第245章 已经赚了
关雎鸠这样说，苏鸣不以为意，柳安也充耳不闻。
但晚上回到家里，洗漱好躺到床上之后，柳安忽然问苏鸣：“关雎鸠今天……是不是看出来了什么？”
“……你想多了。”苏鸣无奈地再次重复，“她只是感慨一下而已！都来这么久了，你还不知道正常人不会认真思考你来自末世的可能性吗？”
“那你……”柳安再次确认了一下今天不是出现了被认出来历，然后就好奇起来，“你一开始为什么就问我是不是来自另一个世界？”
“我都被你绑起来了啊！”苏鸣音调都提高了一点，“就算玩玩cosplay，绑陌生人不是脑子有问题吗？那你当时说话做事，不像脑子有问题啊。我是从你说的话和行为里分析推理出来的，本来是想先排除这种最荒谬的可能，谁知道你承认……”
柳安眯了眯眼笑道：“那你还是有点不正常。”
苏鸣有点尴尬，佯怒道：“……那时候我是宅男嘛，小说看得多，有点中二，其实竟有点期待是真的，这怎么不正常了？而且，你带着的东西，还有杀鸡烤鸡的那些举动，包括力气，又是个女生……一个女生，说是cosplay，整得这么投入实在太夸张了！后来不就看到你真面目了吗？后面更正常！”
柳安偷笑着：“就是你说的馋了？”
苏鸣直点头：“对，这很正常！”
柳安白了他一眼，不过如今再回想起来，自己确实也挺感慨。
重点是：“你那时候骗了我好多啊。什么男女朋友牵手才正常，还说把我的户口上到你的户口本上……你说我都不懂，你骗得我照做了有什么好开心的？”
苏鸣嘿嘿直笑：“有一说一，那其实挺开心的。”
柳安就惬意地挨着他，搂住了他的腰：“现在，你如愿以偿了。”
“是啊……”苏鸣的手却在别的地方活动，满足地说，“如愿以偿了……但不是靠骗你得来的啊！”
“我知道。”柳安甜甜地笑着，“所以我也很开心。”
她现在，希望有自己的户口，当然也希望，自己和他是在一个本子上的。
在这场奇妙的缘分里，苏鸣并不是一个有坏心的人。
如果他真的有坏心，有心算计自己，哪里真的会有今天？
现在，依在他的怀里，柳安只觉得前所未有地安心。
而且……她忽然问道：“后天真的发工资吗？”
“发！你这个小财迷，就关心这个！”苏鸣双手加大力度，“现在别聊这个！”
柳安忍不住和他靠得更近了，但小声哼着反驳：“我第一次拿工资嘛！”
“发了工资之后，我的也交一些给你存起来。”
“真的？”柳安眼睛都变亮了。
“对啊，你会省钱。”苏鸣已经按捺不住了，“我先给你交亿点点。”
“啊？”柳安还没明白过来，已经不得不开始应对他的热烈。
初尝滋味，两人其实都乐此不疲……
……
翌日，苏鸣一早就开始做9月工资的发放准备。
9月虽然是到近中旬时候才搬进办公室，但陈英山和苏晓倩都是月初就开始跟他一起做项目的研发了。
任才关雎鸠他们随后后来才入职，但苏鸣还是准备不玩有些公司那一套。
按照会计提交的工资记账模板，他发现算起来还不是特别容易。
已经明确作为正式员工的，有社保那些东西要算好。
时间不足一月的，要算有多少个工作日。
还有为了把基本工资和绩效区分开设置的一些补贴、报销。
手边有一堆他们交上来的报销凭证，大多是9月后半段加班晚回家的出租车票。
正在忙着这些事，余家齐回来了。
看到他，苏鸣就问道：“收获如何？”
余家齐摇了摇头：“我先去看看她们宣传片的进度。”
说完放下他的包，马不停蹄地就去了葛秋晨那边。
等他回来了，苏鸣刚好差不多弄好，感慨了一句：“赶紧发展壮大，自己雇个专门的财务人员，这些太繁琐了。”
