第三十六章 文化营销
钱仙儿很是感慨的点了点头，“风格布局上，大体不差吧。”
洛川直接朝她拱拱手道：“娘子大才，相公真是好福气呀！”
钱仙儿不敢接他的情话，因为脸皮实在没他厚。
想了想问道：“洛川，我们花了这般大的心思，研究这些吃食，以后开张了，那卖价几何呢？”
洛川道：“那自然是定价高一点了。”
钱仙儿却摇了摇头，道：“吃食一行，亦有它的规律，卖价太高对生意可不太有利。”
呃，好吧，她说的也有一定道理，毕竟她以前就是靠这个过日子的。
钱仙儿又道：“倘若定价太低了，那我可不甘心。”
洛川稍微琢磨了一下，心中便有计策。
“仙儿，你说咱们这些菜肴很多都是全新的，如果给每道菜取个高雅的名字，再给编上一个好听故事，这样可能卖出价钱？”
哪怕钱仙儿再聪明，一时半会儿也明白不了文化营销这种手段了。
钱仙儿疑惑的问道：“取名字？编故事？”
洛川点了点头道：“对，比如叫化鸡，咱们以后只叫它为富贵鸡，寓意很吉祥，彩头很好，叫化鸡这个名字咱们不传出去，别人也不会知道。”
钱仙儿若有所思地点了点头，又问道：“那如何编故事呢？”
洛川装模作样了一番，压低嗓音。
“一个勇敢的王，守护着自己善良的子民，大家安居乐业，生活祥和。突然有一天，敌国的军队袭击了他们，王带着子民们奋起反抗，然而强大的敌人把他们杀的四散溃退，精疲力尽的王流落到一处山林中，这时他遇到一名乞丐，细问之下，原来那人竟然是自己的子民。
那人见自己的王已经厮杀多日未曾进食，便将自己仅有的一只鸡烤熟后进献给了王，而他自己却饿死了。王非常悲痛，含泪吃完这只鸡，重新休整军队，很快把敌人杀退，夺回了自己国。
最后为了感念那子民的活命之恩，王找到了他失散的家人，并赐给了他们终生享用不尽的富贵荣华。从此，这种鸡便叫富贵鸡。”
抑扬顿挫中，故事讲完了。
“啊，那真是一个贤明勇敢的王呀！”钱仙儿不禁感慨道。
洛川无语了，道：“呃，我们不是在说叫化鸡么？”
“哦，对！”钱仙儿醒转过来，有些羞赧，同时又恨自己不争气。
以前嫌弃洛川浪荡不堪，不学无术。
现在这家伙又聪明的跟鬼似的，只要跟洛川在一起，饶是聪明如她，也总被洛川带着节奏走。
不过，心里还是高兴得紧。
洛川问道：“你说一道菜，便这样取个好名字，再编一些有意思的故事，那些人文人富户可会喜欢？”
钱仙儿不说话，只是美目流光地看着洛川，良久才道：“你怎的如此聪颖，就这般办！”
说完又像女王似的，秀臂一挥，道：“我要让食客们吃着美味，品着意境，乖乖地掏银子！”
洛川乐了，这还是钱仙儿第一次夸自己。
说明她真正开始接受自己了，这就是进步，好事！
很快钱仙儿又担忧道：“可是，这般多吃食，我们哪来这般多的好故事呢？”
“这个你别管，我找人帮我们。”洛川不知想到了谁，脸上笑的有点阴险。
钱仙儿白了洛川一眼，转身扭着腰肢，继续参观自己的新酒楼。
傍晚，洛川家。
“臭小子，老夫的便宜，你都敢算计着，真是岂有此理！连五柳先生亦不为五斗米折腰，老夫又岂能如此不堪？”袁老头断然拒绝道。
“袁师，咱们讲话凭良心哈，小子自从认识您之后，何时占过您半点便宜，如今就是帮小子一个小忙而已。”
“这是小忙么，你家的吃食，老夫哪样不曾吃过，数量如此之多，还不把老夫累死去啊！”
“嘻嘻，那我家的吃食滋味如何呀？”
“滋味嘛，那当然是极好了！”前一秒还气哼哼地，这转眼便消气了。
