第三十九章 干股
郑成功想了好久，带着浅笑说道：“就我所知，苏钢在芜湖也就卖三两二钱一斤而已。”
秦昭听到郑成功的话，眼睛一亮。
这是崇祯十七年的乱世，各地的道路都不太平。苏钢产于江南，贩卖到广州需要走船，一路上随时有遇到海贼或者风暴的风险。所以三两二钱的苏钢卖到广州来，售价便扬到了七两二钱一斤。
就这价格，供应量还很小，一有人大规模采购就涨价。
秦昭拱手说道：“我不知道苏钢在芜湖竟卖得那么贱，这次真的要四爷做主，为我等从芜湖直接用船贩卖苏钢过来！”
郑成功用茶杯盖子轻轻地拨弄茶叶，没有立即回答秦昭。
许久，他才问道：“秦兄弟一个月要多少苏钢？”
秦昭答道：“按这十几天的样子，一个月起码也要五百斤。”
郑成功笑道：“五百斤如何够？我还有心把你这弹簧软椅贩卖到福建、粤西乃至江南去哩。别说一个月五百斤，恐怕就是一千斤也不够你用的。”
听到郑成功的话，秦昭诧异道：“四爷竟替我做了这么大的规划？”
秦有理诧异问道：“四爷见过我等卖的软椅了？”
郑成功笑道：“虽然我郑府还没有买上软椅，但是其他人家有了软椅的人这些天都是宾朋满座。我自然也去了好几家人走动，见识了一番。”
郑成功吹了吹茶叶，云淡风轻地说道：“确实舒服。”
郑成功不再说话，把想象未来前途的时间留给了秦昭。
秦昭和秦有理对视了一眼，心头渐渐热了起来。
郑成功描述的生意前景实在是太诱人了。如果郑成功大批量地和秦昭采购沙发，那以郑家的渠道宽度，这沙发能卖多少把一个月？恐怕一千把也止不住吧？就算郑家要压低沙发的价格，秦昭也能赚得盆满钵满。
郑成功笑道：“你做的弹簧确实有些手段，弹簧的质量比我家铁匠做的质量好太多。若不是你这做弹簧的手段，我便自己做软椅，不经过你的这一手了。”
弹簧钢弯成弹簧以后要淬火，回火，加热去应力。这一系列复杂过程有无数细节，差之毫厘失之千里，被秦昭高度保密。目前只有三个铁匠每人知道其中一个步骤，泄密的概率很低。即便是郑成功，也没法窃取到这个价值千金的商业机密。
除非郑芝龙带兵攻破插云峰。
不过热处理步骤保密是一方面，另一方面是经验丰富的大铁匠师傅潜心钻研的话，也是能找到提高弹簧钢韧性的热处理方法的。即便其效果可能不如秦昭从后世带来的方法好，但配合上“工具钢”苏钢也是能做出沙发弹簧的。这里面唯一需要考虑的就是时间，大师傅钻研热处理技艺需要时间。
而在大师傅钻研技艺的时候，秦昭已经赚得盆满钵满了。
沙发的仿制实在是太容易了，做沙发买卖就是和时间赛跑，要赚快钱。
另外就是要树立口碑、品牌。等其他人仿造技术上来以后，秦昭再以弹簧软椅的首创者身份进行品牌化销售，走高端路线。
如果郑成功愿意在短时间内大量采购的话，那无疑是最好的。
秦昭拱手说道：“四爷既然有心贩卖我等的沙发，就说一个价格吧，如果能做我等便做了。”
郑成功笑了笑，说道：“十两银子一个！”
秦昭大声叫苦：“四爷开玩笑了，十两银子我秦家要亏本的。至少也要十三两银子一个，我才有赚头。”
郑成功嘿嘿一乐，笑道：“你店里第一天卖十四两银子一个，还送搁脚水绵垫子。柳家公子当我的面拆开过一把软椅，我等秤过里面有多少苏钢！我看只要价格在十两以上，你就有赚头！”
秦昭看着郑成功，有些无语。
这个海商的情报网络还真是厉害，这才几天，他就和别人一起拆自己的沙发研究构造了。
“四爷说笑了，十三两银子一个，真的不能少了。”
郑成功微微一笑，用盖子轻轻拨弄茶叶，没有急着答话。