“自己先弄一下，以后也不会不懂。”余家齐这样说，就指了指会客室，“过去说。”
说完从包里拿出了个小本本。
进到了会客室里，余家齐喝着水就说：“除了一家还没讨论好，其他都跟我开了独家发行的条件，你听听看，是不是还坚持咱们之前的想法。”
苏鸣点点头，就听他很感慨地说起来：“我这次拿着产品出去，才发现咱们之前都想得有点保守了。”
他又喝了一口水，仿佛一路挺干渴似的：“我没想到，现在做发行的，原来找产品这么难！当然，这也是因为咱们完成度和品质都不错的原因。这一趟走完，我都有点奇怪你之前的老板们为什么没重新拉个队伍干。”
“……什么情况？”苏鸣服了，“研发团队成香饽饽了？”
“也不能这么说……”余家齐顿了顿，再看了看苏鸣，“应该还是咱们做出的东西不错吧。总之研发团队还是多了，产品也多。但像样的产品，研发周期都不短，投入也大，风险还是很高的。咱们这个小手游，确实得亏你之前已经自己做了那么多的底子。现在算起来……老实讲我跟戚总算是占了些便宜。”
“你特么怎么废话变多了？说重点！”
“……”余家齐也不知道他是说自己捧他是废话，还是一直没说别人给的合作条件净在这废话，只能摇摇头说：“我们原来想自己研发，自己发行，只是找平台进行代理合作，但这一轮下来，他们都不太乐意。不是不乐意上咱们的产品，而是想独家代理发行。说穿了，咱们自己发行的话，自己去买量宣传，自己控制版本迭代节奏，他们只给个基础分成。问题是，现在他们想让咱们好好做研发，觉得咱们没有发行经验不专业，白瞎这个产品。”
“……被鄙视了？”
“产品没被鄙视。”余家齐笑得很开心，“主要是我把发行这个问题想简单了，毕竟离开了游戏行业有一段时间，现在行业环境的发展没想到这么快了。你跟戚总之前又都是搞研发的，咱们都想得简单了。人家发行赚的就是对接市场和专业运营这份钱，而且大多已经都控制好了很多代理平台。”
苏鸣挠了挠头：“那独家发行是个什么章程？”
“条件不一。”余家齐翻开小本本，“我一边谈一边花了一笔钱咨询，才谈下来现在这些条件。一开始都跟我说现在换皮门槛低，刷榜严重，不肯付授权费，跟我谈包多少用户或者流水。我坚持必须要授权费才考虑独家发行这种模式，所以……”
他咳了咳：“你不要吃惊……”
苏鸣呆呆地看着他，为什么他开心得一批？
“等等，先问问戚总在不在！”余家齐又拿出了手机，开始在股东群里拉视频。
“……你特么不能先说说？”苏鸣服了他。
戚云伟很快就出现在视频里：“怎么了？”
“戚总忙不？”余家齐乐呵呵地问。
“忙啊！忙得要死。”
苏鸣凑过去看了看，戚云伟好像正在找僻静的地方：“师父……你不是去养老的吗？真忙？”
“忙得游戏都还没时间玩你们做出来的东西。”戚云伟呆在一个窗口，“你不跟我来是对的，不快乐！怎么？是不是测试出现了大的技术问题？”
“戚总还没玩过啊？”余家齐乐呵呵地问，“这么不上心？”
“……不像是有问题，好事？”
“好事。”余家齐咳了咳，“跑了一轮，上半年发行商top10里，有6家想要独家发行。”
“能签独家？”戚云伟很有点震惊，“top10里有6家？”
“所以拉你商量一下，有时间不？”
戚云伟在视频里想了想，过了一会断然道，“这样，等我半个小时！”
等他挂了视频，苏鸣忍不住了：“你特么能不能别这样？我被你撩得不行了！”
“再等等嘛，反正戚总说了只要半个小时。”余家齐老神在在地喝水。
苏鸣瞅着他，恨不得伸手掐一下脖子。