“那先生的吃食以后全由小子负责可好？”
袁老头一招铁砂掌正中目标，道：“本该由你负责呀，当初谁叫你拦住老夫的？”
洛川揉着后脑勺，翻着白眼，心里相当地无语。
不是说，拿人的手短，吃人的嘴软么？为何这老头天天吃自己的，下手还这么用力？
杨士奇在一旁看着这一老一小打闹斗嘴，看得精精有味。
见谈不拢了，赶紧开口道：“袁师莫恼，不就是摘些古今诗文诌个名，编些有情有义，或是喜庆的许传闻轶事么，杨某亦可分担一些的。杨某这段日子也确实占了洛川不少便宜，便当是还你人情罢了，哈哈！”
洛川赶紧向杨士奇拱拱手，还是杨大佬知道体贴人，觉悟高！
又白了袁老头一眼，意思就是说：同样都是知识分子，做人的差距咋就这么大呢？
袁老头这才松口：“罢了罢了，除了好菜，还需得有好酒！”
洛川赶紧拱手应承道：“嘻嘻，如袁师所愿！”
见事已定，洛川心中松了一口气，有这两位满腹诗书的先生帮忙，那自己的菜名肯定高档的不得了。
新酒楼第三大利器，高端大气上档次的文化营销妥了！
吃完晚饭，有福向洛川汇报着近期刷子买卖的情况。
正是因为有钱通和有福在处理这些事情，洛川穿和钱仙儿也才能把全部精力放在准备酒楼的事情上。
而这两人一老一小的配合下，存货已经销售一空，算是将事情办得相当漂亮。
批发数量定得的是五千支，但有些眼光好的大商人听到钱通介绍的新式买卖方式，纷纷茅塞顿开。
这要是铺开来，别说五千支，就是五万支都能吃得下，所以直接成倍成倍的往上加量。
更何况，钱通说到的大量收购他们的特产。
到时自己整船整船的特产运来，钱家直接便能吃下了大半，甚至是全部，那省下的时间和功夫，甚至再做一单买卖都可能呀？
这样的合作方式划算，不光是自己，而是大家都划算！
存货一处理完，尾货便开始铺在瓜洲坝的集市上了。
同样才上市没几天，便已经成为了集市上最火爆的物什了，富户家里人基本一人一支。
一钱银子一支的牙刷，二钱银子一支衣服和鞋子的刷子，可不是每个人都舍得花钱买的，只是哪样新物什一出来是普通百姓能用得起的？
可就这，依然是供不应球。
本地的商人们看到如此暴利的买卖，更是纷纷开始加紧仿制。
只是原材料早被钱仙儿收购一空了，不但瓜洲，连左近府县的猪鬃毛都无太大存量，而且市价一路看涨，这让屠工们又多了一项收益，高兴的合不拢嘴了。
连带着原本无人在意的竹子、野花瓣，都能卖上不错的价钱。
有些贫家的小孩子，专门提着竹篓子去野地里采摘花瓣来卖，往往也是一抢而空，让他们几天下来，至少一身新衣裳钱基本是够了。
富人们赚大头，普通百姓跟着获些小利。
洛川听得点点头，市场规律都是如此。
同时他也知道，要不了多长时间，等市面上的刷子一多起来，价格自然就会下降了，到时才是真正全民受益的时候。
洛川粗略一算，自己的一项小发明，稳稳地上万两银子赚到手，还有什么不知足呢？
虽然大头是钱仙儿的，可现在连她人都是自己的。
“嘿嘿，这日子美得很！”
看得有福略有得意的表情，洛川拍了拍他的肩膀道：“事情办得很好，银子都在你自己手上，你自己去置办几身新衣裳吧！”
有福笑道：“少爷，我有衣裳穿呢！”
洛川摇了摇头，道：“那可不成，你上学得穿好点。”
“啊，上学？”有福嘴巴张得老大了。
“对呀，你的年纪还这般小，不上学，以后如何做得了大事？”
“少爷，你是不是嫌我太笨啦？”
“不是，读书识字是你自己的本事，以后家里有我赚钱，够我们花的。”
