同时，看着另一个人问道。
“这位是？”
李铭东连忙指着已经站起来的中年人说道。
“东家，这位是扬州富广行的东家陈方仕陈老爷。今天专门来拜见东家的！”
穿着一身儒衫的陈方仕这会已经过来，自我介绍道。
“鄙人陈方仕见过施公子，虽说是与公子初次见面，可公子的大名却早已是如雷贯耳，实在是相见恨晚啊！”
陈方仕的话里对施奕文颇为恭维，言必称他为公子。虽然他现在瞧着年龄不过只是刚开始蓄发，按道理应该是他先见礼才是。
施奕文揖手还礼道。
“陈老爷客气，请座。”
重新落座后，陈方仕又说道。
“区区薄礼，不成敬意。”
说完这话，陈方仕身边的仆人递上一份礼单上来。
大明朝的规矩多、礼数也多，现在施奕文知道，拜访陌生人家里是要备礼的。无论是礼物或多或少，是否方便拿着，都要备上一份礼单，列明自己送的礼物。这些东西搁在门房里。
虽说这是施奕文第一次接礼单，但是，在小怜接过陈方仕的礼单，放到桌子上之后，他连看都没看上一眼。
这礼单是不能看的，就像后世别人封的红包，不能现拆一样。
眼瞧陈方仕这么客气，施奕文也堆上了满脸的笑容。
“陈老爷实在是太客气了，家里招待不周，还请陈老爷见谅。”
再一次客气之后，谁都没有提正事，而是天南海北地聊了起来，对此，施奕文倒也见怪不怪，这个时代的人办事，大抵上都归如此，不先聊上个小半个时辰，是不会提正事的。
聊天的话题倒也好找，既然陈方仕是从扬州来的，施奕文自然提到了扬州，虽然从没去过扬州，但是多少对那里有些了解。
“听陈老爷的语音似乎不是扬州口音。”
“公子好耳力，鄙人本籍山西，十三岁随亲族到扬州从商，虽然客居扬州三十年，可这乡音却不曾改变多少。”
“哦，山西，那可是个好地方啊，和北直隶就隔座太行山……”
就这么聊了差不多半个时辰，茶过两壶之后，陈方仕才总算绕回了正题，开口说道。
“公子，想必还不知道，即便是在扬州，团结肥皂也是畅销的很，从两个月前，肥皂进入扬州后，鄙人的富广行就一直代销肥皂，这次来南京，一来是为了拜见公子，这二来嘛，还是想和公子谈个生意？”
终于谈到正题了。
听到陈方仕这么说，施奕文便笑着说道。
“肥皂能在扬州畅销，全是陈老爷的功劳，说起来，后生还是要谢谢陈老爷的。不知道陈老爷想谈什么生意？”
因为不知道这陈方仕的来意，所以施奕文显得有些客气。
“是这样的，施公子，鄙人从李主事那里听说，公子的肥皂厂，现在造出了香皂，有各种香味，而且洗手之后，也是手有余香？”
“确实，香皂刚刚投产，香味目前，只有三种，待将来会开发其它的香味。”
不是施奕文不开发其它的香味，是因为给肥皂添香的精油，就只有檀香、茉莉、桂花这三种量大，自然也就只有这三个香味了。
“那就再好不过了！”
陈方仕认真的说道。
“公子，鄙人来拜访公子，是想买香皂。不知公子意下如何？”
“哦，是这样啊！”
原来就是为了这事，施奕文哈哈笑道。
“既然后生开肥皂厂，就是为了做生意，陈老爷想买香皂，又岂有不卖的道理，这事和李主事聊就行了！”
“李主事做不了主。”
那陈方仕笑着说道。
“因为我要的量多，只有公子能做主！”
量多？
施奕文直接问道：
“不知陈老爷要买多少？”
喝了口茶，陈方仕说道。
“我买五千箱，每个月五千箱！”
陈方仕的话，让施奕文吸了一口气。
五千箱！
这可真不少！
尽管香皂并不是肥皂那种一百块一箱的大箱，可一箱也有60块，五千箱就是三十万块！
这可不是一个小数字。
虽然现在团结肥皂厂，几经扩大，如今每天能造三万块肥皂以及两万块香皂，一一个月也就是一万箱上下，他一买就是一半，如何不让施奕文惊讶？
看来这肥皂厂，要扩大生产规模了。
就是不知道精油那边能不能供应得上。不过没问题，可以从其它地方购买香料精油。