余家齐感慨道：“真的，想跟你说说现在情况的变化。因为买量的成本越来越高，所以现在发行商想要赚到足够的利润，太看产品了。但研发商的压力都很大，研发周期长、产品质量一言难尽，做产品的多，死的也多。而发行商想找到个好产品，你知道他们现在都是什么打法吗？有实力的，直接在研发早期就直接投资，而且对看好的团队都有一个要求，希望产品研发出来之后能够得到独家发行权。”
苏鸣挠了挠头：“不对啊，那我之前公司的老板们为什么不继续干下去？”
“你当游戏研发就真的好做了？”余家齐摇了摇头，“发行商这么搞，也是仗着他们有平台和运营方面的资源，还有庞大流水带来的资金。所以他们养蛊，只是一种避免风险的合理选择。所以……这次去跟他们谈，到了第二次见面的时候，都问了一点。”
“什么？”
余家齐笑了笑：“问咱们考不考虑融资。”
苏鸣打开了手机里的《黑土生存》，有点不那么相信：“咱们这个游戏……质量这么突出？”
余家齐看着他，心里却是很激动，波澜一直到现在都不那么容易平息。苏鸣如果抬头看，就能看出他眼里的庆幸和佩服。
在谈过的那些发行商眼中，他们是一个需要开始投入关注的新研发团队，有很强的实力和研发热情。
余家齐自然是吹了牛逼，说公司的人员构成和规模时往上飘了一些。
但他也很清楚，实际就是这么几个人、甚至一开始就只是苏鸣跟柳安工作之余，在家里鼓捣了小几个月。
然而，成品质量最受肯定的，就是游戏画面细节的表现力和后续可挖掘的空间。
这都是苏鸣和柳安提供的。
后来，能够进展顺利，也由于他已经在之前想得足够多，胸有成竹地用什么架构、做哪些优化。
现在，黑土时代还只是初步得到关注，别人给出的条件和量级，在行业里都算不得什么。
但这要看跟什么比。
跟只是真正创立一个来月、初始投资才100多万的黑土时代比起来……余家齐发现自己已经赚了。
比理财赚得多多了！
这一步，没走错！
但晚上回到家里，洗漱好躺到床上之后，柳安忽然问苏鸣：“关雎鸠今天……是不是看出来了什么？”
“……你想多了。”苏鸣无奈地再次重复，“她只是感慨一下而已！都来这么久了，你还不知道正常人不会认真思考你来自末世的可能性吗？”
“那你……”柳安再次确认了一下今天不是出现了被认出来历，然后就好奇起来，“你一开始为什么就问我是不是来自另一个世界？”
“我都被你绑起来了啊！”苏鸣音调都提高了一点，“就算玩玩cosplay，绑陌生人不是脑子有问题吗？那你当时说话做事，不像脑子有问题啊。我是从你说的话和行为里分析推理出来的，本来是想先排除这种最荒谬的可能，谁知道你承认……”
柳安眯了眯眼笑道：“那你还是有点不正常。”
苏鸣有点尴尬，佯怒道：“……那时候我是宅男嘛，小说看得多，有点中二，其实竟有点期待是真的，这怎么不正常了？而且，你带着的东西，还有杀鸡烤鸡的那些举动，包括力气，又是个女生……一个女生，说是cosplay，整得这么投入实在太夸张了！后来不就看到你真面目了吗？后面更正常！”
柳安偷笑着：“就是你说的馋了？”
苏鸣直点头：“对，这很正常！”
柳安白了他一眼，不过如今再回想起来，自己确实也挺感慨。
重点是：“你那时候骗了我好多啊。什么男女朋友牵手才正常，还说把我的户口上到你的户口本上……你说我都不懂，你骗得我照做了有什么好开心的？”
苏鸣嘿嘿直笑：“有一说一，那其实挺开心的。”
柳安就惬意地挨着他，搂住了他的腰：“现在，你如愿以偿了。”
“是啊……”苏鸣的手却在别的地方活动，满足地说，“如愿以偿了……但不是靠骗你得来的啊！”
“我知道。”柳安甜甜地笑着，“所以我也很开心。”