有福不说话了，只是红着眼圈，看着洛川傻笑。
洛川直接朝她拱拱手道：“娘子大才，相公真是好福气呀！”
钱仙儿不敢接他的情话，因为脸皮实在没他厚。
想了想问道：“洛川，我们花了这般大的心思，研究这些吃食，以后开张了，那卖价几何呢？”
洛川道：“那自然是定价高一点了。”
钱仙儿却摇了摇头，道：“吃食一行，亦有它的规律，卖价太高对生意可不太有利。”
呃，好吧，她说的也有一定道理，毕竟她以前就是靠这个过日子的。
钱仙儿又道：“倘若定价太低了，那我可不甘心。”
洛川稍微琢磨了一下，心中便有计策。
“仙儿，你说咱们这些菜肴很多都是全新的，如果给每道菜取个高雅的名字，再给编上一个好听故事，这样可能卖出价钱？”
哪怕钱仙儿再聪明，一时半会儿也明白不了文化营销这种手段了。
钱仙儿疑惑的问道：“取名字？编故事？”
洛川点了点头道：“对，比如叫化鸡，咱们以后只叫它为富贵鸡，寓意很吉祥，彩头很好，叫化鸡这个名字咱们不传出去，别人也不会知道。”
钱仙儿若有所思地点了点头，又问道：“那如何编故事呢？”
洛川装模作样了一番，压低嗓音。
“一个勇敢的王，守护着自己善良的子民，大家安居乐业，生活祥和。突然有一天，敌国的军队袭击了他们，王带着子民们奋起反抗，然而强大的敌人把他们杀的四散溃退，精疲力尽的王流落到一处山林中，这时他遇到一名乞丐，细问之下，原来那人竟然是自己的子民。
那人见自己的王已经厮杀多日未曾进食，便将自己仅有的一只鸡烤熟后进献给了王，而他自己却饿死了。王非常悲痛，含泪吃完这只鸡，重新休整军队，很快把敌人杀退，夺回了自己国。
最后为了感念那子民的活命之恩，王找到了他失散的家人，并赐给了他们终生享用不尽的富贵荣华。从此，这种鸡便叫富贵鸡。”
抑扬顿挫中，故事讲完了。
“啊，那真是一个贤明勇敢的王呀！”钱仙儿不禁感慨道。
洛川无语了，道：“呃，我们不是在说叫化鸡么？”
“哦，对！”钱仙儿醒转过来，有些羞赧，同时又恨自己不争气。
以前嫌弃洛川浪荡不堪，不学无术。
现在这家伙又聪明的跟鬼似的，只要跟洛川在一起，饶是聪明如她，也总被洛川带着节奏走。
不过，心里还是高兴得紧。
洛川问道：“你说一道菜，便这样取个好名字，再编一些有意思的故事，那些人文人富户可会喜欢？”
钱仙儿不说话，只是美目流光地看着洛川，良久才道：“你怎的如此聪颖，就这般办！”
说完又像女王似的，秀臂一挥，道：“我要让食客们吃着美味，品着意境，乖乖地掏银子！”
洛川乐了，这还是钱仙儿第一次夸自己。
说明她真正开始接受自己了，这就是进步，好事！
很快钱仙儿又担忧道：“可是，这般多吃食，我们哪来这般多的好故事呢？”
“这个你别管，我找人帮我们。”洛川不知想到了谁，脸上笑的有点阴险。
钱仙儿白了洛川一眼，转身扭着腰肢，继续参观自己的新酒楼。
傍晚，洛川家。
“臭小子，老夫的便宜，你都敢算计着，真是岂有此理！连五柳先生亦不为五斗米折腰，老夫又岂能如此不堪？”袁老头断然拒绝道。
“袁师，咱们讲话凭良心哈，小子自从认识您之后，何时占过您半点便宜，如今就是帮小子一个小忙而已。”
“这是小忙么，你家的吃食，老夫哪样不曾吃过，数量如此之多，还不把老夫累死去啊！”
“嘻嘻，那我家的吃食滋味如何呀？”
“滋味嘛，那当然是极好了！”前一秒还气哼哼地，这转眼便消气了。
“那先生的吃食以后全由小子负责可好？”
