第九十四章 走马上任
“欢迎加入《风情》杂志社。”
霍文峻微笑着伸出手。
“呼！！”
黄沾深呼吸一口气，连忙与他握了握手，下意识摆低了姿态。
同时，心态上的转变，亦令他多日来的颓丧一扫而空，仿佛又变成了《东方日报》那个纵横捭阖、长袖善舞的副主编。
黄沾平复下心情，恭声询问道：“老板，霍生这称呼有些大，要不还是叫你峻少怎么样？”
霍文峻注意到了黄沾的变化，心中满意。
这一番口舌总算没有白费，这才是他想要的，不但要招揽黄沾，还要令其归心，否则只是尸位素餐的话杂志社能有多大的发展？
钱重要吗？
当然重要，但是跟人相比，就不算什么了，只要抓得住人，多少钱都能赚回来。
霍文峻笑道：“不用，你叫我阿峻就行。”
黄沾也笑了，放松的打趣道：“我哪里敢叫你阿峻，你可是老板，要放在以前，那就是大水喉，叫你‘峻少’才理所当然嘛。”
刘建明也嘻嘻笑道：“对，对，当然应该叫峻少。”
霍文峻白了他一眼，无奈道：“你随意吧。”
黄沾笑了笑，思考了两秒，认真道：“峻少，允许我问一个问题，不知你是想赚一笔快钱就收手，还是将杂志当成事业？”
霍文峻顿时肃然起来：“当然是后者，我要将《风情》打造为成人杂志标杆！”
黄沾满意地点点头，嘴角露出笑意：“既然峻少有此雄心壮志，那我就同峻少你保证，一年的时间，我要是不能把《风情》的净利润做到两千万，峻少口中的分红，我一分不取！”
声音中充满了傲然，就算是占米两人也能从中听出他的自信。
刘建明瞪大了眼，震惊道：“我挑！一年两、两千万？这么多！”
黄沾淡淡一笑，什么也没说。
“收声啦痴线！”
占米摇了摇头，拍了刘建明一巴掌，他已经想明白了霍文峻之前大手笔的用意。
无外乎‘收买人心’四个字，但霍文峻却用的极为高明，恩威并施，黄沾这下是彻底归心了。
霍文峻笑道：“好，这就算你我的君子协议，以后除了财务，《风情》全权由你负责。”
黄沾大喜，郑重的点了点头，此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作，而是自己的事业了。
找到了未来发展的方向，黄沾精神大振，态度迅速端正起来，开始走马上任，直接进入了角色：“我们《风情》首刊上市，还有些东西需要峻少你来定。”
霍文峻点点头：“请说。”
黄沾道：“全港报摊共有两万多个，杂志上架没人会一家家联系的，找的都是港岛报业下面的分发协会，而这个分发协会，其实就是由这两万多个报摊佬组成，选了十几个老资格的当理事，这一块不必峻少操心，我熟人多多，打个招呼就行。”
“然后就是定价问题，而定价又涉及到回尾制度，所谓的回尾就是说卖不出去，你要按原价回收，以《大飞马经》为例，一本售价三块，没有回尾，给报摊佬的价就是两块二，有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是，你给多少量报摊佬都敢吃，能迅速铺满全港两万多个报摊，因为他完全不担心卖不出去，没有回尾，那报摊佬就不敢多收，尤其是首刊，很多胆小的报摊佬甚至一本都不进，因为他不知好卖不好卖。
报摊佬都是小本生意，一个月能赚大几百都谢天谢地，抗风险能力太低。”
黄沾侃侃而谈，事无巨细说得头头是道，不愧是专业人士。
霍文峻点了点头，明白他什么意思。
没回尾，那杂志卖不出去的风险就移交给报摊，利润低；有回尾，风险全在自己，但利润高。
作为一个穿越者，他知道成人杂志的市场有多大，完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲，不做回尾风险最低，可利润就会分一些出去。
更糟糕的是，一旦首刊选择不做回尾，等杂志大卖，你要想再变成回尾，那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅，这才是隐藏的致命风险。
一念及此，霍文峻毫不犹豫地道：“既然要做，当然就要做最大，我们做回尾。”
“我也是这般想的。”
黄沾点头，笑道，“再就是发行问题，全港共有一百一十三种杂志，其中有周刊七十本、双周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，双周刊……”
不愧是行业大牛人，接下来五分钟，所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志，分别是什么类型，发行期数是怎样，销量如何，每种发行期数中有回尾的又有多少，黄沾连查都不用查，完全烂熟于心，那副侃侃而谈的架势，惊得刘建明眼珠子都快掉下来。