她现在，希望有自己的户口，当然也希望，自己和他是在一个本子上的。
在这场奇妙的缘分里，苏鸣并不是一个有坏心的人。
如果他真的有坏心，有心算计自己，哪里真的会有今天？
现在，依在他的怀里，柳安只觉得前所未有地安心。
而且……她忽然问道：“后天真的发工资吗？”
“发！你这个小财迷，就关心这个！”苏鸣双手加大力度，“现在别聊这个！”
柳安忍不住和他靠得更近了，但小声哼着反驳：“我第一次拿工资嘛！”
“发了工资之后，我的也交一些给你存起来。”
“真的？”柳安眼睛都变亮了。
“对啊，你会省钱。”苏鸣已经按捺不住了，“我先给你交亿点点。”
“啊？”柳安还没明白过来，已经不得不开始应对他的热烈。
初尝滋味，两人其实都乐此不疲……
……
翌日，苏鸣一早就开始做9月工资的发放准备。
9月虽然是到近中旬时候才搬进办公室，但陈英山和苏晓倩都是月初就开始跟他一起做项目的研发了。
任才关雎鸠他们随后后来才入职，但苏鸣还是准备不玩有些公司那一套。
按照会计提交的工资记账模板，他发现算起来还不是特别容易。
已经明确作为正式员工的，有社保那些东西要算好。
时间不足一月的，要算有多少个工作日。
还有为了把基本工资和绩效区分开设置的一些补贴、报销。
手边有一堆他们交上来的报销凭证，大多是9月后半段加班晚回家的出租车票。
正在忙着这些事，余家齐回来了。
看到他，苏鸣就问道：“收获如何？”
余家齐摇了摇头：“我先去看看她们宣传片的进度。”
说完放下他的包，马不停蹄地就去了葛秋晨那边。
等他回来了，苏鸣刚好差不多弄好，感慨了一句：“赶紧发展壮大，自己雇个专门的财务人员，这些太繁琐了。”
“自己先弄一下，以后也不会不懂。”余家齐这样说，就指了指会客室，“过去说。”
说完从包里拿出了个小本本。
进到了会客室里，余家齐喝着水就说：“除了一家还没讨论好，其他都跟我开了独家发行的条件，你听听看，是不是还坚持咱们之前的想法。”
苏鸣点点头，就听他很感慨地说起来：“我这次拿着产品出去，才发现咱们之前都想得有点保守了。”
他又喝了一口水，仿佛一路挺干渴似的：“我没想到，现在做发行的，原来找产品这么难！当然，这也是因为咱们完成度和品质都不错的原因。这一趟走完，我都有点奇怪你之前的老板们为什么没重新拉个队伍干。”
“……什么情况？”苏鸣服了，“研发团队成香饽饽了？”
“也不能这么说……”余家齐顿了顿，再看了看苏鸣，“应该还是咱们做出的东西不错吧。总之研发团队还是多了，产品也多。但像样的产品，研发周期都不短，投入也大，风险还是很高的。咱们这个小手游，确实得亏你之前已经自己做了那么多的底子。现在算起来……老实讲我跟戚总算是占了些便宜。”
“你特么怎么废话变多了？说重点！”
“……”余家齐也不知道他是说自己捧他是废话，还是一直没说别人给的合作条件净在这废话，只能摇摇头说：“我们原来想自己研发，自己发行，只是找平台进行代理合作，但这一轮下来，他们都不太乐意。不是不乐意上咱们的产品，而是想独家代理发行。说穿了，咱们自己发行的话，自己去买量宣传，自己控制版本迭代节奏，他们只给个基础分成。问题是，现在他们想让咱们好好做研发，觉得咱们没有发行经验不专业，白瞎这个产品。”
“……被鄙视了？”
“产品没被鄙视。”余家齐笑得很开心，“主要是我把发行这个问题想简单了，毕竟离开了游戏行业有一段时间，现在行业环境的发展没想到这么快了。你跟戚总之前又都是搞研发的，咱们都想得简单了。人家发行赚的就是对接市场和专业运营这份钱，而且大多已经都控制好了很多代理平台。”