想了想，施奕文答道。
“五千箱……量是多了些，不过也不是不行。”
见施奕文一口答应了下来，陈方士的脸上露出喜色，高兴地笑道。
“施公子爽快，不过这价格上……”
“二十文！”
心里盘算了一下，施奕文又说道。
“二十文一块香皂，是通价，这个是不能少的，一箱也就1200文！”
“还请公子再便宜一些。”
陈方仕讨价还价道。
“毕竟我要运到扬州，而且一次定下五千箱，要是公子能便宜些，我可以先定下六个月的货！而一次付出5成的定金。”
出手可真大方啊！
五成的定单，可就是一万多两银子。
尽管心底惊讶，但施奕文仍然摇头说道。
“陈老爷有所不知，这香皂与肥皂不同，生产起来颇为复杂，所以成本极高。如果不是为了开拓市场，打开销路，这20文是绝对不行的，也就是这几个月，待到销路打开之后，还是要涨价的。说实话，20文，最多也就一成的薄利。”
这当然是假的！
实际上，并不比肥皂贵，而且精油几乎也是白送的，甚至就连现在肥皂的成本也因为棉子油的成本低，所以可以达到500%以上的暴利。
这一切，陈方仕当然不知道，一旁的李铭东，看了看东家，于一旁开腔说道。
“陈老爷，说实话，如果不是公子吐了口，这五千万箱，我是万万不会答应的，毕竟，现在想要香皂的不止你一家！”
他这么一说，陈方仕考虑了一会，像是下了什么决心似的。
“行，就按这个价吧，不过，我额外还需要5000箱肥皂……”
盯着施奕文，陈方仕说道。
“这每月各五千箱，公子可一定得保证能供上货！”
要不然很家里就放不下那么多书了。
从三山街转悠回来的路上，坐在人力“宝马”上，虽说有些颠簸，可是施奕文的心里的仍然琢磨图书馆的事情。
在什么地方办图书馆呢？
还有这个时代办图书馆合适吗？
要是把那些书放到空间里呢？
心里寻思着放书的事情，施奕文刚回到家，就听老宋头说，肥皂厂李主事带着一个人在家里等着。
看见施奕文回来了，李铭东连忙从椅子上站起来迎了上来。
“见过公子，您这是……买书去了？”
瞧着施奕文手里提着的书，李铭东问道。
“闲来无事，买几本书看看。”
施奕文打着哈哈同时，看着另一个人问道。
“这位是？”
李铭东连忙指着已经站起来的中年人说道。
“东家，这位是扬州富广行的东家陈方仕陈老爷。今天专门来拜见东家的！”
穿着一身儒衫的陈方仕这会已经过来，自我介绍道。
“鄙人陈方仕见过施公子，虽说是与公子初次见面，可公子的大名却早已是如雷贯耳，实在是相见恨晚啊！”
陈方仕的话里对施奕文颇为恭维，言必称他为公子。虽然他现在瞧着年龄不过只是刚开始蓄发，按道理应该是他先见礼才是。
施奕文揖手还礼道。
“陈老爷客气，请座。”
重新落座后，陈方仕又说道。
“区区薄礼，不成敬意。”
说完这话，陈方仕身边的仆人递上一份礼单上来。
大明朝的规矩多、礼数也多，现在施奕文知道，拜访陌生人家里是要备礼的。无论是礼物或多或少，是否方便拿着，都要备上一份礼单，列明自己送的礼物。这些东西搁在门房里。
虽说这是施奕文第一次接礼单，但是，在小怜接过陈方仕的礼单，放到桌子上之后，他连看都没看上一眼。
这礼单是不能看的，就像后世别人封的红包，不能现拆一样。
眼瞧陈方仕这么客气，施奕文也堆上了满脸的笑容。
“陈老爷实在是太客气了，家里招待不周，还请陈老爷见谅。”
再一次客气之后，谁都没有提正事，而是天南海北地聊了起来，对此，施奕文倒也见怪不怪，这个时代的人办事，大抵上都归如此，不先聊上个小半个时辰，是不会提正事的。
聊天的话题倒也好找，既然陈方仕是从扬州来的，施奕文自然提到了扬州，虽然从没去过扬州，但是多少对那里有些了解。
“听陈老爷的语音似乎不是扬州口音。”