待黄沾讲完，刘建明情不自禁竖起大拇指：“我挑！厉害！”
黄沾云淡风轻地微微一笑，根本没放在心上。
《风情》发行刊类早已定好，根据杂志社的产能，定为周刊，每个星期周五发售，然后是定价，按照黄沾的介绍，现在全港一百多种杂志，最高定价也不过是八块五。
黄沾问道：“峻少，我们《风情》杂志定价多少？”
霍文峻回想了下前世《龙虎豹》的定价，最初五块还是六块，不记得了，反正就是一路上涨，涨到十块都还供不应求，便直接道：“单本定价十块，给报摊报价九块五。”
什么？！
黄沾眼睛一瞪，感觉自己呼吸都有些困难。
而已经听懂了一些的占米两人亦是瞠目结舌，这定价也未免有些高的离谱了吧？破了本土有史以来的杂志记录，单本定价更破了十！
真会有人买？
黄沾皱眉道：“峻少，十块定价是否太高了？按照我的想法，其实是想定七块的。”
霍文峻没有解释，断然道：“就十块。”
“呃，好吧。”
见他这么坚持，黄沾也只能同意，继续道，“回尾、定价解决，只剩下最后一个问题，那就是首刊我们印多少？如果定价十块，那我建议首刊印刷保守些，只印五万册，不够再加印。”
霍文峻再次摇了摇头：“全港两万多个报摊，区区五万册怎么分？一个报摊才分两本！直接印十万册！要是大卖，也绝不加印，就是要吊他们胃口。”
“这次买不到，那你就只能等下期，否则就别想看！”
黄沾张了张嘴，还想再劝下，可才跟霍文峻接触几分钟，他就明白这位老板是什么性格，说一不二，这也是枭雄的特质，因此终究是什么也没说。
他苦涩一笑，自嘲道：峻少，如果按照你这个玩儿法，那我的分红多半要泡汤咯。”
霍文峻大笑：“那就让我们拭目以待！”
“杂志几时能上？”
黄沾迅速道：“我明天就可以去杂志社报道，等了解下情况后，两天内就能跟分发协会敲定一切。
然后印刷厂下单，加班加点，四天足够搞定十万册。
六天后刚好就是周五，能否卖出我不敢保证，但我能保证，这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊！”
“非常好。”
对于黄沾的能力，霍文峻十分满意。
“那就这么决定，具体的风格排版明天我们去杂志社商谈，占米，再去找一个专业的摄影师。”
“放心吧，峻哥，我会做。”占米点点头。
霍文峻微笑着伸出手。
“呼！！”
黄沾深呼吸一口气，连忙与他握了握手，下意识摆低了姿态。
同时，心态上的转变，亦令他多日来的颓丧一扫而空，仿佛又变成了《东方日报》那个纵横捭阖、长袖善舞的副主编。
黄沾平复下心情，恭声询问道：“老板，霍生这称呼有些大，要不还是叫你峻少怎么样？”
霍文峻注意到了黄沾的变化，心中满意。
这一番口舌总算没有白费，这才是他想要的，不但要招揽黄沾，还要令其归心，否则只是尸位素餐的话杂志社能有多大的发展？
钱重要吗？
当然重要，但是跟人相比，就不算什么了，只要抓得住人，多少钱都能赚回来。
霍文峻笑道：“不用，你叫我阿峻就行。”
黄沾也笑了，放松的打趣道：“我哪里敢叫你阿峻，你可是老板，要放在以前，那就是大水喉，叫你‘峻少’才理所当然嘛。”
刘建明也嘻嘻笑道：“对，对，当然应该叫峻少。”
霍文峻白了他一眼，无奈道：“你随意吧。”
黄沾笑了笑，思考了两秒，认真道：“峻少，允许我问一个问题，不知你是想赚一笔快钱就收手，还是将杂志当成事业？”
霍文峻顿时肃然起来：“当然是后者，我要将《风情》打造为成人杂志标杆！”
黄沾满意地点点头，嘴角露出笑意：“既然峻少有此雄心壮志，那我就同峻少你保证，一年的时间，我要是不能把《风情》的净利润做到两千万，峻少口中的分红，我一分不取！”
声音中充满了傲然，就算是占米两人也能从中听出他的自信。
刘建明瞪大了眼，震惊道：“我挑！一年两、两千万？这么多！”
黄沾淡淡一笑，什么也没说。
“收声啦痴线！”
占米摇了摇头，拍了刘建明一巴掌，他已经想明白了霍文峻之前大手笔的用意。
无外乎‘收买人心’四个字，但霍文峻却用的极为高明，恩威并施，黄沾这下是彻底归心了。
霍文峻笑道：“好，这就算你我的君子协议，以后除了财务，《风情》全权由你负责。”
黄沾大喜，郑重的点了点头，此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作，而是自己的事业了。
找到了未来发展的方向，黄沾精神大振，态度迅速端正起来，开始走马上任，直接进入了角色：“我们《风情》首刊上市，还有些东西需要峻少你来定。”
霍文峻点点头：“请说。”