苏鸣挠了挠头：“那独家发行是个什么章程？”
“条件不一。”余家齐翻开小本本，“我一边谈一边花了一笔钱咨询，才谈下来现在这些条件。一开始都跟我说现在换皮门槛低，刷榜严重，不肯付授权费，跟我谈包多少用户或者流水。我坚持必须要授权费才考虑独家发行这种模式，所以……”
他咳了咳：“你不要吃惊……”
苏鸣呆呆地看着他，为什么他开心得一批？
“等等，先问问戚总在不在！”余家齐又拿出了手机，开始在股东群里拉视频。
“……你特么不能先说说？”苏鸣服了他。
戚云伟很快就出现在视频里：“怎么了？”
“戚总忙不？”余家齐乐呵呵地问。
“忙啊！忙得要死。”
苏鸣凑过去看了看，戚云伟好像正在找僻静的地方：“师父……你不是去养老的吗？真忙？”
“忙得游戏都还没时间玩你们做出来的东西。”戚云伟呆在一个窗口，“你不跟我来是对的，不快乐！怎么？是不是测试出现了大的技术问题？”
“戚总还没玩过啊？”余家齐乐呵呵地问，“这么不上心？”
“……不像是有问题，好事？”
“好事。”余家齐咳了咳，“跑了一轮，上半年发行商top10里，有6家想要独家发行。”
“能签独家？”戚云伟很有点震惊，“top10里有6家？”
“所以拉你商量一下，有时间不？”
戚云伟在视频里想了想，过了一会断然道，“这样，等我半个小时！”
等他挂了视频，苏鸣忍不住了：“你特么能不能别这样？我被你撩得不行了！”
“再等等嘛，反正戚总说了只要半个小时。”余家齐老神在在地喝水。
苏鸣瞅着他，恨不得伸手掐一下脖子。
余家齐感慨道：“真的，想跟你说说现在情况的变化。因为买量的成本越来越高，所以现在发行商想要赚到足够的利润，太看产品了。但研发商的压力都很大，研发周期长、产品质量一言难尽，做产品的多，死的也多。而发行商想找到个好产品，你知道他们现在都是什么打法吗？有实力的，直接在研发早期就直接投资，而且对看好的团队都有一个要求，希望产品研发出来之后能够得到独家发行权。”
苏鸣挠了挠头：“不对啊，那我之前公司的老板们为什么不继续干下去？”
“你当游戏研发就真的好做了？”余家齐摇了摇头，“发行商这么搞，也是仗着他们有平台和运营方面的资源，还有庞大流水带来的资金。所以他们养蛊，只是一种避免风险的合理选择。所以……这次去跟他们谈，到了第二次见面的时候，都问了一点。”
“什么？”
余家齐笑了笑：“问咱们考不考虑融资。”
苏鸣打开了手机里的《黑土生存》，有点不那么相信：“咱们这个游戏……质量这么突出？”
余家齐看着他，心里却是很激动，波澜一直到现在都不那么容易平息。苏鸣如果抬头看，就能看出他眼里的庆幸和佩服。
在谈过的那些发行商眼中，他们是一个需要开始投入关注的新研发团队，有很强的实力和研发热情。
余家齐自然是吹了牛逼，说公司的人员构成和规模时往上飘了一些。
但他也很清楚，实际就是这么几个人、甚至一开始就只是苏鸣跟柳安工作之余，在家里鼓捣了小几个月。
然而，成品质量最受肯定的，就是游戏画面细节的表现力和后续可挖掘的空间。
这都是苏鸣和柳安提供的。
后来，能够进展顺利，也由于他已经在之前想得足够多，胸有成竹地用什么架构、做哪些优化。
现在，黑土时代还只是初步得到关注，别人给出的条件和量级，在行业里都算不得什么。
但这要看跟什么比。
跟只是真正创立一个来月、初始投资才100多万的黑土时代比起来……余家齐发现自己已经赚了。
比理财赚得多多了！
这一步，没走错！