“公子好耳力，鄙人本籍山西，十三岁随亲族到扬州从商，虽然客居扬州三十年，可这乡音却不曾改变多少。”
“哦，山西，那可是个好地方啊，和北直隶就隔座太行山……”
就这么聊了差不多半个时辰，茶过两壶之后，陈方仕才总算绕回了正题，开口说道。
“公子，想必还不知道，即便是在扬州，团结肥皂也是畅销的很，从两个月前，肥皂进入扬州后，鄙人的富广行就一直代销肥皂，这次来南京，一来是为了拜见公子，这二来嘛，还是想和公子谈个生意？”
终于谈到正题了。
听到陈方仕这么说，施奕文便笑着说道。
“肥皂能在扬州畅销，全是陈老爷的功劳，说起来，后生还是要谢谢陈老爷的。不知道陈老爷想谈什么生意？”
因为不知道这陈方仕的来意，所以施奕文显得有些客气。
“是这样的，施公子，鄙人从李主事那里听说，公子的肥皂厂，现在造出了香皂，有各种香味，而且洗手之后，也是手有余香？”
“确实，香皂刚刚投产，香味目前，只有三种，待将来会开发其它的香味。”
不是施奕文不开发其它的香味，是因为给肥皂添香的精油，就只有檀香、茉莉、桂花这三种量大，自然也就只有这三个香味了。
“那就再好不过了！”
陈方仕认真的说道。
“公子，鄙人来拜访公子，是想买香皂。不知公子意下如何？”
“哦，是这样啊！”
原来就是为了这事，施奕文哈哈笑道。
“既然后生开肥皂厂，就是为了做生意，陈老爷想买香皂，又岂有不卖的道理，这事和李主事聊就行了！”
“李主事做不了主。”
那陈方仕笑着说道。
“因为我要的量多，只有公子能做主！”
量多？
施奕文直接问道：
“不知陈老爷要买多少？”
喝了口茶，陈方仕说道。
“我买五千箱，每个月五千箱！”
陈方仕的话，让施奕文吸了一口气。
五千箱！
这可真不少！
尽管香皂并不是肥皂那种一百块一箱的大箱，可一箱也有60块，五千箱就是三十万块！
这可不是一个小数字。
虽然现在团结肥皂厂，几经扩大，如今每天能造三万块肥皂以及两万块香皂，一一个月也就是一万箱上下，他一买就是一半，如何不让施奕文惊讶？
看来这肥皂厂，要扩大生产规模了。
就是不知道精油那边能不能供应得上。不过没问题，可以从其它地方购买香料精油。
想了想，施奕文答道。
“五千箱……量是多了些，不过也不是不行。”
见施奕文一口答应了下来，陈方士的脸上露出喜色，高兴地笑道。
“施公子爽快，不过这价格上……”
“二十文！”
心里盘算了一下，施奕文又说道。
“二十文一块香皂，是通价，这个是不能少的，一箱也就1200文！”
“还请公子再便宜一些。”
陈方仕讨价还价道。
“毕竟我要运到扬州，而且一次定下五千箱，要是公子能便宜些，我可以先定下六个月的货！而一次付出5成的定金。”
出手可真大方啊！
五成的定单，可就是一万多两银子。
尽管心底惊讶，但施奕文仍然摇头说道。
“陈老爷有所不知，这香皂与肥皂不同，生产起来颇为复杂，所以成本极高。如果不是为了开拓市场，打开销路，这20文是绝对不行的，也就是这几个月，待到销路打开之后，还是要涨价的。说实话，20文，最多也就一成的薄利。”
这当然是假的！
实际上，并不比肥皂贵，而且精油几乎也是白送的，甚至就连现在肥皂的成本也因为棉子油的成本低，所以可以达到500%以上的暴利。
这一切，陈方仕当然不知道，一旁的李铭东，看了看东家，于一旁开腔说道。
“陈老爷，说实话，如果不是公子吐了口，这五千万箱，我是万万不会答应的，毕竟，现在想要香皂的不止你一家！”
他这么一说，陈方仕考虑了一会，像是下了什么决心似的。
“行，就按这个价吧，不过，我额外还需要5000箱肥皂……”
盯着施奕文，陈方仕说道。
“这每月各五千箱，公子可一定得保证能供上货！”