袁老头一招铁砂掌正中目标，道：“本该由你负责呀，当初谁叫你拦住老夫的？”
洛川揉着后脑勺，翻着白眼，心里相当地无语。
不是说，拿人的手短，吃人的嘴软么？为何这老头天天吃自己的，下手还这么用力？
杨士奇在一旁看着这一老一小打闹斗嘴，看得精精有味。
见谈不拢了，赶紧开口道：“袁师莫恼，不就是摘些古今诗文诌个名，编些有情有义，或是喜庆的许传闻轶事么，杨某亦可分担一些的。杨某这段日子也确实占了洛川不少便宜，便当是还你人情罢了，哈哈！”
洛川赶紧向杨士奇拱拱手，还是杨大佬知道体贴人，觉悟高！
又白了袁老头一眼，意思就是说：同样都是知识分子，做人的差距咋就这么大呢？
袁老头这才松口：“罢了罢了，除了好菜，还需得有好酒！”
洛川赶紧拱手应承道：“嘻嘻，如袁师所愿！”
见事已定，洛川心中松了一口气，有这两位满腹诗书的先生帮忙，那自己的菜名肯定高档的不得了。
新酒楼第三大利器，高端大气上档次的文化营销妥了！
吃完晚饭，有福向洛川汇报着近期刷子买卖的情况。
正是因为有钱通和有福在处理这些事情，洛川穿和钱仙儿也才能把全部精力放在准备酒楼的事情上。
而这两人一老一小的配合下，存货已经销售一空，算是将事情办得相当漂亮。
批发数量定得的是五千支，但有些眼光好的大商人听到钱通介绍的新式买卖方式，纷纷茅塞顿开。
这要是铺开来，别说五千支，就是五万支都能吃得下，所以直接成倍成倍的往上加量。
更何况，钱通说到的大量收购他们的特产。
到时自己整船整船的特产运来，钱家直接便能吃下了大半，甚至是全部，那省下的时间和功夫，甚至再做一单买卖都可能呀？
这样的合作方式划算，不光是自己，而是大家都划算！
存货一处理完，尾货便开始铺在瓜洲坝的集市上了。
同样才上市没几天，便已经成为了集市上最火爆的物什了，富户家里人基本一人一支。
一钱银子一支的牙刷，二钱银子一支衣服和鞋子的刷子，可不是每个人都舍得花钱买的，只是哪样新物什一出来是普通百姓能用得起的？
可就这，依然是供不应球。
本地的商人们看到如此暴利的买卖，更是纷纷开始加紧仿制。
只是原材料早被钱仙儿收购一空了，不但瓜洲，连左近府县的猪鬃毛都无太大存量，而且市价一路看涨，这让屠工们又多了一项收益，高兴的合不拢嘴了。
连带着原本无人在意的竹子、野花瓣，都能卖上不错的价钱。
有些贫家的小孩子，专门提着竹篓子去野地里采摘花瓣来卖，往往也是一抢而空，让他们几天下来，至少一身新衣裳钱基本是够了。
富人们赚大头，普通百姓跟着获些小利。
洛川听得点点头，市场规律都是如此。
同时他也知道，要不了多长时间，等市面上的刷子一多起来，价格自然就会下降了，到时才是真正全民受益的时候。
洛川粗略一算，自己的一项小发明，稳稳地上万两银子赚到手，还有什么不知足呢？
虽然大头是钱仙儿的，可现在连她人都是自己的。
“嘿嘿，这日子美得很！”
看得有福略有得意的表情，洛川拍了拍他的肩膀道：“事情办得很好，银子都在你自己手上，你自己去置办几身新衣裳吧！”
有福笑道：“少爷，我有衣裳穿呢！”
洛川摇了摇头，道：“那可不成，你上学得穿好点。”
“啊，上学？”有福嘴巴张得老大了。
“对呀，你的年纪还这般小，不上学，以后如何做得了大事？”
“少爷，你是不是嫌我太笨啦？”
“不是，读书识字是你自己的本事，以后家里有我赚钱，够我们花的。”
有福不说话了，只是红着眼圈，看着洛川傻笑。