黄沾道：“全港报摊共有两万多个，杂志上架没人会一家家联系的，找的都是港岛报业下面的分发协会，而这个分发协会，其实就是由这两万多个报摊佬组成，选了十几个老资格的当理事，这一块不必峻少操心，我熟人多多，打个招呼就行。”
“然后就是定价问题，而定价又涉及到回尾制度，所谓的回尾就是说卖不出去，你要按原价回收，以《大飞马经》为例，一本售价三块，没有回尾，给报摊佬的价就是两块二，有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是，你给多少量报摊佬都敢吃，能迅速铺满全港两万多个报摊，因为他完全不担心卖不出去，没有回尾，那报摊佬就不敢多收，尤其是首刊，很多胆小的报摊佬甚至一本都不进，因为他不知好卖不好卖。
报摊佬都是小本生意，一个月能赚大几百都谢天谢地，抗风险能力太低。”
黄沾侃侃而谈，事无巨细说得头头是道，不愧是专业人士。
霍文峻点了点头，明白他什么意思。
没回尾，那杂志卖不出去的风险就移交给报摊，利润低；有回尾，风险全在自己，但利润高。
作为一个穿越者，他知道成人杂志的市场有多大，完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲，不做回尾风险最低，可利润就会分一些出去。
更糟糕的是，一旦首刊选择不做回尾，等杂志大卖，你要想再变成回尾，那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅，这才是隐藏的致命风险。
一念及此，霍文峻毫不犹豫地道：“既然要做，当然就要做最大，我们做回尾。”
“我也是这般想的。”
黄沾点头，笑道，“再就是发行问题，全港共有一百一十三种杂志，其中有周刊七十本、双周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，双周刊……”
不愧是行业大牛人，接下来五分钟，所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志，分别是什么类型，发行期数是怎样，销量如何，每种发行期数中有回尾的又有多少，黄沾连查都不用查，完全烂熟于心，那副侃侃而谈的架势，惊得刘建明眼珠子都快掉下来。
待黄沾讲完，刘建明情不自禁竖起大拇指：“我挑！厉害！”
黄沾云淡风轻地微微一笑，根本没放在心上。
《风情》发行刊类早已定好，根据杂志社的产能，定为周刊，每个星期周五发售，然后是定价，按照黄沾的介绍，现在全港一百多种杂志，最高定价也不过是八块五。
黄沾问道：“峻少，我们《风情》杂志定价多少？”
霍文峻回想了下前世《龙虎豹》的定价，最初五块还是六块，不记得了，反正就是一路上涨，涨到十块都还供不应求，便直接道：“单本定价十块，给报摊报价九块五。”
什么？！
黄沾眼睛一瞪，感觉自己呼吸都有些困难。
而已经听懂了一些的占米两人亦是瞠目结舌，这定价也未免有些高的离谱了吧？破了本土有史以来的杂志记录，单本定价更破了十！
真会有人买？
黄沾皱眉道：“峻少，十块定价是否太高了？按照我的想法，其实是想定七块的。”
霍文峻没有解释，断然道：“就十块。”
“呃，好吧。”
见他这么坚持，黄沾也只能同意，继续道，“回尾、定价解决，只剩下最后一个问题，那就是首刊我们印多少？如果定价十块，那我建议首刊印刷保守些，只印五万册，不够再加印。”
霍文峻再次摇了摇头：“全港两万多个报摊，区区五万册怎么分？一个报摊才分两本！直接印十万册！要是大卖，也绝不加印，就是要吊他们胃口。”
“这次买不到，那你就只能等下期，否则就别想看！”
黄沾张了张嘴，还想再劝下，可才跟霍文峻接触几分钟，他就明白这位老板是什么性格，说一不二，这也是枭雄的特质，因此终究是什么也没说。
他苦涩一笑，自嘲道：峻少，如果按照你这个玩儿法，那我的分红多半要泡汤咯。”
霍文峻大笑：“那就让我们拭目以待！”
“杂志几时能上？”
黄沾迅速道：“我明天就可以去杂志社报道，等了解下情况后，两天内就能跟分发协会敲定一切。
然后印刷厂下单，加班加点，四天足够搞定十万册。
六天后刚好就是周五，能否卖出我不敢保证，但我能保证，这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊！”
“非常好。”
对于黄沾的能力，霍文峻十分满意。
“那就这么决定，具体的风格排版明天我们去杂志社商谈，占米，再去找一个专业的摄影师。”
“放心吧，峻哥，我会做。”占米点点头。