两人你一句我一句往来，慢慢把对方的底牌都弄清楚了。这门生意说起来还是秦昭比较着急，因为趁现在仿制者还没冒出来多卖沙发非常关键。而对于郑家来说，只要运输和销售的渠道在自己手上，无论是和秦昭买沙发还是和以后的仿制者买沙发，都是一样的。
最后秦昭无奈让步，让价让到十二两银子，然后就寸步不让了。
十两银子成本的生意，十二两只有二两利润，秦昭还掌握热处理秘方，秦昭觉得自己该赚这二两银子。
郑成功看秦昭咬死了价格，知道再杀下去秦昭要翻脸了。
想了想，郑成功笑道：“秦昭小哥，我去芜湖帮你买苏钢。贩来的话给你七两银子一斤的价格，比市场上还低二钱银子。”
秦昭擦了擦杀价杀出的冷汗，说道：“四爷，你若是愿意以六两银子一斤的价格卖苏钢给我，我这弹簧软椅的买卖，我送你二成干股！”
听到秦昭这话，郑成功眼睛一睁。
他看了看他右手边的掌柜。那个掌柜立即拿出一副算盘打起来。劈里啪啦敲了半天，那个掌柜凑到郑成功耳边小声说道：“若是四爷每个月从秦家买六千张以上的沙发，秦小哥可以通过这个提议赚更多钱。如果六千张以下，秦小哥按这个提议反而不划算。”
郑成功琢磨了一会，觉得这软椅虽然热卖，但也极难热卖到一个月卖六千张。
郑成功明白，秦昭这是拉拢自己一起做生意了。
虽然账目是在秦昭手上，不过以郑家的手段，用估算也能算出每月的大概销售量。秦昭如果给了干股，以后就真的是要给郑成功送银子的。
冷笑一声，郑成功说道：“好个少年郎，好大气魄。”
秦昭没有回答这句话。
郑成功笑道：“秦小哥要是这样大方，自己可要吃亏了。”
秦昭答道：“我进了郑家大门，怕的就是没亏可以吃。今日我吃小亏，来日我得了一个伙伴。”
郑成功听到这话哈哈大笑：“好，伙伴二字说的好！如今这样的世道光景，最难的就是伙伴二字。有了伙伴，何愁赚不到银子？我便承了秦小哥的干股二成，以后以六两银子一斤的价格卖苏钢给秦家！”
秦昭笑了笑，说道：“一言为定！”
秦昭听到郑成功的话，眼睛一亮。
这是崇祯十七年的乱世，各地的道路都不太平。苏钢产于江南，贩卖到广州需要走船，一路上随时有遇到海贼或者风暴的风险。所以三两二钱的苏钢卖到广州来，售价便扬到了七两二钱一斤。
就这价格，供应量还很小，一有人大规模采购就涨价。
秦昭拱手说道：“我不知道苏钢在芜湖竟卖得那么贱，这次真的要四爷做主，为我等从芜湖直接用船贩卖苏钢过来！”
郑成功用茶杯盖子轻轻地拨弄茶叶，没有立即回答秦昭。
许久，他才问道：“秦兄弟一个月要多少苏钢？”
秦昭答道：“按这十几天的样子，一个月起码也要五百斤。”
郑成功笑道：“五百斤如何够？我还有心把你这弹簧软椅贩卖到福建、粤西乃至江南去哩。别说一个月五百斤，恐怕就是一千斤也不够你用的。”
听到郑成功的话，秦昭诧异道：“四爷竟替我做了这么大的规划？”
秦有理诧异问道：“四爷见过我等卖的软椅了？”
郑成功笑道：“虽然我郑府还没有买上软椅，但是其他人家有了软椅的人这些天都是宾朋满座。我自然也去了好几家人走动，见识了一番。”
郑成功吹了吹茶叶，云淡风轻地说道：“确实舒服。”
郑成功不再说话，把想象未来前途的时间留给了秦昭。
秦昭和秦有理对视了一眼，心头渐渐热了起来。
郑成功描述的生意前景实在是太诱人了。如果郑成功大批量地和秦昭采购沙发，那以郑家的渠道宽度，这沙发能卖多少把一个月？恐怕一千把也止不住吧？就算郑家要压低沙发的价格，秦昭也能赚得盆满钵满。
郑成功笑道：“你做的弹簧确实有些手段，弹簧的质量比我家铁匠做的质量好太多。若不是你这做弹簧的手段，我便自己做软椅，不经过你的这一手了。”
弹簧钢弯成弹簧以后要淬火，回火，加热去应力。这一系列复杂过程有无数细节，差之毫厘失之千里，被秦昭高度保密。目前只有三个铁匠每人知道其中一个步骤，泄密的概率很低。即便是郑成功，也没法窃取到这个价值千金的商业机密。
除非郑芝龙带兵攻破插云峰。
不过热处理步骤保密是一方面，另一方面是经验丰富的大铁匠师傅潜心钻研的话，也是能找到提高弹簧钢韧性的热处理方法的。即便其效果可能不如秦昭从后世带来的方法好，但配合上“工具钢”苏钢也是能做出沙发弹簧的。这里面唯一需要考虑的就是时间，大师傅钻研热处理技艺需要时间。
而在大师傅钻研技艺的时候，秦昭已经赚得盆满钵满了。
沙发的仿制实在是太容易了，做沙发买卖就是和时间赛跑，要赚快钱。
另外就是要树立口碑、品牌。等其他人仿造技术上来以后，秦昭再以弹簧软椅的首创者身份进行品牌化销售，走高端路线。
如果郑成功愿意在短时间内大量采购的话，那无疑是最好的。
秦昭拱手说道：“四爷既然有心贩卖我等的沙发，就说一个价格吧，如果能做我等便做了。”
郑成功笑了笑，说道：“十两银子一个！”
秦昭大声叫苦：“四爷开玩笑了，十两银子我秦家要亏本的。至少也要十三两银子一个，我才有赚头。”
郑成功嘿嘿一乐，笑道：“你店里第一天卖十四两银子一个，还送搁脚水绵垫子。柳家公子当我的面拆开过一把软椅，我等秤过里面有多少苏钢！我看只要价格在十两以上，你就有赚头！”
秦昭看着郑成功，有些无语。
这个海商的情报网络还真是厉害，这才几天，他就和别人一起拆自己的沙发研究构造了。
“四爷说笑了，十三两银子一个，真的不能少了。”
郑成功微微一笑，用盖子轻轻拨弄茶叶，没有急着答话。
两人你一句我一句往来，慢慢把对方的底牌都弄清楚了。这门生意说起来还是秦昭比较着急，因为趁现在仿制者还没冒出来多卖沙发非常关键。而对于郑家来说，只要运输和销售的渠道在自己手上，无论是和秦昭买沙发还是和以后的仿制者买沙发，都是一样的。
最后秦昭无奈让步，让价让到十二两银子，然后就寸步不让了。
十两银子成本的生意，十二两只有二两利润，秦昭还掌握热处理秘方，秦昭觉得自己该赚这二两银子。
郑成功看秦昭咬死了价格，知道再杀下去秦昭要翻脸了。
想了想，郑成功笑道：“秦昭小哥，我去芜湖帮你买苏钢。贩来的话给你七两银子一斤的价格，比市场上还低二钱银子。”
秦昭擦了擦杀价杀出的冷汗，说道：“四爷，你若是愿意以六两银子一斤的价格卖苏钢给我，我这弹簧软椅的买卖，我送你二成干股！”
听到秦昭这话，郑成功眼睛一睁。
他看了看他右手边的掌柜。那个掌柜立即拿出一副算盘打起来。劈里啪啦敲了半天，那个掌柜凑到郑成功耳边小声说道：“若是四爷每个月从秦家买六千张以上的沙发，秦小哥可以通过这个提议赚更多钱。如果六千张以下，秦小哥按这个提议反而不划算。”
郑成功琢磨了一会，觉得这软椅虽然热卖，但也极难热卖到一个月卖六千张。
郑成功明白，秦昭这是拉拢自己一起做生意了。
虽然账目是在秦昭手上，不过以郑家的手段，用估算也能算出每月的大概销售量。秦昭如果给了干股，以后就真的是要给郑成功送银子的。
冷笑一声，郑成功说道：“好个少年郎，好大气魄。”
秦昭没有回答这句话。
郑成功笑道：“秦小哥要是这样大方，自己可要吃亏了。”
秦昭答道：“我进了郑家大门，怕的就是没亏可以吃。今日我吃小亏，来日我得了一个伙伴。”
郑成功听到这话哈哈大笑：“好，伙伴二字说的好！如今这样的世道光景，最难的就是伙伴二字。有了伙伴，何愁赚不到银子？我便承了秦小哥的干股二成，以后以六两银子一斤的价格卖苏钢给秦家！”
秦昭笑了笑，说道：“一言为定！”